的公司。比如说在中国二手车没有做得特别好的，二手房没有做得特别好的。同样很多细分领域也存在这样的问题。我觉得慢慢地虽然做成一个大的互联网平台的机会可能少了，因为已经有搜狐、新浪、腾讯、百度、阿里巴巴这样的巨头，但是作为一个细分的应用，或者一个细分市场的机会则比以前增大了10倍。
创业要专注，不能有明显短板（4）
主持人：这也是跟很多人说的，不要失去信心，其实还是有很多可以创业的地方。站在您的角度，今年在互联网方面有没有一些让您感觉比较兴奋的事情？
姚劲波：今年在生活服务这个领域，我可以清晰地感觉到生活服务——互联网和生活结合这个板块变得非常活跃，在美国几乎今年可以达到顶点。前两天看到一个媒体的评价，十大互联网创业公司其中就有5个与生活有关系的。我相信明年中国互联网和生活结合这个领域会很热，我个人判断2012年是互联网生活这个领域真正达到高峰的一年。我们也要做好准备，准备抓住这个机会，把我们的产品做好，把体验做好，为网民提供最好的体验。
做伟大的公司比收益、上市都重要
主持人：分类信息网站最开始几年没有收入，这可能是最难熬的时间。当时您有没有预想到你们的收益期可能会来得晚？
姚劲波：当时有人说过一句话，对于任何一个伟大的发明，我们总是会高估它短期内的表现，总是低估它未来的表现。我做58也是一样。当时我跟合伙人谈的时候，我说这个服务非常好，因为我认为马上所有报纸上广告都转到互联网上，我觉得三年我们可以上市。实际上我做到现在已经五年了，我当时肯定是高估了它两三年内的表现，但我也低估了这个事情的大小。我当时觉得做成一个可以上市的公司就很了不起了。但现在可能我个人包括我的团队的理想是把58做成一个伟大的公司。我们要为全网民提供一个对生活最有用的平台，不管你要找任何生活服务，我们都可以提供最佳的体验。毕竟这个行业的机会已经摆在这个地方了，而且相对来说我们还处在一个我认为非常有利的位置。如果我们不抓住这个机会，那么我相信我个人将来会后悔，我的团队也会后悔。
主持人：当时在没有赚钱的时候，或者说感觉到这个时间点为什么还没有来临的时候，会不会有一些焦躁的情绪？我觉得很多创业的人到这个时间就会开始有一些其他的想法，会想是不是我可以做一些盈利的项目。当时您是怎么想的？怎么熬过那段时间的？
姚劲波：58还好。我相信很多从这个行业退出的人会比我们更痛苦一些，因为他们不得不亲自结束自己的公司，亲手结束自己的梦想。我们一开始拿到了融资，然后有一群跟我一样坚信这个方向的人一起做这个事情。当你不断坚持的话，总是会在最绝望的时候发现一些生机的，总是会在总艰苦的时候发现很多机会。我们现在融了很多钱，没有把自己逼到一个绝处。所以也很难发现更好的机会，这其实是我自己比较担心的。我昨天看了一个讲座，里面讲没有钱的时候人就变得聪明了。我让我的团队能够不用钱解决问题，尽量就不要用钱解决。我们应该让团队的智慧在我们整个成长里面起最大的推动作用。
创业要专注，不能有明显短板（5）
主持人：现在整个公司发展情况怎么样？先从资金方面来讲讲。
姚劲波：58从来没有主动去找别人融过资，所有给我们投钱的人都是自己跑到我们公司来的。我觉得如果一个公司做得好的话，资金不应该是一个稀缺的资源，只会是过剩的。58从两年前已经进入这个状态，所以我们应该算是行业里面领先的。毕竟会有很多VC看好这个板块的，所以这时候资金不再是问题，而你只需要把你的梦想告诉他。
主持人：现在收入情况怎么样？
姚劲波：我们在以每年几倍的量增长，用户大概每年增长一倍多，而收入远远高于这个数。我们的用户不像微博，微博现在没怎么盈利，包括Facebook的盈利都不是很清晰。但是每一个用户上58都是有明确目标的，要么找房子，要么买卖二手物品。只要你用户的行为明确，那么你的网站其实是很好做的。我们的模式很简单，我们提供一个相对免费的信息平台。不管是商家还是个人，都可以选择交少量的费用，通过认证让你的商品或服务排到更好的位置。到目前为止我们今年的收入已经超过一个亿了，而且从目前态势来预测明年也会非常好。所以到后面我反而不是很担心收入。我觉得收入是能保证你活着，公司能够维持运营，但是真正能够让你与众不同的是用户。我们公司刚刚做了一个重大的调整，明年将把整个重心往用户转。
主持人：具体是什么样的调整？
姚劲波：我们把产品、技术分成了两部分。一部分是个人产品，就是做用户体验为主的，另一部分是商业产品。我个人会把公司很大的资源、精力都放到用户体验上来。如果我还像去年一样继续关注这个收入，我们可能会更快上市。但就算是提早上市我们还只是一个平凡的公司。如果把精力，把重心放在用户上，放在用户体验上，我们可能做成一个伟大的公司。现在作为我来讲，我愿意选择后者，虽然风险可能高一些，但是这跟我们的梦想是吻合的。
主持人：那也就是说在现在这个阶段也不会过多的考虑盈利这样一些问题是吗？
姚劲波：对。
主持人：但是从现在的收入规模和发展速度来讲，明年应该可以达到上市的要求吧？
姚劲波：对。
创业要专注，不能有明显短板（6）
主持人：有没有预计上市的时间？
姚劲波：如果快的话，我们后年会考虑。但是这个不是一个必然的选择，只是可以面临这个选择，可以考虑要不要上市。
主持人：我们最近看到有一些公司在上市之后遭到各方面的质疑。一些公司上市之后，包括经过多轮融资之后，会发现创始人的股权被稀释了，整个公司控制力不是很强，这对公司的发展可能不是一件好事。您现在还是主导整个公司的发展吗？
姚劲波：我们管理层还拿着一半的股份，我对这个方向越做越有信心。再做融资的时候，我个人会跟VC一起投钱进去，表示一种决心吧。我相信不会有别的投资比投入这个行业更好，至少在我的视野里面是这样的。
团购和移动互联网将结合58现有优势与特点
主持人：团购业务对58来说是处在什么样的战略位置？
姚劲波：我们一开始做团购不是我抓的，是属于二级部门，招聘事业部下面一个团购小组。我们在两个月前看它发展非常好，收入、用户量基本上每个月都翻几倍。我们就把它提升到了直接向我汇报的一个部门，然后加快了在全国的布局。现在我们团购业务已经发展到了10个城市，很快我们可能会到20个城市。当我们决定去做一件事情的时候，我们执行力还是有的。尤其在线下的操作方面，这可以说是58的优势。团购在58里面，是在电子商务上面的一个尝试。因为58一直没有这个基因，在互联网上卖产品、卖服务是我们一直不敢做的。我们觉得好像我们不擅长这个。但是做团购真正让我们锻炼出一个很好的队伍，积累了很好的经验。我相信互联网一些垂直类别可能会成为信息的传递，当然信息传递走向电子商务，这个时候我相信我们是最先做好准备的。
主持人：您觉得58未来做团购会有多大的发展空间呢？
姚劲波：我们做团购不像那些创业公司，是做一个独立的公司。我们从来没有定一个调子说要做到第几名，要跟谁PK。也就是因为没有这些定位，我们考虑问题更长远一些。我关心的是用户满不满意，58团购的用户是不是喜欢这样的服务，已经购买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉等等。实际上很多报告显示58团购是排在前几位的。
将来我们可能会把团购独立拆分成一个品牌，使用独立的域名来做一个全新的网站。但跟58会是紧密结合的关系，我们会结合58分类信息的特点做团购，也许到时候不叫团购。我们要做的是把58目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务，是可以在线预订，在线购买的。同时我们让供应商、商家来提供更多有竞争力的优惠，让用户得到实惠。我们有很大用户量，我们的用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上58都是有明确目的的。另一方面我们在商家也有很好的资源，现在有的业务被分公司开到了20多个城市。如果我们抽调人员组建一个团队可能三天就可以把独立的团购产品上线，但我们有我们自己的发展战略。我相信我们的发展会跟其他团购网站不一样，我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。
创业要专注，不能有明显短板（7）
主持人：58对移动互联网领域非常看好，是吗？
姚劲波：我觉得手机结合互联网的应用会很多，微博、电子邮件和生活服务应用。现在可能还没有人把这个服务真正做好，做到信息量非常大，非常准确，因此我们希望58是第一家把这个东西做好的公司。明年58会在移动互联网产品线投入很大的精力。这个投入也许明年来看是不合算的，因为明年可能用户量依然不会很大，但是长远来讲这个投资一定是合适的。我们判断未来58可能有超过一半用户来自于移动互联网，我相信移动互联网能够提供与互联网完全不一样的体验。用户可以随时随地使用，产品则可以提供方便的定位，让生活与地点相关的这一特点体现得更好。我们希望提供跟互联网有不一样的体验，让更多的用户甚至不会用互联网的用户都成为58的用户。
互动环节
提问：您好姚总！我认为您的个人经历比较有传奇色彩。我的问题是，您觉得对于一个已经工作的人该如何为创业做准备？比如说我本身属于职员、项目经理等等这种类型，但可能以后会有那么一天想到自己去创业。您觉得这个人需要准备什么？
姚劲波：我想请问一下你的职业？
提问：项目经理。
姚劲波：项目经理是很好的职业，需要管理你的小团队，需要制定计划，随机应变，我觉得没有什么比项目经理更能锻炼一个人的。我不知道你干嘛要想到要去创业，但这还是需要你自己来把握。你的爱好是什么？你对什么研究最深？你觉得你的研究或者你的爱好，能够帮这个社会解决什么问题呢？多朝这方面想想。有的时候创业不是想创业就去创业，而是有一天有一个抑制不住的好主意。这个时候去做的话，可能成功的机率会大很多。我经常遇到一些人，在公司干得没意思，就跟我说能不能介绍一个项目去搞搞，我对这种人一般不是很看好。如果说你自己都没想好干什么，别人给你介绍一个事情去干，当遇到困难的时候，很有可能会退缩。因为他并不爱好这个行业，不爱好这个市场，不爱好这份事业。如果你想创业的话，锻炼好自己，然后关注你的周边。然后想想你的爱好里面、你的擅长里面有什么是可以帮这个社会解决问题的，就可以了。
提问：我很关注在创业初期的时候，大家在一起合作的事情。比如创业者们占什么样的分成比例比较好？怎么样招不同的人进来？
姚劲波：我第一次创业和做58的时候都是我一个人。做学大的时候有三个创始人，当时很简单，是按三三三这样的结构。但这个结构其实是最危险的一个结构。如果这个里面没有一个人愿意退让的话，很容易把这个公司变得四分五裂。所以我觉得创业的话，最理想的情况是两个合伙人。一个可能偏市场商务管理一些，一个可能偏技术、产品一些，这是我认为最理想的情况。当然还是要有一个为主，不要说两个人五十对五十。我想到的大概就是这么个情况。
把垂直领域做深做透的秘诀（1）
把垂直领域做深做透的秘诀
酷讯网CEO张海军
嘉宾简介：
张海军，旅游搜索引擎酷讯旅游（。kuxun。cn）CEO。张海军先后在广电总局下属的中广数据广播网络公司、神州在线公司、奇虎网、奇酷生活搜索负责技术开发和管理类工作。有着十几年互联网领域的工作经验，见证了互联网在国内的发展，现在专注于推动垂直搜索引擎在国内互联网领域的发展。在他的推动下，酷讯成功完成和全球最大的在线旅游服务公司Expedia的并购，成功转型为国内领先的在线旅游企业。
精彩观点：
一个成功的互联网公司，第一要专注且执着，把小事做到极致，做到最优秀，做到别人能记住你；第二要用户体验最大化；第三要抓住时机，要赶在一个好点上。
垂直搜索核心价值是面向交易的搜索，不是为了让你消磨时光的。我们并不希望用户在我们网站上停留太长时间。
真正要把一个垂直领域做深做透，其实光靠单纯对技术的理解还不够。你需要理解这个产业在什么背景下存在着，这个产业里面利益是怎么被分配的。
中国在线旅游还是起步阶段，还很小，但是未来一定是很大的产业，绝对的朝阳产业。
演讲日期：2010年12月02日
创建酷讯意图解决“一票难求”
张海军：大家如果用过酷讯的话，其实可以发现前后还是有很多变化的。酷讯网创建是在2006年年初，那时候就是几个工程师。从微软、百度，或者是英特尔出来的工程师，我们做了这么一个网站。为什么要做这个网站？其实原因也很简单，就是因为春节的时候回家回不去，买不到火车票。那时候就想解决“一票难求”的这种局面。
我们都是搞技术的，而且自认是比较聪明的。我们想总有一种办法应该比别人以更高概率买到票。但是这种所谓的更高概率不是托人、找关系，我们能有的就是用计算机去解决问题。因为我们当时发现很多BBS论坛，像水木清华等论坛上都会有这种转让票的信息。因为大家都要回家过年，都有提前买票的习惯。但又难免因为某些事取消或改变回家的计划，这时就需要把这个票转让出去。因为票本身还是稀缺的，因此谁能够最先发现转票信息，最先联系卖主，谁就有最大机会得到这张票。
把垂直领域做深做透的秘诀（2）
于是，我们就试图用搜索的办法解决这个问题，我们开始写一些程序，然后将各个地方存在的转票信息自动发到论坛上。我们做出来这个工具以后，一开始就是给周边的同事用，很多人用了之后都认为不错。我们当时就感觉这可能是一个很好的商业机会，于是就考虑能否变成一个互联网化应用。所以酷讯的第一个产品——火车票搜索就这样诞生了。2006年春节一个月里头仅仅靠用户的口口相传，每天的用户量就达到了数十万的规模。
靠“生活搜索”起家的酷讯
我讲这个故事其实是想说，社会上的机会很多，关键是我们能不能用一种发现的眼光去看。能否用一种创新思维的办法去想这些个问题。酷讯有了火车票产品以后，很快得到了投资人的关注。在很短时间里头我们便融了很大一笔钱，然后成立了酷讯搜索这家公司。
我们当时的思维路径是