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宣王身边的人很是诧异地问颜斶：“大王拥有千乘之地，建造了千斤之钟，四面八方，没有敢不服从的。现在名声高的士人也自称匹夫，走着到地里去干活；其次则住在边远偏僻的地方，做间里、巷口的看门人。士人的低贱，已经是很难堪的啦！你还傲慢什么？”颜斶听后回敬说：“从前禹的时候，有万个诸侯国。舜原先也是农民，后来才成长为天子。到了汤的时候，诸侯只有三千。而到如今，南面称王的不过二十四个。这些现象的发生，难道不是由于用人不当造成的吗？诸侯渐渐地被杀戳，消灭，等到国破家亡之时，就是想做间里、巷口的看门人，都做不成了。《易经》上不是说过身居高位而没有相应的德才吗？所以，不做踏实的工作而喜欢虚名的，国家会日益衰弱；没有德行却祈望享福的，必然会遭到被侮辱的下场；没有功劳却享受俸禄的人必然要遭灾殃。所以说，好大喜功，不能建功立业；夸夸其谈终究不能实现理想。这都是爱虚名、好浮夸，而无真本事者的必然下场。所以尧有九个帮手，舜有七个诤友，禹有五个丞相，汤有三个辅佐。自古至今，靠虚名建功立业的从未有过。由此看来，作为君王不应以把经常向人求教作为耻辱，也不应以向别人学习为惭愧，只有不断地向身边的人才学习，借鉴他们的长处才能实现君王一统天下的抱负。老子说：‘尊贵必须以卑贱为根本；高峻必须以低下为基础。’所以君王、诸侯自称‘孤’、‘寡’。所谓孤、寡，就是卑贱的意思，而君王们用以自称，难道不是表示谦居人下而尊重士人吗？尧传位给舜，舜传位给禹，周成王任用周公旦，世世代代都称他们为明主，就是因为他们懂得人才的可贵啊！”
所以说，人才的可贵不是身份和地位决定，而是由其才学决定的。一个明君只有懂得人才的可贵，肯礼贤下士，才能建成属于自己的丰功伟绩，被世人称颂。
第四编 君道之广纳贤臣良将（2）
三、广聚人才，为己所用
所谓君王之道就是能举天下人才为己所用，能调动天下有用之才的主动性和积极性为己效劳；因此，为君者不能事毕恭亲，任何事都亲力亲为，要懂得用人，这才称得上真正的君王之道。一个君王如果能恰如其分地将国家大事交于他人去做，懂得唯才适用，那么他一定能赢得天下。
自古就有许多思想家崇尚“无为之治”，他们认为：有所不为才能有所为。先哲老子曰：“以政治国，以奇用兵，以无为取天下。”荀子亦曰：“帝王的才能就是能管理别人，而普通人则以自己能干为有才能。”智者傅玄认为：“天子统治天下最简单的方法就是让士大夫忠于自己的岗位，服从调遣命令；让诸侯国的君王分到土地并守住它；让朝廷三公总揽天下大事。
这么多智者都这样认为是有历史根据的。
例1：在尧统治天下的时期，分别任命舜为司徒，契为司马，禹为司空，让后稷掌管农业，夔负责礼乐，垂管工匠，伯夷管祭祀，皋陶判案，益负责训练作战的野兽。这些具体的事往往关系到一个国家的生死存亡，不能有半点疏忽，但对这些“重要的事”尧却一件也不做，为什么却当了帝王，而另外九个人则心甘情愿做臣子呢？主要就是尧深谙王者之道，知道这九个人各自的才能，量才使用，让他们都成就了一番事业，对尧感恩戴德，所以甘愿做尧的臣子替他治理天下。
例2：在用人方面，汉高祖刘邦是最出色的，他曾坦言：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不能如张良；定国安邦、供应军需、保证粮道畅通我也不如萧何足智多谋；与韩信相比我更不如他能统领百万大军，战必胜，攻必克。但我能让他们为我所用，所以我才能夺取天下。”
所以说，知人，是君道；知事，是臣道；无形是有形之物的主宰；没有源头的东西，才是物的根本。鼓不干预五音，却能作五音的统帅。掌握真正君道的人，不用去做具体事情，就统领天下。做君王的严守这一准则，做臣子的知道自己应当做的事情，自古以来就是这样。
正是因为许多君王体察了这个道理，把他人的智慧当作自己的一样使用，让自己的国家兴旺发达。而那些不明白这一君道的君王往往每件事都要亲自做，事无巨细，不信任任何人，所以也就发现不了有才德的贤人。不识人才的人，人才当然也不会靠近他，最后，不但个人的功名受损害，国家也会出现危机。
商汤、周武在消灭了夏桀、纣王后，拥有了夏、商的全部土地，但他们没有将所有的土地都归于己身，而是把土地分封给有功的大臣，论功行赏，令天下人心悦诚服。此举吸引了天下众多人才，都纷纷争相效命。
所以，作为君者，其首要任务就是让合适的人干合适的工作，不能事毕恭亲。然后对委派官员进行监督，解决工作中出现的各种问题，消除工作中存在的隐患。还要有宽容大度的雅量，给他人充分的信任。
为君者之所以能够成就千秋大业，就是因为他们都具备了驾驭统帅别人的本领，让群臣百官都能敬畏有加。四、招纳英才的策略
普天之下人才济济，可以说到处都有人才存在，关键是看作为君王者能否发现和使用他们。选择人才，招纳英雄还取决于君王的度量和眼光，鼠目寸光、私心太重的君王永远得不到合适的人才。
对于招揽人才之道，为君者要有正确的认识，不一定学识最高的就是最好的贤士，不一定精通各门武术的人就是最好的将军，衡量人才关键还要看他是否能把己任的事情做到最好。
俗语说：“美玉做的船和桨，不能渡江；金玉做成的弓弦，不能发射箭矢。因此光是清高而不干事的人，不是拨乱反正的人才。温文尔雅而无治理才能的人，不是领袖之才。”
为什么这么说呢？有事实为证：
例1：魏无知把陈平推荐给汉王，汉王任用了陈平。周勃和灌婴知道后就对汉王说：“陈平和他嫂子私通，还接受过贿赂。”言外之意就是说陈平不是个品行高尚的人。汉王查实后就责备魏无知，魏无知则说：“我之所以称道陈平是因为他有才能；陛下你听到的是他的品行。现在即便有尾生一样坚守信约的好人，却对胜负的命运一无所益，陛下能用他吗？现在楚汉相争，我举荐人才，只考虑到他的计谋是否能对国家有益。您不应该因为陈平与嫂子私通，接受贿赂，就怀疑他的才能。”汉王觉得魏无知所说的也不无道理，便不再深究此事了。
所以，君王在招揽人才时，关键还是要看其“实用性”，有益于自己的才算得上人才。
同样，当君王要招纳某人时，还要看这个人的性情，要根据不同人的不同品性予以区别对待，让他们心甘情愿地为自己效劳。
黄石公曾说过：“品行高洁的人，不能用爵位、俸禄得到他；坚守节操的人，不能用刑罚逼迫他。罗致品行高洁的人，要以礼相待；罗致坚守节操的人，自己要有很高的品德。”
由此便不难领会吸纳英才应该遵循的原则。
例2：郭隗在规劝燕昭王时说：“与老师相处可做帝王，与朋友相处可做君王，与臣子相处可以称霸一方，与仆役相处只能亡国。曲意顺从，虚心求教百倍于自己的人，人才都会前来；求贤不待久，求教没恒心，只会得到十倍于自己的人才；人家主动前来，自己才去迎接，那只能得到才能与自己差不多的人。颐指气使，只能得到奴仆，放纵暴戾，怒吼喝叫，那就只能得到奴才了。这是古人招揽人才之道。”
第四编 君道之广纳贤臣良将（3）
黄石公还说了另一个招揽人才的方法：“士人所追求的是礼仪，为之而死的就赏赐。把礼仪和赏赐明明白白地昭示出来，你需要的人才就来了。”
那些重视礼仪的贤士，只要能得到应有的礼遇，就甘愿为之效忠。
懂得礼仪而态度谦卑是真正的贤士，只要保证自己能做事时做到彬彬有礼就可以了，不要他计较他人是否能以礼相待，尤其是身处上位者，讲究礼数应是为了维护自己的尊严，巩固自己的地位，而不是为了炫耀自己。
例3：魏文侯的太子向田子方行礼，田子方不还礼，太子很不高兴，对田子方说：“不知道是贫贱的人傲慢呢，还是高贵的人傲慢？”田子方说：“当然是贫贱的人傲慢啦！高贵的人怎敢傲慢？高位者傲慢就会失去国家，大夫傲慢就会葬送封地，贫贱的人却没什么可丢失的。不顺心了可以转身就走，没什么可留恋的，到哪儿都是一样的贫贱。”
有些君王虽然身边不乏人才，但当他需要人才为自己谋事献策时，往往发现人才表现的并不积极，为什么呢？一个很重要的原因就是君王没有善待这些人才，“养兵千日，用在一时”，不善待他人，怎能得到他人真诚的扶助呢？
例4：宋燕做齐国的宰相，遭到罢免回来后，对大夫们说：“有谁愿意跟我去投奔其他诸侯？”大家都整齐地站在那里，谁也不回答。宋燕说：“可悲啊！为什么士大夫易得而难用呢？”陈饶说；“并不是士大夫易得难用，是你不用啊！你不用，士大夫就会怨恨。你不会任用人才，反而要责备他们，这就是你的不对了。”宋燕说：“你这话是什么意思？”陈饶回答说：“士人连三升粮食都领不到。而你的仓库却满满的，这是你的第一个过错；园子里的果子多得很，以至于后宫的妇女们用果子互相投掷来玩，而士人却连一个都尝不到，这是你的第二个错误；后宫里漂亮的绸缎堆得都腐烂了，士人却无法得到一匹，这是你的第三个过错。而对于怎样死，为谁死，士是很看重的。你不能放弃你轻视的东西赏赐给士人们，却希望士人为你卖命。这就好比把这些士人像铅做的刀子一样存放着，却幻想有一个像干将那样会使剑的人出来，让他们发挥利剑的作用，这不是太难了吗？”宋燕说：“你所言极是，我险些犯了大错！”
五、选择可用之才
每个人都有一定的才能，但作为君王只有择材用才，才能让自己的事业稳固发展，滥选滥用人才，只会把自己推向失败的池沼。
只有各司其职，才能尽心尽职。
伊尹曰：智能与天道相通，能顺应事物的变化，言论足以调和阴阳，核准四时，掌握风调雨顺的规律，这样的人，要推举他作三公。所以，三公的职责是掌握社会和自然的变化规律。。
能顺应四季的节令，有效使用土地资源，能疏通堵塞不通的环节，变不利为有利，这样的人要推举他作九卿。因此，九卿的职责在于道德的建设。
通情达理，精于人情世故，遵纪守法，对天下形式有独到见地，在物质方面能充实国家的府库，这样的人适合作大夫，大夫的职责就是仁爱军民。
刚正不阿，敢于犯颜直谏，胸怀坦荡，无奸诈之心，讲话符合法度，这样的人要推举他作仁义的烈士。如果君王能得到：道、德、仁、义士的辅佐，天下就不难治理了。
选择适当的人才还要注重观察他的言行，根据他外在的表现就能窥探出他的才能有多深，适合从事何种职务。
姜太公说：“口若悬河，整天满口恶言不休者，虽招人讨厌和憎恶。但这种人适合在街区，盘察坏人，容易发现灾祸。爱管杂事，起早贪黑，勤劳肯干的人适合相夫教子。看到什么说什么，什么事都积极参与，平时言语很少，不贪图小便宜的人可以当十个人的小头目；整天忧心忡忡，不苟言笑，一意孤行，好舞刀弄枪，，六亲不认者可以统率一百人；争辩时总是占上风，嫉恶如仇，刑罚严明者可以统率一千人；表面卑微，不善言辞，善于体察下情，知道民众疾苦者可以统率一万人；谨小慎微，日甚一日，亲近贤能，又能献计献策，能让人懂得何为气节，说话不傲慢，忠心耿耿，这种人是十万人的将领；温良敦厚有长者之风，一心为主，举贤纳士，依法办事，以国事为主者是百万人的将领；屡见功勋，名声显赫，领导有方，出入豪门大宅，平易近人，深得民心，诚信宽大，能效法前人的伟大事业，也能补救失败，上知天文，下知地理，视天下百姓为至亲至爱者是英雄的首领，天下的主人非其莫属。”
《玉钤经》中也这样写道：“才如泉涌，光明磊落，这样的人可为人师；能在思想上砥砺他人，行为上帮助他人，这样的人可为良友；安分守己，奉公守法，宽以待人者可为一方官吏；贪图享乐，只重眼前的快活，不思长远，位高者一喊就连连应诺，这种人只能当奴隶。因此，用人师佐自己的君王是明君，良友来辅佐自己次之，最差的是用官吏来辅佐自己，亡国的君王用奴隶来辅佐自己。”
由此可见从人才的选用关系到国家的兴亡，为君之道重在选择好辅佐自己的臣子，任用什么样的人来辅佐自己，实在是存亡的关键，得失的大要！所以孙武断言：“哪个君王有道？哪个主将有才能？我凭用人这一点就知道结果了。”六、善用人之所长
第四编 君道之广纳贤臣良将（4）
拥有人才是成就事业的先决条件，为君者要想最终成就一番伟业，还要善于用人，充分发挥人才的长处，根据人才的特点委派不同的职务，让他们各得其所，他们才能竭尽全力辅佐君王，真正助君一臂之力。
有所作为的君王都把考察人才，衡量人才当作治理天下的第一要务。舜之所以能居君位良久，就是因为他了解群臣的特点，量才录用；汉高祖刘邦之所以能成为三国霸主，就是因为他对张良、萧何、韩信这三人的才干都了如指掌，充分发挥的他们的特长，让他们在自己的职位上都能充分施展自己的才能。
对于每个人我们都不能求全责备，要多看看他们身上的优点：有些人做小事虽然有些粗心大意，但却性格刚正、志向远大，能成就大事；有些人虽不善于变通，办事欠缺灵活，但做事却可以有理有据，正直公平，仁义周全；有些人虽然放荡不羁，看似玩世不恭，但却能运用权谋，好奇好强，才识往往高人一等……所以君王在选择人才时不能总用常规的眼光审视，要从多方面考察，看到他的特长，并充分利用他的特长为己所用。
只有干适合自己的事情才能做好，只有让正确的人做正确的事才能做到最好。君王的统治也是一样，要运用正确的君道，采用正确的方式对待臣民。如果让善于统管大局的人来处理具体事务就会显得迂阔；善于运用权术的人在太平的时局下就不会做出显著的功绩。匡正时弊的君道，可以纠正奢侈的风气，但却不能治理严重的社会问题；苛刻严厉的君道，只能用于纠正邪恶势力，靠它来治理不正之风就容易失去民众；威猛暴烈的君道，能够讨伐内乱，在和平时期靠它就显得太残暴了；注重计谋的君道，宜于致富，但却在无形中增加了民众的困苦。
从前伊尹大兴土木的时候，让身强体壮的人去背土，让独眼人推车，驼背的人涂抹，根据他们自身的特点让他们各尽所长。
管仲亦云：“对于进退有序的朝班礼仪，阴朋比我在行，就让他来作大行吧；对于开荒种地，发挥地利优势，宁戚比我强，就让他来作司田吧；调兵遣将，使三军将士勇往直前，我