地产之王- 第3部分

　　　　举个简单的例子，周强发现了新出售的房子，将房源信息录入其中，其余的经纪人也能看到这个房源信息，若是有人将这套房子出售了，周强也会获得一定的提成，因为房源是他提供的，可以获得房源提成。

　　　　一个房产买卖单子，要有房源和客户两个部分，其中房源提成20％，客户提成80％，一旦单子成交了，提供房源的人获得房源提成，带客户的业务员获得客户提成。

　　　　房友系统的功能很多，总体来说就像是一个信息库，让整个公司的业务员可以信息共享、信息整合、信息记录、促进开单。

　　　　周强有一个租一居室的客户，所以在房友系统里搜寻一居室房源信息，因为房源信息是之前录入的，都有一定的时间差，有的可能已经被其他中介公司租出去了，还得打电话跟业主再次核实，并且将房源的最新情况录入其中，这种行为被称为‘房源跟进’。

　　　　“嗒嗒嗒……”

　　　　就在此时，门口响起一阵脚步声，一个中年男子走进门店。

　　　　“先生您好，请问您是想要租房，还是买房？”前台值班的李文明赶忙站起身来问道。

　　　　“呵呵，你看着，我像是租房，还是来买房的？”中年男子背着双手，笑了笑说道。

　　　　“额……”李文明毕竟是新人，还没遇到过这种情况，一下子被对方给问懵了。

　　　　周强也听到了动静，抬头望向了中年男子，这个男子穿着衬衣、西裤、皮鞋，更吸引周强目光的是，对方也戴了一个酒红色的领带，用金线缝着‘中伟地产’四个字。

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　第五章打一巴掌，给个甜枣（上）

　　　　“先生，我是第一次见您，也不知道您有哪方面的需求，我们这什么房子都有，您想买？想租都可以。（全本小说网，https：//。）”李文明回答道。

　　　　中年男子笑了笑，答非所问道：“你们店长在吗？”

　　　　“哦，您是来找我们店长的呀。”李文明露出些许失望之色。

　　　　李文明今天负责前台值班，如果门店有客户上门，那么就由他来负责接待，一旦客户在店里签了租赁或买卖单子，就会算在他的工作业绩里。

　　　　只是没想到是空欢喜一场。

　　　　就在店里的经纪人，猜测中年男子身份时，王东元也听到了外面的动静，从办公室里走了出来，看到中年男子的容貌后，脸上露出了意外的神色，问道：

　　　　“刘经理，您怎么来了。”

　　　　“怎么？王店长不欢迎我？”中年男子笑道。

　　　　“怎么会呢？领导来我们店视察工作，那是我们的荣幸。”王东元挤出一抹笑容，一眼就认出了中年男子，正是刚刚调来的新任区域经理刘成泽，本以为去区里开会的时候才会见到对方，没想到对方连招呼都没打一声，就跑到了自己的店里。

　　　　房产中介公司的经营模式是以店面为主，店长是最基层的管理者，店长之上就是区域经理，根据门店规划和住宅密度，一个区域经理管着三到五家门店。

　　　　听到王东元的话，李文明、刘全、林悦三人也有些吃惊，他们也听过新调任区域经理的事，但是都没见过新任区域经理本人，没想到在这种场合见到了。

　　　　果然，王东元指了指一旁的中年男子介绍道：“这位是刚调到咱们区的刘经理，以后就是咱们的顶头上司，还不赶紧打招呼。”

　　　　“刘经理好。”周强四人赶忙招呼道。

　　　　“别客气，大家以后都是同事，我也就比你们年长几岁，叫我刘哥就行了。”刘成泽摆了摆手，道。

　　　　“刘经理，去我办公室坐回。”王东元提议道。

　　　　“不用，这不是有沙发么，就在这坐回。”刘成泽扭过头，指了指门口左侧的待客沙发，道。

　　　　“好。”王东元伸出右手，做了一个请的手势道。

　　　　“你们该干什么干什么，别影响工作，我以后会经常来，你们看我的机会多的是。”看到众人都望着自己，刘成泽打趣了一句。

　　　　“都别愣着了，工作吧。”王东元吩咐了一句，从兜里拿出一包烟，递给了旁边的刘成泽一支，低声问道：“刘经理，您今天亲自过来，是有什么任务，给我们布置吗？”

　　　　“我没给你打招呼，就是怕你们多想，耽误了正常的工作，我这不是刚上任么？哪里都不熟悉，准备在几个门店多转转，跟店里的业务员熟悉一下，也好开展工作嘛。”刘泽成说道。

　　　　“你没打招呼，更影响工作。”王东元心里腹诽了一句，却不敢明说出来。

　　　　“刘哥，您请喝茶。”就在此时，林悦端着两个茶杯过来，放到了刘成泽和王东元面前的茶几上。

　　　　“谢谢。”刘泽成笑了笑，打量了林悦一眼，问道：“你是叫林悦吧。”

　　　　“刘哥，您认识我？”林悦微微惊讶，她跟刘成泽第一次见面，没想到对方能叫出自己的名字。

　　　　“看过你的资料，咱们店里的女强人嘛。”刘泽成笑着说道。

　　　　“刘哥，您就别取笑我了，我算什么女强人呀。”林悦谦虚了一句，脸上却是喜丝丝的，能被领导当面夸奖，给领导留下一个好印象，不管是面子还是里子都有了。

　　　　刘成泽跟林悦聊了两句，将目光望向店里的其他人，王东元、刘全、周强、李文明一一审视，他来这里可不是为了喝茶的，而是来看看门店的真实情况，若是提前打过招呼，看到的肯定是最好的状态，可那又有什么意义呢？无非是做个样子糊弄自己，他要看的，就是门店最真实的情况，这样才能针对每个门店的问题作出指导，既能增强自己的威望，也能够增强门店的业绩，这也是他来的目的。

　　　　“王店长，你们店不是还有两个业务员吗？我怎么没看见？带客户去了？”刘泽成问道。

　　　　王东元微微一愣，解释道：“那两个业务员今天休息。”

　　　　“公司规定门店的业务员编制是八到十个，你这店里一共才六个业务员，本来就比规定的人少，今天一下子休息了两个人，店里只剩下四个人了，咱也别多说，假如一下来两个客户，你这人身就没法安排，看门店的、拿钥匙的、联系业主的、接待客户……就算是你亲自上阵，这工作也安排不过来，你自己说是不是？”刘泽成质问道。

　　　　“您说得对。”王东元应了一声，道：“以后，让他们分开休息，每天只能一个人倒休。”

　　　　“除了休息以外，继续招人，公司规定了八到十个编制，为什么不招满，业务员多了，店里的业绩才能多，你这收入不也跟着高吗？”王东元说道。

　　　　“您说的是，等助理开会回来了，我就让她负责招聘。”王东元应了下来。

　　　　看到王东元态度不错，刘成泽微微点头，将目光望向其余的三人，周强在打电话、李文明低头写字、刘全在看电脑……

　　　　最终，刘成泽的目光落在了刘全身上，开口说道：“刘全。”

　　　　“啊。”

　　　　听到刘泽成叫自己，刘全也愣了一下，他以前也没见过刘泽成，没想到对方居然也认识自己，诧异道：“刘经理，您叫我。”

　　　　“店里还有其他叫刘全的吗？”刘泽成反问道。

　　　　“没了，就我一个。”刘全摇了摇头，对于刘泽成能认识自己，还是感到很意外。

　　　　刘泽成在来这之前，专门查阅了店里业务员的资料，照片、学历、年龄、工作经历都了然于心，为了加深印象，今天早上又浏览了一遍，自然能够轻易的认出店里的业务员。

　　　　这个手段谈不上多高明，但是，震慑作用却是不小，给刘泽成身上多了一丝神秘感，也让业务员多了些许敬畏。

　　　　“刘经理，您叫我，有什么事吗？”看到刘成泽刚才表扬了林悦，现在又点了自己的名字，以为刘成泽也要表扬自己，刘全笑着问道。

　　　　“你的领带呢？”刘泽成问道。

　　　　“啊。”刘全愣了愣神。

　　　　“我问你，为什么不系领带。”刘泽成道。

　　　　“我今天忘了。”刘全挠了挠脑袋，敷衍道。

　　　　“忘了？你今天早上吃饭了吗？”刘泽成话锋一转，看似问了一个不相关的问题，实际上则是暗藏玄机，也是很多领导和老师惯用的伎俩。

　　　　只要回答‘吃了’，领导通常会说，你记着吃饭，就记不住工作呀。

　　　　老师通常会说，你记着吃饭，就记不住写作业呀。

　　　　一时间，周强、林悦等人，都将目光望向了刘全，想要看看对方会如何应对。

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　第六章　打一巴掌，给个甜枣（下）

　　　　刘全是老油子了，哪会看不出其中的意思，微微摇头说道：“没有。（全本小说网，https：//。）”

　　　　“你……”

　　　　刘泽成被噎了一句，剩下半截话训不出口了，心里反倒觉的更憋火，对着一旁的王东元道：“王店长，刘全忘了系领带，你不知道提醒他，还是说你也忘了。”

　　　　看到刘泽成将话题抛给自己，王东元心里也觉的憋屈，暗叹刘全这小子会惹麻烦，你回答‘吃了’不就行了吗？领导发两句火就没事了，你让他憋屈了，他能让你好受。

　　　　“刘经理，您说得对，是我管理不到位。”王东元应承了一句，他心里门清，刘泽成今日不告而来，就是为了在店里树立威信，自己要是顶着他说，肯定会被对方嫉恨。

　　　　职高一级压死人，王东元只能训斥刘全，而且刘全没有系领带，的确是违反了公司制度，平常或许不是个事，可惜领导较真，那就成了事。

　　　　“刘全，你今天没系领带，罚款二百。”王东元说道。

　　　　“二百！王哥，这也太多了吧，不就是忘了吗？我现在系上不就行了吗？”刘全有些不满的嘀咕道。

　　　　王东元没说话，望向旁边的刘泽成，他也不想真的扣刘全的钱，只要刘泽成松松口，他也会趁势降低罚款，甚至只是口头训斥一句。

　　　　只可惜，刘泽成没有松口的意思，哼道：“不要把这当成小事，今天不系领带，明天不穿衬衣，后天穿着拖鞋上班，能行吗？客户看到你这样，还不吓跑了。”

　　　　“刘经理说得对。”王东元点了点头，知道此事无法缓和了，给刘全使了个眼色，道：“刘全，助理回来了，自己去领罚单。”

　　　　“知道了。”刘全叹了一声，虽然心有不甘，却也不敢再反驳。

　　　　周强摸了摸下巴，幸好他提前有所准备，否则，这大热天他也不会戴领带，到时候自己也得被罚钱。

　　　　至于刘全，只能说他是自作自受，在周强的提醒下，李文明都系上领带了，偏偏刘全觉得自己资格老，有意在众人面前显摆，这才被刘泽成抓了一个正着。

　　　　刘泽成再次扫视一眼众人，发现没有人敢跟他对视，都低着头忙活自己的事情，知道立威的目的已经达到。

　　　　不过，俗话说‘恩威并济’，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，才是御下之道。

　　　　刘泽成立威的目的已经达到，店里的业务员也心生畏惧，不过刘泽成初来乍到就施以威严，多少会让业务员心生抵触，是以刘泽成沉吟了片刻后，再次开口说道：

　　　　“都停一下，我还有件事要说。”

　　　　众人都将目光望了过来，不知刘泽成又要做什么，尤其是坐在前台的李文明，脸上露出些许紧张神色，似乎生怕步了刘全的后尘。

　　　　“我今天过来，一是跟大家认识一下，以后大家会在一起工作，二是我有一个朋友，想在附近买一套房子，正好是咱们店的辖区，所以这个客户我准备交给咱们店的人来带。”刘泽成说道。

　　　　“刘经理，这个客户靠谱吗？”李文明开口问道，他来到中伟地产后，也带过几个租房的客户，但是却没有一个成单的，多少有些灰心丧志，更别说是买房客户了。

　　　　“怎么说话呢？既然是刘哥的朋友，那肯定靠谱呀。”林悦训斥了一句，又对着刘成泽追问道：

　　　　“刘哥，您的朋友要买什么房子呀。”

　　　　不光是林悦和李文明关心，周强、刘全也竖起耳朵听，生怕漏过了一个字，只要能卖出一套房子，能获得几万元的提成，顶的上几年的底薪工资了。

　　　　“这个朋友是我的一个老客户，我刚进中介行业的时候就带他，那时候还是一个经纪人，我们两人比较聊得来，慢慢的就成了朋友，只要他有房产方面的需求，都会第一时间来找我，所以这个客户肯定靠谱，就怕你们找不到合适的房源。”刘成泽胸有成竹的说道。

　　　　刘成泽现在是区域经理，管着四个门店、几十个经纪人，按照公司规定不能够再亲自带客户，所以才会让手下经纪人帮忙找房子，当然单子成交之后，同样是属于他这个领导的业绩。

　　　　听到了刘成泽的保证，周强四人更是心动，在中介行业最难把握的就是客户，既然这个客户是刘泽成的朋友，那么成单的可能性大大增加，现在的重心就是寻找合适的房源。

　　　　顿时，周强四人的积极性都被调动了起来。

　　　　看到这一幕，店长王东元暗叹一声：“刚打完巴掌，就给个甜枣，好一个恩威并济，能够在中介行业混下去的果然都是人精，难怪比我先坐到这个位置。”

　　　　“不，我把顺序搞反了，应该说，刘泽成有朋友要在附近买房，才会选择来到自己的店里，才会上门打巴掌立威，因为刘泽成心里很清楚，只要抛出朋友买房这个甜枣，经纪人的抱怨会荡然无存，哪怕是他这个店长，对于一个靠谱的买房客户也是分外重视，刚才小小的不快，也不是很在乎了。”店长王东元一番分析，不禁对这个新领导高看了一眼。

　　　　不仅是王东元，哪怕是刚被罚款、一肚子郁闷的刘全，在听到买房客户这四个字后，眼睛也一下子亮了起来，卖一套房子至少数万元的提成，二百块钱的罚款算得了什么？看向刘泽成的目光，也多了一丝讨好的意味，哪里还有之前的倔劲。

　　　　看到众人都露出专注的神色，一眨不眨的盯着自己，刘成泽心中暗道：“小年轻，还收拾不了你们，我当经纪人勾心斗角的时候，你们还不知在哪玩泥巴？”

　　　　“刘经理，您的朋友，想要买几居室的房子呀？”刘全腆着脸问道。

　　　　“两居。”

　　　　“刘经理，您的朋友预算是多少？”周强问道。

　　　　“刘经理，您的朋友喜欢什么朝向？”李文明追问道。

　　　　“行了，别一个个的问了，我直接都告诉你们。”刘泽成沉吟了片刻，他本来就是房产方面的专家，说起要求也十分专业，道：“两居室，高层，朝向南，不临街，无遮挡，豪华装修，不要复式，全款购买。”

　　　　“刘经理，还有其他的要求吗？”李文明问道。

　　　　“暂时就这些，先找房子吧。”刘成泽吩咐道。

　　　　话音落下，门店里立时热闹了起来，周强翻笔记、林悦看电脑、刘全打电话、李文明看**，总之忙的一片热火朝天。

　　　　王东元眉头微蹙，别看刘成泽说的话不多，但是每个词都是重点，京馨小区在售的两居室不少，但是，大部分都不符合条件。

　　　　其中，京馨小区有十栋楼，其中六栋楼都是临街，一下子就去除了一大半，再加上高层的要求，又去除了一大半，再加上其余的一些要求，还真不容易找到。