候，也要注意保护好大本营，别自己走出去还没赚到钱呢，先让别人闯进来把钱赚走了，把市场抢走了。”
“这个，我跟上头商量一下吧，光靠我的面子，那些啤酒企业未必买账。”别看张瑞强已经是二把手了，级别也已经不低，但可管不到其他的啤酒企业。任谁也不喜欢别的领导，来自己的企业指手画脚啊。
“你还记得我跟你说过的，合并起来，增强竞争力吗？”冯宇暗示道。
张瑞强猛然惊醒：“你是说，哈尔滨啤酒，应该兼并或者收购其他啤酒企业？”
“没错。我知道，哈尔滨啤酒已经一统龙江了，并且向南发展到了沈城，成为东北老大，但是南方呢？就只有一个小厂子吧？你知道华闰集团吧，他们的扩张速度你看看？要是再不扩张，未来市场可就都被华闰抢走了。我记得哈尔滨啤酒集团并不差钱吧，上市这两年，股价涨的也非常好，股灾的时候都没受影响呢。”
北大仓并未上市，但是北大仓旗下的子公司哈尔滨啤酒集团上市了，而且股票表现还非常不错。
虽然并不是那种涨势凶猛的妖股，但也对得起投资者，股价基本上稳中有升，连续两年被香港交易所评为最佳上市公司。
“哈尔滨啤酒还真不缺钱，这两年的分红可不少。这么说，我们要赶紧扩张啊。这两年正好北大仓也赚了点钱，注资到里面，应该能凑出来不少钱，收购南方两三个省级规模的啤酒公司绝对轻而易举。”张瑞强一听，马上做出决定。
“两三个？太少了。我们现在只有三家大型啤酒企业收购不下来。青岛啤酒，京城啤酒，华闰啤酒，这三家的规模实力都在哈尔滨啤酒之上，要想收购，一个是资金需要的数量太为庞大，另外一个上面也有可能干预。其他的企业，都要想办法吞并。你看华闰的扩张速度，还有他们扩张的手段。等华夏就只有你们四家国产啤酒企业的时候，那么啤酒的价格就好控制了，可以提高售价，以提高利润。”
“至于说国外的啤酒企业，也不要担心。他们是规模更大，但在华夏的工厂，规模并不大。而且如果你想引入新口味的话，可以想办法兼并他们，用换股的方式。至于说海外出口的事情，你不需要担心，饮料大联盟已经跟国外那些大型超市谈妥了，会将哈尔滨啤酒也摆上货架。”
有了这么好的销售渠道，哈尔滨啤酒的销量绝对会大增。但是随之而来的问题，就是成本。从国内运输过去，肯定不划算，最好的办法，就是在国外收购啤酒厂，生产哈尔滨啤酒，而这，又需要一大笔钱。
“冯宇，你说的这些我要好好想想。这样吧，你不是在哈尔滨吗？晚上到我家来，咱们好好唠唠。”
冯宇“……”得，又被当成免费的军师了。
……
第1301章 以小吞大
“老婆，晚上我去老张那吃饭，你跟爸妈说，别等我了。”
“嗯，我老公就是厉害，省涨都要找你帮忙。”李娜特骄傲地说道。
冯宇刮了一下李娜的鼻子，在她额头亲了一下，换衣服出门了。
到了张瑞强的小区，冯宇拎着从全聚德打包的烤鸭走进楼里。
“你看你，每次来都拿东西。”张瑞强爱人笑着埋怨道。
“我也不能总混饭吃啊，再说这也是自己家的，保温盒装着，一会儿吃正好。”
张瑞强爱人知道冯宇晚上来，早就开始准备晚饭。
进屋一看，咦，还有一位客人。冯宇看着眼熟，想了一下，才记起来，这不是许常友之前那个秘书么，现在已经是哈尔滨政府二把手了。
许常友退休后，当年那些人，现在也都到了张瑞强麾下。见到冯宇进来，张瑞强和赵国梁一起站起来。
“来了，洗洗手，准备吃饭吧。”
吃饭的时候，张瑞强爱人吃的很快，不到十分钟，就放下碗筷，说是追看的节目要开始了，进里面看电视去了，走之前，还给他们泡好了一壶茶。
“冯宇，说说吧，怎么让咱们哈尔滨啤酒快速壮大。国梁现在主抓经济，这个具体操作，可就要落在他头上了。”
赵国梁冲着冯宇一点头：“冯总，还望多多指点。”
“指点谈不上，大家探讨。我是从一个生意人的角度，谈一谈如何以小吞大。”
以小吞大？张瑞强和赵国梁对视一眼，这句话听起来，怎么有种蛇吞象的感觉呢？
“上市公司进行扩张，其实最为简单。因为没有资金了，就可以通过增发股票来募集资金。或者是通过股权置换，来控股对方的公司。我在美国那边，就有这么一家公司，靠着这种办法，几年时间，从几个亿美元的资产，变成接近两千亿美元的巨无霸企业。”
“后来呢？”张瑞强追问道。
“后来啊，那公司破产了。”冯宇耸耸肩。
张瑞强“……”
赵国梁一脸懵逼。你给我们说了办法，结果是一个破产公司的例子？！
“那家公司破产，有几个原因。第一个原因，是他们想要通过这种手段，成为世界第一。在之前，他们已经是世界行业前三了，几年时间就做到的，被称为奇迹。第二个原因，就是他们经营决策上有问题，他们试图一步到位，产业布局太过遥远，结果造成了很大的资源闲置浪费，没能创造出应有的价值，拖垮了公司的资金链。第三个原因，就是他们财务造假了，而这个新闻，被我找人爆出去，导致他们出现了信任危机，股民全部抛售他们的股票，让他们的股价崩盘了。”
赵国梁心说，你举的这个例子，还是让你整破产的公司？怎么感觉，冯总有些不靠谱呢？
“刨去这三个主要原因，这家公司扩张的方式，可以被称之为经典。因为他们每一次扩张，几乎都不需要拿出来现金。或者是通过增发新股，或者是通过股权置换。也不一定要全资新公司，只要成为控股方就行了。”
“而我们还有一点要记住，那就是我们没打算独霸市场，垄断市场，所以不会受到抵制。并且我们在财务方面，不会造假，也一定不能造假。上市公司对这个最为忌讳，一旦被发现，公司破产的风险很大。”
“冯总，为什么我们不想办法独霸市场呢？我听领导说，你的意思，青岛啤酒、京城啤酒等都不去吞并，为什么？”
“因为这两个企业，曾经是我们华夏销售最好的啤酒，不只是国内，还包括海外。并且这两家企业，有很多国字号的投资公司股份，简单点说，他们不缺钱。我们要想直接收购，他们开出的价格，绝对让你承受不起。而如果是股权置换，那么他们索要的股权肯定也是一个天文数字，并且绝对不会甘心让我们控股。最重要的是，上面一定会介入。”
赵国梁若有所思的点点头，换做是哈尔滨啤酒被青岛啤酒这么并购，他作为市里的领导，肯定也会介入的。
“还有一个很重要的原因，就是这种扩张，必然会带来很严重的企业负债。而企业负债率过高，可不是什么好事儿。一旦资金周转不过来，就会变成压垮骆驼的最后一根稻草，从而让企业陷入严重的危机。”
当年世通就是这样，通过借钱、融资再借钱的模式进行发展，可他们手上的现金，则没有多少。
虽然说企业发展，不一定是现金为王，但没有现金，却是万万不行的。
“那你说我们应该怎么扩张？从南到北，一步步吞并过去？我们也增发股票？”张瑞强详细的问道。
“为什么一定要从南到北？我们应该采取多点开花的策略，无论是哪个省，只要是够规模的啤酒企业，就都应该想办法吞并下来。一方面，我们可以让北大仓继续给哈尔滨啤酒注资，另一方面，可以去借贷，当然，增发股票最为简单，但也不能盲目的增发扩大。”
“这样，增发股票的时候，定向融资给我一部分，或者我帮你找买家，相信很多人还是会对要继续扩张的哈尔滨啤酒股票感兴趣的。我们一定要记住，并购其他啤酒厂的时候，动作一定要快，不要给他们与其他企业谈判的时间，从而提高价格。”
“能够全部收购下来，当然要全部收购，但如果不行，那么控股也可以。甚至控股都不行的话，参股也行，最少要让他们同意，生产哈尔滨牌的啤酒。这样无论在哪个省，都有我们哈尔滨啤酒，从而让我们变成华夏知名度最高，销售渠道最广的啤酒。”
“至于说销售问题，可以找宗庆先谈谈，我想如果你愿意让泰华控股集团入股哈尔滨啤酒的话，那么泰华控股集团的饮料销售渠道，可以跟哈尔滨啤酒共享，这是咱们华夏最好的饮料销售渠道，没有任何一家企业能跟我们相提并论。配合电视、网络广告，会在短时间内，让哈尔滨啤酒成为华夏最知名的啤酒品牌。”
张瑞强看向赵国梁，两人都从对方的眼神中读到了肯定，回去详细计划一番，尽快让哈尔滨啤酒开始扩张的脚步。
……
第1302章 啤酒节开幕
过了两天，哈尔滨啤酒节开幕了。
冯宇跟李娜坐在礼宾车里，缓缓向前行驶。
“看，我说了吧，在车里没事儿，吹着空调，还能看开幕式。晚上还有烟花表演，要不看完了再回去？”
李娜眼神中有些期待：“可以吗？”
“没事儿，李医生，没事儿吧？”
“没事儿，我看着呢。再说您爱人的身体很好，下午让她在休息一下就行。”
出来的时候，冯宇爸妈都不放心，于是冯宇就带上了月嫂。可是爸妈还是不放心，愣是让姐姐冯丹英从医院派来了一位产科医生。
他们对李娜的重视，比冯宇更甚。
哈尔滨市长站在台上发表开幕词，既然是哈尔滨啤酒节，以城市来命名的，当然是哈尔滨的领导做开幕词更好，闭幕词则是交给了张瑞强，毕竟省里也出了一份大力，也要分一笔政绩的。
开幕式就非常精彩，花车巡游，马车巡游等都不说了，还有一个硕大的啤酒喷泉！
当然，这个啤酒喷泉采用的并不是新鲜的啤酒，而是一些报废变质的啤酒，经过技术人员的调试，在外观和香味儿上，跟真正的啤酒差不多，但喝了肯定拉肚子。
原本市里打算用真正的啤酒呢，但被冯宇警告了一番，他们放弃了。
冯宇告诉他们，如果用真正的啤酒，那就是明显的浪费。现在网络越来越发达，这会被网民所攻击，甚至被有心人利用，抵制哈尔滨啤酒怎么办？
前世就有一年，哈尔滨啤酒节就用了真的啤酒，从而在网络上谴责声一片，举办一个啤酒节，确实将哈尔滨啤酒的名声提高了不少，但提高的却全是负面的名声！
这个啤酒节可不简单的是啤酒展销，还包括了文艺演出、美食节、旅游产品展销、汽车展销、北大仓生态绿色农业展销、服装展销、房地产展销，酒文化论坛，酒文化展览等活动。
这个是冯宇曾经跟张瑞强提过的嘉年华，这种活动，不应该只局限于啤酒的展销，应该借着这个好机会，变成一个多种节目的狂欢，还能丰富哈尔滨群众的文化娱乐活动。
结果让冯宇没想到的是，哈尔滨居然还真弄的这么大，甚至还有一个哈尔滨纯生佳丽选美活动，选中的人，可以成为哈尔滨啤酒的广告模特，从而出现在电视机上。
结果不只是哈尔滨的人来参赛，很多其他省市的模特也都来参赛了。能出现在电视上，这个机会可不多得，从广告明星变成电影明星的人还少了吗？她们说不定，就能一下子成为大明星了呢！
再说了，不是说哈尔滨啤酒还打算请几个大明星做广告代言么，要是能被大明星提携一下，那么未来的路会好走多了。
十年前，哈尔滨这儿的女孩穿裙子都要过膝的，现在呢，都参加选美了，不得不说，人们的观念变化之快。
开幕式上的表演，请了国内很多知名的歌手和舞蹈团，节目看起来很精彩，比之一些当红歌手的演唱会气氛更加热烈。
毕竟歌手的演唱会人数也就一两万，跟这个开幕式的人数完全没法比。
而且不知道他们怎么弄得，居然还有一些国外的舞蹈演员和歌手。唱的歌曲好像是法语和德语，反正冯宇是听不懂。
但是在国内，现在就有这么一个怪现象，越是听不懂的，就越受追捧，几个老外歌手的歌声，反而比国内当红歌手迎来了更多的掌声。
可这几个歌手，冯宇完全没有一点印象，那就说明，这几个人根本不是什么当红歌手，冯宇前世和这一世，都没见过。
不过一些上了年纪的人也喜欢看，到让冯宇没想到。还是李娜为冯宇解惑，或许那些人就是看个热闹，看个稀罕，老外的表演，毕竟不多见。
真要说他们喜欢这什么歌曲，那倒未必，你让他们按着曲子胡乱唱，这些人也听不出来。而且还有一点，就是那些老外都是劲歌热舞，比较适合这种开阔的场地。
这一届啤酒节，有七十多个品牌，两百多个品种进驻展销，而且市里这次很有想法，每天一个啤酒品牌活动日，这活动日期间，将会给这些啤酒品牌做宣传的机会。
当然，这不是免费的，需要花钱。国内的一些大的啤酒品牌都参与了竞拍，还有国外的啤酒企业，也加入了进来。光是这一块的收入，就解决了啤酒节很大一部分资金。
这一次啤酒节嘉年华，不是有那么多其他展览么，展位也是要收费的。而且费用不低，这都是张瑞强跟冯宇学的。当初弄得那个华夏电子消费品展销会，冯宇可是让张瑞强看到了，活动举办的越大，越能赚钱。
很多城市为什么愿意举办这些展销会什么的，不止为了宣传，还因为这确实能给地方带来实实在在的收入。
刨除这些参展商，来参加这个啤酒节的游客数量，就突破了历史。
这些游客可不会只在啤酒节消费吧，哈尔滨还有很著名的东北虎林园之类的旅游景点，游客来了之后，肯定也都要去玩一圈，这就极大的刺激了哈尔滨的旅游业。
还有这些人总要住宿吧，要吃饭吧？那么餐饮住宿这一块，又能给哈尔滨带来一笔不错的收入，甚至还包括了交通运输方面，场地布置方面等等，这些可都是给哈尔滨带来的实惠。
之前的啤酒节，规模都不够大，影响也不够大，但冯宇看了今年的，估计从这次带来的经济效益，将远超去年，甚至未来随着影响力增大，会越来越大。
冯宇对此有些赞叹，老张的头脑是越来越开阔了，将哈尔滨啤酒节，上升成了国家级的啤酒节，这可是一笔硬邦邦的政绩啊。
而这次啤酒节过后，相信冬天到了冰雪节的时候，肯定也会越办越好，有了成功的经验嘛。
没想到老张除了工业、农业和商业，还开发了旅游业，从这一点来看，老张就是一个合格、甚至是优秀的领导，无愧他这个位置，确实做到了他承诺的，为龙江人民谋福利，让龙江人民的生活越来越好！
在晚上冯宇带着李娜看烟花的时候，哈尔滨啤酒集团的董事长，则接待了一位重要客人。
……
第1303章 合资
“冯宇，你知道布希这家公司吗，据说旗下有世界最大的啤酒公司。”
接到张瑞强的电话，冯宇都要睡觉了，他看了下表，这都快十二点了，老张这精力也太旺盛了吧。
“布希？是生产百威啤酒的那个吧？”冯宇想了想问道。此时世界最大，不就是百威么。
“对，就是这家公司。”
“听说过，怎么�