们解释NLP对于观察力的训练，是最有系统的。我看着女主管而给
例子：「当你和一个人探讨五个话题，讲到第三个话题的时候，你要
是观察到对手有轻微的呼吸变化，就知道该话题应该放大来激起对方
更大的反应，如此观察才可以达到知己知彼的境地。」
当我讲到这里时，我的眼角「边缘视线」注意到经理的呼吸有变
化，他的身体往后退了一吋，（「边缘视线」的修炼可以参阅我们的第
一本书《勾魂夺心洗脑催眠》。）所以，我也开始要留意这个人了。
我讲完后，经理对女主管第一时间所讲的一句话是：「这种技巧是很
厉害的，但最重要是不要用来害人，学会的人一定要有道德‥‥」我
一听心里就想：「哈，又是这种人！」我想我应该是没办法和该公司
的员工结缘了，因为他是一个很快就抛出道德观判断的人。
呼吸有变化是因为情绪上有变化，身体向后退表示惊讶。惊讶的
时候身体是向后退是因为他当时需要一些空间来消化所听到的资
讯。那位经理过后的反应是马上抛出道德和价值观判断，他的目的是
想控制资讯的流通。
虽然如此，我还是答应给他们的员工一个免费二小时的示范讲
座，他们在讲座之前把通告电邮寄了给所有的员工。过往他们也有办
过类似的免费讲座，参加人数是二十到三十人之间。但这一次破天荒
共有八十多位员工报名参加，连该公司的总裁、董事和七十多岁的创
办人都到场。该次讲座非常成功，很多人在我讲完后，团团围着我问
问题。
一个星期后我听到一个消息（有我的间谍在该公司），那位见过
我的经理觉得我所教的沟通影响技巧，不适合该公司文化，外界对我
评语不好等等。我一点都不惊讶，也一点都不相信这个人讲的话。（当
然，我们现在已有一套方法来应付这种公司高层经理，经一事长一
智。提示－－面对高层人士，要运用我们第一本书《勾魂夺心洗脑催
眠》的第二章。）
伪君子
像上述那种人是满口仁义道德的伪君子。他们不但虚伪，更是假
仁假义，表面上看起来，都像是大好人，实际上他们只想扮演大好人！
每个人都知道，最高明的骗子看起来都是最善良老实的，他还长期给
你灌输仁义道德的观念，目的是为了让你变得容易受骗，方便他对你
下手。
这本书将会把他们遮盖着妖角的头发拨开，把他们黏在他蝙蝠翅
膀上白色的「天使羽毛」拔下（白色的羽毛未必就是天使的羽毛），
把他塞在内裤里的狐狸尾巴抽出来，使他丑态毕露、无所遁形！当然
我们会得罪这第种人，他们必然扮演卫道之士的身份来抨击我们。
大富豪、成功者的潜台词都说：「对人要诚信，做人要正直，我
们视富贵如浮云，钱财乃身外物，我们是仁义道德的化身‥‥」他诚
不诚？天知地知，他良心知。
头脑清醒的强者赢家大力鼓吹和宣扬仁义道德，是有他们很自私
自利的目的与动机的。
权谋法则
要控制他人时、要对方牺牲时，记得先向对方灌输仁义道德
的观念；你要赢对方多一点的时候，记得宣扬双赢！
以上这位高级地产公司经理，属公司高层人员，一听到厉害的资
讯而马上以道德观下判断，实为想控制资讯流通，因为他怕公司里面
会有更多的强者出现。
清醒伪君子的长期目的
清醒的强者，由于过往使用太多的奸诈手段，也看透了人性的奸
诈，因此在游戏规则中赢得胜利、取得天下、稳住了江山之后，就担
心自己总有一天会上得上多终遇虎！正所谓：「猎犬终须山上丧；将
军必定阵中亡！」这一点不可不防！
因此，打赢了仗后就要宣扬和平，为了确保后代的利益，为了未
来安定的生活，不想有朝一日遇到高手而成为受害者，他们便想要「发
财立品」。背后的意思是，我已经发财致富，反正我想要得都已经得
到，你们会不会赢，是不是强者已不重要，当下最重要的是推行仁义
道德，希望所有的人从今天开始就是好人，所有的人不再行骗、不再
使诈、尤其做生意用现金最好，不要欠钱拖账。
在公开的场合，他们当然会满口仁义道德，私底下却依然会施用
手段。他们的手段往往藏于心房，而仁义道德却挂之于嘴边宣扬。
会使用权谋的人永远不会把他的手段说出来，就像金屋藏娇、包
情妇二奶一样，越少人知道就越好。这种人，如果他不把你当成心腹，
是绝不向你透露他的「密笈」的。（因此古代的权谋家宣称手段是可
以做，但绝不能说。）
伪君子遇到真小人
我还记得有一次，在某个行业里一家最大的公司做内部销售培
训，培训进行到一半时，创办人兼老板进来课室旁听。我发现他听我
讲到某些话题时，就会对一旁的人交头接耳，我觉得有点不对劲。
不久，他在后面站起来发表了一些意见。再过不久，他竟然主动
的走到前面来，当众指责我误导大家。我就以NLP的Meta Model
语言模式问清楚他的意思：「我那里误导？如何误导？误导了什么？」
他没有给我一个明确的答案，但我知道他心中另有城府。
老板提出模糊要求的动机
请注意，不管任何时候，如果有人，特别是老板，提出了一些要
求后，你一定要确认他所要求的标准是什么。如果老板叫你把建议书
快一点弄好，平常是需要两个礼拜才做好的建议书，你却在一个礼拜
就做好了。老板可以骂你吗？答案是可以！老板可能会骂道：「我叫
了你快一点，你却花了一个礼拜才完成？！」
不管你做得对或错，老板可以保留赏罚的权力。倘若老板给了明
确的指示，但效果不理想时，他就不能骂你，因为那是他的意思，所
以你一定要把他所讲的话明确化。但如果你想问得明确一点的时候，
对方还是给你一些似是而非的答案的话，那只有两个可能性：一、对
方根本不知道自己要什么；二、他在玩着手段。
基本上这位创办人兼老板认为做销售一定要有诚意，他希望我讲
一些有关做销售正面的心态给员工听，而不是我所教导的各种奇怪技
巧。很明显的，这个老板在玩着手段，我没有生气，因为我知道他的
目的不是要针对我，而是针对他的员工。就好像一个神经病的人用粗
话来问候你的妈妈时，你是不需要生气的，因为他也不是针对你。当
时这位伪君子老板还没讲完，我就知道要怎么做了。
我没等他说完，就看着在场的培训部经理，对她说：「很明显的
你们没有跟老板沟通清楚，更明显的是我教的技巧和你们老板的价值
观有冲突。现在上课还不到半天，我把支票退回给你们，也麻烦在座
的每一个人把课程讲义交回给我。」老板没想到我会有这样的行动，
他语气软下说他只是想交流而已，他说他只是想给我一些意见，接不
接受当然归我。我见他好像不确定是不是要跟我握手圆场，我也懒得
再应酬他「虚伪圆场的表演」，就转身收回所有的讲义。
事后，我这个真小人听到内幕传来的两个消息：一、我讲到一位
旧学员运用NLP模仿技巧获得到高薪时，这位创办人兼老板在背后
说我在误导员工（哈哈，原来如此）；二、有位在座的女销售员说，
她在这间公司工作的薪金是比起上一份工作的薪金还要低。（好一个
有谈诚意和正面心态的老板。）
不清醒的强者之糊涂账
第二种不清醒的强者，同样会用权谋手段。不过，他们不清醒，
他以为自己具备仁义道德，就好像香港电视连续剧《大时代》里郑少
秋饰演的丁蟹一样，把自己洗脑洗成天下之真理皆在老子手中，自以
为自己是好人，自以为是做好事，其实根本不知道自己在害人，也不
知道自己做错事，令到每个人都怕他。
这些人平时他们会摇旗吶喊，大力提倡人类应当无私和伟大的情
操。他们会对你左一句孔子说，右一句孟子曰，可是，这些人一下到
战场，就把孔老夫子抛到九霄云外，再不管仁义道德为何物了。
我们的一位权谋班学员在聚会时跟我们分享他的生意理念，他觉
得要做生意就得做良心事业。这个人以前是位贷款经理，后来自己出
来做生意，向银行申请了一笔数额庞大的贷款，然后运用了一些法律
的漏洞，使得部份的贷款安全进入他的口袋。这位不清醒强者的良心
定义可能会和你我的定义有很大的出入。
人生市场上的游戏规则
强者赢家会谈双赢，会宣扬仁义道德，不过都是假仁假义的道
德，是猫哭耗子的把戏。
在市场的游戏规则里，只有强者赢家，才有资格决定要不要放过
迷途的弱者。
你要不时自我警惕，特别是在商场的时候。遇到有人跟你标榜仁
义道德，或者遇到一位表面上看起来完全无私的人，你问自己是要提
防这些人呢，还是对他们推心置腹？
没有人会无缘无故的作恶，也没有人会无缘无故的行善。人心是
随着环境、对象而变化，也在善恶、正邪之间浮游、徘徊‥‥
你可能会觉得这个世界好像很不公平，但当你知道这些仁义道德
背后的潜规则，你就可以领悟到为什么我们要在下一篇会告诉你，这
个世界是没天理的。
欺善怕恶的真理
人类对老天爷的迷信
相信你一定听过这么一句话：「人善人欺，天不欺；人恶人怕，
天不怕！」这句话的境界很高，意思是说：「善良的人，会被每个人
欺负，但天是不会欺负他的；反之，一个大恶的人，别人都怕他，唯
有天不会怕他。」
有一次在邮政局里排队，见到一个很性感的小姐也进来排队。后
来我看到这位小姐走到一位就要轮到他的老伯前面，问他能不能够顺
便帮她缴钱。老伯看着这位性感美女不知道该如何回应，于是小姐再
问一次，老伯就默应了。当时我很想叫道：「哩！死八婆（臭婊子的
意思），回去后面排队！」同时又很想也叫那位老伯顺便也帮我缴钱。
我还想到，如果老伯也答应我的话，我就会叫所有的人，赶快过来请
老伯帮忙缴钱‥‥我的幻想还没结束，老伯已经把钱缴了，我那口气
却还闷在胸口间。
天当然不怕恶人，因为恶人的所作所为，根本和老天爷没关系，
公道是要自己争取的。没有其他人或天，会告诉那个女人插位是不对
的，你若感觉到不公平的话，自己也要负上部份责任。
上天实在是太伟大了，既不会欺负善人，也不惧怕恶人！不过，
正因上天实在是太伟大了，才会给了我们这样的启示：「活在世上，
与人相处，只要你是大恶人，人人都会怕你！假如你是一位善良的
人，就会被每个人欺负！」对于恶人，你相信老天爷真的会收他吗？
难道你忘了老子所说的：「天地不仁，以万物为刍狗」？老天爷
在天上享着他无量百千万亿个朝代的清福，根本就是眼不见、心不
烦，任由恶人来鱼肉你们这些善良的人啊！
因此，商场上的老江湖根本无须惧怕老天爷。他们具有道家的智
慧，明白到老子所说的「天地施化，不以仁恩，任自然也。」这句话
意思是，天地对人世间的态度，是不会施于任何的仁义恩惠，而是让
它自然的发展。这句话的潜台词也说明，恶人不须要害怕遭到报应或
天谴了，因为老天爷若发作时，好人和坏人都会一起遭殃。
脸皮要「厚」，心肠够「黑」
李宗吾写《厚黑学》而闻名天下，他将古往今来成大功、立大业
的帝皇将相，用脸皮要「厚」，心肠够「黑」来慨括；在十五世纪的
西方，意大利的权谋大师马基维利也不约而同提出相似的理论，他教
导政治家要模仿狐狸的狡猾，以及狮子的凶悍。
小贩中心的厚黑学
某次我们到一个露天的地方吃宵夜，到了那里只见所有的坐位都
坐满了人。这个地方不是餐馆，没有人会分个排队号码给你。所以当
我看到有一张桌子的人离开时，我就马上走过去。刚巧另外一个人也
和我一齐走到这张空桌，他看着我，我看着他，我们都知道要再找另
一张桌子的话，会很费时，所以我们都不愿意要走开，希望对方让位。
我盯着对方的眼睛问他：「你是不是在这里订了位子？」（这个地方是
没有订位这回事的。）
他不敢看我，站在原地转身叫他的朋友过来。其实他想用一些小
动作来告诉我：「我不想走，你走。」我见他以小动作来示意，足显
示他内心有一点不好意思，所以我马上坐下来，用厚脸皮的行动告诉
他：「现在我不会走，你要走。」谁的脸皮厚，谁就赢！谁不好意思，
谁就输！
在市场上，很多人会把客户当成上帝，也不敢得罪身边人。每个
人都喜欢将自己包装成大圣人，想做一代儒商；可是在真实的商场，
你的对手表面上跟你谈信用、要你做一代儒商、把你捧为大圣人，其
实是为了方便他们自己做到脸皮要「厚」，心肠够「黑」，比狐狸更狡
猾、狮子更凶悍！他们都是欺善怕恶的一群，他们会利用「奸诈的手
段」来夺取利益。至于你，他们一点都不在乎你的死活。所以为自己
争取到更多的利益才是最重要的！所谓「你开心不如让我来开心；你
发财不如我发财！」
替天行道的合法报仇
各位卫道之士，如果你帮了朋友后，朋友回过头来出卖你，你还
接受他的话，你就有资格说你是无条件的。但你的无条件付出将会助
长坏人继续做坏事。对不起，那是我们这种「不神圣」的人所无法接
受的行为。
在我们的权谋课程中，我们提倡如果有朋友出卖你或有恶人要
「吃」你的话，最好不要毫无反抗的让他得逞，要有合法报仇的意识。
有些佛教徒学员会说「冤冤相报何时了」，那会制造更多的因果。
如果上天把一个坏人丢在你的身边，他行坏后，你放过他，助长他继
续对更多人行坏，这个因果报应要如何清算？你如果真的相信因果，
就应该给他一个强烈的打击，起码他以后要行坏时不会这么放肆。
所以要记住，千万不要相信做好人一定有好报的理论，你可以选
择做好人，但绝对不能做天真的好人！
我们有提过伪君子是最需提防的，但要怎样才看得出谁是伪君
子？看出了后，要如何应付这种天使相、魔鬼心的人呢？
如何看穿和对付伪君子
上文讲过，卫道之士是不难应付的，他们只是恼人的一群，最怕
是遇到伪君子。那么怎样才能分辨得出谁是满口仁义道德的伪君子？
很简单，有两点一定要注意：
第一、不要听他们所说的话，要看他们的行为
如果他不断对你说：「我不介意你这样做，不过‥‥」其实他是
极之介意的，他若�