地产之王- 第5部分

　　　　根据刘成泽的分析，这个叫赵艳丽的业主，应该是工作比较忙，不愿意应付太多的中介公司，只将房子出售的事委托给恋家公司，所以李文明那种模式话的询问方式，就被赵艳丽当成骚扰，直接拒绝。

　　　　至于周强，应该是从其他渠道，间接的知道了赵艳丽出售房子的事，单刀直入的提出要看房，赵艳丽本能的将周强当成恋家公司的人，顺着周强的话说，间接承认了出售房子的事。

　　　　对于周强如何知道赵艳丽房子出售的事，刘成泽倒并不惊讶，因为间接知道房源的方法有很多种，比如业主以前在网上发布过房源出售信息被周强看到；再比如，周强在恋家公司有要好的朋友，可能是那个朋友告诉周强的，这种事情在中介行业很常见。

　　　　中介行业的渠道很多，一两句话也说不清，而且还有不少灰色地带，刘成泽也懒得多问。

　　　　不过今天的事，也给刘成泽提了一个醒，任何事情都不是一成不变的，房产中介行业也要与时俱进，就拿今天打**扫房源的事来说，如果是换到五年前的话，那就是一打一个准，业主即便是再忙，也不会用假话来糊弄你，套房源信息也很容易，但是现在不同，中介公司天天这么打电话，业主已经滑溜了。

　　　　“王店长，今天的事，也给咱们提了个醒，以后经纪人打**，不能总问‘你好，请问您的房子出租出售吗？’，这说的跟口头禅似的，别说业主听着烦，我都烦了，太敷衍。”刘成泽郑重道。

　　　　“您说得对，这方面以后确实要改，不过，现在这业主们都成精了，难伺候着呢。”王东元附和道。

　　　　“那倒是，想当年我刚干经纪人那会，也没有现在这么多规矩，只要客户看上房子，先给客户要一份中介费；等到房子成交了，再收业主一份中介费，这一单买卖收两份中介费，那叫一个爽呀。”刘成泽怀念道。

　　　　“刘经理，那是您有本事，我们得向您学习。”一旁的林悦附和道。

　　　　“那时候中介行业刚兴起，赶上了好时候。”刘成泽摆了摆手，谦虚道。

　　　　此时，王东元又站起来，对着四个经纪人说道：“都听到刘经理说了吧，以后，打**要用心，多动脑，提高效率，别给应付差事一样打电话，往往优质房源都是这么漏掉的。”

　　　　训完了经纪人，王东元又扭过头，脸上带着一抹笑容，道：“刘经理，您的朋友什么时候有时间，我让他们提前约业主看房。”

　　　　“我那个朋友比较忙，一时半会也说不准。”刘成泽犹豫了片刻，接着说道：“这样，你们先带我去看看，顺便照一些照片，如果我觉得房子合适，就带我的朋友过来。”

　　　　看到刘成泽如此慎重，不仅没有将朋友的电话告诉自己，甚至还要亲自帮朋友看房子，让王东元心中多了一抹好奇，要么刘成泽跟那位朋友关系匪浅，要么那位朋友的身份不简单。

　　　　“也好，那我就让他们把看房的时间约到一块，到时候再告诉您。”王东元点头应道。

　　　　“行，那就这样，我还有事，先走了。”说完，刘成泽站起身，踱着步子，离开了中伟地产门店。

　　　　“呼……”

　　　　李文明长舒了一口气，一屁股坐在了椅子上，脸色有些燥红，刚才的事，让他觉得很没面子。

　　　　王东元看了他一眼，没有立即说话，而是又坐回到沙发上，刘成泽今天的突然到访，让他有些措手不及，不过事情已经过了，再纠结也没什么用，索性借着今天的事，敲打一下手下的经纪人。

　　　　“今天的事，你们看到了、听到了，也亲身感受到了，刘全没有系领带违反了公司规定，小李打**不认真，漏掉了一套优质房源，都受到了刘经理的当面训斥，连同我这个店长都落了一个管理不严，今天是第一次，我就不说什么了，如果还有下一次的话，用不着刘经理再来，我就把你们处理了。”王东元冷声训斥。

　　　　“店长，我知道错了，以后一定会认真工作，绝对不会出现同样的问题。”李文明语气有些惶恐，连连保证。

　　　　“王哥，以后我天天系领带。”刘全也服软道。

　　　　“训斥你们的话，我也不多说了，咱们还是凭真本事、拿业绩说话，刘经理已经将客户送上门了，你们要是找不到合适的房源，让这个客户给溜走了，到时候我再一并收拾你们。”王东元脸上露出凝重的神色。

　　　　“店长您放心，刚才时间少，我只找到了一套房源，只要多给我点时间，我一定能淘出几套好房源。”林悦拍了拍高耸的胸脯，保证道。

　　　　“王店长，我也会努力找房源，将小区两居室**重新打一遍，争取找到合适的两居室房源。”李文明噘着嘴，脸上露出坚毅的神色。

　　　　李文明是硕士毕业，是中伟地产学历最高的人，有一种天然的优越感，不怎么将刘全、周强等老业务放在眼中，总觉得自己学历高、视野广，有一种鹤立鸡群的感觉。

　　　　但是，今天这一巴掌，着实将他抽醒了，因为自己打业主电话不认真，没有套出房源的真实信息，偏偏还自以为是的跟周强犟，结果当众出了大丑，要想找回面子，最好的办法，就是找到更优质的两居室房源，只要自己能签了单子，不仅能找回面子，还能够获得一笔巨大的收入。

　　　　“嘿嘿，都别打嘴炮，要说签了这个买卖单，还得看我。”刘全扬了扬下巴，自信满满的说着。

　　　　“刘全，连一套合适的房源都没找到，还敢在这里大包大揽，真不知道你哪里来的信心。”林悦微微撇嘴。

　　　　“这你就别管了，反正过不了多久，我就能弄到一套优质房源。”刘全笑了笑，故作神秘。

　　　　刘全的话有些自满，林悦有些不以为然，周强却是神色微动，因为根据日记本中的记载，最终的确是刘全签了单子，对方的确有狂妄的资本。

　　　　只是刘全并不知道，原本属于他的优质房源6－2503，已经被周强提前窃取了，即便从朋友那里再得到房源信息，也已经晚了周强一步。

　　　　不过，周强并没有掉以轻心，因为他抢了刘全的房源，刘全肯定还会找其他的房源，换句话说，日记本中的记载已经被他改变了，在这件事情上，已经无法给他更多的提示，剩下的只能靠他自己的能力。

　　　　周强握了握拳头，既然刘全能凭着6－2503的房子签了这个买卖单子，换成了自己也一定能行，否则，岂不是太废柴了。

　　　　更何况，6－2503的房子卖了，中介费少说也有五六万，周强可舍不得让这笔钱，被别人抢了！

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　第十章　暗斗

　　　　京城，川悦饭庄。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　店如其名，这是一家川菜馆，饭馆面积不大，餐厅有七八十平米，摆放着几个四人座方桌，墙壁上挂着店里的招牌菜。

　　　　这家川菜馆离着京馨小区不远，临近中午，刘全邀请一个朋友来这里吃饭，两个人坐在临近玻璃窗的角落，比较安静、也适合谈话。

　　　　刘全的那位朋友，个子高、人长得也精神，穿着白色衬衣、西裤、皮鞋，跟刘全的打扮十分相似，看样子也是中介公司的人。

　　　　刘全打开一瓶啤酒，给朋友倒上了一杯，问道：“张辉，你说的那套房源信息弄到手了吗？”

　　　　“我办事，你放心。”说着，张辉打开手机相册，递给了对面的刘全，道：“上面有房子照片，自己看。”

　　　　刘全接过手机，浏览上面的照片，越看心中越喜，木质地板、高档壁纸、大理石台面、精美的木门、水晶吊顶……绝对可以称得上豪华装修，而且房子保养的很好。

　　　　根据刘成泽之前的描述，他朋友对房子装修要求很高，如果不是豪华装修，可能根本不会考虑，而这套房子的装修恰好合适。

　　　　“房子装修不错，给我说说其他情况，哪个楼的房子？”刘全追问道，其实他的潜台词，是想询问房源的房间号，只要知道了具体是哪个房子，就能够带客户看房了。

　　　　张辉也不傻，看到刘全对房子感兴趣，挤了挤眼睛说道：“刘全，你小子别急呀，刚才在电话里说请我吃大餐，现在却把我忽悠到小餐馆，这也太没诚意了吧。”

　　　　“中午时间赶，先将就着，等我签了单子，肯定请你吃大餐。”刘全保证道。

　　　　“你小子，有钱了也想不到我，肯定都上缴女朋友了。”张辉嗤笑道。

　　　　“哪能呀？”刘全讪笑了一声，显得很没底气。

　　　　刘全和张辉是老交情了，以前在同一家中介公司干过，后来那家中介公司倒闭了，两个人就各找了新的中介公司，偶尔也会喝个小酒、交换一下房源信息。

　　　　“我提供的这套房源，你要是成单了，有啥好处。”张辉嘿嘿一笑，交情归交情，好处还是不能少的，否则，他也不会冒着被公司发现的危险，将这套房源告诉刘全。

　　　　“要是你提供的房源能签单，我给你一千。”刘全问道。

　　　　“小气劲，这房子价值好几百万，中介费也有好几万，你就分给我一千块钱，亏你说得出口。”张辉哼了一声。

　　　　“那你说咋办？”刘全道。

　　　　“你怎么运作，我不管，提成二八分。”张辉说道。

　　　　“行，只要签单，我给你两成。”刘全答应了下来，知道这个朋友的秉性，没有足够的好处，对方是不会松口的。

　　　　“这还差不多。”张辉笑道。

　　　　“赶紧说房源的情况，房源的楼层和位置要是不合适，啥都白说。”刘全催促道。

　　　　“你放心，我这套房子位置好的很，要不是没有买两居的客户，我也舍不得告诉你。”张辉说道。

　　　　“麻溜点。”刘全不耐烦道。

　　　　“这套房子是六号楼的，不临街；还是高层，符合你的要求吧。”张辉说道。

　　　　“不错，告诉我房间号。”刘全低声追问。

　　　　张辉扫视了一眼周围，低声道：“2503”

　　　　听到房间号，刘全先是一喜，随后面色微变，嘀咕道：“2503，6－2503？我。靠，这不是周强说的那套房源吗？这丫的不是白整了吗？”

　　　　“全儿，啥意思？”张辉微微皱眉。

　　　　“这房源，我们公司也有。”刘全哼道。

　　　　“不可能呀，这是我们恋家的独家房源，你们公司怎么可能有？”张辉质问道。

　　　　“确定是独家房源？”刘全道。

　　　　“必须的。”张辉语气笃定，又压低声音，道：“吴月知道吧，那个人妖弄来的，跟业主关系老铁了。”

　　　　‘恋家吴月，绰号人妖’，在京馨小区附近的中介行业颇有名气，很多老业务员都听过她的名字，吴月其实是一个女人，只是因为对方业务能力很强，超过了很多男性经纪人，即是一种揶揄，也是一种认可。

　　　　虽然没有跟吴月共事过，不过，刘全听说过吴月，也跟对方打过照面，知道对方是一个老辣的业务员，不用质疑业务能力。

　　　　“那就是你们公司的问题，有其他内鬼，把房源情况告诉了我们公司的周强。”刘全分析道。

　　　　“我靠，哪个二五仔下手这么快，这要是在民国，肯定是妥妥的大汉奸。”张辉拍着大腿骂了一句，脑中将店里的经纪人过了一个遍。

　　　　“别说没用的了，你们恋家房源多，再帮我找找其他的房源。”刘全挥了挥手，心里有些烦躁，不过并没有气馁，他在中介行业的朋友很多，这套房源被周强抢了，他还能找其他的房源，总之，是铁了心要拿下这个买卖单子。

　　　　……

　　　　下午五点多，京馨小区、中伟地产。

　　　　中伟地产的前台，已经换成了林悦值班，她一边打电话核实房源，一边等着进入门店的客户。

　　　　“嗒嗒嗒……”

　　　　就在此时，想起了一阵脚步声，林悦赶忙抬起头来，看到一个戴墨镜、穿着休闲装的男子走进门店，林悦本能的站起身来，道：“您好，请问您想要租房还是……”

　　　　说到一半，林悦突然停顿了，她发现这个男子有些眼熟，又细细的打量了一番，发现这个男子是区域经理刘成泽，只是因为对方戴着墨镜、换了一身休闲服，再加上两人不是很熟悉，所以才没能第一时间认出来。

　　　　“刘经理，您来了。”林悦话锋一转，道。

　　　　“怎么？刚才没认出来。”刘成泽摘下眼镜笑了笑。

　　　　“我是没想到，您会换了一身衣服，穿上休闲装来店里。”林悦说道。

　　　　“我要帮朋友看房子，装成是客户更方便一些，否则要是连客户都没有，业主未必让咱们看房。”刘成泽说道。

　　　　如果只是一般的朋友，刘成泽就甩给经纪人去带了，能不能成看经纪人自己的本事，但是这个朋友的身份不同，即便刘成泽现在升任区域经理，依然有仰仗那个朋友的地方，刘成泽决定亲自帮忙带看，将这条人脉关系维持下去。

　　　　就在此时，办公室里的王东元也走了出来，附和道：“刘经理说得对，很多业主不见兔子不撒鹰，客户不来不让看房子，您能装成客户，我们也方便带看。”

　　　　“王店长，找了几套房子，业主都约好了么？”刘成泽问道。

　　　　“都约好了，一共有三套，现在就可以看房。”王东元说道。

　　　　“都是谁找到的房源？”刘成泽问道。

　　　　“李文明、林悦、周强。”王东元说道。

　　　　“嗯。”刘成泽微微点头，说道：“那就让他们三个带着我去看房吧。”

　　　　王东元微微一愣，听出了对方的弦外之意，这是不想让自己去呀，不过想想也释然了，刘成泽也是从基层经纪人爬上来的，业务能力不会弱于自己，自己的确没有去的必要。

　　　　“行，那我让他们三个带您去。”王东元笑着应道。

　　　　“嗯。”

　　　　刘成泽应了一声，随后仿佛想起了什么，望向一旁的刘全，说道：“刘全，你算是老业务员了，没找到合适的房源？”

　　　　。

　第十一章　恋家地产

　　　　听到刘成泽的询问，刘全顿时大为窘迫，脸色一下子变红了，支支吾吾不晓得如何作答，他虽说业务能力强，不过为人比较懒，不太喜欢亲力亲为的寻找房源，从朋友那里要来的房源，又被周强已经抢先了，一时间没能找到合适的房源。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　不过，刘全不想当面认怂，眼珠子一转，信口说道：“刘经理，您也太小瞧我了，合适的房源我也找到了，不过业主出差了，今天回不来，只能改天约看。”

　　　　“呵呵，以前我干经纪人的时候，没少用这种话忽悠客户，你小子可别敷衍我。”刘成泽意有所指的的说道。

　　　　“哪能呀，等过两天业主回来了，我就立即约业主看房。”刘全信誓旦旦道。

　　　　“我等着。”刘成泽应了一声，没有继续追问，又跟王东元交代了两句，随后带着周强、林悦、李文明三人去看房。

　　　　随着房地产行业高速发展；房子越来越多、房产交易愈加频繁，再加上房产行业利益丰厚，房地产中介公司如雨后竹笋一般快速发展。

　　　　就拿京馨小区来说，小区一共有十栋楼，在京城算是一个中型小区，而大大小小的中介公司就将近十来家，经纪人超过了上百人。

　　　　这上百个经纪人，不可能都呆在各自的店铺里，很多人都会趁着人流量大的时候做‘社区推广’，简单来说就是在小区里转悠发传单，询问