地产之王- 第20部分

　　　　但是倒房有两个必要条件，一是要有足够的资金，二是要有资格买房，京城是限购的，若是连房子都买不了，又何谈倒房？

　　　　之前，周强的思维受限，只想着自己倒房挣钱，可惜，他既没钱、又没买房资格，想要闷声发大财，根本就是天方夜谭。

　　　　下午，跟金林打电话的时候，金林的一句话让周强想通了，既然自己没办法倒房，那就帮助那些有资金、有买房资格的人倒房。

　　　　倒房一次，净赚几十万元，想来能够打动人心。

　　　　或许有人想，你傻呀，明知那附近房价要涨，自己没办法倒房，反倒帮着别人倒房，人家挣了钱，又不舍得分给你，你以为自己是雷锋。

　　　　周强不傻，也从没想过当雷锋，周强只想当房产经纪人，而房产经纪人是干啥的，买房、卖房、收中介费！

　　　　何为倒房，先低价买入，再高价卖出！

　　　　一买一卖，就是双份中介费，周强找的人越多，倒房的数量越多，收取的中介费越多，而且不需要经过中伟公司，这些中介费全都属于周强，绝对是一本万利。

　　　　举个例子，倒一套一百平米的房子，买入三百万元，买房中介费收取2。7％，那么就是8。1万元，等到房子涨价到350万元卖出，同样收取2。7％的中介费，那么就是9。45万元，两份中介费加起来就是17。55万元。

　　　　一套房子的中介费17万左右，那么十套房子就是170万元，倒房的人越多，倒房的数量越多，周强收取的中介费也越多。

　　　　是以，周强的首要目的就是寻找金主，这些金主不光要有钱，还需要有买房的资格，并且，这些金主必须跟周强有一定的信任度，否则，没有人会因为周强轻飘飘的一句话，就拿出几百万元倒房，要知道倒房是需要费用的，契税、营业税、印花税、个人所得税、中介费等等，如果不能再短时间内房价暴涨，根本就收不回那些费用，说白了就是赔钱。

　　　　所以，最容易取得信任的金主，就是跟周强比较熟悉的亲人和朋友，周强家不是很有钱，有钱的亲戚也不是很多，有资格在京城买房的更少。

　　　　至于朋友，俗话说物以类聚，周强就是一个打工仔，能交到什么有钱的朋友，有钱人也跟周强玩不到一起。

　　　　所以，周强将目标锁定在两类人身上，第一类就是大学同学，周强是在京城上的大学，有不少同学就是京城本地人，这些人都具有买房资格，而且家里的条件都不错，算是倒房的潜在金主。

　　　　第二类就是买房客户，周强干中介的时间不短了，也认识过一些有钱的客户，只要能够说动这些客户，也算是倒房的潜在金主。

　　　　找到了目标，周强现在要考虑的是，如果劝服同学和客户跟自己倒房，如何让他们相信跃进路的房价会暴涨，这个还需要一番从长计议……

　第四十四章　再次带看

　　　　翌日上午。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　开完晨会，周强整理了一下新出房源，并没有发现新的四居室房源，手头上依旧只有昨天找到的3号楼701室。

　　　　昨日，周强带客户李玉芬看的房子，是一套出售的四居室房源，主要还是为了拖住李玉芬，不过，想要签了这个租赁单子，还得带李玉芬看真正的出租房源。

　　　　是以，周强准备妥当之后，就拿出手机，打电话约李玉芬看房。

　　　　片刻后，拨通了李玉芬的手机，传出一个女子的声音，道：“喂。”

　　　　“李姐您好，我是中伟公司的小周。”

　　　　“怎么这么早就给我打电话？”李玉芬回了一句。

　　　　“现在是暑期，天气正热的时候，早点出来看房子也凉快。”周强说道。

　　　　“昨天看的9号楼的房子，业主同意降价了吗？要是没降价的话，我再过去看也没啥意思。”李玉芬试探了一句，主要还是想让业主降低租价。

　　　　“没有，业主一分钱都没降。”周强斩钉截铁道。

　　　　“那再等等吧，我不着急看第二次，等业主把租金降下来再说。”李玉芬也是个会过日子的人，对于谈价格的事并不陌生。

　　　　“李姐，望了告诉您了，昨天咱们看的那套房子，已经租出去了。”周强叹了一声，郑重道。

　　　　“什么？租出去了，怎么可能这么快？”李玉芬的声音中透发出一种惊讶。

　　　　“李姐，我还能骗您不成，就在昨天晚上，9号楼的房子已经租了。”周强重复道。

　　　　“那咋办，你不是说要租给我的吗？”李玉芬的话有些颠三倒四，显然房子租出去的事情，给她造成了不小的冲击，刚才她还想着压低房子的租金，然而，现在已经没有这个机会了。

　　　　“李姐，我也想租给您，昨天才会一直崔您过来，您昨天晚上不是没来吗？业主就把房子租给别人了。”周强感慨道。

　　　　“那都租了，你还让我过去看啥房子？”李玉芬哼了一声，有些不悦的问道。

　　　　“李姐，昨天您看房走了之后，我可没有闲着，一直在帮您寻找四居室出租房，正好又帮您找了一套，给您打电话，是想让您看看这套新找的四居室房源。”周强解释道。

　　　　“啊，又找了一套新的，那你不早说。”李玉芬问道。

　　　　“我怎么没早说，我刚开始就说约您看房来着。”周强笑道。

　　　　“新找的房子怎么样？比昨天看的那套好吗？租金是多少？”李玉芬追问着。

　　　　“房子不错，租金也是每月一万三千元。”周强道。

　　　　“这样呀。”李玉芬嘀咕了一句，考虑了一会道：“小周，要不，你先把房子的照片发给我，如果我觉得照片可以，再过去看房。”

　　　　“诶呦，李姐呀，您就别磨蹭了，赶紧过来吧，等过来了我直接带您去看，要不然，这套房子也得被人抢了，到时候再想找四居室可就难了。”周强催促道。

　　　　“那行吧，我收拾一下就过去。”听周强这么说，李玉芬也有了紧迫感，答应道。

　　　　“您快到了，给我打个电话，我出去接您。”周强说道。

　　　　“嗯。”李玉芬应了一声，随后挂断了手机。

　　　　“强哥，约到那个客户了。”看到周强打完电话，李文明凑了过来问道。

　　　　“嗯。”

　　　　周强微微点头，对着李文明说道：“文明，一会客户快到了，你去我爱我家借3号楼701的钥匙，跟我一块带客户看房。”

　　　　“强哥，那咱们到时候去哪里会合？”

　　　　“你拿了钥匙，直接去3号楼开门就行，我还得出去接客户，免得客户下了车，被其他中介公司给切了。”周强说道。

　　　　“ok。”李文明点头应道。

　　　　刚跟李文明交代完，周强的手机就响了，干中介就是这点不好，打电话打到手软、听电话听到耳酸，不过吃的就是这个饭，电话还是得接的。

　　　　周强拿出手机一看，上面显示的联系人是周建，看到不是工作上的电话，周强没有在店里接听，而是拿着手机走出门店，这才摁下了手机的接听键。

　　　　“喂，强哥，你咋这么长时间才接电话。”手机里传来一个男子的声音，正是周强的堂弟周建。

　　　　“你小子，肯冲话费了。”周强笑道。

　　　　“嘿嘿，看你说的，我可没那么抠，之前就是忘了。”

　　　　“跟二叔二婶打过电话了吗？”周强关心道。

　　　　“你不说这个还好，一说我就来气。”周建叹了一口气。

　　　　“怎么了？”

　　　　“哎……”周建又叹了一口气，道：“一句话，两句话，也说不清楚，总之就是一个字‘烦’。

　　　　“你才多大了，有什么好烦的。”周强笑道。

　　　　“烦的事多了。”周建嘀咕了一句，郑重道：“强哥，晚上咱们一起吃饭吧，到时候我再跟你细说。”

　　　　“到底什么事呀？这么凝重？”

　　　　“我可能，在京城呆不久了，我爸妈逼我回家。”周建十分不情愿的说道。

　　　　“为什么？”周强疑惑道。

　　　　“晚上见面再说吧，电话里说不清。”周建撂下了一句话，随后挂断了手机。

　　　　“嘟嘟……”手机里传来一阵忙音，周强撇了撇嘴，道：“兔崽子，又先挂我手机。”

　　　　此时，周强心里也有些好奇，什么事情让堂弟这么烦恼，周建的性格从小就活波开朗，很少有唉声叹气的时候，看来确实是遇到解决不了的事了。

　　　　否则，对方也不会打电话跟自己诉苦。

　　　　一会要带客户看房，周强也无暇多想，只能等下班后再说了，他现在还得把精力放在如何应对客户，让客户尽快下决心租房上面。

　　　　一个小时后，李玉芬赶到了京馨小区，为了防止被其他中介公司切客户，周强专门去小区外面接的她。

　　　　随后，直接带着李玉芬去三号楼，看那套新找的出租四居室，而李文明已经提前去我爱我家借了钥匙，两人赶到701室的时候，李文明已经打开了房门。

　　　　进入房间后，李玉芬又在屋子里细细的转了一圈，还半开玩笑的对着周强，道：“小周，昨天你带我看了那套房子，结果晚上就租出去了，现在又带我看了一套，别一会又被人租了，那我今天就又白跑一趟了。”

　　　　“李姐，这可说不准，京城外地人比较多，大部分人没有买房资格，所以很多人都选择租房，只要好的房源一空出来，一两天之内准租出去，您要是看上这套房子了，就赶紧租下来。”周强劝道。

　　　　“这租房子，又不是一个人的事，我得跟家里人商量一下呀。”李玉芬道。

　　　　“咚咚咚……”

　　　　就在此时，外面响起一阵敲门声，引起了三人的注意。

　第四十五章　签约

　　　　敲门声响过，门外走进来了四个人，其中两个男子穿着白衬衣、黑色西裤、打着领带，应该是中介公司的经纪人。（全本小说网，https：//。）

　　　　这两个经纪人模样的人一前一后，中间还夹着两个中年人、一男一女，看着像是一对夫妻。

　　　　周强向着领头的经纪人望去，发现对方有些眼熟，再看对方胸前的工作牌，赫然是我爱我家公司的经纪人。

　　　　“你们是中伟公司的吧，我们是我爱我家的经纪人，我们家的钥匙被你们借走了，我们就直接过来看了。”前面领路的经纪人说道。

　　　　“没关系，大家可以一起看。”周强笑了笑，对于这几个人的到来，周强不仅没有不高兴，反而乐意对方一起看房，因为有了竞争，能增强客户的紧迫感。

　　　　“嗯。”

　　　　我爱我家公司的经纪人微微点头，随后瞥了一眼李玉芬，不过在周强眼皮子底下，也不敢有什么动作，还是看着自己的客户要紧。

　　　　随后，在两个我爱我家经纪人的带领下，那对夫妻也开始看房子，夫妻两人一边看、还一边低声讨论，似乎对这套房子的印象还不错。

　　　　“小周，他们是干嘛的？”李玉芬皱了皱眉，心里隐隐有些不舒服。

　　　　“那一对中年夫妻，是其他中介公司带来的，应该也是租房的客户。”周强解释道。

　　　　“那也得有个先来后到吧，我还没有看完呢，他们怎么能进来。”李玉芬有些不满的说道。

　　　　“李姐，现在京馨小区就这一套出租的四居室房源，谁先租到算谁的，业主只认定金，可不管谁先看房。”周强说道。

　　　　“看你说的，京城这么多房子，害怕有钱租不到？”李玉芬哼了一声。

　　　　“李姐，您说的对，京城的房子是多，但是京城的人更多，只要是好房子不愁租，所以我才一直崔您，如果觉得房子还可以，就赶紧租下来，否则动作慢了，可又被人抢了。”周强说道。

　　　　“那我也得回家跟老公商量一下呀，总不能现在就租了吧。”李玉芬的语气有些松动。

　　　　“现在都是高科技时代了，哪里还用得着回家商量，您把房子的照片传过去，让您爱人看一下，如果满意的话就赶紧租下来，否则这对夫妻先租了，您到时候想租都没房了。”周强摊了摊手。

　　　　“行，就按你说的办吧。”望了一眼那对看房的夫妻，李玉芬也感觉到一阵压力，昨天看的那套房子就不错，结果一天就被人租了，今天是第二次看房，总不能又被别人抢了。

　　　　按照周强的说法，李玉芬将房子的照片传给了老公，随后又跟老公电话沟通了一番，她老公觉的房子还可以，让她自己做主决定。

　　　　“李姐，您爱人怎么说？”看到对方挂断了手机，周强走了过来，问道。

　　　　“他说房子还可以，就是租金有点高，要是租金能降到12500元，可以考虑租下来。”李玉芬沉吟了一番，道。

　　　　听到了李玉芬的话，周强露出一抹笑容，知道对方是在压价，说道：“李姐，这套四居室房源，是咱们京馨小区的楼王，租一万三千元真的不算贵，而且现在的情况是客户多、房子少，您要是再跟业主讲价，他可能就将房子租给别人了。”

　　　　“这话说的，那我买东西，还不能讲价了。”李玉芬哼了一声，露出一副不满的神色。

　　　　“李姐，这样吧，我在跟业主打个电话，探一探对方的底价，尽量帮您把价格压低。”

　　　　“行，你打吧。”李玉芬摆了摆手，随后坐到客厅的沙发上，还故意的压了压，似乎在测试沙发的质量。

　　　　“嗯。”周强应了一声，随后走到了房子外面，拨打了3号楼701的业主电话。

　　　　接通后，周强跟业主谈了谈，试探了一下业主的底价，也尽量帮着李玉芬压了压价格，最后业主降了200元租金，将租金降为了12800元。

　　　　周强觉得这个价格有戏，跟李玉芬的心里价位相差不大，索性直接约客户过来当面谈，客户正好有时间，也就答应了下来。

　　　　随后，周强又将12800元的底价告诉了李玉芬，李玉芬一开始还想讲价，根据周强之前的观察，对方不是接受不了这个价格，而是一种纯粹的贪便宜心里。

　　　　为了给李玉芬施加压力，促使对方下决心租房，周强告诉李玉芬除了她之外，还有好几个客户看上了这套房子，如果李玉芬今天不赶紧租，估计晚上还得被其他客户租了。

　　　　或许是有了昨天的前车之鉴，李玉芬还真被唬住了，勉为其难的答应了12800元的租价，并且跟着周强回到中伟门店，等着业主过来面谈。

　　　　客户和业主的租价达成一致，剩下的问题已经不大了，周强提前准备好了租赁合同，然后去小区外面接到了业主。

　　　　当业主和客户见面后，周强做了简单的介绍，也不给两人过多沟通的机会，直接说了每月租金12800元，然后就催着两人签合同，只要合同签了，这个单子也就定了。

　　　　租赁单子相对比较简单，不想买卖单子涉及到几百万的资金，所以只要租金达成一致，成单的几率是很大的。

　　　　等到签完合同，周强也松了一口气，这个单子算是签成了，按照规定中介公司要收取一个月的中介费，也就是12800元。

　　　　不过，业主那边也不傻，自然不愿意交全佣，周强做主给对方减了800元，收取了12000元的中介费，按照50％的提成比例，周强这一单净赚6000元，比得上小白领一个月的工资，也算是没有白辛苦。

　　　　“我靠，强哥，你最近吃了春。药了，又开单了。”叶天双手托腮，一脸羡慕的说道。

　　　　“要是吃春。药能开单，你小子不天天开单了。”周强笑道。

　　　　“三天开了两单，你小子是得请客呀，连我都有点眼红了。”刘全感慨道。