史上最牛村长- 第26部分

　　　　不过和邵一夫的谈判，这次刘大炮没有拿下香江的全部票房，【开心鬼】这种风格，在海外市场的希望不是很大，同时，邵一夫看到了【英雄本色】疯狂的票房纪录（上映半个月，就已经突破了四千万港币），早就心里后悔了。

　　　　因此，这次的分成是五五开，香江和海外的市场都是这样。

　　　　邵一夫同意，等【英雄本色】下架之后，就开播【开心鬼】。

　　　　“老头真是个老狐狸，看来是怎么都不肯放过利益啊。”

　　　　从邵氏出来，刘大炮就是一阵嘀咕。

　　　　刘大炮的不满却在回到调景岭之后，得到了释放。

　　　　聂锋先打电话，然后亲自来到刘大炮家里。

　　　　现在刘大炮的别墅已经修好了地下室，地面建筑全部都拆了开始重建，茅草屋不见了。因此这次历史性的会面，安排在了地下室里。

　　　　“村长，第一批货已经出来了，一共一百台，效果非常好，都试过了，全部合格！”

　　　　聂锋激动地说道。

　　　　刘大炮也高兴的笑了，经过这么长时间的安排，总算是心血没有白费。

　　　　他递过去一根黄瓜，说道：“那就好，把货全部出厂，送到我这里来，我亲自出马，销售这批cd机。另外，与之匹配的cd有没有付费购买歌星的版权呢？我们可不能让别人抓住我们的把柄。”

　　　　聂锋咬了一口黄瓜，口水四溅的说道：“买了，这次录制的cd光碟，全部都是邓丽君的，音色非常好，一定能够让观众喜欢。”

　　　　现在的邓丽君依然是火爆港澳台三地的大明星，所以火舞集团录制的这批光碟，也打她的牌子。

　　　　刘大炮点头说道：“记住，我们一切都走正规渠道，不惹那些事儿，我们是依靠科技取胜，领先世界潮流。”

　　　　聂锋连连点头，火舞集团的投入很大，他压力其实也是蛮大的，如今总算第一批货赶出来而且质量合格，这让他这个总工程师如释重负。

　　　　次日，刘大炮先来到香江深水涉考察了一下市场，这里是香江的商业繁华区。

　　　　刘大炮主要看了看电子市场，现在的电子市场，已经引进了一些时代产品，比如随身听，也就是磁带单放机，卖得还挺不错，这玩意儿个头小，可以放在口袋里带着，有耳机功能。

　　　　价格也不便宜，一个小小的随身听，就卖到了八百港币，这让刘大炮对cd机的价格定位有了清晰的想法。

　　　　电子市场的铺面基本上都满满的，刘大炮转了半天，都没有找到合适的铺面，空出来的铺面位置很偏，不利于销售。

　　　　正在失望的时候，刘大炮终于发现了一个【铺面转让】的手工字牌。

　　　　“老板，你这家铺面要转让吗？”

　　　　刘大炮马上过去询问。

　　　　店老板是个中年男子，店里面也是卖电视机的，他头都不抬的说道：“是啊，我这店面是自己的，证件齐全，位置也不错，一口价一百万港币，不讲价。”

　　　　这年头，一百万港币是个不小的数目了，店老板显然有点坑一把的想法。

　　　　但刘大炮却笑道：“那行，咱们马上签合同，不过你这些电视机，我可不想全要，送我一台吧，其它的你自己处理吧。”

　　　　留一台放电视节目吸引一下顾客，也是可以的，而且刘大炮给了这么高的价格，他相信店家不会吝啬一台电视机的。

　　　　店老板这才抬起头来，惊讶的看着刘大炮，他这店面才二十个平方，卖一百万港币那是高价了，但刘大炮竟然价都不讲，这真是意外啊。

　　　　“看来，是遇到凯子了，早知道就多叫一点了。”

　　　　店老板暗暗想到。

　　　　“没问题，反正这些电视机能够退回去的。”

　　　　店老板说道。

　　　　合同很快拟好，刘大炮让火舞集团的财务转了账，很快就将这间店铺过户到了火舞集团旗下。

　　　　店家清理好铺面之后，刘大炮就将cd机运了过来，布置好之后，世界上第一家cd机实体店正式营业了。

　55、火爆销售

　　　　当晚，铺面的招牌也弄好了安装上去。

　　　　【火舞集团】几个大字，非常的醒目。

　　　　cd机的品牌就叫火舞，用中英文两种文字刻在正面、侧面等多个地方，颜色现在就两种，一种银白色，一种深蓝色。

　　　　铺面工作人员一共十个，都是从调景岭带出来的，营业员都是些漂亮的女孩子，经过一番包装打扮，显得非常有气质。这样的女孩子做营业员，有时候会取得不一样的效果。

　　　　而且她们也已经经过了专门的培训，懂得cd机的专业知识。

　　　　火舞集团给她们开的工资而也不低，每个月4000港币，每卖出去一台，提成300港币，干得好还有奖金。

　　　　另外一些人要干技术活、送货上门、发传单等工作，各个岗位都要配置好，免得到时候手忙脚乱。

　　　　邓丽君的音乐在铺面里面播放了起来，声音很快吸引了人们的注意，有人开始进来看了。

　　　　营业员们开始了招呼客人，经过她们的讲解，逐渐有人感兴趣了。

　　　　“先生，我们这一款cd机，可以播放光碟，音质很好，可以用很多年的，而且价格也不贵，才5000港币，绝对是家庭娱乐的好帮手。”

　　　　一个名叫李巧的营业员温柔的讲解起来，引得顾客们一阵点头，她将cd机的特点和操作办法都讲了一遍，而且3000港币的价格，的确不算很贵，现在也是刚刚开业，需要看看顾客的承受能力。

　　　　“这么贵啊？能不能少一点呢？”

　　　　有个顾客有购买的意向了，开始讲价。

　　　　李巧说道：“先生，一点都不贵了，cd机的技术非常的完美，材料都是从日笨进口的，可以用很多年的。而且用cd机播放音乐，简直就是一种享受，我们公司负责免费送货上门和安装的，还有售后服务，所有销售的cd机，都在售后服务范围之内，这可是我们公司对顾客的最大回报呢。另外，第一次购买的顾客，我们将免费赠送原装光碟一张，这种光碟，可是要买好几十块的哦。”

　　　　不得不说，李巧的口才很好，这个顾客终于是掏钱了。

　　　　“那行，我买了，给我试一试这一台蓝色的。”

　　　　李巧笑道：“好勒，先生您请稍等与喜爱。”

　　　　有了第一个，就会有第二个，生意逐渐火爆了起来。

　　　　不过，很快有一个男子突然说道：“这位小姐，如果我想批发的话，价格多少呢？”

　　　　李巧顿时都高兴了起来，批发这可是大客户，同样是有提成的，这样下去，那自己一个月的收入可不少。她忙说道：“这位先生，请跟我到办公室来，我们董事长会亲自接见你的。”

　　　　铺面的后面有个小小的办公室，刘大炮就把它做成了办公室，以前的老板是睡觉在这里的。

　　　　李巧带着男子进来之后，说道：“董事长，这位先生想要批发，我带他来见您。先生，这是我们火舞集团的董事长，董事长，你们慢慢谈，我先出去了。”

　　　　刘大炮笑道：“恩，你先出去吧，我会给你记上一功的。这位先生请坐，我是火舞集团的董事长刘大炮，请问先生贵姓？”

　　　　男子坐下之后，道：“我是内地人，免贵姓王，还真是巧了，我叫王大炮呢。”

　　　　“哈哈哈哈，还真是巧，没想到我们都叫大炮，你是粤省人？”

　　　　刘大炮也笑了。

　　　　王大炮笑道：“是啊，这不，现在我们内地搞了个特区，我这就想着来香江考察一下，看看能不能弄点货去特区卖。”

　　　　刘大炮一想，对啊，这个时候，深镇特区不是成立了吗？

　　　　看来，这很有合作的前景啊，内地那么大的市场，这一开始竟然就有人来敲门，运气不错。

　　　　“你来对了，香江可以给深镇提供非常大的供应链，这边的产品对内地来说是非常领先的，能够赚大钱。就拿我这批cd机来说，这是世界上的第一批，别的地方都没有。我给你出厂价，两千五一台，拿回去对半赚。”

　　　　刘大炮马上说道。

　　　　王大炮点了点头，说道：“cd机确实很领先，我从来没有看到过，电视也没有见过，的确是非常好的领先产品，这样吧，2000港币一台，我这次先进五十台回去试一试。”

　　　　“这也太狠了吧？一下子砍了这么多，你知道，我一台的成本价不低，现在又是第一批货出来，成本更高，所以这个价是不可能的，2500就是最低价，现在产量不高，我也不愁卖，你就不要多说了。”

　　　　刘大炮没有同意，一开始价格就被压得太狠，以后没法做。

　　　　王大炮这才没有再讲，他说道：“那好吧，给我装五十台，送到罗湖口岸，手续都给我办齐全了，我可不想被当成是走私货。”

　　　　“没问题。”

　　　　刘大炮说道。

　　　　办理出口的手续跑下来之后，好在有黄天立这个大律师在，帮忙办好。

　　　　这笔交易完成之后，第一批cd机就彻底卖光了。

　　　　第一批货卖光之后，刘大炮马上让负责售后的工作人员对客户的回访，结果，发现火舞cd机的口碑还不错，

　　　　对于质量，大家都没有二话，这种反馈的结果，也让刘大炮对火舞cd机的市场前景充满了信心。

　　　　第二批cd机过了几天就出来了，这次一共生产出了五百台。

　　　　工人们的技术熟练之后，生产的速度和合格率都大大提升，火舞集团算是正式运转了起来。

　　　　随着生意好起来，人手也开始增加，调景岭有的是人。经过培训上岗，很快就增加了上百人的就业。

　　　　刘大炮马上又在深水涉电子市场租赁了两个铺面，将火舞cd机全面的推向市场。

　　　　多个铺面联营，这就使得品牌效应迅速的推广开来。

　　　　看到销售状况火爆，黄天立都辞去了律师行的工作，专门担任火舞集团的销售总经理。

　　　　这样让刘大炮松了口气，可以有个人分摊一下了。

　　　　黄天立属于典型的经济人才，他这一进来，刘大炮倒是彻底清闲了下来。

　　　　黄天立更倾向于批发，对一个大企业来说，零售犹如蛋糕上的芝麻，对企业的影响相对漫长。

　　　　因此，黄天立很快就发展起来了一条条批发渠道，火舞集团的三个零售店面也保持，更多的成为仓库类型的存在。

　　　　cd机这种电子产品的问世，不但在香江开始流行，很快，世界各国也都接到了消息，香江作为世界性的金融中心，它的一举一动都被人所关注。

　　　　。。。。。。

　　　　日笨锁泥公司总部。

　　　　“怎么可能？这怎么可能？cd机的技术还在我们公司，香江人怎么可能生产出了cd机了？”

　　　　锁泥公司盛田狠狠的拍着桌子，一面看着面前的一台cd机，这正是火舞集团的产品，是日笨人卖来后，送回日笨的。

　　　　“社长，是不是公司出了内奸？”

　　　　技术部主管松下浩二冷冷的说道，这项技术一直是他在研究，而且保管得很好，知道这个秘密的，不会超过三个人。

　　　　盛田看了松下浩二一眼，说道：“不可能，你我是不可能泄露的，而第三个知道这么秘密的是我的妻子。现在看来，香江的电子技术方面不可忽视，松下君，你应该马上派出商业间谍去香江，查明真相。哎，cd机技术已经没有价值了，火舞集团一定会在世界上注册专利的，改一下进攻的方向吧，既然音频可以这样搞，那么视频也一定可以，松下君，这次的视频播放设备一定要抢在香江人之前发明出了并注册专利，如果失败，我不希望你连任下一任技术部主管！”

　　　　“嗨！”

　　　　松下浩二说道。

　56、技术转让

　　　　cd机的销售火爆，让火舞集团很快就拿到了世界各国的大订单。

　　　　日耳曼国的慕尼漆黑公司，马上就向火舞集团订购了五十万台cd机，同时派出技术人员，寻求商务合作。

　　　　因为是第一个合作伙伴，刘大炮也很重视慕尼漆黑公司，火舞集团不但要占领香江本地市场，也要向欧洲进军。而日耳曼国作为欧洲发达国家，如果能够占据一定的市场，那绝对是好事。

　　　　在火舞集团已经落成的一栋大楼里，刘大炮接见了日耳曼的技术人员。

　　　　双方一阵寒暄，这个名叫汉斯的技术人员就请求技术转让，出价也不低，一千万港元。

　　　　世界上很多技术都能够通过这样的手段获得，除非你能够霸占全球市场，否则，这种合作方式是可取的。

　　　　另外，技术其实是很容易就盗版的，不过欧美国家对此是很看中的，不愿意冒这个风险，因此说白了也就是一项授权而已。

　　　　刘大炮暗想如果将技术转让给日耳曼人，欧洲市场那就别想了，日耳曼人占据地理优势，到时候在价格上肯定无法跟他们竞争。

　　　　而且以日耳曼人的技术，说不定很快就会将vcd、dvd这些产品生产出来，比自己还快。

　　　　想到这里，刘大炮笑道：“汉斯先生，很抱歉，我不能答应你的要求，这项技术是我们的技术人员经过多年的研究才发明的，不是能用钱来衡量的。”

　　　　听了翻译的话之后，汉斯笑道：“刘先生，技术转让是欧美非常流行的事情，资源共享可以让企业之间成为伙伴，我们慕尼漆黑公司在欧美的市场占有率非常高，如果这项技术转让给我们了，以后你们的产品进入欧美市场就更加轻松，我想，贵公司不可能只研发cd机这一项技术吧？再说，一千万港币的转让费不算低了，可以让贵公司研发出更新的产品来，这种一举两得的双赢结果，有什么不可以的呢？”

　　　　这时候，参与会面的黄天立在刘大炮耳边说道：“村长，我看这事儿可行，我们转让一项技术，拿到欧美一些国家的专营权，这有利于打开销售，扩大市场占有份额。”

　　　　刘大炮暗想难道就没有别的办法吗？

　　　　看到刘大炮犹豫，黄天立又说道：“其实这事儿没有你想象中的那么复杂，我们可以在协议上写明，慕尼漆黑公司得到cd机技术之后，不得再转让。我们是发明者，可以控制他们，否则，他们就将侵权。反而，得到慕尼漆黑公司的支持，我们可以直接在欧美设置分公司，这样对公司的扩大规模就更有利了。”

　　　　听了黄天立的话，刘大炮点了点头，他便对汉斯说道：“汉斯先生，很高兴能够得到贵公司的友谊。这样吧，技术转让没有问题，日耳曼国的市场我们也可以放弃，不过欧洲的其它市场我们都将参与，东欧和北欧市场我们要了，西欧和南欧我们不参与，希望贵公司以后不能给我们设置任何障碍。当然了，贵公司不得对cd机技术进行再转让。汉斯先生，觉得怎么样呢？”

　　　　刘大炮的想法挺简单，到时候分开销售，日耳曼国生产的cd机在西南欧，火舞集团的则在东北欧，双方不发生利益冲突。

　　　　汉斯笑道：“刘先生，很高兴你能够这么想，这一点可以放心的写进协议之中，以后双方还可以进行技术交流，我想，我们大日耳曼帝国的技术你们会感兴趣的。”

　　　　协议达成，一笔一千万港币的资金很快就汇入了火舞集团的银行账户之中，而这项技术，也复印了一份，交给了汉斯带回去。

　　　　得到这笔钱之后，刘大炮决定开启对东北欧的考察。东欧的经济比起西南欧来说可能要落后一些，北欧还好。

　　　　要做投资，就得考察才行。

　　　　出发之前，刘大炮去了一趟飞天影业

　　　　他原本是想安排一下近期的工作，不过却得