轻则拦路抢劫，重则谋财害命。怎样在危险的环境中转危为
安，化险为夷，这就要靠个人的机智与胆略。所谓机智是指在
客观条件发生变化的情况下，迅速地做出恰当得体、有理有节
的反应，进而维护自己的安全和利益。而随机应变就是要你
不拘泥于固定模式，根据现场的情况变化而变化，这才是根本
的应变之道。
春秋时期，有一次秦兵企图偷袭郑国，大军已开到离郑国
不远的地区，而郑国还蒙在鼓里。这时，郑国一个名叫弦高的
牛贩子得知这个消息后，急中生智，他一面派人连夜赶到郑国
国君那里报信。一面又装扮成郑国的使臣，挑选几十头肥牛，
乘着一辆车，迎着秦兵而去。当与秦兵将领相遇后，弦便自称
是受郑国国君之命，备了点薄礼来慰劳秦军。并且国君正厉
兵秣马，训练军队。秦军将领一听，大吃一惊，以为郑国早有
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了准备，便改变计划班师回朝了。
这个故事告诉我们，在社会竞争活动中，可能要经常面临
变幻不定的客观现实。在迅速变化的形势面前，要以不变应
万变才行，只会循规蹈矩，是不会成为成功者的。
一天，卓别林带着一大笔款子，骑车驶往乡间别墅。半路
上突然遇到一个持枪抢劫的强盗，用枪顶着他。逼他交出钱
来 。
卓别林满口答应，只是恳求他“：朋友，请帮个小忙，在我
的帽子上打两枪，我回去好向主人交待。”强盗摘下卓别林的
帽子打了两枪，卓别林说“：谢谢，不过请再向我的衣襟打两个
洞吧。”强盗不耐烦地扯起卓别林的衣襟打了几枪。卓别林鞠
了一躬，央求道：“太感谢你了，干脆劳驾将我的裤脚打几枪。
这样就更逼真了，主人不会不相信的。”
强盗一边骂着，一边对着卓别林的裤脚连扣了几下板机，
但不见枪响，原来子弹打完了。卓别林一见，连忙拿上钱袋，
跳上车子飞也似地走去了。
这是一个突发性事件，任何人都无法估计它什么时候降
临，任何人也无法预先做好应变的准备。所以随机应变，怎样
根据眼前环境状况采取不同的策略，是一个人应变能力与分
析能力的直接体现。例如：
有一天，玛丽小姐正在屋里休息，忽然听到门外有声。她
打开门，却见一个持刀的男人正杀气腾腾，恶狠狠地着着自
己 。
是入室抢劫？是杀人逃犯？
玛丽不禁倒吸了一口凉气，心里打了一个冷颤。她灵机
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一 动，迅速 恢 复 平 静，微 笑 着 说“：朋 友，你 真 会 开 玩笑！是 卖
菜刀吧？我喜欢，我要买一把……”边说边让男人进屋，接着
说“：你很像我过去的一位好心的邻居，看到你真高兴，你是喝
咖啡
”本来满脸杀气的歹徒，渐渐腼碘起来。
还是茶
他 有 点 结 巴 地 说“：谢 谢 ，哦，谢 谢！”
最后，玛丽真的“买”下了那把明晃晃的菜刀，陌生男人拿
着钱迟疑了一会儿真走了，在转身离开的时候，他说：“小姐，
你会改变我的一生。”
读罢这则情节起伏、动人魂魄、有惊无险的小故事，我们
不仅钦佩玛丽小姐化险为夷的过人智慧，更被她那能融化世
界的爱心术所折服。不是吗？一场即将发生的灾难，转眼间被
玛丽小姐以机智和爱心挽回了，她不但挽救了自己，也挽救并
改变了这个未遂的杀人犯。这件事看起来悄无声息，回味起
来则是惊心动魄。因为这两位主人公的人生在这片刻之间完
成了一次由魔鬼到圣贤的净化与转折，也在各自的生命驿站
中立下了一个里程碑。
后来，据说玛丽小姐与这位男人结婚了。这就是说什么
事都不是绝对的。人生就是战场，所以处理同一问题也不能
总用同一种方式。在遇到危机时也一样，也要考虑不同环境，
不同对手，不同时间，要采取不同对策，这样才能确保在危机
中化险为夷。
在人际交往中，说谎话是最讨人嫌的。然而，在一些特殊
的情况和特殊场合下，就必须说一点必要的谎话，以应付突然
的变化和非常的情况。
如遇歹徒时，就可以巧用谎话设圈套。如，女青年王某深
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夜途经一执行所时，一个满嘴酒气的青年拦住她，并对她动手
动脚。夜深人静，王某急中生智地说：“要玩就到我家去，家里
只有我一个人。”色迷心窍的男青年不知是谎，信以为真。然
而就在这一刹那间王某突然向迎面走来的巡警队员跑去，并
指着身后的男青年喊道：“他是流氓。”巡警员立即将惊慌欲
逃的劫匪扭送到巡警大队。女青年说“到我家去”的话就是假
话。明看是“纵”，其实却是擒，以便将劫匪诱到刑警大队达到
了“擒”的目的。
成语说“眉头一皱，计上心来”，实际计策有时就是谎话。
一天在电影院门前看海报的夏姑娘被三个家伙缠住。经过一
家点心店时，夏姑娘走了进去，店里人很少，姑娘在一方桌前
坐下。接着三个家伙也随之在方桌的对面坐下，眼盯着她，好
像等她决策。夏姑娘的心一阵乱跳，但故意装出一副媚态，眼
睛在三个家伙脸上慢慢扫描。最后，眼睛看着对面的家伙，两
只脚却在桌下分别踩了一下另外两个家伙的脚，神秘兮兮地
笑笑，小 声说“：晚上 七点，平安 电影 院门 口，好吗 ？”姑娘 同时
发出三个暗号，三个家伙都自以为她是对自己说的，各自得意
洋洋地走了。夏姑娘这才甩掉了“尾巴”，平安地回了家。
俗话说“到啥时候说啥话”，危难关头，反正是武大郎服
毒，喝要死，不喝也亡，怕又有什么用呢？
袁世凯窃取了中华民国临时大总统权力后，每天都在做
着皇帝梦。有一天竟在白天进入梦中，一位侍婢正好端来参
汤，准备供袁世凯醒后进补，谁知不慎将玉碗打翻在地。婢女
自知大祸临头，吓得脸色苍白、浑身打颤。因为这只玉碗是袁
世凯在朝鲜王宫获得的“心头肉”，过去连太后佛爷也不愿用
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来孝敬，现在化为碎片，这是杀身之祸，死罪无论如何也逃不
脱的了。正当她惶惶推思之时，袁世凯醒了，他一看玉碗被打
得 粉 碎，气 得 脸 色 发 紫，大 吼 道“：今 天 俺 非 要 你 的 命 不 可！”
这时，侍婢已冷静下来，她想反正是福不是祸，是祸躲不
过。情急之下突然想到袁世凯总想当皇帝，我为何不如此这
般……于是，她连忙哭诉着说：“不是小人之过，有下情不敢
上达。”
袁 骂 道“：有 什 么 话 ，快 说 。”
侍婢道“：小人端参汤 进来，看见床上 躺的不是大总统。”
“ 混 账 东 西！床 上 不 是 俺 ，能 是 啥 ？”
侍 婢 下 跪 道“：我 说 ，床 上
床上
，床上躺着的是
一条五爪大金龙。”
袁世凯一听，以为自己是真龙转世，要登上梦寐以求的
皇帝宝座了，顿时一股喜悦从心中涌起，怒气全消了，情不自
禁地拿出一叠钞票为婢女压惊。婢女在生死存亡关头，通过
一恭维妙语，不仅免了杀身之罪，还得了对方的奖赏。
可见，随机应变的能力对一个人来说是多么重要。
这说明，当一个人身处险境之时要见景生情，切不可心
慌意乱，乱了阵脚。
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揣着明白装糊涂
清代画家郑板桥有一句名言叫“难得糊涂”。他说“聪明
难，糊涂难，由聪明转为糊涂更难”，指的是官场上做事的艰
难，曲折与苦衷。
假装糊涂是要你不糊涂装糊涂。在平常处世交往中有些
事情收缩性大，变通性强，问题的真相也不甚了了，这时你就
应该用装糊涂的办法缓解矛盾，摆脱被动局面。
假装糊涂的情况大体有两个方面：一个是闪烁其辞，也叫
闪避法；一个就是所问非答。现实生活中，人们在进行言辞交
往时，经常会碰到一些自己不能回答或不便回答的问题。对
此，又不好不予理睬，拒而不答。这时，只有想方设法地闪避
一下，才是上策。一般说来，当你对别人的问题采取闪避回旋
的策略后，别人就不会不知趣地穷追不舍（真要有那种人，那
就得采用另外的策略了。）
闪避是言语交际中从礼貌的角度出发的，它的要求是：对
别人所问，应当回答，但答要答得巧妙，迂回地达到躲闪、回避
别人问话的目的。既要让别人不致难堪下不了台，又要维护
自己不能答、不便答的原则。
阿根廷著名的足球运动员
马拉多纳在与英格兰球迪戈
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队相遇时，踢进的第一球，是“颇有争议”的“问题球”。据说墨
西哥一位记者曾拍下“用手拍入”的镜头。
当记者问马拉多纳，那个球是手球还是头球时，马拉多纳
机敏地回答说：“手球一半是迪戈的，头球有一半是马拉多纳
的。”马拉多纳的回答颇具心计，倘若他直言不讳地承认“确
系如此”，那么对裁判的有效裁决无疑是“恩将仇报”。但如果
不承认，又有失“世界最佳球员”的风度。而这妙不可言的“一
半”与“一半”，等于既承认了球是手臂撞入的，颇有“明人不做
暗事”的大将气概，又在规则上肯定了裁判的权威，亦具有了
君子风度。
假装糊涂的妙处在于真则假之，假则真之，正话反说，反
话正说，先是迷惑对方，然后能体面地从困窘中“拔”出来。
有一次，一位导演有急事去女澡堂寻找一位女演员。在
澡堂外喊了几声没有反应，就推门进去到更衣室，只想女演员
在浴室，哪知她已回到更衣室，蒙着头巾在擦头，当然丰满的
胸部以下，完全裸露。
女演员“啊”了一声，急忙转身隐藏。同时，导演赶紧把门
关上，也叫了一声。
“ 啊，对 不 起，大 江 三 郎 先 生！”
导演顿时喊出了男明星的名字！室内的女演员一定在惊
恐之余，抚摸着那丰满的胸部而长嘘一口气。
这位导演故意以干脆疏忽到底的作法，不使女演员感到
羞怯，而了结此事，真是高明。
莎士比亚在其著作《第十二夜》中，让主人公说出了这样
一句话：“因为他很聪明，才能装出糊涂人来。彻底成为糊涂
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人，要有足够的智慧。”特殊场景中的假装糊涂其实是一种机
智的应变。
另外，交往中，往往由于对方提出的问题比较敏感，或者
涉及某种“隐私”不好回答，然而，面对客人又不能不答，这时
也需用假装糊涂来给以回答。不过这种假装糊涂与前面的假
装糊涂有所不同，前面的假装糊涂是故意让对方知道自己在
为对方掩盖错误以便讨得对方的信任或增加友谊的一种主动
行为。而这种假装糊涂是在对方首先提出问题，自己本不想
答但又不得不答的情况下，或“移花接木”或“引入歧途”从而
使对方既不尴尬，自己又能反客为主的应变技巧。两者虽归
于一类，但却有质的不同。如：
一次，乾隆皇帝突然问刘墉一个怪问题：“京城共有多少
人？”刘墉虽猝不及防却非常冷静，立刻回了一句：“只有两
人。”乾 隆问“：此 话 何意 ？”刘 墉答 曰“：人 再多，其实 只 有男 女
两种，岂不是只有两人？”乾隆又问：“今天京城里有几人出
生？有几人去世？”刘墉回答：“只有一人出生，却有十二人去
世。”乾 隆 问“ 此 话 怎 讲 ？”刘 墉 妙 答 曰“：今 年 出 生 的 人 再 多，
也都是一个属相，岂不是只出世一人？今年去世的人则十二
种属相皆有，岂不是死去十二人？”乾隆听了大笑，深以为然。
确实，刘墉的回答极妙。因为皇上发问，不回答不行；答吧，心
中无数又不能乱侃，这才急中生智，趣对皇上。
这就是做所问非所答。
其实，这样的
年代初期，例子在外交场合常常碰到。如
我 们 曾 准 确 地 击
高 空 侦 察
落 过 一 架 入 侵 我 国 的 美 制
机，在一次引人关注的记者招待会上，曾有一位外国记者就此
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询问陈毅外长：“请问外长先生，你们是用何种武器击落如此
先进高空侦察机的 ？”显然，这是军事秘密，不能公开回答，但
如不回答又会使提问者尴尬，陈毅就势举了举自己手中的拐
杖，说“：就是用这玩艺儿捅下来的。”说着还做了个往上捅的
动作。自然，此举赢得了一片热烈的掌声。
确实，在千变万化的生活中，什么样的怪问都可能碰到，
而对付这些怪问的最佳方案，就是利用语言的多义性做出迅
速灵巧的变通，切不可被原问困死陷于被动，自然，这种灵活
的变通也将会使你走出困境，走向成功。但也有一些问题属
于故意刁难。因此，而对故意刁难者，就要靠现场即兴发挥
了。但即兴发挥不是胡说八道，而要靠日积月累的广博知识。
实际上这种情况在我们的日常生活当中也不少遇到，当
然也不少运用，只不过在品味和技巧方面，有高低优劣之分罢
了。如 玩笑中 有人 说“：我 是你 老子。”意思 是我 是你爸 爸。而
回答者则说“：你是我老‘子’呀。”他把“子”字的语音加重了。
意思是你是我的小儿子。因为在北方，小儿子、小姑娘有被称
为“老姑娘、老儿子”的习惯，就像第一个儿子称为大儿子一样
是一种习惯。所以不同语音形成了两种不同的，截然相反的
概 念。另 外，还 有一 种 用打 岔 的 形式 的，如：一 个 说“：你好 像
个 猪 。”另 一 个 回 答“：什 么 ，我 像 你 叔 ？”
其实不管闪烁其辞也好，所问非答也好，还是打岔串音也
好，其目的都一样，就是避重就轻。但这几种方法的共性就一
个，那就是假装糊涂。因为只有假装糊涂才能闪烁其辞，只有
假装糊涂才能所问非所答，同样也只有假装糊涂才能打岔，才
能显现出你所需的艺术效果。
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不断变换你的行事作风
不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的
敌手，激起他们的好奇心，分散他们的注意力。如果你总是按
你的第一个念头行事，久之别人就会预知你的行动方式，从而
加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路
线的鸟儿却很难。也不要总是按你的第二种想法行事，凡事
重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计
你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走
正中敌手下怀的棋子，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。
东汉末年，黄巾军揭竿而起，起义队伍日益壮大。北海太
守孔融被围困在都昌城中，黄巾军的围攻则越来越紧，孔融只
好让太史慈带兵突围，去请皇叔刘备前来援助。
黄巾军把城围得如铁桶一般，怎样才可冲出去呢？太史
慈想了一个计策。太史慈骑马持弓出了城，后边还有几个人
拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军十分惊骇，马上严阵以待，
准备厮杀。而太史慈则到城下的堑壕内，支好箭靶，往来驰
射。射了一会儿，便回城去了。过了几天，太史慈又出城射箭，
围城的人大都不以为然，只有少数人还站着观看。这样十来
天过去了，围城的人也都习以为常，他们躺在地上，一动也不
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动。
又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然跃马扬鞭，冲出
重围。等黄巾军想追赶时，已来不及了。不几天，太史慈搬来
救兵，解了围城之困。
做一些表面看来毫无意义甚至�