“如果之前的价格，大部分买家都不会考虑去买，那即使再涨价，又有什么用？”
天宇点了点头，心道：“如果五件套的传承价格真高到一定程度，除非快绝迹，且凑成一套可以卖个超高价，那平时零散卖的话，应该没有玩家要。可是，刚才也说了，前提是快绝迹的时候，到那时想凑一套，难度就大了太多。然而，35级套装还有40级套装，都只是三件套，凑齐难度小不少，而且相比五件套，本金需求也少了不少。”
“其实，义乌的小商品市场，就刚好解释了你刚才说的那个问题。”二咻平静的说道。
（昨天亲友团读者“花剑”告诉了我一个消息，让我差点泪目，那就是所有游戏版本虽然在其他网站上找不全，但是官网却有。看了一下，虽然很多活动、改版时间对不上大众版的，不过里面的内容精确的很，很有参考价值。…0…话说官网我也找过，那时居然没找到，真是瞎了。）
第四十七章 不以利少而不为
“义乌小商品市场，这个有听过。（ ）”天宇回道。
“你觉得一根牙签，一枚纽扣，一根缝衣针，一支吸管等等的小商品，利润多吗？”二咻接着问道。
天宇摇了摇头，说道：“这些东西散卖几乎都是以毛和分为单位，利润自然寥寥。”
“那批发呢？”二咻有些玩笑似的问道。
“批发的话，价格应该比散卖还低才是。”天宇回道。
二咻点了点头，回道：“你可以百度一下，‘义乌人的创业故事’。”
天宇一脸认真，因为二咻这么说，一定有他的道理。
天宇上辈子在wz市生活过五年，义乌也是在江浙省内，所以这个地方，他也是有听过，而那里的小商品市场更是如雷贯耳，名声响彻世界。
随即天宇又打开百度，输入了义乌人的创业故事，搜出来不少。
“随便点一个就成，里面有详细的利润解析。”二咻建议道。
天宇点开，“小作坊与沃尔玛做成生意”、“8毫钱利润成就世界之最”、“上千元一桌酒席能办，两元三元生意也做”等等小标题映入眼帘。
天宇仔细的看着这些小故事，入了迷。
二咻在一旁微笑着看着自己的显示器，在交易场中忙活着卖图纸。
大约过了一刻钟，天宇呼了一口气，对着二咻说道：“这些人真厉害，居然能将这么多不起眼的小东西买卖做这么大。”
“这里我不得不插一句话了，可能比这些人还厉害，不知道你听过没有。”二咻笑道。
“嗯，说来听听。”天宇好奇。
“很多人说‘wz人是天朝的犹太人。’”二咻说着这话，骨子里带着一股自豪。
“听过，听过……”天宇说着觉得有些尴尬，因为上辈子这句话在大学里可没少听。当时只觉得他们本地人就爱臭显摆，如果真那么聪明，又怎么会只考了这么个三本院校，不去清华北大呢？
“这句话，说实在的，有些片面。”二咻忽然认真说道。
“怎讲？”
“wz人的确遍布全球，还成立了wz商会，就连迪拜，都有wz人的踪迹。可，那些人都是成功人士，多少wz人因经商失败而默默销声匿迹。所以世人其实夸大了wz人的形象，经商失败者十有**，只是wz人行商基数大，给了别人这种感觉。”二咻解释道，之后又叹了口气，有些失神。
天宇立刻想到二咻说过，他家是经商失败才回来的，但想起‘犹太人’这三个字，回道：“那也不见得犹太人就没有做买卖亏本的。”
二咻听这话回过神，说道：“有理有理，你的脑瓜有时转的真快，这点我都没转过来。”
“好了，别扯题外话，快说说你为什么要提义乌小商品市场，他们和我们刚才讨论的话题，有联系吗？”
“……”二咻有些无语，其实道理很明显了，也不知道天宇是真傻还是假傻。
至于天宇，虽然脑子正在渐渐开窍，刚才心中也是有了些想法，不过现在身边坐着一位军师，当然要听听他的意见。
“不以利少而不为。”二咻缓缓说道。
“不以利少而不为？”天宇重复了一遍，受二咻近一步指点，大脑又立刻高速运转了起来。
“说白了，就是利薄多销。”二咻补充道。
“果然和我刚才所想的一样，这种情况下，屯低级的传承利润会高些。”天宇心道。
“如果真如你刚才所说，结合我们目前的资金能力，当然优先低级传承无疑。利薄多销，以量取胜。只是游戏毕竟是游戏，可调控的因素比较多，但优点在于不如现实市场那么繁琐。”二咻皱眉说道。
“‘可调控因素’，什么意思？”天宇问道，后半句他是明白的，现实市场太过复杂，不仅有税收，杂七杂八的成本费用，还要与人打交道，花钱搞关系等等。而游戏，就没有这么多麻烦。
“就是某些比较容易调控的因素。比如你昨晚说的，将来会改版，可能就是tx的一句话，改变装备的掉率，出个什么活动，从而导致货源变大；也可能是黑商垄断囤货，导致货源紧缩，从而让装备亦或材料涨价。行商总是有风险的，不管是在游戏还是现实。而这些可调控的因素，正是我们行商的‘不测风云’。所以，在收货的时候，这些方面的因素，我们也必须得考虑进去。”二咻认真说道。
“一个是代理商，这个肯定斗不过，但是接下来的改版，我都经历过，所以我掌握了商机，也自然能控住这个因素。至于黑商，目前的实力，应该也斗不过他们，其中还有不少肯定是工作室，而我只有二咻一个伙伴，确实没什么希望。”天宇想到这里，又补充了一句，“那我只能靠商机，先人一步，慢慢壮大自己，若是遇见黑商，能避则避。待将来羽翼丰满，再和他们一战。”
原本天宇想过能不和别的商人竞争，就尽量不竞争。可是游戏市场就那么大，肉也就这么多，竞争是在所难免的。而避免的方式，顶多就是大商们锁定的目标商品，自己不去染指，另辟蹊径罢了。
可肉大了，总是很诱人，天宇可不想让别人一口肉吃到底，自己如果有实力，自然要争上一争。更何况，他曾经还气势如虹的对二咻说过，“战，便战风云。”
自己手中掌握了改版信息，怎么还甘心步人之后。
“不过，义乌小商品是批发销售。在游戏里成批销售货物的话，反而不划算。虽然卖的快，资金能流通起来，但是能全部吞下的人基本都是商人，除非我们是最大发货商，就像现实的厂家一样，这样才有大量贩卖的能力，不然只能是吃力不讨好，让别的商人赚了差价。因此，我们必须成为交易的最后一个环节，把手头的商品卖给真正的玩家，即便比市场便宜那么点。”二咻继续解释道。
“这个是必然的。目前，你将身上的图纸尽快卖掉，然后买传承武器和防具，等级你自己把握，我想你比我清楚。”天宇说道。
“啊？清楚什么？”二咻蹙眉不解道。
“就是我刚才说的假设。”
“罐子被封杀，传承要绝版？”二咻一脸不可置信。
“是，请相信我，我的直觉告诉我马上就会有一次大风波，而且你也看见了，的确有外挂刷罐开罐的嫌疑。如果要是亏本了，算我的，我赔你。”天宇拍了拍二咻的肩膀，认真说道。
二咻面无表情，低头沉思了一下，随即又抬头看向天宇，义正言辞道：“既然我们是一根绳上的蚂蚱，我们自然要荣辱与共。你说过，兄弟就是有福同享有难同当！那种说着‘有福同享有难我当’的话的人，反而有些矫情。所以，我信你。”
天宇心头一颤，莫名一股热流涌向心窝。
“这种被人信任的感觉，真好！”
第四十八章 见面
“那我尽快把图纸甩光，开始收传承装备。”二咻扶了一下眼镜，认真说道。
“嗯，时间上可能有些紧，因为你刚也说了，传承开始掉价，这应该不是空穴来风。”天宇回道。
二咻点点头。
片刻，时间到了十一点半。
“走吧，咱们吃饭去，还有一刻钟里面的学生就要下课了，到时来外面的人多，吃饭还得挤。”天宇看了一下时间，对二咻说道。
因为今天不是周末，所以拍卖行里人不如那时多。二咻半小时多的时间，也就卖掉两张图纸，因为他不想卖的太过便宜，讲价花了很多时间。
两人下机，走出星空网吧，朝学校对面的饭馆方向走去。
“等下吃什么？”天宇问道。
“我这肚子，吃什么都行。”
“那吃面吧。”
二咻点点头。
两人来到面馆，每人只是一碗普通的拉面，连荷包蛋都没舍得加。
片刻，服务生将两碗热气腾腾的碗面放在他们桌上。
“日子过的清贫了些。”天宇望着二咻碗里冒出来的热气，感慨道。
“这也不算什么苦日子，想当年老一辈吃草根，煮皮带，喝雪水，还万里长征。我们现在这样的生活水平算不错的了。况且，男人，就得吃的起苦。”二咻说着，拨动筷子，缠了一大捆面在上面，便往嘴里送。
“咳咳~”随即便听见二咻呛到的声音。
天宇像个老妈子一样，跑到二咻身后，拍了拍他的背，笑道：“看来，想吃‘苦’，都难啊~”
二咻被天宇调侃，只是笑了笑。
这时开始大量涌入学生，下课了。
待这顿饭吃完，两人结账，出了面馆，站在校门口不远处，天宇拿出手机，拨通了刚才网吧存在的号码。
“喂，你好，我在学校论坛上看见你卖电脑的讯息，所以想找你谈谈。”
……
“那个，我是校外的，不是学校里的，所以没学生卡，进不去图书馆。”
……
“啊？为什么要注册浙某大学的论坛账号。这个是因为我住在这里附近不远，想着学校里卖电脑的应该会多些，所以就注册了一个，而且我原本也该是这个学校的学生，只是退学了。”
……
“哦，好的，那等下学校门口见。”
……
“嗯，穿白色t恤，手里拿本书就是你，好的。”
说完，天宇便挂了电话。
“大概十分钟，他到这里。手里拿本书，穿白t恤的就是。”天宇对二咻说道。
二咻点了点头。
十分钟后，天宇和二咻等的人，出现了，天宇对着他摆了摆手。那人跑了过来。
“耗子？！”天宇等那人跑近，看清那人的面容，失声叫道。
那人立刻皱起眉头，从跑变为走，望着天宇和二咻，一脸迷惑，说道：“你……认识我？”
天宇一愣，一旁的二咻也是皱着眉头。
“不，不认识。只是你长的太像我高中的一个同学，他就叫这个外号，我把你误以为他了。”天宇随即解释道。
“额，长相如此也没办法，也难怪你会认错。昨天晚上宿舍的人才给我起的这个外号，不过也没什么，高中的时候我就听习惯了。”那穿白t恤的人很爽朗的说道。
二咻注意到他的面孔，长得确实贼头鼠目，天然的猥琐感。
但，人不可貌相，至少他说话的语气很豁达，没有如何在意外人对自己长相的评论。
天宇心头云海翻滚，心道：“这人是我当年大学室友之一，名叫孟鑫浩，报道那晚，寝室几人见他长相，名字里又带个‘浩’字，便给他起了外号，叫‘耗子’。没想到，这辈子，居然还会遇见他，而且还是以这种方式。可是我记得，当年的他，虽然家里挺有钱，但是也没有卖电脑这回事……看来，这个世界，因为我的缘故，不少事情都发生了变化。”
天宇上辈子大学室友一共有三人，李洋已经提过，眼前这位叫孟鑫浩，还有一人，也是本地的，叫项空明。
因为看见耗子，天宇内心随即念叨起另外两个室友来，也不知道宿舍里又是谁取代了自己的位置。
“我们去那边的奶吧聊吧。”耗子指了指对面的奶吧，说道。
天宇点了点头。
三人随即来到奶吧，每人要了一杯鲜奶。
“电脑没什么问题吧？”天宇开口道。
耗子摇了摇头。
“那……”天宇继续说着，衣服短袖口却被身旁的二咻拽了一下。
只听见二咻用本地话对耗子说了些什么，而耗子有些吃惊，原本以为他们不是本地人的，却发现二咻懂wz话。
随后天宇如听天书那般抿着嘴里的吸管，望着他们两人交谈。
天宇杯中的鲜奶差不多没了一半的时候，他们的交谈终于结束了。
“2700买下，他保证电脑没什么问题，要是有毛病，他掏钱修，你看如何？”二咻压着声音对天宇说道。
天宇骇然，他自然能想到二咻是在砍价，却没想到能砍掉三百来，因为三百对于学生党来说，真心不少了，于是很肯定的点了点头。
耗子见他们两个确定要买，说道：“那等我一下，正好中午休息，我找个室友和我一起把电脑搬出来。”
天宇再次点了点头，却又突然摇了摇头，说道：“等你下午下课吧，我忽然想起我把钱放家里了。”
因为天宇没想过能这么快拿下电脑，所以今天还特意把钱放在了书包里，毕竟带那么多现金在身上不安全。而他原本是有一张本地银行卡的，但是里面装着学费，也就没带来，因此天宇手头暂时还没有可用的银行卡。
“嗯，也好，下午放学的时候，你在校外等我好了。”耗子点头说道。
“耗子这人虽然长相不怎么样，但是人挺正直，说话也是一言九鼎。上辈子他带来的电脑确实挺好，只是没有卖电脑这么一回事。”天宇想了想以前大学的生活，想起这些事情来。
之后耗子很客套的抢先付了三杯鲜奶的钱，天宇和二咻也是一愣，只是天宇知道耗子这人不错，也没推让，因为自己和二咻目前生活的确挺窘迫的。
分道扬镳，天宇和二咻往回走去。
“刚才为什么不让我和他谈价？”天宇问道。
“我听他口音，并知道是本地的。做买卖，在很多地方，是专门欺负外来人的。部分地区还有地方政策，其中有地方保护这项，来保证地方产品不受外路货源影响。我担心你是个外省人，会被刚才那人宰。”
天宇后知后觉的点了点头，想起钥匙还没给二咻，便将房门钥匙递了过去，说道：“客厅门钥匙我和严姐商量一下，再给你弄一把。”
“现在去哪里？”二咻接过钥匙，问道。
“网吧。”天宇回道。
“嗯，会员里还有十元不到。”
“反正要买电脑了，估计以后去网吧的时间也少了。”天宇说道。
今早，天宇去了一趟重生前龙腾网吧所在的那条街，却发现那里还是空荡荡的，两边也没什么摊铺，而龙腾网吧也不覆存在。
二人再次来到网吧，已经是十二点半了。
（咻咻的技能冷却即将结束，明天起可能双更，不出意外下周一直三更保底，不定时爆发。原因吗……其实是下周把工作辞掉了，因为此文是dnf征文比赛，所以想放手一搏，至少到年底，都会在家努力码字。对于码字速度，咻咻没有太大的信心，所以只敢保证下周起每天三更保底，每章至少2000字加。书城或是其他地方的朋友，喜欢的话可以来支持一下，毕竟原文是来自那里。咻咻拜谢~）
第四十九章 王的遗迹
“玩一个多小时，回去收拾一下屋子，再过来拿电脑。”天宇说道。
这时他们两个已经在收银台刷完身份�