在这期间，严正还在北京见了一次马明耀。马明耀是为了冯董的一个项目到北京来出差，时间非常紧张。两个人的会面是在机场的候机厅，严正赶到机场和马明耀谈了1个小时。马明耀个子不高，典型的香港人样子，保养得很好，看起来也就30岁的样子，而实际上马明耀已经42岁了，比 Tim还要年长1岁。
两个人主要谈了公司的发展方向、产品的未来以及三个人合作的状况。
在严正眼中，马明耀是个非常精明的人，对问题看得十分透彻。
而马明耀对严正的印象也很好，认为他将是个好的合作伙伴。
马明耀在离开前最后问道：“如果，我是说如果，冯董同意投资了。那么关于股份结构的事情，我们是需要和你们三个一起讨论呢？还是只需要和 Tim一个人讨论就可以呢？”“这个，”严正顿了一下，这的确是个不好回答的问题。但对朋友的过分信任，以及对外要保持团结一致的想法让严正没有多想，就回答了这个问题，“Tim来谈就可以了，我们三个的想法应该是一致的。”
他相信 Tim会尽自己所能去争取最大的利益。同时，有 TechAngel那边的顺利进展，对Tim来说，手中也多了一个谈判的砝码。谈起来也会容易得多。
第三章 阳光灿烂的日子（17）
但事实上，很多事不是想当然这样就是这样的。只是这个道理，严正很久以后才明白。
而且严正还疏忽了一件事，就是忘记了把自己的邮件地址给马明耀。他们见面时说的第一件事就是马明耀让严正把邮件地址给他。
回到香港后，马明耀见到了冯董。冯董要马明耀通知Tim、Steven和严正来一趟香港，冯董希望和他们一起讨论一下投资和股份的具体情况。
马明耀发现自己没有严正的邮件地址，就发了封邮件给Tim，同时抄送给Steven，告诉他们来香港谈判的事情，并要 Tim把邮件转发给严正。在他的想法中，Tim一定会抄送的。几天后，Tim、Steven和严正又开了一次电话会议。
“我们有一个好消息，一个坏消息。”Tim说着，“先听哪个？”
“坏的吧！”严正知道这个问题是问他的，Steven一定两个消息都知道了。
Tim低声说：“TechAngel那边放弃了这个投资机会。”
“噢？”严正很疑惑，但平静地说，“是什么原因呢？”
“是关于股份结构，他们不同意我们提出的建议。”Tim接着说，“不过我们还有好消息！”
TechAngel提出的投资建议是这样的：对方投资200万美金，亚联出让公司30％的股份，其他现有的股东的股份按比例稀释。这应该是还算合理的一个方案。同时，在此之前，三个人曾一致同意，如果不行，可以再多放出一些股份，只要保证不超过50％就可以了，要保证自己的话语权。
严正还在追问着：“嗯。可是为什么呢？他们的要求是什么呢？我们还可以谈呀！他们怎么会一次就放弃了呢？”
Tim不耐烦地答道：“别理他们。一个小 VC（风险投资商），要求还很高！说好消息吧！对了，你上次和马明耀见面谈得如何？”
“还好。他还问我关于股份的事情，我说跟你谈就好了。”严正还在想着 TechAngel的事情。
Tim：“严正，说得好！冯董要我去趟香港，和他们谈谈投资和股份的事情呢！”
严正说道：“好呀！看来差不多了！要不要我和你去呢？”
Tim：“不用了，Steven要工作也去不了。”
“没事，我这段时间没什么事，可以过去。”严正想自己也好久没去香港了，应该去看看。
Tim坚定地说道：“不用了。我已经订了机票，后天动身。Steven，你准备一份相关的资料吧！再把我们 Due Diligence的资料准备一份，不知道冯董那边会不会也需要。好吧，先这样吧！”Tim匆匆结束了电话会议。
严正拿起电话，看了看，好像不明白电话怎么突然就断了。
同时，一封早就写好的邮件发到了马明耀的邮箱里。在邮件中，Tim告诉马明耀，并请他转告冯董，Steven和严正都比较忙，近日无法赶到香港。而他们都已经全权委托 Tim来谈股份的事情。Tim到达香港的时间是 4天后。
马明耀知道 Steven和 Tim的关系，这样的委托很正常；又有了几天前在机场严正说过的话，马明耀也就没多想。把会议时间通知了冯董，也告诉冯董只有 Tim一人来参加会议。就这样，严正没有参加这个本该要去参加的重要会议。同时各种机缘巧合凑在一起，也没有任何人再去想是不是严正应该来。很多事情都是这样，一个小小的失误就能够带来意想不到的后果。
严正后来也了解到了为什么 TechAngel没有投资进来，虽然那已经是很久以后的事了。当严正知道了所有这些事情的真相后，他狠狠地打了自己一下，并发誓以后再也不轻信别人，任何事都要自己亲自问清楚才可以。
但，那更是很久以后的事情了。
***
4天后，一封邮件发到了严正、Steven、谭文聪、James、Ken以及 Ryan的邮箱中，内容很简单却也很振奋人心，至少发信人 Tim是这样认为的。
“亲爱的兄弟们，我在机场迫不及待地把这个消息告诉大家，希望你们能够在第一时间和我一起分享这美妙的时刻。我们一年多的努力终于有了结果，我们离我们的梦又迈进了坚实的一步。2个小时前，我已经代表亚联软件和冯董签署了投资协议。冯董会向亚联软件投资200万美金。”
从 Tim和严正在尔湾大学图书馆的一间小会议决定一起创业开始，到冯董签署了投资协议，历时一年七个月三天。虽然时间有些长，但是也正说明了几个人的执著和坚持。经历了这十九个月的努力、坚持和尝试，两个人的付出终于得到了收获。
这距离上一次在圣马特奥市（San Mateo）给那位老者的演讲，已经过去整整一年了。
第四章 激情燃烧的岁月（1）
在回去的路上，垂头丧气的 Steven向气急败坏的 Tim问了一个不该问的问题：“玩牌输的钱能不能回去报销呢？”
春节过后，陈永的公司已经搬到了新的办公室上班了。办公室在人大西门附近的一个新的办公楼。刚刚成立一年，公司已经搬到了 600平方米的办公室，难怪严正一直在说：在中国，赚儿童的钱的生意真是个好生意。
陈永把朝南最大的一个独立办公室空了出来，自己在旁边稍微小一些的那间办公室里面办公。这间空出来的办公室，陈永是留给严正的。严正从美国回来，就被陈永拉出去谈了几次。此次美国之行，不但坚定了陈永对自己所从事的行业的信心，而且让他坚信：要想做好这个生意，他需要严正这样的合作伙伴。只要有机会，陈永就会和严正谈起同一个话题：合作。
温和、儒雅，这样的印象让严正每次和客户做咨询时，都得到了客户的最大信任。而最重要的是，陈永看得出严正是真心热爱教育这个事业，真的喜欢小孩。而所有的小孩子，各个年龄段的学生，对严正也都非常喜欢。每次看着严正和小朋友一起快乐地交谈着，陈永就知道，又一笔生意谈成了。
有了这样的合作伙伴，生意怎能不火？
严正只是偶尔来公司，来了也都是在会议室坐下，打开笔记本开始工作。他还没有正式加入公司，也还没有下定决心在这里开始自己新的一段奋斗。
当张斌听说了严正现在做留学咨询的服务，第一时间就赶来找严正。他的很多客户都曾跟他提过类似的需求，让自己的小孩出国读书。对于张斌来说，钱不是问题，只要能够帮这些关键人物办成这事，自己的收益将远远大于自己目前的付出。所以听完严正对于公司的介绍，张斌高兴地笑起来：“老大，你早点告诉我呀！我春节就和你们一起去了！这太好了。我一直在寻找这样的一个服务机构。如果顺利，我应该每年都会有十个左右的关系户要把自己的小孩送到国外。真是不明白，为什么现在的人都要把自己的孩子送出去受那个洋罪！ ”
严正提醒着张斌：“我们可不是人贩子，对于我们的客户，我们有严格的考核，并针对每个小朋友的特点，给出我们的方案。”
张斌：“我知道。我信你！所以都交给你了，钱不是问题！”
严正再次强调着：“不急！这本来也不是钱的问题。我们提供我们的服务，收取我们该收的费用。我们是要为这些孩子和孩子的家长的未来考虑，而不是为了赚钱就把孩子毫无选择地送到国外。记住！”
“是呀！不过，你放心，你的需求我们一定满足！”陈永显然不想丢掉这样一个大客户。
张斌：“好！那就这么定了。我一会刚好要去见个朋友，他一直说想让儿子去美国读书，就是学习成绩太差。我晚点把他的资料拿过来给你们看看。”
“好呀！我等你的电话。”陈永看到严正皱了皱眉头，抢着说。
张斌笑着说：“好，那我先走了。老大，你总是想得太多。理想归理想，现实是现实。谁跟钱有仇呀！”
严正很严肃地说：“你小子！君子爱财，取之有道！你给我记住！我还要再提醒你，国家规定，企业禁止赞助政府工作人员子女出国。这是变相的贿赂。你自己小心！”
张斌满不在乎地说：“放心吧！”
严正、陈永一起把张斌送到公司门口。看着张斌进了电梯，严正看着陈永，问道：“理想和现实到底差距有多远呢？”书 包 网 txt小说上传分享
第四章 激情燃烧的岁月（2）
“不知道！”陈永显然不愿和严正讨论这个问题，因为他从来也说不过严正。
陈永把严正拉进了自己的办公室问道：“你想得如何了？我们一起做吧！公司目前的状况非常好，这又是你喜欢做的事情，还犹豫什么？”一边说着，陈永从抽屉里拿出一张工行牡丹卡放在桌上，推给严正，“你来帮忙的这三四个月，我们的营业额接近长了一倍。你谈过的客户就没有不签约的，而且还带来了更多的新客户。这几天外面的电话声就没有断过。这是以你的名字存的10万块。比起你带来的生意，这不算什么，算是我的心意吧！”
严正看着那张卡说：“陈永，你这是干吗？我可不是为了……”
陈永打断了严正：“知道你要说什么，我也一定说不过你，但这个，你一定要拿着。你放心，在我的工资单上有你的名字，我也替你报过税了。这些都是正当收入。再说，我还没有替你上各种保险，已经很是欠你的了，你就别让我欠着了！还有，以后通过你介绍来的人，比如刚才那个张总，我一样会把收入的一部分打到这个卡上。不管你怎么想，我认定你是我的合作伙伴了。”
“好吧！那谢谢了，陈永。”严正想了想，把卡收了起来。
“是我要谢谢你！”陈永开心地笑着，“对了，你们上次见的那个投资人怎么样了？”
“不知道，不过这几天该有进展了。我去看看邮件，说不定有什么新消息了。”如他所说，当严正打开电脑，看到的第一封邮件就是来自 Tim的那封传递好消息的邮件。
“太好了。”严正很开心，并迅速地给所有人回复了邮件，庆贺这个好消息。当他正想给 Tim发个邮件表示庆祝，并询问下一步安排时，他的电话响了。
“Hello？”严正习惯性地问候着。
王云：“严正你好，我是王云。”
严正：“王云，你好呀！听说你过节去欧洲玩了？玩得不错吧？”
王云：“还不错，谢谢。最近忙什么呢？有个机会想和你聊聊呀！”王云是赵艺的好朋友，从英国读书回来。目前在一家猎头公司工作，由于业绩做得好，新年刚刚被提升到了公司的合作伙伴。严正一回国，赵艺就把他介绍给了王云，并让王云留意好的工作机会给严正。结果，严正把王云介绍给自己的职位都推荐给了自己的几个朋友。同时还给王云介绍了两家外企客户。王云一直很感激严正。
严正问道：“噢？谢谢呀！是什么机会呢？”
王云介绍说：“是家软件公司，比较适合你的口味。一个台湾人投资，刚刚在北京注册成立。一切都是从头开始，目前需要一个总经理。待遇不错，至少在年薪 7万美金以上吧，还不包括其他的福利待遇等等。你的条件很是符合。有没有兴趣呢？”
严正接着问：“Wow（感叹词，表示惊叹），这么多？很诱人呀！做什么的呢？”
王云接着介绍：“很奇怪的就是，好像没什么主要业务，就像一个壳公司。但投资人好像很有来头，应该是有着很大的目标吧。怎么样？你要感兴趣，我把你的简历发过去吧！你可以去和他们谈谈看。”
看着正在写的邮件，严正犹豫了，亚联就像自己的孩子，当它真的要开始成长了，自己当然应该在旁边照顾它。不过，那边的待遇的确诱人。就算是在美国，这样的待遇也算是不错的一个选择，更何况这个钱挣来在中国消费，购买力就更强了。
第四章 激情燃烧的岁月（3）
严正顿了一下，像是给自己下个决心，说道：“谢谢，王云。但不巧的是，我们自己的公司刚刚拿到了投资，我还是决定去完成自己这个梦。”
王云说道：“好呀！那恭喜你呀！如果是自己的公司，当然应该选择自己的梦呀！不过你也不要太早下决定，再考虑考虑。”
严正：“不用了，谢谢你，王云。对了，我给你推荐个朋友吧！”
王云：“哈哈，做你的朋友真是好呀！每一次介绍给你的好机会，你都推荐自己的朋友去试！”
“他叫王子龙，”严正并没有接受王云的表扬，接着说，“我的大学同班同学，最好的朋友。当年他和我在一个公司，是当时公司里最年轻的两个产品总监，也是两个最大的产品线的总监。他除了英语可能稍微差一点以外，能力没得说。如果你觉得我能胜任，他一定也能。”
王云：“好吧，你把他的电话给我，我和他联系一下吧！”
严正：“好呀！谢谢啊，王云！”
王云：“哪里，是我谢谢你！”
严正知道自己确实又一次让一个好机会从身边溜走了。但他还是在为自己的朋友而高兴，更为亚联终于拿到了投资而兴奋。
只是很久以后，当严正终于知道了这家公司是做什么的时候，他的吃惊远远大于现在的兴奋。
***
三天后，王子龙给严正打电话说了自己面试的情况，面试的是个40多岁的台湾人，是公司目前的代理总裁。公司的生意模式很简单，就是把台湾的一个成型软件拿到中国内地来做些本地化工作，之后再开展市场和销售工作。看起来公司第一年和第二年的目标并不是盈利，而是占领市场。严正相信王子龙的能力，相信王子龙一定可以得到这个不错的职位。他真的很为这个哥们高兴。
当晚，严正收到了 Tim的两封回信。
一封是 Tim发给全体人员，也就是亚联软件的所有创始人，包括Tim、Steven、严正、谭文聪、James、Ken和 Ryan。在这封信中，Tim以亚联软件总裁的身份感谢了每一个人在过去十九个月的支持，同时热情地展望了美好的未来。让每个人相信，大家的美国梦就在不远的前方。
同时，Tim宣布：随着投资的进入，出于投资人对债务和知识产权的考虑，过去的亚联软件公司终止运作。一家新的公司在�