“对啊，你不是说喜之郞很有发展潜力吗？还让我投资。我找人在市场做了调查，好像目前没有见过含果肉的果冻，说明喜之郞这项创举或许可以为公司带来不菲的利润，也能让喜之郞的果冻，在所有果冻中，脱颖而出。”
“不是，他怎么就答应你了？”
“果肉果冻的技术根本不成熟，果肉容易与果冻分离，要么就是果冻太过硬，要么就是太过软，还不容易储存，这根本就是一个不成熟的技术设想。我问李大军，他也承认了。既然是一个不成熟的技术，怎么还值得投资啊。”
“不过我想如果能将这项技术完善起来，推出特色的果肉果冻，应该会很有市场。我就跟他说，想要买下来整个喜之郞。他开始不同意，但那果冻技术他们也没研究成功，如果我们娃哈哈也推出果肉果冻，凭借品牌优势，他们就没有什么生存空间了。”
尼玛，这种软硬兼施的手段，不是我常用的吗？怎么宗庆先也学会了吗？
“然后呢，他就答应了？”
“倒也没有，不过我跟他聊了聊，发现这个人在管理上很有能力，对品牌建设、维护、宣传方面，都很有建树，许多想法，都跟咱们不谋而合。重要的是，他非常懂小孩子的心理。所以我给了他一个高管的位置，专门负责儿童食品，而且喜之郞还可以作为独立的品牌运营，他就同意了。”
嘎？这么简单就搞定了，还把李大军招揽到娃哈哈了？
尼玛，是哥们把事情想复杂了，还是宗庆先太有人格魅力啊！
冯宇陷入误区了，如果再过一年，李大军是绝对不会同意的。但此时，正是喜之郞发展最困难的时候，能进入娃哈哈工作，薪酬不低，年终还会奖励股权，这由不得李大军不动心。
而且喜之郞的管理，宗庆先也承诺不插手，交给李大军的弟弟，也没算埋没他们的创业梦想。这一招，也是宗庆先跟冯宇学的，效果貌似不错。
“你给他股权了吧？给了多少？”
“咱们年终不是要内部增发一部分股权么，给他一百万股，他三个弟弟各十万股，然后喜之郞则成为娃哈哈完全独资的子公司，子品牌，这个条件咱们不亏吧？”
一百三十万股，按照前几天宗庆先自己说的，这一股大概价值一块五毛钱，也就是说，总共花了不到两百万，就将喜之郞全部收购了？
虽然又给了李大军一个高管的职位，还有他弟弟等一些管理职位，但也确实非常划算啊。
冯宇没发现，宗庆先竟然已经是一个谈判高手了！前世的华夏饮品行业老大，终于蜕变了吗？
“那是不是要对喜之郞进行注资？”冯宇问道。
“肯定要注资啊，喜之郞还欠着银行贷款呢，而且还有一些别人的欠款没有收回来。粉圆什么的就不让喜之郞代工了，让他们专心发展果冻，娃哈哈的研究人员，也帮忙研究果肉果冻呢。冯总，你发现没有，如果我们的果汁饮料中，加入果肉，是不是会让消费者更加喜欢？这样一看，就知道我们这个果汁很新鲜，而且口感很不错啊。”宗庆先兴奋地说道。
啥？这算是提前研究出果粒橙、水晶葡萄啥的饮料了吗？
尼玛，这些“创意”哥们儿还没说呢，就先让他想到了？哥们儿那先知的优越感岂不是都没了？
“你已经找人在做配方实验了？”
“对啊，跟果肉果冻的一起进行。本来我还觉得做果汁有些难，毕竟我们没经验。但现在看起来，我们已经找到了一条捷径。”宗庆先很是骄傲。
尼玛，哥们儿不给你一些提醒，你是不知道谁才是娃哈哈的创意达人啊！
“你就光想着果汁了？果肉为什么不能添加进奶制品里面？还有果汁为什么不能跟奶制品混合，变成果味儿酸奶，果肉酸奶？”
“啊？这个也能混合吗？”宗庆先愣住了，冯总怎么又想弄这些四不像吗？他该不会以为，随便两种东西搭配起来，都是创新吧？
“怎么就不行？你没试试，怎么知道别人不喜欢？而且酸奶中添加果汁、果肉，不是让营养更加丰富了？现在的人，可是越来越注重营养了，尤其是家长对小孩子的营养最为关注。”
这些创意，不都是前世娃哈哈推行么，怎么哥们儿说出来，听宗庆先的语气，好像很怀疑似的？
“这个……好吧，我叫人研究一下，再做一下市场调查。”
尼玛，还是不相信啊。
“还有，我跟你说过吧，我们的AD钙奶，不就是营养酸奶么？但主要市场，就是小孩子对吧？你以为年轻人就不喜欢喝了吗？我跟你提过，要弄成大瓶的，里面营养成分要丰富一些，不要只有维生素A、D啥的，要有多种维生素和其他营养成分，突出我们的产品营养易吸收的特点，你考虑过没有？”
“冯总，这个我找人做过调查，好像没有几个大人喜欢喝这个啊，而且很多人也都舍不得。舍得买饮料的，绝大多数，也都是喜欢碳酸饮料。所以这大瓶的酸奶饮料，暂时不能推出，没市场啊。”
啥？市场调查，没有人喜欢喝酸奶吗？难道前世火爆的营养快线，在现在没有市场吗？呃，好像前世营养快线推出的时候，正是此时这些喜欢喝AD钙奶的小孩子长大以后，难道是喝习惯了？
“小孩子也可以喝大瓶的嘛。我就是说说，具体怎么做，还是你拿主意。那什么，我还要上课呢，不说了啊。”
冯宇迅速挂断了电话，麻蛋，哥们儿的不败金身差点被破了，重生之人，竟然在创意上败了！
第671章 供货商的烦恼（上）
火爆的国庆节过去了，时间进入十一月份，进入了零售业的低谷期。
有人说十一月之所以是零售的低谷期，因为下个月就到年终了，大家都在努力工作，为了完成任务，或者超额完成任务，没时间出来购物。
有人说因为十一月份，刚刚过了国庆、中秋等节日，那时候大家都没少花钱，很多人现在手头都比较拮据，没钱购物。
也有人说十一月份，正式进入了冬季，天冷了，人们不太愿意出门，喜欢在家里猫着，自然也不会来购物。
但这一切规则，都不适用于泰华超市，或者说泰华超级大卖场。
即使外面天很冷了，东北甚至已经下雪了，但依然无法阻挡人们来泰华超市购物的心。原因有很多，比如泰华超市的东西，确实很便宜，“购物到泰华，工资涨一级”还真不是随便说说。
比如十一得到的购物卡，时限是五十天，再不用，可就过期了。比如泰华超市里面很暖和，哪怕什么都不买，就到里面逛逛，超市的工作人员也不会说什么，见到他们依然会微笑，就当去放松心情了，虽然每次去放松心情，总是忍不住要买一些东西回来。
泰华超市那些供货商们，一个个也都兴奋不已。二十家超市而已，覆盖面积也不算特别大，怎么销售额就这么高呢？
最开始的时候，泰华超市的各种条件非常苛刻，他们还有些不满呢。又要赊购，还要他们缴纳保证金，还要给促销费用，要服从超市管理，就连印个传单，都要他们掏钱，这到底是谁在卖货？
要不是泰华超市给保证了，他们的销量会非常好，且给出了一个不错的进货价格，他们还未必答应呢。
但现在，他们都觉得，当初跟泰华超市签订供货合同，简直太划算了。采购量大不说，价格还不低，而且真的对他们的品牌，有着不小的宣传作用。
看看那整齐的货架摆放吧，他们的人到超市里面检查的时候，看到后都有购买的欲望。再看看那些其他商场、小商店，东西摆放混乱，而且地面脏兮兮的，货架上都是灰，售货员态度差等等，跟泰华超市真的没法比。
而月底的时候，他们担心的货款，也一分不少的都打入他们公司的账户了，时间一天都没有拖。
这还不算完，第二个月的订货量更大了，还要求他们半个月，甚至一个星期就要送一次货。这有什么不能答应的呢，要是你们销量这么好，天天送货都行啊，送的越多，他们赚的也越多嘛。
甚至很多品牌都发现，按照这个增长速度，可能明年开始，光是泰华超市的销量，就能比他们之前整个市的销量也不差，更何况，他们那些批发零售的产品数量也开始增加了呢。
本来他们也不知道为什么，但有的销售人员很聪明的打听了一下才知道，原来很多人在泰华超市买过一些商品之后，比如一卷卫生纸，一瓶果汁什么的，觉得很不错。但突然需要的时候，也来不及去泰华超市购买啊。
于是他们就找最近的小卖店等地方购买，而第一个选择，就是这些在泰华超市买过或者见过的品牌。
大家都认为，泰华超市卖的，就一定是大品牌，是精品，没看到很多产品，都是进口的么，国内都见不到！
超市这个本应该是服务平民百姓的卖场，愣是被很多人当成了高端卖场，这点连冯宇都没想到。
不过以商场的整洁度来看，泰华超市还很是领先国内同行的，每个超市光是保洁人员，就雇佣了多少啊。
于是原本跟泰华超市签订了短期供货合同的，就都想跟泰华超市提前续签长期供货合同了，明显这泰华超市，是一个极强的销售终端啊。
可这时候，已经不是泰华超市求着他们，甚至找关系请他们入驻的时候了，现在泰华超市已经可以说成功了，双方地位倒转。
现在想签长合同了？行啊，还是先供货，月底结账，且要服从我们超市的各种管理方式，比如让你们掏钱，你们就得掏啥的。这个供货价格，是不是该降一降了？之前虽然比你们市级经销商的供货价格低，但跟有些省级经销商差不多吧？
我们可是覆盖全国十几个大城市，还包括直辖市的超级大卖场，不太夸张的说，我们已经覆盖了一半的华夏大城市了吧？这供货价格，是不是得给个最低价？因为没有任何一个经销商，有我们这么大销售量吧？
之前泰华超市的很多商品进货价，只是比市里其他商场、零售店的进货价便宜，要不是还有进口商品、泰华贸易公司的渠道等很便宜，利润还不会有太高呢。
但从新合同开始，所有泰华超市的商品，都要全国最低批发价。你给不了？行啊，那等这批产品卖完了，我们就不进你们品牌的产品了，反正你们的东西，也没有什么唯一性。现在多少产品挤破头想进驻我们泰华超市呢，不差你们一个。
那些经销商太清楚泰华超市的销售能力了，如果失去了这么一个重要销售渠道，对他们的产品销售，也会有很大影响的。
而且泰华超市的宣传效力还真不错，进入泰华超市，好像他们的品牌价值，无形中也提升了不少。
而这时候，像什么飞利普、风雨牌、爱华牌、小霸王、娃哈哈等全国知名品牌，都率先提前跟泰华超市签订了合同。而一些不算特别大的地方性品牌，也发狠心，跟泰华超市把有些苛刻的合同签了。
反正这合同就算苛刻了一点，但毕竟量大，他们还是能赚钱的。
那些其他观望的品牌，一部分继续保持观望，一部分顶不住压力，也选择提前把合同签了。
冯宇看着超市没有签合同的品牌公司，一个个的往下筛选。没有替代品的，继续拖着，反正上一份合同虽然短暂，但也还为到期呢。而有替代品的，那就不要怪泰华超市不客气了！
第672章 供货商的烦恼（下）
“诶，你们知道么，亲旺果冻被下架了，换成了一个叫做喜之郞的果冻，之前都没听过这个牌子。”
“啊？为什么啊，亲旺果冻市场卖的还不错啊，怎么就换成了一个新牌子？这个牌子是大牌子吗？进口的？”
“什么进口的啊，就是广东一个小厂子生产的，不过听说这家喜之郞有些门道，好像跟娃哈哈有些关系。”
“原来如此啊，娃哈哈那几款产品卖的可都不错，也是最早跟泰华超市签订大合同的公司，不过我怎么听说，亲旺是拒绝了给泰华超市更低的批发价呢？”
“嘶~~~你是说亲旺是因为价格太高，被泰华超市清理的？那个喜之郞，不过就是替代品？”
“还真有这个可能啊，泰华超市不是通知咱们，都签订新合同么，供货价都要调低。咱们可都是拖着呢，这会不会是杀鸡给猴看啊？”
泰华超市的一些供货商代表坐在一起商量，今天他们被约过来谈，原本都打算继续拖着呢，现在看来，好像不能再拖了啊。
有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他们的产品，也都不是什么唯一的，不是没有其他替代品。要是弄得跟亲旺果冻一样，他们公司的损失可不小啊。
虽然泰华超市给他们的新报价，会让他们的利润低很多，但利润低，也是有利润啊。这要是被下架，可就是完全没有利润了。而他们因为泰华超市的销售额节节攀升，都扩大了产能，这要是突然被下架，少了这么大一个销售渠道，他们的产品还不得积压啊。
要想不积压，也只能降价销售，那还不如直接跟泰华超市签订合同呢，毕竟这个更加稳妥，还能提升他们的品牌价值。
……
“郭总，你们给的报价太低了，我知道，你说另外一家的报价应该是真的，但他们的产品质量，跟我们能比吗？无论从包装、口感还是质量来说，都跟我们差一个档次呢，我们的成本，也比他们更高，你这价格压得也太狠了点。”
“不是我要压得这么狠，而是我们计算了一下，这个数字，大概就是你们的成本吧？我们给出的这个价格，已经考虑你们的利润了。你想想，自从跟我们泰华超市合作后，你们的销量提升了多少？市场占有率也提升了吧？不算我们泰华超市这部分，其他销量也比上半年更好了吧？这一切，你敢说跟我们泰华超市的经营没关系吗？”郭总抱着膀子，侃侃而谈。
“可是郭总，你们超市的产品，也要拉开档次吧？我们的产品，跟他们的比起来，售价可以高一点啊，给客户更多的选择不好吗？”
“这个不需要你来考虑，我们会考虑的，而且这产品也不是至于你们两家生产，还有其他好几个品牌，想要进入我们泰华超市呢。”郭总傲然道。
档次当然要有体现，不同的品牌产品，售价肯定不同，但产品种类更丰富会给顾客更多的选择，只有两个档次怎么够，要五个档次以上才最好，才能抓住所有群体的消费者。
“郭总，这价格你再加一点，一件加十块钱，就十块钱，我马上就签字。”
郭总看了看旁边的人，两人商量了一下，郭总说道：“一件给你加五块钱，这就是底线了，你不签，这批产品卖完后，我们将不再与你们公司合作。”
“签，我签了！”
……
“付总，听说你这段时间去南方了，什么时候回来的？”
“这不是泰华超市要重新跟供货商换合同么，人手不够，我们都回来了。这是我为你们准备的新合同报价，你看一下。”付光正将文件递过去。
“付总，这合同不太对吧，价格怎么差了这么多？”
“这就是我们的新报价，你接受，我们就签字，不接受，那就算了。”付光正淡淡地说道。
“什么意思，我们要是不接受，你还打算不进我们的货了？”
“你可以这么理解。”
“合同上可是白纸黑字，签了一年时间呢，你们这是违约！”
“你看看条款第三条，第四项�