且欢芄换竦煤艽蟮闹С趾头龀帧Ｎ蚁嘈拍阋彩钦庋汀icky讲的。但如果让他们知道我们还没有投资，只是去寻找支持的，那我们可能什么也拿不到。”
“有道理。我和 Ricky说我们的投资额不会低于竞争对手，也就是不低于千万美金。他的确很兴奋。”Tim对自己当时的回答还是很满意的，“但是Ricky早晚会知道的呀！ ”
严正答道：“那就看你的判断了，什么时候告诉Ricky，告诉他多少，你来决定。但对外，我们的口径一定要一致，一定要高调。留学生归国投资创业！Tim，只要你想，你很快就能够成为当地媒体的焦点的。我保证！”
Tim很高兴地说：“好！我们就抓住这个机会，早日实现我们的美国梦！ Steven，帮我看看机票。我尽快去一趟。”
与此同时，一份软件企业招商引资的意向书也放到了滨海市信息产业局局长鲁诚的桌上。大意是说：“目前我局正在洽谈引入一家投资额近千万美金的美国软件公司进驻软件园。如果成功，该企业将很有可能成为滨海市软件龙头企业。希望各相关部门予以支持。”
鲁诚看完报告给 Ricky打电话说道：“文局，这太好了！如果成功，这将是你上任以来最大的成绩了。需要什么支持尽管告诉我。”
Ricky答道：“是呀！这个项目如果能够成功引进，将对促进我市软件产业的发展有着很大的推动作用。将是一个标志性的成果。是我们局和您鲁局长的功劳呀！”
鲁诚问道：“你来主抓这个项目吧！有什么困难吗？”
Ricky满怀信心地说：“软件产业虽然是我市的重点发展产业，但相比其他起步早的城市，我们在对于软件企业的扶持和软件人才的引进方面还是有一些欠缺的。据我所知，他们已经开始在国内几家城市开始了考察工作，我也是费了很大力气才说服他们来滨海市考察的。不过局长您放心，我会尽力去说服我的老同学的。”Ricky停顿了一下，接着说，“可是鲁局长，有一个事情我想谈一下。您知道的，这个项目的负责人是我的大学同学。所以，我来负责这个项目恐怕不太合适。为了避嫌，我建议由赵副局长来负责这个项目。我提供后勤支持！”。 最好的txt下载网
第二章 甲方乙方（12）
鲁诚摇摇头：“哎！哪里的话！你给滨海市招商引资，是滨海市的功臣。我们当然信任你，不要有那么多顾虑，放手去做吧！再说不是还有我来把关吗？有什么问题我扛着。对了，我一会给招商局的王局长打个电话。企业的人来考察时，让招商局的人配合你，一定要做好招待工作，让企业家感受到我们滨海市人民和滨海市政府的热情。更让他们充分感受到我们‘安居创业’这几个字的含义！一定要让企业家把这里当作第二个家，我们做好后勤工作，让他们安心去创业！还有，软件园现在的招商工作就做得很不错嘛！你可以带他们去看看，感受一下我们滨海市的热情和氛围。另外，招待他们的时候带上王飞吧，看看有什么他能够帮得上的。”王飞是信产局的办公室主任，跟着鲁局长一起工作有十几年了。
“好的，谢谢局长！我会尽力的。”Ricky放下桌面电话，笑着扶了扶眼镜，眯起眼睛开始琢磨着什么。他知道一个难得的机会摆在了他的面前，虽然同样会有很多的困难，但他相信他自己有能力来解决这些问题。
那天在机场与严正的偶遇，不仅仅是Tim他们三个人的机会，也是 Ricky一直在等待的机会。
***
一周后，Tim来到了滨海市，这个美丽的城市。虽然已是11月底了，气温还不那么冷，潮湿的海滨气候和南加州多少有些相像，让 Tim觉得不是那么陌生。
Ricky没有出现在机场，他让他的司机小张接到 Tim并送到了银燕酒店，那里是市政府定点接待酒店。Tim坐在房间里多少有些失望，自己的老同学为什么不来机场接自己呢？不过，他还没有来得及打开自己的行李，Ricky的电话已经打到了房间：“老兄，旅途还好？你先洗个澡休息一下，我30分钟后到楼下，我们出去吃点东西，边吃边聊。”
Tim：“Ok！我们30分钟后楼下见！”
30钟后，两个老朋友一起钻进了一辆“京C”牌照的帕萨特，那是 Ricky从北京开下来的。
Ricky笑着说：“Tim，好久不见了！你还好吧！我们先去吃海鲜，然后找个地方玩玩，让你好好感受一下滨海市！”
“好呀！”Tim对于这个提议跃跃欲试。
Ricky又补充道：“不好意思，今天没去接你。因为很多东西我们没沟通，我不想让小张听到。”Tim第一次感受到 Ricky比以前更加的小心翼翼，看来做官一定不是一件容易的事。
白鹭洲的舒友，一家非常高档的海鲜餐厅。12号包厢，两个老朋友坐了下来。
领班对 Ricky毕恭毕敬：“文局，今天两位？是您点菜呢？还是排菜呢？”
Ricky很随意地说：“你来排菜吧。我的朋友从美国过来，第一次来滨海市，安排些特色菜。”
“好的。您稍等！”领班出去安排菜了。
Tim笑了笑，问道：“Ricky，好久不见，不错呀！局长当得如何？”
Ricky：“还好，这边有帮不错的朋友，都挺帮忙的，还不错！你呢；公司做得不错吧？”
Tim：“还可以吧！希望能够借这个机会好好干一把，争取几年后退休！”
Ricky：“是呀！抓住机会，我们好好合作一次！”
那天晚上，两个人谈了很久，也谈了很多。Ricky了解到了 Tim目前还没有投资，需要自己的帮助，希望能够尽快找到资金，自己的帮助就是 Tim获取投资的敲门砖；Tim也明白了 Ricky目前在这个位子做得不错，但毕竟是个公务员，一切在仕途上的积累都是希望能够找到一个合适的机会，来把自己的资源转化为实际的利益，而自己带来的这个项目就是Ricky在等的那个机会。两个人很快就明白了同一个道理：他们的利益是一致的，他们彼此需要。
第二章 甲方乙方（13）
接下来，Ricky承诺会利用自己的关系和权力帮助 Tim拿到一些政府的扶持，以及当地企业的订单，当然公司没有实际运作前，这些订单都是纸面上的订单。作为回报，除了可以每月从公司拿到一定的现金“补贴”外，Ricky会得到亚联软件一定的股份。同时，在公司运作到一定的阶段后，Ricky会选择加入公司。
在拿到相应的政策支持和“订单”后，Tim会争取尽快拿到投资。同时会选择在滨海市设立分公司，入驻软件园。同时处理好股东间的关系，保证 Ricky得到相应的利益。
两个人还谈到了在预计三年后完工的软件园二期落成后，可以借助亚联的名字拿到一万到两万平方米的办公室。对于这种软件企业，按照政府扶植的优惠政策，房价当然会是很低的，更何况 Ricky可以有很大的控制权，Ricky目前是这个项目的主要负责人；可以说，在拿到手的那一刻起，这些地就已经是巨大的财富了。
对于用软件公司来做房地产，Tim显然是第一次听说。但对于这样做将带来的利益，他当然不会拒绝。他仿佛已经看到自己的公司在美国上市，自己的身价已经可以用七八个零来计算。
当然，这一切都仅限于他们两个人知道。对外，他们还是公事公办的老同学。亚联软件，当然也是要高调出现。
干掉最后一杯酒时，两个人会心地笑了：“合作愉快！”
饭后的活动当然也少不了，该谈的都谈了，两个人也就更加放松了。
不远处的诺亚方舟 KTV包间内，两个人一边喝酒红酒，一边评论着一批批被带进来的女孩子。昏黄的灯光下，那些身着超短裙、浓妆艳抹的女孩子们对这两个人*地笑着，她们看得出这两个人眼中的*，对她们来说，这也就意味着结账时丰厚的小费。
望着眼前这向往已久的景色，Tim的嘴一直没有合上。最后他选了一个四川和一个湖南的女孩子坐到了自己的身边。当他左拥右抱地开始唱歌时，看到 Ricky在一旁和一个白衣女孩在窃窃私语。
Tim心里一直在暗暗地嘀咕着：“怎么总觉得他身边的那个女孩比我这两个好看呢？”
到晚上 12点左右的时候，又来了两个人加入了他们的聚会，Tim没有看清对方的长相，也没有想去理会他们，自顾自地忙碌着。他知道，今晚不用他自己埋单了，当然也不会是Ricky。
***
凌晨4点，时差的效果让Tim醒来，这时在洛杉矶应该吃午饭了。其实他刚刚睡着不过2个小时。
盯着天花板，Tim一边在懊恼自己刚才没有果断把那两个女孩子带回酒店，一边开始盘算起下一步的安排：“如果能够尽快拿到些政府扶持的 documents（文件）和 contract（订单），回去后要再作一圈presentation（演讲）了。把前一段推迟的那些VC（风险投资商）再见一遍。Ricky今天说得对，除了美国的投资人，我们应该再去挖掘一下内地和香港、台湾地区的投资人。对，让 Steven在那边开始准备吧！”
想到这，Tim索性不睡了，起来拿出笔记本，开始工作了。给 Steven发完邮件，把情况说了一番后，他又打开了明天要讲的 PPT文档和Demo，演习了起来，希望明天不要出错。
“Shit！这个 Demo又出问题了。幸亏今天看到了，要不明天当着那些人的面出错可就麻烦了。要是有严正在就好了，他对这个东西非常熟！这轮去做 presentation时，能不能再把严正叫回来呢？产品这部分还是他讲得好！”
第二章 甲方乙方（14）
当7点半的闹钟响起时，Tim发现自己竟然是趴在电脑前睡着的。
Steven有新邮件过来了，是关于几家竞争对手最新的财务分析报告的。虽然都不是上市公司，无法在网上找到公开的财务数据。Steven还是利用 LAU Business School（洛杉矶大学MBA学院）的内部网找到了一篇华尔街对于这个市场最新的分析报告。
一边喝咖啡，Tim一边用最短的时间浏览了一下报告。“非常好！华尔街都这么看好这个市场，我们的机会真的抓得不错。这个报告一会儿的会议上刚好可以用得上！”
上午 Ricky帮他约了滨海市电子商务中心的总经理和CTO，以及8家潜在用户代表，做一个产品推介会。当然这8家企业都是 Ricky的关系户。而滨海市电子商务中心，是一家市政府投资的从事B2G（商业到政府）电子商务的企业，目前也是由Ricky直接领导的。
Ricky昨晚已经给 Tim打过气了：“参会的还有几个信息产业局和科技局的人、软件园的领导以及滨海市软件协会的一些成员。你放心，这次来的都是自己人，说的一定都是正面的反馈，即使有问题，也都是正面的。我已经提前把打印好的文件都给他们看了。当然，他们会假装是第一次看到你们的东西。你别担心。这个会的主要目的是给到会的其他部门领导一个正面印象，不会有问题。你尽管高调地来讲。第一次亮相，一定要镇住他们。不用考虑你的语言，多说一些英文没有关系，正好显出你的国外背景。”
Tim当然不会紧张，这已不是他第一次讲解自己的计划。Tim的中、法、美三国的教育和工作背景深深吸引了台下的听众，同时他那熟练的讲演也轻易征服了大家。演讲结束后，台下人开始提问。开始，台下提问的还都是 Ricky提前安排好的几个人，很快更多的人开始提问，提出自己的意见和看法。原计划2个小时的推介会一直持续到了午餐时间还没有结束。
Tim显然对会议的结果感到十分的兴奋，这是第一次真正的用户层面的一个会议，也更让他坚定了自己的信心。这时他也明白严正几天前提到的计划是可行的，签订试用用户，用试用用户的预付款来开发软件，最后再作市场推广。也就更加坚定了他要在滨海市，而不是北京开始下一步的运作的决心。
看着会议室越来越多的人，Ricky也很满意。现在越多的人听到这个推介，越多的人给出正面的反馈，他下面的招商引资工作开展起来也就越容易了。Ricky暗自感叹：“Tim他们这几个人还是真的做了不少工作呀！看来这次对我还真的是个机会！”
看时间差不多了，Ricky站起来说着：“好了，谢谢西门博士的精彩演讲，”在外人面前，他会称呼 Tim为西门博士，这样更加能够提升他的形象，“也谢谢各位的参加！各位也都拿到西门博士的名片了，下面的问题可以通过邮件和电话再联系。现在我要带西门博士去和我们的鲁局长吃饭了，不好意思！”
Tim对自己的表现很满意，笑着说：“谢谢各位！我随时欢迎各位的电话和邮件来讨论产品，更谢谢文局给我这个机会！”
会议接受后，还不断有人来和 Tim来交换名片，讨论问题。大家的热情让 Tim都有些意外，甚至暗暗责怪自己没有早点听从严正的建议回国来试试。
在去吃饭的路上，Ricky对 Tim说：“西门博士，效果不错呀！” txt小说上传分享
第二章 甲方乙方（15）
Tim答道：“不错！谢谢文局的支持！”因为有司机和王主任在旁边，两个人没有说更多的话。
中午的午餐是鲁局长代表滨海市信息产业局请 Tim吃饭。让Tim觉得有些不适应的，是这里的人中午就开始喝酒。虽然明显大家都已经很收敛了，可是白酒还是让 Tim很快就觉得昏昏沉沉的。还好，这里的政府工作人员是下午 3点钟上班，吃完午餐，Tim就跑回房间睡觉了。
中午的酒精和时差让 Tim倒在床上就睡着了，梦中他又一次站在了 NASDAQ的主席台上，敲响了亚联公司上市的钟声。
“叮当！叮当！”原来是门铃，Ricky站在门口。
Ricky笑着走进房间：“你电话也不接，是不是睡得太香了？上午会议的效果非常好！刚刚接到招商局局长的电话，点名要我们下午过去聊聊。这是个好的信号。要知道，王局和滨海市主抓科技的副市长孟市长关系非常好，如果他能主动找你，那孟市长那边一定已经知道你了！走吧！”
Tim：“太好了！Ricky，我要不要带些礼物？”
Ricky摇摇头：“不用！现在你是客人，是他们求着你呢！对了，晚上是招商局请客。饭后我们先去做个按摩，再去唱歌，还想去昨天那里吗？”
一听到请客，Tim就有些怕，是怕了那一杯杯的白酒。但一听到后面的安排，精神又为之一振：“走！”
在滨海市的四天可以说是收获颇丰，几个政府部门的领导都了解到了一个美资企业要进驻滨海市了，相关的工作人员也都拿到了 Tim的名片。不得不承认，Ricky在滨海市的影响力还是很大的。见过 Tim的人对他这样评价：“一个非常有气质、有学问的儒商；多国教育背景，双重国籍；大企业老板；大投资，大手笔。”
Tim感受着众星捧月般的重视，自如地与各层面的人打着交道。大家最感兴趣的是他的姓氏“西门”，这也是他最平滑的开场白：“我是汉人，不是少数民族。这个姓氏的祖先是姬子。”有着这样引人入胜的开场白，加上别人无法比拟的经历，Tim成了这几天的一个中心。
Ricky对这样的结果很满意，甚至有些出乎意料。他也趁热打铁在鲁局长面前反复强调了这个项目的重要性，并且暗示Tim的一个合作伙伴目前正在北京，和中关村高科技�