问题是：为甚么这种故事会如此吃香？
因为人是喜欢听废话的动物‥‥
如何讲出高素质废话
越伟大的精句，你要越防备
上文有提到我参加一个名师的演讲时，听到他强调：「小成靠智，
大成靠德。」这一类话就如「大勇若怯」或「大智若愚」等，皆是古
今被推崇的名言。它们的架构很简单－－「一个很强的优点要用一个
缺点来包装」。
权谋法则
华人的文化应该是全世界
最「精神分裂」或最「虚伪」的。
这一类言词模稜两可，普通人很难辩驳。你如果时常太过依赖感
性思维来了解事情，就会觉得这些话好像「道理澎湃」。
大部份人都认为「得道」的高人一定是「大智若愚」，能够达到
人生最高境界者，必然是很有才智但看起来又笨拙的人。其实这些观
念究竟是后人一厢情愿的迷信？还是「得道」高人一定要装傻呢？
要记得，佛祖和耶稣都不采用大智若愚的策略。佛教的禅宗六祖
惠能，只是在开始的时候大智若愚，因为他被同门通缉。当时机成熟
做了一派之师后，他就大智就是大智。他扮不扮愚只是策略上的选择
而已。
真正的「得道」者理论上应该很潇洒，不会有任何包袱说一定要
扮愚或一定要宣称自己有智慧。只有给这一类「高素质废话」骗了的
人，才会迷信做人一定要大智若愚、锋芒内敛。
权谋法则
「大勇若怯、大智若愚」是讲给无胆识和没才华的人
听，让他们觉得「我不是不想成功，我只不过不想锋芒
太露而已。」
这也是为甚么麦当劳创办人抹地、Wal…Mart总裁低调等故事得
以广为传播，因为故事里的「浪漫元素」让大部份「不成功」、「还未
成功」和「想成功」的人们产生很大的共鸣。
浪漫毒素的最高境界
我曾经听过一个印度教的师父演讲，他说：「‥‥最近印度和巴
基斯坦都进行引爆核子弹的试验。其实，研究核子武器不是问题，核
子弹引爆试验也不是大问题，就算核子弹炸死几百万人，也不是大问
题。不过，当人的『心』死了，这才是最大的问题‥‥」
全场的人马上拍手。这种情况就如当年甘迺迪总统讲过的一精
句：「不要问『国家』为你做甚么，要问自己『你』为国家做了甚么。」
当时老甘讲了这句话，就「关键性」的停下来，接着赢得全场掌
声如雷的回应，往后还变成人人津津乐道的一句话。但从讲道理的角
度，我会呼吁所有的人反问国家（政治家）为你做了甚么，因为是「你」
把他们放上去执政的，是「你」发薪水给他们的，你绝对有权力追问。
以上甘迺迪总统所讲的这一类型话，我们称之为－－「浪漫废
话」。
权谋法则
讲废话不难，讲好听的废话就要有功夫。
九成以上的人都喜欢听「浪漫废话」，但一点实际益处都没有。
可是这些话的含义又模稜两可又若隐若现，所以大部份的人都很难去
过滤。其中有一些古人所讲的「浪漫废话」，更变成古今的畅销书。
古代高人讲废话的风采
这种浪漫元素可以散见于各类留芳百世的「畅销」古经旧典中，
其中一个古今中外封之为最畅销的策略经典就是《孙子兵法》。
其实孙子根本没有把战略写得很清楚，但战略之道经他笔下却变
得充满「浪漫元素」，而且还浪漫得精彩绝伦‥‥
孙子说军势要「动之于九天之上，藏之于九地之下」（就好像大
石从山上滚下般，势不可挡）；攻击时要「无穷如天地，不竭如江河」
（奇兵的运用要好像天地运行一般变化无穷，江河奔流没有尽止）；
兵势要做到奇正无穷，循环互换互用，方法是「声不过五，五声之变，
不可胜听；色不过五，五色之变，不可胜观」（声音只有五种，你懂
得运用，就能发挥出各种不同的音律，将五种颜色互相调配，就会「多
姿多彩」）。
孙子还说，你要能做到以上所述，你就等同常山之蛇（这是孙子
所用的比喻）。人家攻击你的头，你的尾巴就能反击对方，当人家想
从后偷袭你的尾，你也能转头回攻敌人。这些似是而非、模稜两可的
比喻，你要怎样想，怎样解释都可以。
但为甚么人喜欢看这种似是而非的东西？
权谋法则
人有做智者的欲望，我看得明白这些不明不白的东西，
才能显得我的境界高。
请问：你能否以孙子的「常山之蛇」理论，或根据他所讲的「势
不可挡，变化无穷」来设计一套待人处事或公司运作的策略呢？
讲话永远不会错的方法
如果你真能设计出来的话，我会想，到底这是《孙子兵法》的功
劳还是你的想像力厉害？据我的观察，市场上以孙子兵法作为主题的
书类计有：生意、谈判、销售、管理、投资、股票、地产、社交、爱
情、亲子等。我相信若孙子再世的话，他逛书局时可能会说：「妈的！
早知道我来写这些题材！」
其实孙子不厉害，厉害的是读《孙子兵法》的人。
除了孙子，还有多个「畅销」古人，如庄子、孔子、老子等都喜
欢以浪漫元素的写法着书，并用了很多似是而非、模稜两可的比喻，
讲了很多如古龙小说般的口号式精句。
甚至被所有华人尊为万经之王的《易经》也是如此。《易经》的
崇拜者无不认为它可以解释万物万事，其实，如果《易经》不可能错
的话，是因为它本来就几乎没有具体和明确内容可言！从四面八方的
角度来看《易经》，都是模稜两可，所以才能「永远」对。
权谋法则
由于至终都讲模稜两可的话之人，有可能是智者、宗教
家、哲学家、政治家或骗子。
经典和手册的分别
《孙子兵法》就是这一类糢糊智慧的经典，也就因为如此，市场
上可以看到有人用《孙子兵法》来讲解任何一个领域，配搭任何一个
学说。你抚一抚自己的良心，就算你真的把孙子兵法读得滚瓜烂熟，
倒背如流，你有没有信心去领一支军队与敌军交战？
相对的，我们会觉得有些不是那么有「名气」的兵书手册，更有
军事价值，写得更具体明确。比如「粮草动后，必先建厕所」，一组
军队如果要扎营，需要将厕所设立在溪流上，或者军人的排泄物（可
能是上万的军人）若遗留在地上，就要每天撒硫磺，如果处理得不好，
可能就会引发瘟疫或传染病。
又比如孙子非常重视的行军四字真言「风林火山」，意思是行动
如「风」，肃静如「林」，攻击要像「火」，坚守时像「山」。问题是怎
样行动才像风一样？
如果我没有记错，曹操所写的兵书，就很明确的描述了一支军队
要怎样「行如风」，他的方法与日本忍者术手册中记载的方法是异曲
同工的。
忍者的特异功能
传闻中的忍者都好像会法术。他们会运用咒术，咒术有两种功
用：一，如果忍者本身信仰某神，如摩利支天或不动明王，唸祂们的
咒可以加强自己的信心（注：这两位神祇是一些忍者的信奉对象）；
二，可以用来迷惑大众，做有力的宣传工具。
试想一下，当你追捕一位忍者来到山脚下时，他忽然一唸咒，火
光一闪，他就不见了，接着在山上一百米处，又忽然火光一闪，他竟
然在那边重现！
你会觉得很惊讶，然后继续追上山。当然，他已经干坤挪移了过
去，你再怎么追也追不上了。往后你就会变成忍者的宣传工具，不断
告诉他人忍者有法术可以把身体挪移到百米以外。其实，忍者没有法
术，这只是一个魔术表演而已。
心理魔术－－忍术与兵法共通之道
被追到山脚下的忍者已经在特定地方设好一个可以藏身之处，当
他逃跑到该处时，就作状唸咒，偷偷丢下一个火光弹。强光一闪之下，
干扰了你的视线后他就躲进藏身处；然后他的伙伴（打扮得跟他同一
模样）在半山处再丢下一个火光弹，并跳出来引起你的注意，然后逃
跑。此刻，你就误会先前的忍者刚刚移形换影到半山了。
同样的道理，曹操所着的兵法中，有描述到如何以造势来制造「行
如风」的假相。
假设你是站在远处了望一山谷，以探敌方的行军，你可能看到一
组军队正从左边山坡下进入山谷。山谷处是一大片森林，但下了坡不
久后，你却看到那组军队竟然那么快的从森林奔上右边山坡之上，此
时你会惊讶叫道：「哗！这组军队的体力好棒！上山坡的速度这么
快，真有行如风之势。」事实是你所看到上山坡的行军其实是另一组
预先埋伏好的军队。
请问如果两人读兵法书，一个读了孙子的行如风，另一个看了曹
操的行如风，你说那一个在战场上比较有实力呢？
其实古代的兵法家就如忍者般，而忍者根本没有神奇的法术，他
们是一种武术、暗器术、魔术和心理战术等的综合术士。魔术师若要
表演把一个美女从笼子里弄不见，并让她在另外一个笼子出现的话，
就一定要借用孪生姐妹。我看过大伟考伯菲（David Copperfield）的
美女挪移魔术，消失后再出现在另一个笼子的美女，她的大腿比还未
消失前略为粗壮。
魔术师的目的是娱乐：你买了票，所以我表演给你看。忍者或兵
法家的目的则是：你还未买票（对我军下判断），也不知道要买便宜
还是贵的票，所以我做表演来影响你的决定。
道与术的分别
孙子的兵书属于很巧妙的模稜两可，所以才能广传于世，它只是
让读者自行作出合理化的解释，表面上就好像能够适用于任何一个时
代、任何一个领域，但没有太多的实用价值；曹操的兵书非常的具体，
但反而不能那么容易的传世。
一个是兵法之「道」，另一个则是兵法之「术」。《孙子兵法》只
是帮你入门的基础而已，如果你没有兼读曹操之类的兵法书，千万莫
妄想你可以做军师。
权谋法则
有道无术，只能纸上谈兵，不能济世救人；
有术无道，不能登峰造极。
大学里大部份学术，趋深入时，其学说就越精细。就好像普通药
房的家庭医生和专科医生相比之下，你觉得哪一个会赚更多的钱？
越专的就越贵，越精的就越有价值。
变态的成功欲
乱飞的飞机可以到达目的地
想像一下你正在一架飞机上，从新加坡飞往曼谷，飞机应该是朝
北飞行。不过，你认为你的飞机会永远都乖乖的在航线上，循规蹈矩
的依着空中轨道而飞吗？
根据统计，在飞行航程中，飞机有百分之九十以上的时候不在航
线上。假设你的飞机在飞往北方时，忽然有气流把你的飞机吹去左
边，偏离了航线，这时，如果你是飞机师的话，你会怎么做呢？
飞机师的工作就是要把飞机带回航线上，所以你应该把飞机带回
右边，直到回归航线为止。假如过了不久，你的飞机又被气流冲到右
边而再度偏离航线的话，你必须又再调整，把飞机带回航线上。如是
者，不断的调整，让飞机最后安然到达目的地。
不过有一类的特种「飞机师」是与众不同的‥‥
很有骨气的飞机师
有时候你看到你身边的一些人，他们也好像「飞机师」一样，在
他们的人生道路上，也想飞去他们的「曼谷」，但当他们的飞机被气
流吹离航线时，他们这类特种「飞机师」却希望「曼谷」可以顺着他
偏离的航线移位去迎接他。
这一类人我们称之为「机械人」，是「应该世界」里的众生，这
种人占了人口的九成以上。
这一类机械人很有「骨气」，他们的想法很简单：「不是我的错！
为甚么那些人不能接受我？我都已经尽了力‥‥」这里所指的「那些
人」，可能是客户、老板、老公、老婆、老爸、男人、女人或孩子等。
总而言之，千错万错，都是别人的错。我没有口臭，是你们的鼻子有
问题！
当飞机偏离航线时，需要改变的不是目的地，而是飞机师手中控
制着的方向盘。你不能要求整个大地变得平滑，你倒是能要求自己穿
鞋子。
权谋法则
相信了「应该」，难成人上人。
这一种人被文化骗了，迷信了「应该」，他们最拿手的就是「自
伤」。
蒙眼挥舞双节棍
来参加我们课程的人，当中有些销售员会委屈或生气的说：「我
最不喜欢遇到那些思想封闭的客户。」有些单身男士则会说：「为甚
么我常遇到的女士都拒人于千里之外？」
通常我会向销售员说：「他不是思想封闭的客户，他只是对你这
种销售员才封闭。」接着再对那位单身男士说：「她们不是拒人于千
哩之外，而是对你这种男人才拒你于千哩之外。」
这些委屈者会认为是对方有问题，是对方对人不对事。为甚么他
们不能对事不对人呢？他们认为「我的产品这么好，为甚么不给我机
会？」
这些人就好像一个傻瓜蒙着眼睛随手选了一个双节棍，然后一挥
舞的时候，第二节棍就依物理的回旋打到自己，但他却以为有另外一
个人以棍偷袭他，于是他把棍挥得更凶，结果导致自己遍体鳞伤。
成功的障碍：过份期待成功
所以有些时候，别人拒绝或骂他们时，其实都是他们自己一手造
成的，因为他们除了目标，其他的一概视而不见。
就好像有些销售员有东西要推销给你的时候，口口声声的说他是
为了你好，你不但不相信，还看到他的两个瞳孔里面闪出一个符号－
－「」。你只看到他「专注」的想赚你的钱而已。
或者有些女性读者也会有相似的经验。某些男性结识异性朋友
时，口口声声说只是想交个朋友，没有其他的意思，但是你很明显的
从他的眼睛看到其他的意图。外国女人会用一句话来形容她们的心
情：He was undressing me with his eyes。（他用眼睛来剥我的衣
服）。
当然，除非他会巫术，不然眼睛是不可能把你的衣服剥下，只不
过男性的想像力影响到他们露出「色眼」，即他们的视线很连贯性、
一气呵成的在女人身上做了以下的游览：脸→胸→腿→胸→脸。
对女人想入非非的正确时机
很多时候，男人本来就没有想入非非，只不过他们在认识任何新
女性朋友时，都有用眼睛来上下打量她们的高度的习惯。当他对陌生
女性作出这种视线测量运动时，女性难免会判断他们正在想入非非。
有收集电影的读者可以参考Mickey Rourke在电影《野兰花》
（Wild Orchid）中初见女主角时的眼神，但男士们千万莫要对�
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