地产之王- 第138部分

　　　　“这样，我给你描述一个情景，你即兴发挥一下，怎么样？”周强道。

　　　　“好的。”李心怡应了一声，人在屋檐下不得不低头。

　　　　“你演一个相亲的女人，跟对象一起出去吃饭，结果男方突然提分手，然后，啥话不说、直接走人，当你反应过来的时候，才发现自己出门忘了带钱，面前已经点了一桌子菜，等你追出去的时候，男人一脚油门开车走了。”描述到这，周强不由自主的笑了，继续说道：

　　　　“你就接着我的描述去演，女人看到汽车离开后，是一个什么样的想法、什么样的状态？”

　　　　听到周强的吩咐，李心怡的脸色‘唰’的一下子就变了。

　270九龙山小区

　　　　“可恶，摆明了是在戏弄我。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”李心怡银牙暗咬，小声嘀咕了一句。

　　　　“周总，我试镜的电影角色，在剧本里好像没有这个剧情吧？”李心怡问道。

　　　　“是没有。”周强道。

　　　　“那为什么，要让我演这种情景呢？”李心怡有些不情愿的说道。

　　　　“因为我特别想知道。”周强笑了笑。

　　　　在李心怡的眼里，周强的笑容不管怎么看都带着一抹嘲讽，周强的这个要求，在外人看来或许很正常，但是对于李心怡来说，确实一种欺辱。

　　　　“周总既然说了，你就演，即兴发挥嘛，不一定非得按照剧本来。”看到李心怡有些不配合，周小川在一旁插嘴，道。

　　　　此时的李心怡倍感惆怅，如果按照周强的要求去演，她觉得对来说是一种侮辱，像她这样漂亮的女人，走到哪里都是被男人捧着，何曾受到过这种委屈。

　　　　但是，李心怡现在又不能拒绝，因为外人并不了解情况，也不觉得周强的要求无理，如果李心怡拒绝这个表演，反而觉得李心怡的态度有问题，就算周强不在为难她，现场的两位导演也不会用她。

　　　　“能不能给我点时间，让我稍微酝酿一下。”李心怡沉吟了片刻，道。

　　　　“可以，我相信李小姐，一定会演的很真实。”周强打趣道。

　　　　何止是很真实，李心怡根本就是亲身经历过，根本不用费心思的去演，只要将那天的感情和想法，再一次的表达出来，基本上就是本色出演。

　　　　“咳……”

　　　　李心怡轻咳了一声，回想着那天跟周强吃饭，然后周强突然中途离开，自己才发现没有带钱，追出去想要喊周强帮忙，对方却毫不迟疑的开车离去，留下她尴尬的站在原地，一脸无助的望着离去的车影，一种悲凉的情绪涌上心头。

　　　　突然，李心怡的脸上变的凌厉起来，俏脸上露出一抹怒容，喊道：“你这个家伙，有什么了不起的，明明是你约我吃饭，以为我真的想来呀，现在点了菜、自己先溜了，真是个渣男，一点担当都没有，以为开着一辆租来的车，自己就真是土豪啦。”

　　　　发泄完心中的怒气，李心怡哼了一声，转身走出了摄影棚，表演的很真实，没有过分的做作和夸张的演技。

　　　　“啪啪啪。”

　　　　看完李心怡的表演后，关家运露出满意的神色，拍了拍巴掌，道：“不错，这段表演虽然不长，但是，无论是肢体、还是语言、又或者是神态都很真实，很出戏。”

　　　　“谢谢关导夸奖。”李心怡又回到了摄影棚，挤出了一抹笑容，对着关家运点头致谢。

　　　　“周总，您觉得怎么样。”一旁的周小川带着巴结的口吻，道。

　　　　“还不错。”周强应了一声，又望着对面的李心怡，道：“李小姐，表演的这么真实，估计以前没少经历这种情况吧。”

　　　　“呵呵。”李心怡干笑了一声，暗道，不多，就你这一个渣男。

　　　　“李小姐，今天的表演就先到这，回去等我们的消息吧。”周小川说道。

　　　　“好的。”李心怡点点头，又偷偷的刮了周强一眼，这才悻悻然离开摄影棚。

　　　　一出摄影棚，陈冬菊就迎了上来，说道：“心怡，你刚才表演的可真好，可是突破了你之前的演技。”

　　　　“陈姐，我那不是表演，是有感而发。”李心怡耸了耸肩膀，道。

　　　　“这么说，那位周总，一定程度上还帮了你。”陈冬菊说道。

　　　　“帮我？怎么可能？”李心怡说道。

　　　　“他要不出这个题目，你能演的这么好吗？”陈冬菊反问道。

　　　　“好吧，你赢了。”李心怡有些无语，也不只是该哭、还是该笑。

　　　　“对了，你还留着周总的联系方式吧。”陈冬菊问道。

　　　　“还没删，怎么了？”李心怡道。

　　　　“要不，晚上你请他吃个饭，给人家道个歉。”陈冬菊说道。

　　　　“他都这么折腾我了，我还怎么给他道歉，再说还没选上，我就这么巴结他，那以后选上了，他要是再提要求，我岂不是更被动。”李心怡说道。

　　　　“你要不愿意就算了，不过，人家要是再联系你，你说话可得客气点。”陈冬菊说道。

　　　　“我听您的。”李心怡应了一声，心里却是暗想，客气有什么用，那个家伙要是想公报私仇，我演的再好也没用。

　　　　……

　　　　京城，九龙山小区。

　　　　这是一个老式的小区，虽然小区的位置不错，但是因为年久失修、物业管理不善，整个小区的设施早就烂透了，小区里私家车和生活垃圾随处可见，很多家里有钱的人都搬走了，剩下的都是想搬、却没钱搬走的人。

　　　　因为小区环境太差，很少有人在九龙山小区买房，连带着附近的中介公司也少的可怜，不过，在小区东侧的底商，前些日子倒是新开了一家名叫中天置地的中介公司。

　　　　这家中介公司来了之后，小区里整天都能见到房产经纪人进进出出，每天都会带着客户看房子，不过，目前还没听说哪家业主把房子卖了，不过想想也是，这么破败的小区谁愿意住进来。

　　　　甚至，很多闲着无聊的大爷大妈，都在打赌这家中介公司多久会倒闭。

　　　　不过，中天置地公司的业务员，并没有因为大爷大妈的腹诽受到影响，此时，中天公司门店内依旧是一派繁忙的景象。

　　　　中天公司的面积并不大，总共也就五六十平方米，摆放着几张办公桌，桌子上摆放着电脑和电话，几个业务员都在忙碌的工作中。

　　　　在最里侧的一个桌子后，坐着一个丰腴的少妇，黑色的职业套装将美好的身材勾勒的淋漓尽致，正是中天公司的店长吴莉莉。

　　　　九龙山小区正是之前周强说的，即将要拆迁改造的小区，不过这件事情暂时只有他和吴莉莉知道，业务员们都不清楚具体的原因。

　　　　从碧云小区搬到这里，已经将近半个月了，距离周强给的期限马上就要到了，吴莉莉这些天都快忙死了，好在基本完成了周强交代的任务。

　　　　不过回想起来还真是不容易，首先是搬了一趟家，从碧云小区的中伟门店拉来了桌椅和电脑，只留下了两个业务员守着碧云小区门店，其余的业务员都被调到了这边。

　　　　至于他们现在所在的门店，已经十分的老旧了，是周强给他们准备好的，原本吴莉莉以为这是周强租的，后来才知道周强已经买下了这个门店。

　　　　周强之所以能买下这个门店，主要是有两个原因，第一这个门店是商业立项，所以不存在限购问题，第二商业性质的底商只有四五十年的产权，这个底商已经基本到了年限，所以出售的价格十分低廉，远远低于七十年产权的住宅。

　　　　而且据吴莉莉所知，周强现在只交了十万定金，还没有给业主交付房款，吴莉莉猜测，周强可能是将所有的资金都投入了烧饼侠电影。

　　　　说实话，吴莉莉也很佩服周强的胆量，居然敢投资一个陌生的行业，万一烧饼侠电影的票房不景气，周强那三百万块钱说不定就打水漂了。

　　　　解决了门店的事情，吴莉莉要面对的困难很多，周强几乎成了甩手掌柜，将所有的工作都推给了她，首先，吴莉莉找到了九龙山小区附近门店的麦田前同事，从对方手里买到了所有九龙山小区正在出售房源信息，以及九龙山小区的********。

　　　　拿到了房源和********后，业务员合适房源信息的同时，也开始了最基础的工作——跑盘，没办法，换了新的小区，业务员们都不熟悉周围的情况，只能从基础做起。

　　　　等到房源的情况摸透了，小区的环境也熟悉了，吴莉莉就开始组织业务员跟业主谈房价，谈到后期周强甚至请来了几个群众演员，让这些群众演员假装客户，以此将业主的房价压到最低。

　　　　请人装客户跟业主谈房价，看着比较麻烦、而且还要给人家钱，但是，确实是很有效的谈价格方式，可以将所有的房价都压到最低。

　　　　因为现在的业主，都是不见兔子不撒鹰，对于房价都留着一定的余地，只有亲自跟客户见了面，才肯报出自己的最终底价。

　　　　这些日子以来，中天公司的十名业务员，已经跟五十多位想要卖房的业主谈过了，其中巨大的工作量可想而知。

　　　　不过，吴莉莉现在也面临着一个问题，那就是业务员们最近有些浮躁，有不少人都跟她抱怨过，连个客户都没有见到，为什么要一直谈房价，这不是在做无用功嘛。

　　　　而且，这十个业务员原本都在碧云小区工作，突然间调到了九龙山小区，每天都是在见不到客户的情况下，跟业主谈房子的价格，半个月的时间里没有一个人开单，而不开单就挣不到钱，业务员们心里都产生了不满。

　　　　这些问题，吴莉莉本人也无法回答，因为真正做主的是周强，她也不知道周强这么吩咐有什么深远的用意，按照中介行业的一般规矩，都是先带客户看房子，如果客户有意向买再谈价格，现在连个客户的影子都没见着，周强就让业务员使劲的谈房价，万一客户不买房子了，岂不是竹篮打水一场空。

　　　　“呜呜……”

　　　　就在此时，店外传来一阵汽车声，吴莉莉抬头向外望去，一辆银灰色的轿车停在门外。

　271购房意向金

　　　　吴莉莉走出门店，一眼就认出了是周强的汽车，看到周强坐在驾驶室招手，吴莉莉就坐进了副驾驶室里。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　因为九龙山门店没有办公室，两个人谈倒房的事，又不方便当着业务员的面，很多时候两个人都是出去谈事。

　　　　“周总，您今天过来，有什么吩咐？”吴莉莉笑着问道。

　　　　“九龙山小区的房价谈的怎么样了？”周强问道。

　　　　“还算顺利，在几个群众演员假装客户的配合下，已经跟五十多个业主谈过底价，再往下压价的余地不大了。”吴莉莉说道。

　　　　“这样，你给我做一份表格，按照房子性价比的高低，从一到五十把房间号排列出来。”周强说道。

　　　　“周总，您这是决定要倒房了？”吴莉莉试探道。

　　　　“既然房价已经谈到了最低，还等什么。”周强说道。

　　　　“太好了，店里的业务员早就摩拳擦掌了，已经有半个月没人开单了，若是再等下去，我估计他们也不能同意。”吴莉莉摇头失笑道。

　　　　“哼，机会是留给有准备的人的，如果事先没有准备好，机会来了也把握不住。”周强哼道。

　　　　“周总，这次倒房，您想怎么干？”吴莉莉迫不及待的问道，不光是业务员们觉得憋屈，她的耐性也快磨光了。

　　　　“你觉得呢？”周强反问道。

　　　　“您这次，还没带客户看房，就让我们把房价谈好了，估计跟上次的倒房应该有所不同。”吴莉莉猜测道。

　　　　“上一次倒房，因为是第一次尝试，所以算是比较特殊的情况，这一次的倒房要考虑的问题更多。”周强说道。

　　　　“的确如此。”吴莉莉点点头，作为一个中介行业的老业务员，她清楚这里面的情况有多复杂，要考虑到的问题有多多。

　　　　“吴店长，要不你说说看，主要考虑的问题有哪些？”周强问道。

　　　　“周总，您这算是考校吗？”吴莉莉说道。

　　　　“谈不上，只是一人计短、二人计长，想找个人商量一下。”周强道。

　　　　吴莉莉沉吟了一下，其实这个问题，几天前她就思考过，缓缓的说道：“虽然倒房可能出现的问题很多，但是可以归结到两个方面，一是中介费、而是防跳单。”

　　　　首先，周强帮着客户倒房的目的，无非就是为了收中介费，如果收不上来中介费，那么周强等于白干了；至于防跳单，那就更容易理解了，客户得知了拆迁区的地点，却不愿意从周强手里买房，那么依旧是得不到中介费。

　　　　“不错，我也主要是在考虑这两方面的问题。”周强点点头，反问道：“针对这两个问题，你有什么解决方法吗？”

　　　　“收中介费的问题，我觉得您上次就做的很好，这次倒房结束后，可以再抛出一个倒房消息，客户们为了获得下一次倒房的机会，基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。

　　　　周强露出一抹苦笑，倒房的机会又不是想有就有的，而是根据日记本中的记载的时间，这一次倒房结束之后，很长时间内就没有倒房的机会，周强又不能拿着自己的信誉忽悠人，否则，以后谁还愿意跟着自己投资，所以吴莉莉的这个方法行不通。

　　　　“防跳单方面呢？”周强问道。

　　　　“很难，只要客户有跳单的想法，咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。

　　　　“办法是人想出来的，既然常规的办法不行，那就使用非常规的手段。”周强道。

　　　　“周总，您有什么办法？”吴莉莉疑惑道。

　　　　“首先，你第一个办法是行不通的，因为，这次倒房结束后，短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。

　　　　吴莉莉脸色微变，说道：“周总，那该怎么办呀？如果没有下一次倒房当诱。饵，恐怕很难收上来倒房的中介费。”

　　　　“不错，所以我决定，这次不再是先倒房、后付中介费，而是倒房的同时付中介费。”周强说道。

　　　　“周总，您这样办，虽然能够解决事后难受中介费的问题，但是，如果中介费收的太急，我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色，作为一个中介行业的老业务员，对于周强提前收中介费的行为，吴莉莉是打心眼里表示赞同的，但是，这么做势必会引起客户的反弹。

　　　　“嗯，所以关键问题还是防跳单。”周强说道。

　　　　“带着这么多客户倒房，想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。

　　　　“所以我才让你们先谈房价，假装客户跟业主沟通，把房价压到最低状态，这样，才能缩短倒房的时间，也能避免更多的问题。”周强说道。

　　　　“周总，您的这个办法，虽然有一定的效果，同样也是一把双刃剑，客户心里有了跳单的想法，并且得知了倒房的地点，如果直接联系上了业主，连房价都省的谈了，更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。

　　　　“那就在客户确定买房前，先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。

　　　　“这怎么确定？客户看房前信誓旦旦的说买房，看完房后说房子不合适，不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。

　　　　“很简单，想要看房，就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。

　　　　所谓的签购房意向金协议，是客户为了表示自己的购房诚意，会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用（意向金），如