知道这个数字通常与商品的质
量有关．他们坚信，价格可以
说明一切。这一0（．因为有人
误将“1／2”看成了“2”，致
使他们下错了赌注。但从他们
过去和未来的生活环境来看，
利用这一捷径来赌一把恐怕仍
是最合理的办法．
实际上．这种自动的、像播放磁带一样的行为在我们的
生活中随处可见。因为在很多情况下，这是最有效的行为方
式。而在另外一些情况下，我们必须要这么做。从古至今，
我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的
环境。为了适应这种环境，我们需要有捷径。我们每天所遇
到的每一个人、每一件事甚至每一种情况，我们都不可能事
事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力，也没有那个
燄。。r：：：：：嚣：羔
膨胀速度趋侠，也真C意味着人奥自身相对
来说矗无知．那么．迂是柬用过去妁经验
皋引导自己的行为吧。追才走（影响力）
一书最惊人的启发。
能力去这样做。因此，我们必
须要经常使用我们的磁带、使
用我们从经验中得来的方法，
按照事物的特征将其归类。然
后当莱一种触发特征出现时，
我们就会不假思索地做出相应
反应。
有时候，我们采取的这种模式化的行为并不适合当时
的情况，因为即使是最恰当的磁带以及最可靠的触发特征
爱莫能助制作0028爱莫能助 制作。TXT
第P章 影响力的武譬
也不是每次都能奏效。但我们却甘愿接受这种状况，因为
除此之外，我wJ別无选择。如果投有这些模式化的行为，
我们就只能停滞不的，站在原地进行分类、评价和比较，
任由我们采取行动的时间毫不留情地逝去。现在种种迹象
都表明，在未来我们会更加依赖这些模式化的行为．，当我
们的生活充满了刺激，并且变得越来越复杂多变时，我们
也会更加依赖捷径去应付这一切。
英国著名的哲学家阿尔弗雷德。诺斯。怀特海德（A＇一
fnd Nodh Wh，lchcad）山认为，这是现代生活不可避免的一
个特质。他曾经说过：人类文咀进步的一个标志，就是人们
可以更频繁地、不假思索地去采取行动。举例来说，优惠券
是人类文明进步的产物。消费者认为只要出示优惠券，他们
就可以以优惠价购买商品。我们对优惠券让人自动产生这种
想法的了解到底有多少’一家生产汽车轮胎的公司的经历就
可以说明这一切。由于印刷错误，这家公司寄出去的优惠券
没能让得到它的人省钱。但它所产生的效果与那些没有印刷
错误、能让客户真正省钱的优惠券是相同的。这个故事所蕴
涵的道理是显而易见的，对我们也有极大的启发。我们希望
优惠券具有双重责任．我们不仅希望它能为我们省钱，同时
还希顰它能节省我们的时间以及
思考如何才能做到这点所需的
精力。在当今这个世界，我们
需要用第一个优势去应对财政
吃紧的状况，而要用第二个优
情都芸：三：：：；：：咒：喆
情都探求一个究竟．这个习慣本…
身就是（影响力）作者可以通过他的研究
对人类发展做出贡献的关键核心。
0 pI尔弗雷稚 诺斯。怀特海幢（＼既1一Ⅱ9虾）．英I数学家及哲学象．
是敷学逻辑的创建人，他与伯特 罗隶合蓑／