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林葭见状，明白张霖是有事要与林雨商议，李怡然不方便跟去，所以就拉过李怡然，带着她参观起了一楼房展。
这时许菡雯早就带着自己的秘书，进行客户意见收集。她并没有刻意去询问客户问题，而是直接从客户与业务员之间的对话里，记录下了一些信息，比如：客户对房型的要求、对楼间距的要求、对绿化的要求等等，凡是对房屋开发有益的都在她的记录范围。
“我对你们这个东郊的房子很有兴趣，不知道什么时候可以带我去现场看看？”第一位顾客姓陈，他听了业务员的介绍，又看了展出的图片，对东郊的房子有着浓厚的兴趣，问的问题也相当的实在。
“如果你方便，我们现在就可以派车子送您过去看看，目前那里还在建设，不过一期房子已经初具规模。”司婷婷的讲解直接到位。
“那我联系一下我*：www。kanshuba。org，看她现在是否有兴趣去看看。”陈先生拿出电话给自己的*：www。kanshuba。org打起了电话。很快陈先生的*：www。kanshuba。org就从家里赶了过来，司婷婷再次为陈先生的*：www。kanshuba。org介绍了一遍东郊房子的特点、优势，当然也没有隐瞒那里目前的欠缺。
“许总监，你看让谁陪他们去比较好呢？”此时公司领导都不在一楼现场，司婷婷看到又有客人进来，而另一个业务员正在给其他顾客介绍房子，一时无人可以分身陪同。
“嗯，我去吧。小崔，你看到我的记录了吧，你就先按我刚才做的接着做，尽量将客户的要求和建议记录下来，等有空时再整理出来。”许菡雯看到现场来人虽然不算多，但公司准备的人手还真是不太够，只好自己出马陪同。好在她这几天已经做了不少功夫，而东郊的房子更是由于自己也买了一套，早就已经了如指掌。
“公司的车和驾驶员就留在这里待命吧，我开自己的车带他们去。”许菡雯交待司婷婷他们，就带着陈先生夫妻奔东郊房源现场而去。
林葭他们看到许菡雯忙得不亦乐乎也不好打搅她，自己在一楼看起了房子，李怡然因为张霖有言在先，真的特别认真地与许霏看起了房子，比较着三处房源的优劣，连后来的客户都跟在他们的身后，一起评论起了房子的好与坏。
李怡然这几天每天听妈妈和老豆对三处房子优劣的分析，评论起来头头是道，有些连公司的业务员都比不上她来的精辟，俨然成了公司的小小业务员。
话说许菡雯这边带着陈先生夫妻一路往东郊而去，在车上许菡雯与陈先生夫妻聊得相当开心。
“陈先生和太太是从事什么工作的？看你们文质彬彬不会是从事教育工作的吧！”许菡雯看人还是很有她的眼光。
“许女士，还真得被你猜中了呢，我们现在深圳x大学工作。我们夫妻都是n市人，这n师范大学明年不是要扩建嘛，所以就想趁这个机会调回n市。目前已经运作的差不多了，拖家带口的回来，总不能与父母兄弟去挤房子，所以就想自己买套房子。”陈太太是个健谈的人。
“n师范大学？不错的学校啊！扩建的学校会不会就建在市政府规划在东郊的大学城？”许菡雯对这对夫妇的购房有了十足的信心，前世n师范大学的分部就建在n市的东郊，公司的房源是离学校最近的住宅。
“是啊，所以想在城东买房子啊！反正n师范有附属的小学和中学，学区房对我们来说没什么意义，上下班方便、价格合适、环境优雅才是我们的首选。”陈太太说出了自己心目中对新房子的要求。
“我们东郊这房子目前最大的劣势在于交通不方便，但既然市里有规划大力发展东郊，并把东郊构设为大学城，那么东郊一定会迅猛发展，到时交通应该根本不是问题。我们公司这个房源吧，依山傍水，拥有目前n市为数不多的好风水。”许菡雯把那房子的优势和劣势再一次摆了出来。
“其实等大学城一开建，你们那房子的劣势很快就会消失。”陈先生也插一句。
“是啊，所以目前房子的价格应该是在最低点，等市里规划一出来，那里的地皮肯定要成倍增长，我们公司房子的优势将会更加明显。而且在东郊目前也就我们公司有住宅在建。”许菡雯并没有直接劝他们购买，而是引导他们自己去考虑。
“嗯，我们这次回来的迟，年前没时间看房，正在发愁过完年房产公司什么时候能开始卖房呢，没想到那天在报纸上看到你们公司的广告，得知初三就开始开门营业，而且还有东郊的房子；把我们夫妻高兴的啊，不知道怎么形容了，嘿嘿……”陈太太那个高兴劲似乎那房子就在向她招手。
“不瞒你们说，我在去年十月份已经在紫宸名郡买了一套房子，那时我还没来这个公司工作呢！我很看好那里的房子，要山有山要水有水，附近又没污染源，公司还在这个小区附近开发了一个商业区，到时购物、医院会配套上马，真得是居住的好地方。”许菡雯将司婷婷没有介绍到的商业配套也向陈先生夫妻做了介绍。
“许女士现在住在哪里？”陈太太突然问到。
“我啊，现在住在宸岚苑，那小区吧，环境不错，房子呢都是精装修的，只是在城里空气总是不如郊区的来得清新，只是离女儿的学校、我上班的单位、我叔叔的家都很近，比较方便。”许菡雯并不隐瞒。
“那房子价格怎么样？呵呵，刚才一心就想着城东的房子，忘记问城里的房子了。”陈先生有些不好意思。
“我们公司目前在售的房子城中的宸岚苑是精装房，价格当然是最贵的，一平方大概在3800元左右。”
“啊，这么贵啊！那我们要是买套100平方的岂不是要40万了……”陈太太一听宸岚苑房子的价格，立即惊呼出声。
“那是精装房啊，而且只有两种套型，一种是我目前住的89平方的，一种是我叔叔家住的135平方的。到时我们回来的时候可以去参加一下，看看我们公司的装潢效果。”许菡雯看他们的确有购房的欲望，所以也不介意带他们去看自己的房子和叔叔住的那套房子。
“城西的朗桥红郡目前的价格比去年有所回升，是毛坯现房，价格在2300元左右，东郊的紫宸名郡可以是毛坯也可以按照顾客的要求精装交付，我们公司有强大的设计装潢队伍，完全可以满足顾客的各种要求。毛坯价格在1500元左右，精装价格在2500元左右。”
“如果现在定下来购买，公司应该有一定的优惠，等市政府规划公布，东郊的房子铁定是要提价的。”许菡雯娓娓道来。
说话间车子已经行至房源工地，工地建设方的值班领导早已接到公司的电话通知，正在工地围墙大门口等候。
“目前这地块在建的有十幢多层住宅和五幢层高为二十六层的高层住宅，今年十月肯定可以交付使用。你们看多层的已经快要封顶，高层的也已经建了近十层。今年六七月份可以全部封顶，八九两个月就是外墙和地面建设了。”工地值班领导领着他们一边看一边介绍。
“嗯，这个小区背靠山，面向湖，环境真的不错！其中有三幢是临湖的，应该是一幢多层，两幢高层的吧。”陈先生夫妻边看边聊。
“是的，没错，我买的那套房子就在中间那幢高层的18楼，正对着湖，呵呵，在阳台上摆张藤摇椅，夏天端一杯清茶坐在阳台上，感受从湖面上吹来的习习凉风，应该是很惬意的吧！”许菡雯一脸憧憬。
“呵呵，许女士好意景！老公，我们是不是就买这里的房子，如果可以我们与许女士做个邻居吧！”陈太太被许菡雯那么一意*淫，顿时勾起了购买的欲望。
“呵呵，买房是人生大事，你们好好考虑一下。这里的房子套型比较多，大中小的套型都有，甚至还有单室的公寓房，以后我们公司还会再开建一些公寓楼房，满足各层次顾客的需要。另外我们可以帮你们办理贷款事宜，不过你们的工作单位现在不在这里，办理起来会比较麻烦。”许菡雯还是没有像一般做买卖的人那样，着急着劝顾客购买，而是劝他们要考虑清楚，这让陈先生夫妻很是感动。
☆、第七十三章就想与你做邻居
从东郊回到城里，许菡雯特地将车开到了宸岚苑，请陈先生夫妻去看了看自家的装潢效果和叔叔家的装潢效果，看得陈先生夫妻眼冒金光，特别是陈太太更是兴奋莫名，仿佛东郊的房子已经到手，直说就要许菡雯住的这套装潢的风格，清新自然与东郊的环境正好契合。
在回公司的路上，陈先生夫妻在后坐切切私语，细细商量，许菡雯只是专心开车，不再搭腔。
“许女士，我们决定了，就买紫宸名郡的房子，最好和你做邻居！”一回到公司，陈太太就急急地拉住许菡雯的手，要求与她做邻居。
“你等等啊，我让他们看看和我相邻的房子卖了没有。”许菡雯拍了拍急切的陈太太。
“小司，过来一下，你看看紫宸名郡二幢1807或1809的房子在不在？”许菡雯喊过正好送走一个顾客回来的司婷婷。
“许总监，我查了一下，好像那两套房子房源表上没有。”司婷婷查了查房源表向许菡雯汇报。
“是买掉了吗？”
“这个没有显示，我不能确定，临湖的房子因为前面没有房子遮挡，阳光充足，又有湖景美色，本来就卖得比较好，特别是18层暗合了‘要发’二字，更是好卖！二幢一共五个单元，18层二三四单元的房子都不在房源表上，其他的房子除了西头的一套，都已经卖完了。不在房源的房子可能公司有另外的安排吧，几幢楼18层都很好卖的。”司婷婷看着房源表解释道。
“哦，我知道了。这样吧，小司，你带陈先生和陈太太再看看其他房源，我去林总那里问问。如果那两套房子已经卖掉了的话，陈先生陈太太，我建议你们再看看其它的楼层，应该也有不错的。我呢再去问下我们老总，好吗？”许菡雯看陈太太一脸的失望，有些不忍心。毕竟这是今天的第一对客户，也是第一对有购房意向的顾客，她不想失去这良好的开端。
“林总，打扰一下，今天第一个上门的陈先生夫妻，对东郊的房子有购买意向，只是他们的要求有些特别。”许菡雯来到18楼林雨的办公室，看到林雨和张霖还在交谈，不知他们都谈了些什么，谈了快两个小时了吧。
“哦，是什么要求连我们许总监都摆不平？”林雨打趣许菡雯。
“是这样的，陈先生夫妻听说我买了二幢1808的房子，陈太太想与我做邻居，因此就想买1807和1809其中的一套，但房源表上没有。”许菡雯将情况简单地做了介绍。
“呵呵，那房子有人预定了啊！”林雨向张霖挤了挤眼睛，让许菡雯很是疑惑，这个与张霖又有什么关系？
“谁定了？该不会是你吧，张霖？”许菡雯有些不敢置信。
“然然想要买一套房子，我这做老豆的总要有个表示吧。”张霖点了点头，并不否认。
“天哪，张霖，你真得要把她宠得无法无天了！她要房子你就给她买房子？是不是她要天上的星星你也要想办法去摘颗下来给她？”许菡雯抚额叹息，脸上是哭笑不得的表情。
“嘿嘿，如果她要真的星星我是没办法，但我能办到的为什么不去办呢！”张霖一付理直气壮的样子。
“算了，我说不过你。那你不会两套都买了吧！”许菡雯已经无力争辩了。
“我是想啊，但你肯定会骂我是纨绔子弟败家子，所以没敢啊！只是把与你那房子相邻的两套房子留了下来，等你定夺呢。这次来n市前，我父母给了我一笔老婆本，要我在n市添置房产，以后说不定他们就来n市定居呢！”张霖这时才说了实话。
得知老婆婆老公公有来n市定居的意思，许菡雯才没有再多说什么，东郊那里依山傍水，环境优雅，空气清新，十年以后那里将会是n市除市中心外最繁华的副城区，被n市市民评为最适合居住的地方，如果张霖父母来n市定居，那里倒真是养老的好地方。
“那买两套的话钱够吗？”许菡雯询问张霖，他们要来n市定居，当然最好把那个单元的三套房全买下来比较合适，只是这将近250个平方的面积，就算是员工价现在也要30万出头了吧。
“钱你就不用管了，怎么也是我张霖娶老婆不是？难道还能让老婆帮我出钱不成！那岂我不我嫁你娶？”张霖知道许菡雯的心，故意调侃道。
“切！我娶你也未尝不可，只要你愿意嫁，我就愿意娶！大男子主义要不得的！”许菡雯喂了个大白眼给张霖，顺口接着张霖的话就来了这样一句，说完突然感觉不对啊，林雨还在场呢！
看到林雨一脸好笑地看着他们夫妻斗嘴，她的脸腾地红了，脸上挂着讪讪的笑，不自然地征求林雨的意见。
“林总，那我与陈先生夫妻沟通一下，看他们是不是在1806和1810这两套中选择，那两套还没人定购吧……”
“行！现在那幢楼18层也就只有那两套房子和西头的一套可以卖了，他们再不出手，我还不准备卖那两套房子了，准备留着给自己公司的员工或关系户。”林雨真有些舍不得出手那两套房子。
“那我先下去与他们沟通一下，能做成当然是最好的了。”许菡雯不想失去陈先生这个客户，张霖是额外的，陈先生这套能做成才是自己策划成功的第一步！
“好，一会我请你们吃顿便饭，我已经给老方说好了，你们六个人一个都不能少啊！就算我恭喜你们新婚快乐！”林雨含笑说出的话，让许菡雯羞涩万分，她逃也似地出了门，闪进电梯，下到一层大厅时脸上还有些不太正常的红晕，电梯停稳，她定了定神，这才迈着从容的脚步，走向陈先生夫妻。
“小许，怎么样？”陈太太满脸期待，连称呼都从开始的许女士变成了小许。
“陈太太，不好意思啊，1807和1809确实已经售出，我与老总沟通了一下，他同意在1806和1810两套房子里让你们选择一套。二幢18层就只有这两套和西头的那一套。价格方面1806和1810这两套房子相对比较高些，毛坯每平方1580元，西头的那套价格可以优惠，毛坯每平方1520元，精装价在此基础上每平方加800元。”许菡雯将林雨的意思转达给陈先生夫妻。
“这两套房子也很不错啊，老公！”陈太太看来真得很想买东郊的房子，说出来的话居然带了点撒娇的意味。
“请问这两套房子的面积各是多少？”陈先生看过现场后，心中对那房子的环境也是相当满意，他在看现场的时候还着重注意了房子的质量，感觉质量都是相当不错的。
“1806是115平方，1810是135平方，如果是毛坯1806你们准备23万元就基本可以搞定，如果要精装就得准备33万；1810分别准备28万和38万；如果是西头是125平方，则分别准备23万和33万。”司婷婷很快就将有关的付款额度报了出来。
“老婆我们没有时间来弄那个装修，我们就来个精装房吧。那个精装房质量还是不错的，不但符合人们的审美眼光，还将空间利用到了极致，用的材料也是一等一的。”看来许菡雯顺便带他们去参观宸岚苑的房子，起了很好的效果。
“嗯，我们要是付全款的话有优惠吧？”陈太太想买个大的，但一下子拿出将近40万，家里就空了，夫妻两个这几年在深圳打拚，除了正常的工资收入，在学校里拚命做课题，做兼职，还悄悄地开了个小公司，也就只够买套郊区的房子。好在回来的时候可以将现在住的房子卖掉，要不然买套房子等于得重新再奋斗个几十年……
“有的！如果我没�