十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多，一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？
“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”
“给高了？”付光正一脸的困惑，十块钱的利润，还高了吗？
“我认为，一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润，不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”
付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？
“这个我懂，也知道怎么操作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么弄，是不是还要降低一些？”
冯宇内心暗笑，付光正对内地市场还是不够了解啊，至少冯宇从今年的无叶风扇销售上，就能推断出内地的富人越来越多，消费观念也在发生着巨大的变化。
前世不算其他品牌，单是索尼的随身听，Walkman，就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量，一年绝对超过一千万台。
虽然现在时间比较早，索尼在内地一年也不到二十万台的销量，但那是索尼质量不行，音质不好，不如那些大录音机，而且索尼的宣传，也没有抓住重点。
随身听的消费主力人群，是青少年，是中学生。而前世的时候，那些中学生缠着家长买随身听，借口是什么呢？学英语！
索尼的宣传，还是在听音乐上面，在内地父母看来，听音乐，就是玩物丧志！学英语，就是好孩子。
冯宇连广告都想好了，一个中学生，带着随身听，听英语，听俄语，学习知识。那些盲目的家长，不但不会阻止，甚至还会主动买给孩子。
至于是真听英语学习，还是听英文歌，这点冯宇就管不着了。但这样一来，随身听一年的销量，绝对能超过付光正的预期，至少冯宇认为，今年这半年时间，达到五十万台销量就没问题！
“保底销量一万台，太低了，最少一万二。记住，我说的是一个省的平均数。其中一些省份，还应该提高，比如京城、上海、广东等省份，还有一些省份，则不做任何要求，比如蒙新藏等少数民族地区，人本来就少，城市发展也慢。但至少能有二十多个省份，年平均数在一万二以上。我说的不是一整年，而是从现在，到年底的时间。”
“什么？从现在到年底？这才半年时间，你认为一个省平均销量能超过一万二？那一个月岂不是能有两千台的销量，这可能吗？我做过市场调查，索尼去年一年的销量，还不到十五万台，今年才有望达到二十万台，我们这半年时间，您就认为能超过？”
冯宇笑眯眯地说道：“广告的事情，交给我。之所以索尼的销量上不去，原因很多，其中最重要的一点，索尼是日本企业，而爱华，是我们华夏人自己的企业！”
前世爱华在内地能超过索尼，靠的就是爱华这两个字，让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了，这爱华，现在就是华夏人说了算！
华夏的市场，还是交给华夏人掌控吧！
第308章 你们不想做了？
冯宇虽然说得很好，但付光正还是觉得有些不太可能。要说一年时间，追上索尼的销量，付光正认为绝对没问题。但半年的时间，就想超越索尼一年销量，这太难了！
索尼是什么公司，世界顶尖的大公司，电子产品的巨无霸！AIWA去年还是索尼的控股子公司呢，要是AIWA真的能有全面超越索尼的实力，索尼会把AIWA的股份卖给冯宇？
付光正觉得，冯宇太过乐观了，索尼虽然没有全面进入华夏内地市场，但凭借索尼在欧美的成绩来看，成为华夏市场的永远老大，也只是时间问题而已。
冯宇只是对付光正说，不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈，如果那些经销商接受，当然最好，如果不接受，那么再按照你的想法来谈。
付光正想了想，并没有返回香港，而是将那些经销商，约到了哈尔滨来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量，免得冯宇觉得是他没谈好。
那些经销商听说，有一款新的随身听品牌，要找经销商，他们一个个虽然有兴趣，但决定联合起来，提高他们的利润。
毕竟销售渠道在他们手里，他们只要统一口径，就不怕利润抬不起来。
但他们得知约他们去哈尔滨谈的时候，脑海中都冒出了一个人的样子，那个人脾气极臭，动不动就让人滚蛋，但偏偏销售的产品，还非常好卖，让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作，他们才能有今天。
当初跟他们规模差不多的经销商，没有一千，也有八百，而凭什么他们脱颖而出了呢？还不是靠着卖这家公司的产品，才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘，都是响当当的一号人物。
提起他们的名字，人们脑海中都会冒出同样的想法：这个人啊，是个大老板，有钱！
……
“黄老板，这香港爱华公司，你了解过没有？”
“我虽然在广东，可香港的爱华公司，还真没听过。还有什么爱华牌，我也没听过，应该是一个新的电子产品品牌。”
“可公司叫香港爱华公司，不应该注册地在香港吗，为什么从最南面，约我们到最北面来谈？你觉不觉得……”
“你是说，这香港爱华公司，跟泰华公司有关？”
“怎么就没可能，公司的名称，都有一个华字啊。”
“可联系我们的，并不是泰华公司的人啊。”
“但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢？”
这帮经销商相互之间也都熟悉了，互相打听，到底这个香港爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚，甚至之前都没听过这家公司的名字。
……
“各位老板，我是香港爱华公司的总经理付光正，今天约各位老板过来，是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢……”
付光正租了一个会场，跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板，然后介绍产品的特点，希望能吸引这些老板，跟他合作。
可惜付光正说了半天，这些老板的反应，似乎并不太热烈，甚至还有人打哈欠。
付光正内心有些着急，怎么回事，难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商？如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价？
“付总，你直接说批发价好了，我们看看合不合适。”有人懒洋洋地说道。
“批发价一台一百五十块。”
“这一百五十块都包括什么？就一台随身听？”
“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。
“那些都是标配，也就是说，批发价一百块，那么运费谁来承担？”又有人问道。
“运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到广州的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”
“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批发价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高？零售价要多高？你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗？”有人言辞激烈地说道。
“还有，我们的广告宣传费用，我觉得应该你们来支付，要么就把批发价降低，一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听，说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的，成本能有多高？”
“对了，运费也该你们公司承担，或者你们给我们运送到我们指定的地点，这部分成本，我们是不承担的。”
……
这帮人七嘴八舌，提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企，生产的家电都是找他们代售。他们团结起来，那些厂家也只能服软，接受他们的条件。
付光正头都大了，他现在有些后悔听了冯宇的话，把这些人一次都约了过来，应该一个个谈的，现在明显这些人是联合起来了。
看来，只能出大招了！
“各位，请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗？各位不好奇为什么我把各位约到哈尔滨吗？因为我是通过泰华公司，才联系上的你们！”
那些经销商面面相觑，泰华公司？竟然真是这样，麻烦了。
忽然有人喊道：“泰华公司怎么了，你们又不是泰华公司，不要以为你这样说，我们就会降低条件。”
“对，我们就这个条件，如果你不答应，那你找别人吧。”
“就是，少了我们，看你的产品卖给谁去！”
“哼，大不了我们不做了。”
“对，不答应我们的条件，我们就不做了！”
房门忽然被推开，一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来：“怎么，你们都不想做？那好啊，我找别人好了。”
房间里忽然安静了，针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了，脸上都露出了苦笑。
他，怎么来了？
第309章 爱华是学习用品
刚才还很嚣张的经销商们，现在一个个不说是噤若寒蝉，但明显已经失去了气势。这一切，只因为他们看见了一个人。
“冯总，您怎么来了。”广东的黄胖子干笑着问道。
“付总是我的朋友，而这个爱华牌随身听，也是我们合作的，你说我该不该来？我要是不来，便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容，语气虽然很轻松，但却给黄胖子他们带去了极大的压力。
他们很清楚，以冯宇的尿性，如果他们还像刚才那个态度，冯宇必然会翻脸。
翻脸的结果，他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品，全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国，不需要他们，换做任何一个经销商都行，自然有人上赶子来批发，他们的渠道已经没那么重要了。
但他们好奇的是，冯宇说这个爱华牌随身听是他的，那你为什么不用风雨牌？用了风雨牌，凭借品牌效力，销售就可以预期啊。
“冯总，我们刚才是在开玩笑呢。这生意，不就是靠谈么，大家只是提出条件，可以谈的。”
“是吗？那就好，我还以为个把月不见面，你们已经不给我一点面子了呢。既然可以谈，那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款，批发价一百五十块一台，每个人定一个保底销售量，超过一定的比例，给予一定的奖励。反之，如果完不成保底销量，那么也要有一定的惩罚，这个条件，合理吗？”
“合理，合理。”大家都点头附和。
“你们认为合理就好。那么我说第二个条件，零售价我会给一个上限和一个下限，中间有一些浮动，可以让零售商自己掌握，但如果谁让我发现，零售价格不在这个范围之内，属于谁的市场，谁来负责！”冯宇坐在椅子上，翘起二郎腿。
“冯总，那价格范围是？”
“两百三十块到两百五十块。我给你们算过，因为运费的关系，你们的成本有高有低。因为地域发达程度不同，你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间，具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上，印上建议零售价二百四十八块的字样。”
这帮经销商也都是人精，很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西，尤其是贵的东西，都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱，那他们心里也舒服很多。
再加上这个“建议零售价”很有意思，只是建议，并不是最终零售价。当然，如果消费者愿意接受这个价格，当然更好，不愿意，价格也不是不能商量，只要零售商觉得有得赚就行，而他们给零售商的价格，自然也可以微调。
他们算了一下，一台成本最少的也要超过一百七十块，最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润，那么他们一台的利润，最多的可能有三十块，最少的才十块左右。
但看似利润高的人，却并没有很开心，依照冯宇的惯例，肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件，让大家最终赚到的钱，差距不会太大。
最初他们经销风雨牌加湿器的时候，泰华公司后来就给了一些运费补贴，后来风雨牌电风扇，更是签署了补充协议，这次估计肯定是直接写在合同里。
冯宇继续说道：“各位知道，我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗？”
“青少年啊，他们喜欢听音乐，难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。
“哈哈哈~~”大家都发出会心的笑声。
“错！”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。
经销商们都笑不出来了，怎么，这个市场定位还有问题吗？市面上现在最火的索尼随身听，就是按照这个定位的啊，有什么问题吗？
除了青少年，有谁会买这种随身听吗？这个无非就是携带方便一些，单论音质，比得上那种大录音机吗？
“冯总，这随身听就是给年轻人听音乐用的啊，这哪儿错了？”有人不服气。你冯总不能事事都对吧，我们所有人难道还都错了？
“我们这个随身听，虽然音质非常好，比市面上能买到的，声音都更真实。但我们的产品，是学习用品！”冯宇认真地说道。
啥？学习用品？
所有经销商都长大了嘴巴，包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听，就是一个小型的录音机而已，还是阉割版的，没有外音，没有录音功能，但真的就是录音机啊，不是用来听歌，用来学习？
谁听说过录音机是用来学习的？冯总这是什么意思，跟我们开玩笑吗？
“大家都没懂？黄老板，你孩子多大了？”冯宇忽然问黄胖子。
“十三，上学早，开学读初二了。”
“你孩子学外语了吗？”
“学啊，学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样，赵总的孩子学习成绩好，一直都是班级前三名！”说道孩子的学习，黄胖子不再得意了。
这些经销商中，他是数一数二的有钱，可惜一比孩子，他总是输，让他非常没面子！
咦？不对啊，不是说随身听吗，怎么说到我孩子学习上面了？
“黄老板，这点我就比较有发言权了，我精通英语、俄语两门外语，我总结出来的经验，学习外语，重要的是多听多说。”说着，冯宇抓起桌上的爱华样机，随手扬了扬。
多听？听外语磁带？
“黄老板，你想想，你儿子说要听歌，让你给他买一台随身听你愿意买，还是你儿子说要学外语，让你给买一台随身听你愿意买？”
黄胖子眼睛一亮，脱口而出：“当然是学习外语，我更愿意买！冯总的意思，我们这个随身听，是给学生学习外语用的？”
冯宇笑的很狡黠：“对家长们，我们当然这么宣传。但买回去，学生到底是用来学习外语，还是用来听流行歌曲，这点我们完全管不到啊。”
经销商们的思路完全被打开了，原�