《地产之王》

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地产之王- 第34部分


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    “小建,你觉得这两套房子,哪个要更好一些。”周强随口问道,既然把对方叫过来了,就要让对方有参与感,哪怕周强根本不在意他的意见,也要做出点样子才行,否则,下次再忽悠对方跑腿,哪里还有那么容易。

    “我觉得吧,这两套房子都挺好,都看花眼了,要不就选个便宜点的租吧。”周建摸着下巴,一脸认真的模样。

    “小建,咱们租房子的目的,一个是为了住的舒适,第二个目的是为了撑门面,两套房子的价格差不了多少,大钱都掏了,也不差几个小钱,既然是要撑门面,自然要选更好的房子。”周强解释道。

    “你说的也对。”周建微微点头,沉吟了一会又说道:“那就选第一套吧,我觉得那一套更高档一些。”

    “行,听你的。”周强伸出右手,拍了拍堂弟的肩膀,仿佛做主的是对方一般,其实他心里早就有了主意,只不过是诱导着堂弟,让对方自以为是自己拍板,增强对方的积极性。

    果然,听到周强这么说后,周建脸上露出欣喜的神色,甚至主动提出承担搬家、打扫卫生的工作,还颇有几分乐在其中的模样。

    周强也很开心,因为觉得自己的诱导方法起了作用,以后若是多练习几次,将这种手段用的更隐秘,或许就能使在客户的身上。

    因为下午要带买别墅的客户,周强还得回公司提起确认客户和业主是否能按时过来,所以租房的事情只能延后,周强把堂弟送到小区门口,目送对方离开后,自己返回中伟门店。

    周强不知道,一双漂亮的大眼睛,正在远远的盯着两人,在周强和堂弟分开,返回中伟门店的时候,一个年轻的女孩就向着周建追了过去,这个女孩不是别人,正是恋家公司的陈雪。

    “先生,您好,请等一下。”陈雪一路小跑,气喘吁吁的追上了周建。

    “有什么事吗?”看到一个年轻的女孩拦在身前,周建露出疑惑的神色,他长这么大,跟陌生女孩说话的机会都很少,更别说被陌生女孩搭讪了。

    “先生,我是中介公司的,这是我们公司主推的出租房源,您可以看一看。”陈雪露出一个甜甜的笑容,递给了周建一张宣传单。

    周建拿过来,瞥了一眼宣传单,发现上面居然都是出租的两居室房源,而且标注的房子价格也很低,甚至低于周强带他看的那两套。

    “你咋知道我要租两居室?”周建也不傻,有些警惕的问道。

    “先生,刚才我在小区里见过您,看到您跟着一个中伟公司的业务员在看房,而且看的是出租的两居室,我就多留了个心思,正好我们恋家有几套不错的两居室,就想拿过来让您看看,多个选择。”陈雪舔着笑脸,露出一副我见犹怜的模样。

    “这样呀。”周建挠了挠脑袋,这个叫陈雪的女孩如此坦白,他也不好去指责什么,毕竟人家也是‘好心’吗。

    其实,周建能这么快就放下警惕感,也是因为陈雪是一位年轻、漂亮的女性,若是换成了一个男性业务员,周建未必会搭理对方,说不定转身就离开了,这也是女性业务员的优势。

    “先生,我们恋家有好几套不错的两居室,而且价格便宜、看房方便,要不我带您过去看看。”陈雪眨了眨大眼睛,提议道。

    “不用了,我刚才看了两套房子,觉得还不错。”周建摇了摇头。

    “先生,反正您都来了,就去我们公司也看看呗,我来公司时间不长,一个单子都没有开,就当是帮帮我行吗?”陈雪嘟着嘴,露出一副楚楚可怜的模样,加上她长得漂亮、身材也好,对于周建这种单身老处男很有杀伤力。

 第七十六章 众志成城

    **丝这个词,可以说是对周建量身定做的,这小子要钱没钱、要脸没脸、是个标准的农三代,除了以前在饭店端盘子的时,碰到过女服务员的手,长这么大都没有正儿八经的摸过。(全本小说网,https://。)○

    陈雪楚楚可怜的神情,以及软绵绵的话,让周建的心都听酥了,感觉比吃了蜜都甜,要不就去看看,反正也少不了一块肉。

    周建属于光脚不怕穿鞋的,反正自己什么都没有、什么都不是,既然有漂亮妹子愿意跟自己聊天,那就聊呗,谁怕谁?

    “咳,看你这么有诚意,我还有点时间,就跟你去看看。”周建轻咳了一声,故意做出一副勉为其难的模样。

    “先生,您请跟我来。”陈雪面上一喜,觉得撬客户也不是那么难嘛,随后做了一个请的手势,引着周建向恋家门店走去。

    到了恋家门店后,周建受到了热情的招待,坐着皮沙发、吹空调、喝凉茶,每一个业务员都含笑以对,一口一个周先生叫着,周建陡然间觉得自己整个人的逼格都提高了,胸膛也不由自主的挺了起来。

    就在周建靠着皮沙发喝凉茶时,陈雪和吴月走到一旁,轻声嘀咕道:“吴姐,出租的两居室房源联系好了吗?”

    “小雪,这个客户是从周强那里撬来的?”吴月确认道。

    “是呀,愣头愣脑的,挺好糊弄的。”陈雪眯着大眼睛,笑嘻嘻的说道。

    “能确定是真客户吗?别又像我上次一样,被周强当猴耍了。”吴月露出担忧的神色。

    “吴姐,您放心吧,不会有这种问题的。”陈雪拍了拍傲人的胸部,说道:“周强根本就不认得我,也不知道我会去五号楼,更不知道我会切他的客户,根本就没有可能算计我,再说你看那个傻小子,连说话都不利索,也不像是同行装的,再说了,这家伙要是能当房产经纪人,咱们早发财了。”

    “哈哈,你说的也对,我跟着小子聊了两句,还挺朴实的,不像是干过中介的。”吴月笑道。

    “那不就得了,咱们把这个客户撬过来,也算是给你报了仇,让那个周强去哭吧。”陈雪轻哼了一声。

    “小雪,你有几成把握,拿下这个客户。”吴月问道。

    “吴姐,我按您上次教我的,说自己是新人,还从来没有开过单,看他的样子有点可怜我,我觉得只要咱们的房源好,应该能把他撬过来。”陈雪分析道。

    “你说得对,那小子有意无意的往你身上瞟,我估计有可能是看上你了,只要你加把劲,拿下他不难。”吴月打趣道。

    “去去去,哪跟哪呀。”陈雪瞪了一眼,哼道。

    “行了,别然客户等久了,咱们带他去看房子,争取今天就把这小子拿下。”吴月笑容一敛,露出了郑重的神色,目光望向坐在沙发上的周建。

    ……

    京馨小区,中伟门店。

    回到门店后,周强就投入了紧张的准备工作中,只要一想到要接待买别墅的客户,周强心中就涌起一股兴奋劲。

    卖一套三千万的别墅,能够得到八十万元的中介费,哪怕房源不是周强找的,单单是客户业绩也有64万元,而周强作为一个老业务员,提成是百分之五十,也就是他至少能得到32万元。

    这个价格在县城,已经能够买上一套两居室了,很多老百姓一辈子都攒不了这么多钱,而周强只要将这个单子谈成,就能够得到32万元的收入,由不得他不紧张、由不得他不重视。

    是以,虽然是约的下午看别墅,周强上午已经开始准备了,跟客户和业主再次确认看房时间,并且跟王东元和刘全、叶天、林悦等人商量着带客户的路线和顺序。

    今天要带看的别墅房源有三套,一套是叶天的、一套是刘全的、还有一套是林悦新找的,看着林悦略显憔悴的面容和黑眼圈,估计是连夜加班找到的房源,在巨大的利益面前,大部分业务员都难挡诱惑。

    “咳……”

    王东元坐在会议室的主位上,轻咳了一声后开始安排任务,道:“这次带看咱们五个都去,其中我和周强全程陪同客户,主要负责跟客户沟通;叶天、林悦、刘全你们三个人负责跟业主联系,提前赶到要看的房子里等候,防止带看房源过程中出现问题,都明白吗?”

    “明白。”众人不约而同的应道,只要这个买别墅的单子成了,在场的人都有可能是受益者,所以每个人的积极性都很高。

    周强不用说,只要客户买了房子,不管是买的谁的房源,周强都会得到至少32万元的收入,王东元作为店长,只要是他的业务员开单,不管是谁开单,都算是店里的业绩,他也同样是受益人。

    至于,叶天、林悦、刘全三个人,每个人都找了一套别墅房源,每个人都有成单的机会,只要客户买了他们的房子,就能够得到百分之二十的中介费,也就是16万元的业绩,至少有几万元的收入,虽然不能跟周强比,但也能顶的上一年的收入了。

    “咱们这次带看,主要有四个任务,第一是跟客户搞好关系,第二了解客户买房的原因和意向,第三找到能做主的人,第四要防止被其他中介公司撬客户。”

    “没问题。”

    “放心吧王哥,谁敢撬客户,我跟他拼了。”

    “就是,咱们店里的精英集体出动,肯定是马到功成、开单大吉。”

    店里的几个业务员纷纷附和道。

    王东元很喜欢这种气氛,这就是团队的力量,周强个人的业务能力再强,也总有做不周到的地方,而一个有凝聚力的团队,就能分工合作、面面俱到,而要让一个团队有凝聚力,除了彼此的交情外,还要有利益的驱使。

    李文明的失败,恰恰是因为这一点。

    此时,李文明坐在前台的位置,除了店助理之外,只有他一个业务员在大厅,其余的人都在会议室里。

    以前,李文明很喜欢坐在前台,因为可以接待上门客户,有了客户才能开单,但是今天却不一样了,前台代表着冷板凳,代表着孤立。

    不过才一天的时间,斗转星移、际遇突变,昨天还沉浸在卖别墅的喜悦和幻想中,今天梦想彻底支离破碎,甚至他鼓起勇气提出,想让周强客户看自己找的龙湾别墅1703的房源时,也被周强一口拒绝了。

    听着会议室里,隐隐传来众人众志成城的议论声,李文明心里觉得堵得慌,自己到底做错了啥,为何会落到这种地步?

 第七十七章 暗箭

    广渠路,龙湾别墅小区。全本小说网,HTTPS://。m;

    看房的时间,约在了下午四点钟,因为担心客户来得早,周强和王东元等人提前赶到小区门口,等候着客户李逵东。

    除了周强和王东元,林悦、叶天、刘全也站在一旁,他们已经跟业主联系好了,只要业主一到就会先赶到业主家,提前跟业主沟通一番,等着周强领着客户上门。

    下午三点多,虽然过了最热的时间,不过热气还没有彻底散去,周强站在一棵柳树后面,望着远处公路的方向。

    “强哥,来支烟不?”叶天凑了过来,从兜里抽出一盒烟,递给了一旁的周强。

    周强顺手接了过来,他上大学的时候不抽烟,那时候身上也没有闲钱,抽烟还算是个奢侈品,自从干了中介行业以后,经常会有同事和客户递烟,周强也不好意思拒绝,就开始学着抽烟了。

    看到叶天殷勤的凑上来,给自己点燃了香烟,周强问道:“你小子,是不是有事要跟我说?”

    “没事,没事。”叶天摆了摆手,笑着回应道:“强哥,你前两天刚卖了一套房子、租了一套四居室,两个都算是大单子,今天又要带买房客户,这财运可是杠杠的,我就是想靠近点,沾沾喜气。”

    “财运,你小子也相信这一套?”周强反问道。

    “嘿嘿,这种东西,宁可信其有不可信其无,记着前一段时间我妈给我算过一卦,说我在京城或许会遇到贵人提携,说不定就是强哥你哦。”叶天挤了挤眼睛。

    “哈哈,我记得上次喝酒,这话你也跟徐哥说过吧。”周强笑着打趣道。

    “有吗?”叶天脸色一红,显得有些尴尬。

    “必须有。”

    “强哥,快看,那边有金色法拉利,太骚气了。”叶天喊了一声,指着不远处的马路喊道。

    叶天明显是在转移话题,不过周强也懒得戳破,朝着叶天指的方向望了过去,果然发现了一辆金色法拉利,在阳光的照耀下泛着金光,就像是一块急速行驶的金砖。

    “强哥,这会不会是你客户开的车?”叶天问道。

    “应该不是,我客户开的是宾利。”周强微微摇头,觉得可能性不大。

    “金色法拉利,我这还是头一次见,果然是够牛叉。”王东元也感慨了一声,暗叹这种彪悍的汽车,晚上根本不用开车灯,若是正中午开出来,不知道要闪瞎多少**丝的眼。

    片刻后,金色法拉利停在了小区门口,一男一女从车里走了下来,赫然正是买别墅的客户李逵东和他老婆。

    周强也愣了愣,没想到被叶天这小子猜对了,这辆法拉利的车主还真是自己的客户,周强已经不知道说啥了,只能感慨自己眼皮子浅。

    周强和李逵东只是匆匆见了一面,为了防止对方认不出自己,周强径直迎了上去,打招呼道:“李先生,您好。”

    “小周,你好。”李逵东点头示意,又扫了一眼王东元等人。

    “我给您介绍一下,这位是我们中伟公司的王店长,其余的三位是我们门店的业务员。”周强主动介绍道。

    “李先生,李夫人你们好,很高兴见到两位。”王东元打了一声招呼,像这种买别墅的大客户,一般都是由他亲自接待。

    “您好,王店长。”李逵东微微点头,算是打过招呼了。

    “王店长,现在能看房子了吗?”李逵东的老婆,用手遮着阳光,似乎是很怕太阳晒,催促道。

    “已经跟业主联系好了,两位请。”周强做了一个请的手势,引着两个人向小区里走去。

    王东元则是跟刘全微微点头,算是给对方一个暗示,因为带看的第一套房源是刘全找的,为了避免带看过程出现意外,王东元安排对方先一步别墅里。

    刘全是个老业务员,带客户的经验很丰富,在看到客人来了之后,就已经跟业主联系了,跟小区的门卫也打过了招呼,随时可以带客户进入小区里。

    刘全先行一步后,还有王东元,周强,林悦,叶天四个人带客户,其中叶天在前面领路,林悦在后面跟着,王东元和周强则是一左一右,将两个客户围在了中间,防止被其他的中介公司切客户。

    一路上,王东元主要负责跟李逵东聊天,不过并没有聊房子的事情,因为之前在电话里,周强已经了解了客户的需求,而现在又一套房子都没有看,聊得再多也没有用。

    是以,王东元就跟对方聊兴趣,人与人之间只要有共同的兴趣,就会有共同的聊天话题,无形中也能增进两人的关系。

    说实话,王东元和李逵东的身份差距很大,理论上两个人的生活没有太大的交集,也未必会有多少共同语言。

    不过,在接待客户这件事情上,王东元早就做了很多的准备,他虽然达不到那些有钱人的层次,不过男人的有些兴趣爱好是相同的,例如女人,足球,茶叶,汽车等等。

    李逵东的老婆跟着,女人方面肯定不能聊,至于汽车,人家开的是法拉利,王东元还没有买车,档次差的太低,李逵东顺口问一句,王东元就露底了。

    至于足球和茶叶,王东元倒是专门研究过,到不是说他
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