护花小神农- 第3部分

　　　　“我在龙门饭馆后面。”邵成龙说。

　　　　“那你在龙门饭馆等一会儿吧，要是我这边没问题，就带客户去龙门饭馆找你。要是不行的话，明天你拿样品来，我带你去见可能对山韭菜感兴趣的客户。”

　　　　“谢谢方姐。”邵成龙说。

　　　　“谢什么啊。”方芳说，“哎，你干活这么拼命，本来我还答应要给你升职加薪的呢，没想到公司就这么完了，答应你的事情办不到，我心里很愧疚的呢。”

　　　　“公司结业了，这事谁都没办法，方芳你不要放在心上。”邵成龙说，那么大的一家公司，说垮就垮了，这谁能想得到。

　　　　“你在那边等着啊，我半个小时就到。”方芳说。

　　　　没过一会儿，方芳就带着人过来了，那是一个四十多岁的中年人，顶着两个黑眼圈，一看就是酒色过度的样子，穿着非常浮夸的西装，下面却是一双凉鞋。

　　　　“这位是荷城农产的石总。”方芳给邵成龙介绍，“这个就是我以前的部下邵成龙，叫他阿龙就可以。他老家在石头村，环境很好的，有很多山珍。”

　　　　“啊？”石总看了看邵成龙，“还真是……很接地气呢。”

　　　　“上什么山唱什么歌。”邵成龙又说了一遍，“在公司做销售当然是西装笔挺的，现在转行卖农产品了，当然要山一点。今天刚弄了一百多斤是韭菜卖给龙老板，从村里搬到这儿，不接地气都不行。”

　　　　“我收山韭菜呢，价钱从三十块到七十块都有。”石总说，“主要是看品质，品质不好的，我根本就不要。只有合格品我才要，最次最次的那种合格品是三十块，要是精品的话，五十块六十块七十块都有。”

　　　　“这龙门饭馆的老板刚买了一百多斤。”邵成龙说。

　　　　“饭馆是饭馆，我们不一样的。”石总说，“我们的要求更加严格。这个季节饭馆需要山韭菜做门面，客人点菜老没有的话，餐厅会损失生意。所以餐厅收不到货会降低标准，山韭菜品质不好，切碎点下多点辣椒花椒各种调料把味道掩盖过去也就是了。我们不同，我们卖的是生的山韭菜，品质好不好，一眼就能看出来。颜色怎么样，形状完整不完整，味道够不够浓，根本骗不了人。要是没有品质足够好的山韭菜，我们宁愿不卖，免得砸招牌。”

　　　　“品质当然好。”方芳说。

　　　　“有样品看看吗？”石总问，“你要注意，我给样品开的价钱，就是样品的品质所值的价钱，你其他山韭菜没有样品那么好的品质，我会相应调低价格，甚至会拒收。可不是精心挑一个样品就能卖到高价，没有这种好事。”

　　　　“品质都很好的。”邵成龙说，“样品今天没有，全都卖给龙门饭馆了。”

　　　　“这好办。”方芳把龙老板叫了过来。

　　　　“方姐，你看着不是又来了吗，所以说永远别说永远，什么事都说不定的嘛。”龙老板很快就来了，“这位是？”

　　　　“这是石总。”方芳说。

　　　　“石总好！”龙老板和石总握了握手，“欢迎光临，我们这儿有句话，第一次不来是你的错，第二次不来是我的错，您来了尝尝我们这儿的菜，要是有什么需要改进的开千万要跟我说，要是您以后再也不来，那可就是我的错了。我们龙门饭馆，大排档收费，星级宾馆的服务，师傅都是从大餐厅出来的，味道绝对没的说，朋友聚会商业宴请都很合适。”

　　　　石总笑了笑，没说什么。

　　　　“听说你收到了很好的山韭菜啊。”方芳说。

　　　　“阿龙的山韭菜的确品质不错。”龙老板呵呵一笑，拍了拍邵成龙的肩膀，“就是太少了，一次只给我来个一百斤，我正打算作为重点推介菜式，也不知道能推几天。”

　　　　“我还没见过呢，拿几斤出来给我看看呗。”方芳说。

　　　　“好啊，”龙老板没想到眼前这个石总是抢生意的，屁颠屁颠去厨房拿了一大盆山韭菜过来，“您看看，这种品质的山韭菜哪里找去，全城各大餐厅都没有，阿龙真了不起。”

　　　　“还真是……”石总吃了一惊，赶紧拿起来看。

　　　　“石总肯定是见多识广，没见过这么高品质的山韭菜吧。”龙老板得意洋洋的掰断了一根山韭菜的叶子，“闻闻这味道，最纯正无污染的地方才能养出来。”

　　　　“我见过。”石总抢过那叶子，深深地吸了一口，点了点头。

　　　　“石总见过？”龙老板吃了一惊。

　　　　“十五年前，那时候还没开始流行吃山韭菜呢。”石总说，“我进山里面去收山货，当地人请我吃饭，其中就有山韭菜焖鸡，那一次的山韭菜就是这种品质。后来的山韭菜都没这么好，一来是摘下来运到城里过了一段时间，另外就是污染越来越严重，山韭菜品质越来越差，尤其是这几年，到处都搞开发，除非到深山老林里面，否则不可能再采到这种最高品质的山韭菜了。”

　　　　“原来是这样。”龙老板松了一口气，“十五年前啊。”

　　　　“山韭菜焖鸡好吃吗？”方芳的注意力在另外的地方。

　　　　“好吃，不过得肥鸡才行，那次吃的是山民过年的鸡，养了一整年，秋收以后赶到稻田里，吃没收净的稻谷，养得一身的肥油。用来焖山韭菜，味道很特别。”

　　　　“你们这有肥鸡吗？”方芳问龙老板。

　　　　“有，有大阉鸡，十几斤重。”龙老板说。

　　　　“焖一个试试。”方芳说。

　　　　“好，再来个腊肉炒？”龙老板问。

　　　　“五花肉炒吧。”石总说，“腊肉和山韭菜配合起来，其实不算完美，这两样都是味道很浓的东西，会互相冲突。五花肉中正平和，又有油水，和山韭菜配合得天衣无缝。”

　　　　“好好，五花肉炒。”龙老板说，“再蒸条鱼？”

　　　　“不用了，我们就三个人，吃不了这么多，来个鸡蛋紫菜汤，再炒个丝瓜。”方芳说，“立即上，我们要谈生意，房间里面不用留服务员，我们自助服务。”

　　　　“好，好。”龙老板说，“马上，喝酒吗？”

　　　　“中午就不喝了。”石总说。

　　　　龙老板出去以后，石总点点头对方芳说，“品质的确很高。”

　　　　“我怎么会骗你呢。”方芳说。

　　　　“这种品质的你能提供多少？”石总问。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第五章　唐正明

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“这个……”邵成龙还真不知道有多少，他发现那个地方有很多山韭菜，可具体是多少呢？采了一百斤，好像一点都没见少，这么多的话，五六百斤肯定是有的，七八百斤也说不定。至于其他地方，还不知道有没有。按照道理来说不可能没有，但是也说不准，品质也不知道怎么样。

　　　　“这种品质的肯定少。”石总说，“这种品质已经超过我的预期了，可以给你八十块，要是还有次一点的，我可以给你七十块，或者七十五，等见到实物再说。”

　　　　“八十块！”邵成龙喜出望外，这一百多斤山韭菜卖给龙老板真是亏了啊，要是给石总的话，能多卖三千块钱。不过也不能这么算，要不是龙老板，邵成龙也不会发现这么一条生财路。这三千块算是感谢他好了……说是这么说，可是三千块啊，还真是肉疼。

　　　　“八十块最多了。”石总说，“山韭菜只在本地流行，在外地没有名气，局限太大了。这样的品种，我们卖出去绝对不能超过一百块一份的，否则的话没有人会买。要是全国范围都有名气的东西，倒是可以给高一点。”

　　　　“比如？”方芳问。

　　　　“虫草啊，人参啊。”石总说。

　　　　“这能比吗！”方芳没好气的说。

　　　　“其实也没什么差别，很久很久以前，以前虫草人参也不过是土特产罢了，有人炒，炒成了，全国打出了名气，全国的有钱人都抢，价格就高，一斤几万块大家都觉得很合理。山韭菜没人炒，出了本地没人懂，那么价格不能超过一百块。”石总说。

　　　　“你们一份又不是一斤。”方芳说，“也就是半斤左右吧。”

　　　　“什么半斤，三两。八十块进货一百块卖出去，你当我是傻的？”石总说，“八十块进货，分成三份，一份二十多三十块，再加上人工包装店租等费用，成本五十卖一百，我才有赚头。”

　　　　“赚大了你。”方芳说。

　　　　“大什么啊，才100％25而已，土特产来说已经算很低了。”石总说，“本来销量就小，压资金又多，销路还很容易出问题，没这个利润根本做不来。”

　　　　“什么都不好做啊。”方芳说，“石总剑走偏锋做高附加值农产品，发财发大了。”

　　　　“大家给面子罢了，算不了什么。”石总说，“邵先生，你能稳定供应山韭菜吗？”

　　　　“这个……采完就没有了。”邵成龙说。

　　　　“这么说吧，你每次能供货多少？”石总问。

　　　　“这个……每天一百斤左右应该没问题。”邵成龙不把话说死。

　　　　“只能一百斤吗？”石总有些失望。

　　　　“我尽量试试采多一些。”邵成龙说。

　　　　“一百斤就一百斤吧。”石总摇摇头说，“少点没关系，细水长流也可以，能保证长久供应吗？”

　　　　还真不能保证，邵成龙摇摇头。

　　　　“今年总可以保证吧？从现在开始，到九月份山韭菜下市，每天一百斤，可以吗？”石总问。

　　　　“也不行。”邵成龙说。

　　　　“那我们就没法子签供货合同了。”石总说，“你拿多少过来，我现场看品质称重然后收购。这种品质的……”他拿起那一把山韭菜，“我可以给你八十块一斤，品质越好价格越高，品质不好的话，那价钱自然会低一些。”

　　　　“谢谢石总！”邵成龙很是高兴。

　　　　“这是我公司地址，到时候你直接送上门。”石总给了邵成龙一张名片，想了想又拿回来，在上面写了个电话号码和名字，“这是我助理的电话，要是我不在的话你就打她电话，她总是在公司的。”

　　　　“好的。”邵成龙把名片收好。

　　　　“我建议你啊，还是要正规化。”石总说，“在村里建个合作社什么的，或者就直接建个公司，雇几个人，保证品质，保持供应，这样我们就可以签供货合同。”

　　　　“以后再说，以后再说。”邵成龙汗颜。

　　　　“山韭菜过季就没有了，养个公司不合算吧。”方芳给邵成龙解释，“一家公司起码要有个财务，就算是兼职的，也得几千块一年。还有税务，工商，卫生，消防，到处都要打点。”

　　　　“方姐，邵先生老家肯定不止山韭菜一样吧，其他东西我也要收的。”石总说，“不正规化，以后都是小打小闹。正规化了才能做大。我这样跟邵先生做生意，连发票都开不出来，我们很难做帐的。”

　　　　“我考虑考虑。”邵成龙说。

　　　　这时候邵成龙也有些动心了，石头村土地贫瘠，养不了人，大多数青壮年都出来打工了，也因此环境保存得很好，山货众多，要是可以在这上面赚钱，那不是比打工好？

　　　　“正经事说完，我们来试试阿龙的山韭菜。”方芳说。

　　　　“对，试试好不好吃。”邵成龙心下也有些惴惴不安，他今天早上也没来得及试一下好不好吃，万一这一批山韭菜外强中干，做出来的菜不好吃怎么办？

　　　　菜很快上了，先来的是山韭菜炒五花肉，碧绿色的山韭菜夹着焦香的五花肉，看着就食欲大开。吃一口，山韭菜特有的山野之气直冲鼻腔。

　　　　这里放油放得狠，下了大量的五花肉，煎透了把油都煎出来，然后下山韭菜炒，山韭菜可以说是浸在油里过了一遍，虽然很不健康，可真是香，比邵成龙自家做的香十倍。

　　　　至于山韭菜焖鸡，邵成龙也是头一回吃，他们村里没有这样的做法。吃起来很新鲜，倒也很好吃，鸡很肥，鸡皮焖成金黄色，配上浓郁的山韭菜，刚好解腻。

　　　　这道菜吃起来，鸡肉有山韭菜的味道，山韭菜也有鸡肉的味道。原本以为两种味道可能会有冲突，这么一看倒是很搭。以后自家做也可以试试。山韭菜不用说，肥鸡也可以在村里买到。

　　　　“好吃，太好吃了。”方芳说。

　　　　“比我记忆中还要好。”石总说。

　　　　“我第一次吃到山韭菜焖鸡。”邵成龙说。

　　　　“你们乡下不用来焖鸡的嘛？”石总问。

　　　　“没听过。”邵成龙说。

　　　　“一般是怎么做呢？”石总问。

　　　　“就是五花肉或者腊肉。”邵成龙说，石头村没有什么美食传统，因为实在太穷了，没工夫追求美食。据说在解放的时候，石头村只有一个评上了地主，还有几个勉强算是富农，剩下的全是贫下中农。

　　　　就是这个地主，也就是逢年过节能吃点肉，老婆儿子都吃不上，只能吃点豆腐，至于其他人就更不必说了。这样的地方能弄出什么美食来？

　　　　邵成龙父母跟邵成龙忆苦思甜，说以前家里做菜，别说油，连盐都是能省则省，做青菜都是烧开了下水烫熟算数。有油盐的时候下点油盐拌一拌，没油盐的时候就这么吃了，健康是很健康，好吃就算不上了。

　　　　做山韭菜也是一样，切了五花肉来炒，已经是石头村人民的极限了，要是没有五花肉，那就换成腊肉，肉啊，多好吃。至于鸡，煎炒煮炸怎么做都好吃，焖什么山韭菜啊。

　　　　“肯定不止的吧。”石总说，“你们的山韭菜这么好，肯定有什么独特的做法，要不你回去搜集一下山韭菜的各种做法，我拿去印宣传材料。”

　　　　“好啊，我回去问问。”邵成龙说。

　　　　“不好意思，上一下洗手间。”石总说。

　　　　他刚出门，方芳就对邵成龙说：“幸好你小子也没笨到家，石总要你建公司，你坚决没有答应。”

　　　　可是邵成龙根本不坚决啊，他还动心了呢，“要是答应了话，会怎么样？”建个公司而已，现在压根不算个事，花几块钱就能注册，能做起来固然好，做不起来也没关系。

　　　　“那石总不就确定你那儿有大量的山韭菜了吗。”方芳说，“与其和你买，不如找人直接去你们村里收。不是更加划算？你不答应建公司，他以为是小打小闹，就不会多关注了……你不是这么想的吗？”

　　　　“是啊，我就是这么想的，不过没有方姐想的这么明白，谢谢方姐。”邵成龙很是惭愧，他光顾着高兴，都忘了商场上的各种伎俩，石总又不是他朋友，凭什么要对邵成龙掏心掏肺呢。

　　　　“做生意的事情，一定要小心。”方芳说，“虽然暂时是糊弄住了，但也不可不防，可能石总还是会派人去看看，你那里的山韭菜容易发现吗？”

　　　　“在深山里面呢，没路的。”邵成龙说。

　　　　“那就好。”方芳说。

　　　　这时候房间门忽然被推开了，一个样貌英俊的公子哥儿满脸不高兴的推门进来，气愤的说：“小芳！你怎么搞的，石总可是我们的大客户，要好好招待，你怎么能带他来这种大排档吃饭！”

　　　　邵成龙一看，原来是方芳的男朋友唐正明来了，这家伙很难相处，邵成龙也就装聋作哑，先不打招呼。可是他不理唐正明，唐正明却偏要踩上门。

　　　　“这家伙是谁？一身汗臭味，我说方芳啊，你要交朋友，不是不行，可也要挑点好的吧，这种人一看就是乡下的农民，你是不是存心想要丢我们唐家的脸？”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第六章　合同

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“唐正明！你这