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而断永平不知道的是，爱华牌学习机的样机，已经生产出来了！
第422章 自己跟自己竞争
京城，某录音室，一位妙龄女郎正在里面录新歌，冯宇带着耳机，也跟着听，真不愧是前世国内的一姐，这种暖暖的声音，真是太有特点了。
“冯先生，这首歌我很喜欢，谢谢你了。”那英从录音室出来，对着冯宇就是一个深鞠躬。
“我也很喜欢你的声音，这首歌，就是专门为你写的。当然，还是那句话，签了这份合同，你收获的会更多。”
冯宇将一份代言合同，递给那英。孙楠代言风雨牌VCD，那英就是冯宇选出来，代言爱华牌VCD的人。
一男一女，都是国内目前最新窜红的流行歌手。元旦晚会，孙楠一炮而红，现在各种商演，邀约不断。而且已经有香港的唱片公司，准备签下他，为他量身定制专辑。
如果是前世，这份合同，孙楠是比较吃亏的，新人合同，他能赚的钱非常少。但现在孙楠已经红了，再签约，条件就好了很多。
孙楠还特意打电话给冯宇表示感谢，要不是冯宇选中了他，送了他两首歌，他怎么可能有如今的好机会？即使他自己坚信凭借他的嗓子，一定能红，但早一年和晚一年，差距也是非常大的。
那英，目前是国内刚刚蹿红的女歌手，或许在流行音乐上，目前还比不上毛阿敏，也比不上那几个文工团的台柱子，但冯宇可是很清楚，那英这个嗓子，未来会有多受欢迎。更何况，冯宇也喜欢她的嗓音。
冯宇给出的合同，一百万，签约十年，不能代言同类产品，既音乐类、录像类产品都不行。
一百万，那英本来很动心，但十年时间，她认为太长了，她觉得三年三十万比较好。尤其那个爱华牌VCD，到底是什么东西，她都不清楚。
这时候，冯宇拿出来一首歌，递给那英，让她试着唱一唱，看看喜不喜欢。
《白天不懂夜的黑》，这是前世那英一张专辑的主打歌，也是她走向流行歌曲女王宝座的重要跳板。当然，比起那首《征服》横扫所有榜单，还是差了一点点。但《征服》的词，现在可不适合拿出来。而就这首《白天不懂夜的黑》，已经足以让那英追赶上毛阿敏的脚步了。
“冯先生，十年时间太长了，可以不可改成五年，四十万就行。”
冯宇笑了笑：“娜姐，这首歌，你认为是否比《山不转水转》更好？能否让你的歌唱事业更进一步？”
虽然很不想承认，但这就是事实。
那英点点头：“但是……”
冯宇一摆手，打断那英的话：“你以为我给的代言费低了，认为过两年，你的代言身价肯定还会涨对不对？但你有没有想过，我们爱华牌是一个大品牌，我们的随身听，是国内市场占有率超过百分之九十的产品。就算没有你代言，只有品牌广告，你认为我们VCD的销量会有多大影响？想想燕舞小子，他就是因为做了燕舞录音机的广告，才被观众熟知，才步入演艺圈儿的。我们这个产品的广告投放，比燕舞还要密集。”
冯宇在偷换概念，燕舞小子当时就是一个学生，确实是靠着广告红遍大江南北。但那英不同啊，她此时已经是小有名气的歌手了。不过冯宇说的也没错，签了这个合同，就能保证那英的曝光率，让更多的人听到她的歌声，进而喜欢上她。
“我可以回去考虑一下吗？”
“当然可以，不过请快一点，马上要拍摄广告片，如果你耽误时间太长，恐怕我就要换人了。孙楠你知道吧，唱了我给的两首歌，现在已经签约了香港的唱片公司，要面向整个东南亚发片，红遍东南亚了，你就不想有这么一天吗？”
……
第二天，那英咨询了老师，又跟家人商量过后，在合同上签下字。时间虽长，但机会难得。
“你不会后悔的，我保证，今年你能上央台的春晚！”冯宇神神秘秘地说道。前世她就是今年上了春晚后，才开始让人记住的，之前人们只听过她的歌，却没有多少人认识她，就是那种歌红人不红的。
那英惊呆了，冯宇还能保证，她上央台的春晚？要是冯宇早这么说，她或许都不用考虑一晚上。
“这一百万，是税后的，有了这笔钱，可以让你更好的专注于音乐事业。提醒一下，你以后进行任何商演，哪怕是在夜总会之类的场子唱歌，记得要报税。”
这句话，冯宇也提醒过孙楠、刘晓庆、陈佩斯等人。前世他们都没有交税的意识，很多人更是故意的逃税，包括刘晓庆、毛阿敏等，最终都被国家重重处罚了。
现在变成了风雨牌和爱华牌的代言人，冯宇可不想她们再犯这种错误。当然，如果犯了，那就是违约，冯宇不会让她们赔多少钱，但这一百万，就要全部还回来，冯宇可不能让他们，影响品牌的形象。
紧接着，那英和孙楠，开始为两个品牌的VCD，拍摄广告片。
风雨牌用的是《红旗飘飘》这首歌做背景音乐，爱华牌则用的《白天不懂夜的黑》，两首歌截然不同的曲风，嗓音也截然不同，就连画风，都截然不同。
没办法，那英的那张脸，还可以走美女歌手路线，但孙楠那张脸……还是走实力派路线好了！偶像派？他好像一辈子都没成为偶像派过。
广告片冯宇分别请的两位国内知名导演，一位是拍过《黄土地》的陈凯哥，一位是拍摄《红高粱》的张一谋。
付光正有些看不懂了，这品牌都是咱们的，你请了两个代言人我能理解，但为什么拍摄广告都要请两个大导演，这可都是华夏内地最贵、名气最大的导演了。
冯宇心说，不但我请了他们当导演，而是跟他们各签了三个广告片的合约，钱都给完了。现在他们身价还不够高，等再过一两年，两人导演的费用，最少还得翻两倍以上！
“我要的就是这个效果，你不觉得，这样会给人一种，两种品牌对立竞争的感觉吗？”冯宇笑眯眯的问道。
对立？付光正恍然大悟，冯宇原来是这么想的。如此一来，两位歌手、两位导演的粉丝，都会支持不同的品牌，而无论买那个品牌的产品，赚钱的，都是冯宇！
这就是爱华曾经和索尼采取的良性竞争模式，可以最快的占据市场，并抢夺其他同类产品的市场。
付光正冲着冯宇，竖起大拇指。
冯宇看付光正的表情，怎么觉得这货嘴里少一句台词：“太君，高，实在是高！”
第423章 爱华学习机，轻松爱学习
由于跟AIWA的合作协议，学习机推向市场之前，AIWA的华夏渠道，是不对任天堂开放的。
华夏已经允许进口游戏机，任天堂为了早一天进入华夏内地市场，以防止世嘉先占据市场，于是提前帮着AIWA代工了一批学习机。而学习机的卡带，则完全就是请华夏工厂代工生产的，主要有成语接龙、词语解释、英语学习等几种。
所以五月底，爱华牌学习机，就提前登陆内地市场。冯宇给市场定的零售价为3288元一台，批发价为3000一台，他的生产成本，其实只有一千五左右，这还是任天堂代工呢，还有进口关税和运输的费用，如果是内地的工厂生产，可能一千块就足够了。
任天堂则推出了几款档次不同的游戏机，价格从一千多到三千多都有，以期待称霸华夏内地的市场。而世嘉也同样推出了几款价格不同的游戏机，对抗任天堂。
他们都没将爱华牌学习机和小霸王的游戏机放在眼里，认为凭借他们好玩的游戏，更漂亮的游戏机，加上更好的质量，一定会短时间就占据华夏的游戏市场，就像他们占领欧美市场一样。
任天堂还好，有AIWA的渠道共享，那些经销商也想尝试一下，看看任天堂的游戏机是否好卖，是否能赚到钱。但真就只是尝试一下，进的产品都很少。世嘉则更悲剧，根本没人愿意进他们的游戏机，理由就是根本没人听过这个牌子，价格还那么贵，肯定不好卖！
世嘉的华夏负责人，听到这些理由，差点没哭出来。我们曾经也是游戏市场的老大，就算是现在，也还是第二吧？我们的品牌怎么了，让你说的好像一文不值似的，我们的产品，在欧美卖的可好了！
而这时候，世嘉跟任天堂也都发现了，华夏市场充斥着各种低价的游戏机，他们买了一些研究后发现，其中好多都用到了他们的专利技术，就连外形都模仿他们，可他们并没有收到专利授权费！
这些游戏机制造商，盗用了他们的技术！
他们开始申诉，向华夏的政府申诉，要求禁止那些产品销售，并赔偿他们的损失。政府当然是向着自己人，而且这什么专利，你在华夏申请了吗？你在亚洲申请了？可我们华夏不知道啊。
亚洲跟欧美不同，那边有一些经济合约，是那些国家共同遵守的，其中就包括这些专利技术申请。所以欧美那边的专利保护，比亚洲要好得多，亚洲，尤其是东南亚，很多国家你得都申请一遍专利才行，就比如日本的专利，此时在华夏就不适用。
在世嘉、任天堂跟华夏扯皮的时候，爱华牌学习机的广告，也正式在央台播放。
还是这次学习机请的广告演员，还是金婉君，华夏此时的童星，就没有比她更火的。即使是这样，她的代言费也不算高。
广告创意还是冯宇出的，金婉君在家里，一张桌子上面，放着一台电视机，同时连着爱华学习机。
电视里，一些身上印着英文单词的小鸟在飞舞，金婉君熟练的敲动键盘，那些小鸟如同被子弹击中，纷纷落下来。
一位中年妇女走过来，递了一个苹果给金婉君：“宝贝，苹果用英文怎么说？”
“A…P…P…L…E，Apple！So，easy！”说的时候，金婉君还比划了一个OK的手势。
妇女这时候一手搂着金婉君，一手指着旁边的爱华学习机说道：“自从给孩子买了这个爱华学习机后，孩子的学习，我再也不用担心了。”
镜头锁定桌子上的爱华学习机，同时金婉君大声说道：“爱华学习机，轻松爱学习！”
画面变成爱华学习机，下面一行中文：爱华电器，我爱华夏！
……
“老公，咱们给孩子也买一台这个爱华学习机好不好？你看咱孩子那英语成绩，还比不上隔壁老张家的孩子呢！”
“也行，明天你去商场看看，咱们也能省省心，每次开家长会，我都被老师说的抬不起头！”
……
“妈妈，我想要那个爱华学习机。”
“你要那个干什么？你又不学英语。”
“这个上面还有成语，我要学成语。再说了，这个还可以学习打字呢，我们老师说了，以后大家都要会用微机打字！”
“那你去跟爸爸说说，爸爸答应了，妈妈就去给你买。”
……
“爸，我去小明家了，他家买了一台爱华学习机，我去跟他一起学习。”
“用了那个，学习成绩真能上去？”
“反正比没有强。”
“那你去吧，周末的时候，咱们去商场，也买一台回来，以后你就在家自己学吧。”
……
“诶，你爸给你买了一台爱华学习机？你周末就在家学习了？”
“嘘~~~这个学习机，可以插游戏机的卡带，我在家玩魂斗罗呢！”
“啥？这学习机，可以当游戏机玩？”
“可不。我爸一直不给我买游戏机，这回可是他们主动给我买的。今晚我爸出差，我妈上夜班，你来我家玩游戏机啊？”
“行，我就跟我妈说，到你家学习！”
……
央台的广告效果，无与伦比，尤其VCD还未上市，冯宇买的广告时段，都在播放这个广告。才短短三天时间，各经销商就纷纷打电话，找泰华公司催货。
第一批爱华学习机，数量只有一万台，他们一个经销商，才能分到三五百台，照目前的销售情况来看，这点量，一个星期就能卖光！
吴志刚则马上联系付光正，爱华学习机，也是通过香港爱华公司进口到国内的，这样税低。而香港爱华也尝试着将学习机推向台湾、大马等地方。
还好AIWA这两年工厂一直在扩大，而冯宇说要上马学习机的时候，他们紧急又买了两条现成的生产线，都在日本，目前已经可以开始生产，更何况还有任天堂的代工呢。
第二批两万台学习机也很快进入华夏市场，东南亚的其他市场，也开始有了一点点的反响。
这学习机可是用的486处理器，能完成很多微机上才能完成的东西，却只卖六百美元！爱华公司的技术真是厉害，竟然能做出这种产品，难怪爱华的随身听比索尼的好呢，看来也是有道理的，技术实力在这儿摆着呢！
柳生肇开始也不太看好这个学习机，但冯宇坚持要做，甚至让他付钱给任天堂代工生产。但从现在的销售情况来看，冯总才是对的，如果这个学习机被别人做了，他们要错过多少的利润啊。
再说他本来也想有一天进入微机市场，现在这个学习机，正好可以考验一下技术人员的技术实力！
尤其是随着爱华学习机的火爆，爱华随身听在东南亚的销量，也再一次提升了，这就是品牌的好处！只要有一款成功的产品，其他产品，也会被品牌的拥护者选择！
爱华学习机，成功了！
第424章 小霸王之殇
小霸王还在研究学习机的时候，却发现市场上已经有了学习机，并且还在央台做广告。尤其他们发现，生产这个学习机的，竟然还是爱华。
他们怎么也想不到，爱华一个做随身听的，居然还做起了学习机！
他们马上采购回来了几台，拆开研究别人的产品，比他们自己研发，要容易的多。很快，他们也掌握了相关的技术。
断永平很兴奋的跟领导汇报，新产品研制成功了，他们的成本只有一千三百块不到，虽然市场上已经有了爱华学习机，但他并不担心。
当初他做游戏机的时候，市场上也有不少的游戏机，但最后呢，还不是小霸王独霸天下？
这个学习机也是一样，你卖三千块，那是因为你是进口的，运费、关税等让成本降不下来。小霸王不同啊，我们成本低，可以卖两千块一台，一样有不少的利润。
当初我们的游戏机，就是通过价格战，战胜了其他对手，最终称霸市场的。你爱华牌是大品牌，但我们小霸王的品牌也不差，尤其在长江以南，我们的品牌认知度还是非常高的。
领导也很高兴，新产品总算是研发成功了，否则前面花的研发费用，岂不是都打水漂了？断永平当着他的面，跟他保证，小霸王的学习机，必然能快速抢占过来国内的市场，爱华学习机有央台的广告，我们小霸王在央台也有广告合约。
爱华的广告创意很好，能吸引家长购买，但我也有一个非常好的广告创意，那就是儿歌。让孩子们记住我们的儿歌，在玩耍的时候念出来，一样能有非常好的效果！
现在就是还需要一笔宣传费用，我们在地方台也配合着打广告。我们也有很好的销售渠道，肯定能将市场抢过来！
领导点头同意了，又拨给小霸王一笔钱，用来宣传和生产小霸王学习机，并期待着小霸王学习机红遍大江南北，年利润超过一个亿！
拿到钱以后，断永平马上命令工厂全力生产学习机，游戏机就停了吧。国外的游戏机大品牌已经进入国内，还有更好玩的游戏，咱们要将小霸王慢慢摆脱游戏机制造商的名声，让人们记住，小霸王是生产学习�