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看到许常友还是不太理解，冯宇想了想，举了一个例子：“同样一件产品，如果我贴上一个进口的标签，哪怕价格高了百分之十，甚至百分之二十以上，还是会有很多人想要买，因为在他们的印象中，进口产品，就是比国产的东西好。再说全国不止有哈尔滨机械公司生产农机具，但同样一个旋耕犁具，为什么哈尔滨机械公司的价格就要比其他公司的更高？卖的还更好？而实际上，一些产品的质量，差别根本不大。”
“这就是品牌效应，因为消费者认可我们的品牌，知道我们是全国知名品牌，知道我们的技术是全国领先的，知道我们的售后服务更好。同样是烤鸭，为什么全聚德的比便宜坊的贵？而实际上，便宜坊的牌子，比全聚德更老，但就因为全聚德上了国宴，而很多人甚至不知道便宜坊也是做烤鸭的，就算他们在便宜坊看到了菜单上有烤鸭，他们也未必回去点，但到了全聚德的人，几乎没有不点烤鸭的。简单来说，品牌也是一种重要的价值，在会计上，称之为无形资产，既没有实物形态的非货币性资产。”
还好冯宇学过这些知识，否则还真不太好解释。冯宇举了例子，还说了一些经济学上的专业名词，给许常友讲懵了。许常友这个岁数，哪学过这些啊，但他虽然有些不太明白冯宇说的那些专业名词，可冯宇举得例子，他听懂了。
同时他心里还在感叹，冯宇能有今天，果然不是偶然，看看人家这些知识，我以前都没听过。他的那些下属和幕僚，其中不乏经济学专家，这些专业知识，那些人也都懂，而且能说的更加深奥。
可惜的是，他们知道许常友听不懂，所以根本不会说这些。今天许常友乍一听冯宇的话，就被这么镇住了！
“你的意思是，我们应该让那些企业经营品牌？那么应该从哪些方面做起，先做广告宣传？”许常友虚心的问道。
“重新经营品牌？那太麻烦了，而且时间根本来不及，我们本身就有现成的大品牌，为什么不直接利用呢？”
“现成的大品牌，什么意思？”
冯宇笑了笑，说出了一个许常友、张瑞强都不陌生，甚至经常提到的词：“合并！”
第719章 选择
张瑞强跟许常友对视一眼，合并，怎么个合并法？
张瑞强很无语的看着冯宇，这小子咋话又说一半，一次都说完能死啊！
“怎么合并你也想好了吧，那你具体说说吧。”
冯宇端起茶杯，然后又放下了，没水了啊。张瑞强差点没气死，他生怕冯宇喊许常友的秘书过来倒茶，只能把自己面前的茶杯推过去：“这杯我没动过。”
冯宇毫不客气的端过来，咕咚咕咚喝光了，然后盯着许常友的杯子。
这是许常友的办公室，他的杯子可是自己的，怎么可能给冯宇？许常友喊秘书进来，重新泡两杯茶端进来。
冯宇十分满意，这才开口说道：“两种方式，第一种，整合所有的同类型小企业，成立一家大公司，资产、规模什么的，自然就上来了。然后集中资源，主推一个品牌，公司变大，才好宣传，单说一家公司如果是国内规模第一，那么就会让消费者对这家公司的产品，有一种盲目的信任。当然，这个需要的时间比较长，而且不容易分清主次，见效慢。”
“第二种办法，就是借用一个成熟的知名品牌，将同类产业，都合并到这家企业下面，生产的产品，都用这个品牌的名义，那么同样的产品，利润会提升一大截。这个见效快，最容易短期内出成果。”
张瑞强皱着眉头：“你的意思是，你推荐第二种办法喽？你是想把全省的机械厂、制药厂，电器厂都合并到你的公司下面吧？”
冯宇不动声色，马上摆出一副居高临下的态度：“你想让那些快破产的企业，合并到我的公司下面，也要问问我公司的职工答不答应！”
麻蛋，老张太鸡贼了，被他看出来了吗？
冯宇现在的想法，就是让那些小厂子变成代工厂，比如那些其他地市的机械厂，生产不了更好的发动机、底盘什么的，但生产一些零配件绝对没问题。
反正哈尔滨机械公司的很多零配件也是需要采购的，而零配件的利润，实际上也不低。如果汽车、摩托车的零配件，是松江牌的，那么很多买松江汽车和松江摩托车的，第一选择就是松江牌的零配件，什么东西，不都讲究一个原装么。
这样一来，既降低了哈尔滨机械公司的生产成本，又提高了利润，还解决了省里的问题，一举多得。
还有电器厂、制药厂什么的都一样，都可以采用类似的办法。至于其他产品，则可以合并到知名度最大的一个品牌下面，同样集中资源，推广这一个品牌，比各自为战要容易的多。
不说远的，单说去年央台的广告标王，孔府家酒，不就是集中了所有资金，来推广这一个品牌么，效果也是显而易见的，去年的销量，让酒厂的厂长天天都能笑醒。
而今年，与孔府家酒出自一个地区的孔府宴酒，则成了央台广告的标王，他们靠着更好的广告宣传，更充分的准备等，销售实现了腾飞。
现在孔府宴酒，已经卖到了全国，很多到饭店吃饭的人，第一个要点的酒，就是孔府宴酒，尤其是那些读书不多的老板，偏偏喜欢孔府宴酒的广告词，喝孔府宴酒，做天下文章！
别说天下文章，让他们写一篇小学生作文，很多都写不出来！
而孔府宴酒，就是一些小酒厂合并后的产物，集中经营一个品牌，一个品牌火了，那么所有的酒厂就都赚钱了，这比他们各自为战要容易的多。
许常友有些迟疑了，冯宇这个说法，好像很有道理，但龙江最著名的品牌，还真就是冯宇所掌控的哈尔滨机械公司和哈尔滨制药的品牌，刨去这两家公司，其他公司的品牌知名度都不高，或者还有一个全国知名的品牌天蓬猪，这个倒不是冯宇的公司……是冯宇父亲的公司！
也就是说，如果冯宇不参与进来，冯宇掌控的公司不参与进来，那就只能按照冯宇说的第一种办法来做，既省内的公司自行合并，然后推行一个品牌。
这就会像冯宇说的那样，也能够成功，但太慢了，他根本等不了。
他现在需要的是政绩，如果他在短期内没有拿得出手的政绩，那么他就只能默默的退去二线。
而且还有一个问题，那就是政策的实施，需要的时间会很长，第一种办法，见效慢，如果他被调走了，退二线了，那么这项政策不再被推行怎么办？
这就是为什么领导都有一个任期，短的一般也要两年，一个满届更是五年，就是为了能让他们有时间完成自己推行的政策，完成自己真正要做的事情。
毕竟不是每一项举措，都能短期内见效的。
“冯总，我看哈尔滨机械公司也可以合并一些小机械厂嘛，或者干脆直接收购了也行。”许常友说道。
冯宇摇摇头：“那些机械厂设备老旧，技术不行，工人和领导的头脑也不行，而且交通也不便，收购了根本不划算。再说了，那些地方政府，也不会愿意卖的。”
“他们会愿意卖的，这点我能保证。”许常友能坐到今天这个位置，并且坐稳这个位置，也是非常强势的。要是一些下属都压不住，那他早就该退二线了。
他需要那些公司并入到这些有着全国知名品牌的公司旗下，哪怕是被收购了，也无所谓，反正肉还是烂在锅里，与其让那些国企半死不活的经营着，还不如卖给这些合资企业，发展的会更好，收入更高，税收更多，算起来省里也不亏。
更重要的是，这样就有钱可以推行社会保险制度了！
他现在也明白了冯宇为什么会提社会保险，这是国家下一阶段要大力推行的国策，如果他能在这方面做好了，领先其他人，那么就可以进入中央，负责这方面的事情。
不一定能升官，但至少能得到一个正部级的实职，这样，他也很满意了。
冯宇说的这些，一环扣一环，不管冯宇的目的是什么，但这却是给他找到了一条新的出路，一条让他重新有了工作热情的路，一条让他看到了自己未来的路！
第720章 条件
虽然许常友（许书记，以后用名字代替，防和谐）说了，他会搞定，但冯宇还是摇摇头：“不划算，非常不划算。投资都是以赚钱为目的，张市长，如果哈尔滨机械公司没有我的股份，还是国企，那么你会选择让它兼并那些地方小厂吗？”
张瑞强脸上有些尴尬，他当然不会同意。就像冯宇说的那样，如果想要哈尔滨机械公司扩张，那也是向南扩张。更何况哈尔滨机械公司已经有多家分厂了，从市场覆盖方面考虑，也不宜在省内弄的这么分散啊。
可站在省领导的身份上考虑，那么他会支持，这些小厂子摇身一变，成了哈尔滨机械公司的分厂，那么生产出来的东西，可以贴上松江牌或者哈尔滨牌（农机具），利润必然能提高很多。
交给当地的税收，还有工厂工人的工资，肯定都能上涨，只是哈尔滨机械公司的管理就会变得更难了。
还有农业方面、医药方面，都可以让冯宇帮忙拉一把。不过看冯宇这个样子，不给他一些好处，他是不会答应的。
“冯宇，如果你让哈尔滨机械公司兼并各市的机械厂、五金厂什么的，今年可以在一定的额度上，给你减税。还有你要扩大工厂、需要地皮，也帮你协调，这样你总能答应了吧？”
张瑞强总觉得，冯宇就等着这句话呢，否则冯宇会主动提出来这件事？这小子说话，总是不知不觉就能把人绕进坑里。
可这时候，他又不能不表态，再说这不但能帮许常友一把，对全省的经济来说，也是好事。
冯宇看着许常友墙上挂着的全省地图和哈尔滨地图，站起来走过去，在哈尔滨地图上用手画了两个圈：“这两块地，不是下个月要拍卖么，我看就不必这么麻烦了，直接卖给泰华超市集团就挺好。”
张瑞强眉头一挑，这不是冯宇去年想要的那两块地么。因为拆迁工作耽误了，下个月才准备拍卖，这小子是早就盯上了吧？
许常友看向张瑞强，哈尔滨的事情，张瑞强比他更加熟悉。
“这两块地，可都是哈尔滨的黄金地段，是准备开发成商业区的。”
冯宇摊开双手：“难道我们泰华超级大卖场的经营场面，你看不到吗？有我们在的地方，客流量都会暴增，从这一点来说，我们也是为市里做贡献了。好多地市邀请我们公司去投资，我们还未必看得上呢。再说了，难道我们的超级大卖场，不符合商业区的准入标准吗？”
“那两块地，要四千万！”张瑞强狮子大开口。那两块地的面积并不大，去年评估的时候，两块地的市场价位在三千万左右，可是经过了一阵预热，如果上拍，价格肯定会超过三千万，可他也不认为，能达到四千万。纯粹就是看冯宇是个土豪，才要了这么高的价格。
冯宇忽然一拍脑袋：“诶呀，我差点忘了，好像泰华超市集团不打算继续在哈尔滨开超级大卖场了，甚至超市都不打算再多开了，那两块地，市里还是按照原计划拍卖好了。那什么，我要赶飞机，先走一步啊。”
张瑞强一头黑线，要不是当着许常友的面，他唾沫星子都能喷到冯宇脸上，什么赶什么飞机？嫌价格高就直说！
“你觉得多少钱合适？”张瑞强黑着脸问道。
“行价就比较合适。我的人也评估过，那两块地的价格相差不大，面积也差不多，我们可以出三千二百万的价格买下来。”冯宇看着张瑞强说道。
“三千五百万，上拍之后，肯定也差不多！”张瑞强咬着牙说道。
“好吧好吧，贵一点就贵一点好了，谁让我也算是哈尔滨人呢。”冯宇一副你占了大便宜的样子。
其实刚才张瑞强说四千万，他都想答应了，原本他们也是打算正常竞拍的，但了解到，有两家公司也打算竞拍那两块地，而且都是一副势在必得的架势，那么那两块地皮的价格，必然会涨不少。
再说了，四千万冯宇觉得也不贵，那两块地的地段太好了，前世那两个地方分别开了家乐福和沃尔玛，生意都非常的好。而且周围已经有商场了，周边还有不少的居民区，那就有了一定的客流量。
“这个条件答应你了，我刚才说的那条，你是不是也该表个态了？”张瑞强不悦的问道。
“刚才你说哈尔滨机械公司可以免税。”
“是减税！”张瑞强纠正冯宇的字眼，免跟减的差距可大了。
“都一样。”冯宇一副你不要抠字眼的样子，“那么能给我们减多少？”
张瑞强看了看许常友，想了想说道“所有工厂，今年减少百分之十的税收。”
“我突然发现，好像买不起那么多工厂。不过既然你们说了，那我就跟其他股东商量一下，买两家工厂好了。”
“百分之二十，不能再多了！你这又不是投资新厂，可以直接开工赚钱的，不可能给你减太多！”张瑞强怒道。
冯宇点点头：“好吧，那就这么说定了，没什么事儿，我就先走了。”
“还没谈完呢，你走什么？哈尔滨制药集团，也要兼并那些小药厂，这个你没意见吧？”张瑞强一把拽住冯宇，卖给你那两块地，合着你就答应了一个条件啊。
“那个哈尔滨国资才是大股东么，我没什么意见。”反正省里的小药厂也就三四家，都兼并过来也没什么问题，生产不了太难的药，一些简单的非处方药也行啊，反正贴上哈尔滨制药的牌子，销量都不会太差。
“那泰华农副产品公司呢，能否也收购一些养猪场，一些小农副产品公司？”张瑞强继续问道。
“养猪场是不会继续收购的，我们已经采用了跟散养农户合作的模式，这个很好了。至于小农副产品公司嘛，也不是不能谈，但你觉得，我们收购那些公司有什么用呢？我的建议是，我们龙江有奶粉的品牌，不如整合资源，推广这个奶粉品牌。”
“还有就是粮食加工，比如面粉、酒什么的，都可以整合一下，成为一个有竞争力的大企业。具体怎么整合，你们肯定也有自己的打算，但如果品牌推广什么的遇上问题了，我可以帮个忙。”
冯宇把前世一些成功的产品说了出来，至于其他方面，他也没有经验，具体操作，还是交给省里吧，公务猿中，还是有着不少人才的。
……
第721章 强势的许常友
冯宇跟付光正说了收购那些地方小机械厂的事儿，付光正对此也是赞同的。
他也看哈尔滨机械公司的报表，知道零配件的成本，占到了总成本很大的一部分。而很多零配件的技术，其实并不是特别难，也不需要什么特殊材料，特殊锻造方法，但是很耗费人工。
哈尔滨机械公司收购那些小厂后，既交好了省里，又能得到实实在在的好处。更何况还让泰华超市集团拿到了两块心仪的地皮，可以建造两栋商业楼，彻底占据哈尔滨市场，将来就算是沃尔玛、家乐福等大公司，在哈尔滨也不会是泰华超市集团的对手。
一下子彻底垄断全国的超市，这只能是梦想罢了。别说选址什么的就很麻烦，资金上，泰华超市集团也不够。虽然泰华超市因为去年的销售额非常好，资金流量巨大，可以从银行正常贷到不菲的款子，可绝对不敢说现在就让泰华超市垄断全国。
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