重生商海- 第174部分

　第430章　战略方向

　　　　郭秉雄也不想应付记者了，其他两个股东，还有三水的国资领导回答了几句，就有人将记者送走了。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　有些时候不用多说什么，回答的含糊其辞，才会给那些记者更多的“发挥空间”，效果可能更好。

　　　　如果是胡乱报导，那也不必担心，会用事实狠狠回击的。

　　　　……

　　　　王浩安坐在会议室里，这是建立宝股份集团的第一次董事会。

　　　　李京伟坐在主位上，虽然已经快六十了，却比小年轻更加的精神，甚至有些亢奋。

　　　　“这是咱们建立宝股份集团的第一次董事会，我们讨论的主要问题，就是建立宝的发展方向。”

　　　　三水那边最后坚持，结果算上李京伟和王浩安，一共八名董事，其中李京伟拥有两票。另设立了三名监事，三水国资派了一个人，满汉食品派了一个人，郭氏集团派了一个人。

　　　　王浩安本来想着一名监事就够了，他来当。平时也不用那么多事儿，他可以很清闲，但既然最终决定是三名监事，他就没再担任，还是当个非执行董事吧。

　　　　别人都抢执行董事，因为权力更大，也能得到更多，但王浩安却懒得去负责那么多事儿，比他管理、执行能力强的人太多了，让他们去忙吧，自己等着分钱就行。

　　　　“老李，呃，董事长，我的意思是，建立宝就这么发展就行了。现在的产品不是很好卖么，那就加大产能，给经销商更大的压力，让他们销售的更勤快一点，咱们不就赚的更多了么。”

　　　　李京伟瞥了一眼那名董事，这就是三水派驻的董事，之前也是建立宝集团的人，水平还是一如既往的低。

　　　　郭继杰看别人都没说话的意思，忍不住说道：“我的建议，建立宝继续开发碳酸饮料。根据市场调查，目前在国内扩张最快的外资饮料企业，是佰事可乐公司，他们连续收购了好几家地方性的饮料厂，获得了对方的销售渠道。”

　　　　“可口可乐也不甘落后，同样采用这种办法，打着合资的名义，吞并了对方的渠道和品牌，同时将对方的品牌雪藏，只推销他们自己的产品。”

　　　　“受地方欢迎的汽水品牌有许多，有的在地方的销量，甚至在我们建立宝之上，当然是因为他们的产品更便宜。”

　　　　“我们为什么不能效仿两乐集团，收购内地的地方汽水品牌，同时也得到了对方的销售渠道，那是可以销售到乡镇的渠道。”

　　　　“地方的经销商，比我们现有的经销商更加熟悉地方，费用也更低，可以让我们拥有更高的利润。同时地方的汽水品牌，也可以成为我们的助力，帮我们一起阻拦两乐集团的扩张。”

　　　　李京伟眼睛一亮，郭秉雄这个儿子的能力不错啊，居然想到了这个办法。郭继杰说的两乐集团并购内地汽水厂的事儿，他当然知道。

　　　　甚至羊城这边，就有汽水品牌，被佰事可乐并购了，比如亚洲汽水，曾经是内地销量最好的沙示汽水。沙示汽水，那是在宝岛能压制可乐的汽水，味道非常好。

　　　　据说京城的北冰洋也被佰事可乐控股了，如今京城那边大量出现的是玻璃瓶的佰事可乐、美年哒与柒喜，北冰洋不停的减产，就快被遗忘了。

　　　　“这个办法不错，只是同时经营多个品牌，是否会造成品牌没有侧重，从而导致所有品牌的销量均达不到预期？”

　　　　“不会。”郭继杰看着李京伟，“地方性的品牌，我们就在地方台投放广告。许多人都念旧，习惯了喝自己家乡的汽水。而我们建立宝、冰茶、暖茶等继续在央台投放广告，借助地方品牌的渠道，提高我们产品的销量，也能提高利润。”

　　　　“当然，我的建议是全资控股地方的汽水厂，同时得到地方的汽水品牌，这样地方汽水的销售额，也是我们建立宝集团的销售额。”

　　　　“在内地，此时有个说法，外资控股地方品牌，会逐渐将地方品牌边缘化，甚至雪藏，这已经引起了上头的重视，这恰恰是我们的机会。”

　　　　“好，这是一个办法，还有别的办法吗？”李京伟对这个办法很感兴趣，既能扩大建立宝集团的销售额，又能阻止其他品牌扩张，一举两得。

　　　　“另外一个办法，就是我们生产其他口味的汽水。建立宝也不是在内地所有地方都绝对受欢迎，还有的地方建立宝销量不太好，甚至不如两乐集团。我们建立宝只有橘子味，而两乐集团拥有多种口味，我们也应该开发新口味的汽水。”

　　　　“比如呢？”李京伟不太高兴，橘子味汽水怎么了，销量不好吗？不还在增长吗？

　　　　再说了，现在已经有了茶饮料，而茶饮料的销量，预计今年会爆发性增长，还研发新口味汽水，那不是给虚日升机会了吗？

　　　　“比如苹果味的，比如葡萄味儿的，我们在罐身的颜色上做出变化就行了。苹果味用绿色，葡萄味儿用紫色，正好跟两乐集团的红色、蓝色区分开。”

　　　　“不过两乐集团的可乐销量，正在稳步增长，甚至一些地方性的小厂子，也开始尝试做可乐汽水了。可乐是目前世界上销量最高的碳酸饮料，我们是不是也尝试开发可乐？”

　　　　王浩安撇撇嘴，老郭你行啊，把我跟你说的那些，都在董事会上说出来了，很是出风头啊。

　　　　不过说出来更好，省的他再费口舌了。想要大家完全不喝可乐是不可能的，那么不如就用国产可乐来对抗两乐集团。

　　　　两乐集团在内地的发展为什么不那么快，就因为内地的物价很低，未来曾有一位佰事可乐的高层说过，华夏电影院里的可乐价格，才是欧美普通罐装可乐的价格，内地卖两块钱一罐的可乐，在欧洲卖两欧元。

　　　　当然因为欧洲的生产成本高，物价水平普遍也高，可那才是两乐集团心仪的利润率，在华夏内地，利润率太低了。

　　　　就从成本上做文章，像是前世很火的粉煌可乐、飞常可乐一样，一定能压制两乐集团的扩张。

　　　　此时所有人都在沉思，建立宝也要做可乐吗？这跟当初的想法不太一样啊。

　第431章　建立宝是什么

　　　　“各位可知道可乐的成分都包含什么？”王浩安看到大家都不吭声，忽然开口问道。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　“碳酸、糖、焦糖、磷酸、咖啡因等等。这种汽水的味道很怪，第一次喝，很多人都喝不惯，但喝过几次之后，就会慢慢习惯，甚至具有轻微的成~~瘾~~性。”

　　　　“并且可乐因为含糖量很高，算是一种高热量的饮料，同时因为里面含有咖啡因等，还能缓解疲劳。”

　　　　“在美利坚那边，有许多人习惯性的喝可乐，甚至包括一些富豪。当然，有可能是那些富豪买了可乐公司的股票，只是在演戏，但确实有许多人会经常喝可乐，尤其是夏天的时候，喝一罐冰镇可乐，会非常的爽。”

　　　　“我们普通的汽水里，同样有糖、碳酸等成分，但一般没有咖啡因。当然，现在我们的茶饮料里含有茶碱，效果也差不多，但是口感完全不同。”

　　　　“不知道大家发现没有，许多人喜欢国外的东西，我想这点郭伯父很清楚，超市里的进口商品，价格非常高，却也有许多人咬牙购买，虽然旁边就有一些便宜的国产货。”

　　　　“喝汽水也一样，大家印象中知道汽水是外国人发明的，那么更多外国人喝的汽水，就一定会更吸引人，否则我们内地也不会出现了那么多可乐品牌，虽然现在正逐渐消失。”

　　　　可乐是什么，肥宅快乐水啊，这不是玩笑，是真的很多肥宅喜欢。当然，也有许多瘦宅常喝可乐之后，慢慢的变成了肥宅。

　　　　李京伟皱着眉头看向王浩安：“所以你也支持我们做可乐？我们建立宝的目标是什么，就是打败两乐集团，证明可乐并不是世界上最好喝的饮料。”

　　　　肥宅快乐水，这倒是新鲜的说法。

　　　　“不，建立宝的目标是成为世界上最好的饮料公司。而成为世界最好的饮料公司，就要满足最多消费者的需求，消费者喜欢可乐，我们就要生产可乐。未来消费者的口味还会不停的变化，我们就算不能引领口味变化，也要紧跟潮流，才能不断发展壮大。”

　　　　郭秉雄忽然开口：“安仔说的很有道理。董事长，我也同意生产可乐。而且我也同意建立宝生产多重口味的饮料，满足不同的消费者需求。”

　　　　郭秉雄开口，另外两个香江富豪也都表示同意，这已经超过了半数。

　　　　“董事长，你还记得建立宝最初的定位是什么吗？”王浩安又一次打破了沉寂。

　　　　他知道，李京伟此时很不高兴，身为董事长，却有一种被架空的感觉。没办法，谁让这个董事长股份最少，且没有一票否决权呢？

　　　　李京伟不明白王浩安这么说是什么意思，不过还是本能的回答：“运动饮料。”

　　　　“没错，建立宝的定位是运动饮料。可实际上我问过医学教授，碳酸饮料喝多了，容易造成骨质疏松，碳酸饮料含糖量都比较高，易肥胖，损害牙齿，还容易得导致体内堆积太多的碳酸钙，从而造成结石，所以其实运动员都不宜常喝碳酸饮料。”

　　　　“这些可能一般人不会注意到，但其实最简单的一条大家都能看到，那就是碳酸饮料，越喝越渴！”

　　　　“请问这么多缺点，碳酸饮料还怎么成为运动饮料？除了我们国家，还有哪些国家的运动饮料是含碳酸的？”

　　　　“各位是否知道，在太国有一款饮料叫做蓝牛，原本是给加班的工人和大货司机研发的，但推广开后，在欧洲和东南亚都大受欢迎，产能不断扩大。”

　　　　“而今年，这款饮料也进入了内地，被一个在太国发展的内地商人发掘，两人连手在内地成立了合资公司，就在京城。”

　　　　“这款饮料已经开始推广了，不过目前因为工厂刚开始建造，且没有广告，推广效果一般。”

　　　　“但是这款饮料在国外的广告词很简单，困了、累了，喝蓝牛。广告词很短，却突出了蓝牛的功效，一旦这款饮料在内地大肆销售，我们的利润必将受到影响。”

　　　　前世建立宝的运动饮料概念，就是被一些媒体的宣传打破了，而背后推波助澜的，就是蓝牛公司，因为两乐集团没这个必要，他们生产的也是碳酸饮料。

　　　　李京伟在本子上写下蓝牛两个字，又抬头看着王浩安：“你的意思是，我们生产不加碳酸的饮料？”

　　　　“对，不加碳酸的运动饮料。要包含钠钾钙等电解质元素，或者还包括维生素b、葡萄糖，还可以添加牛磺酸等，这些要跟体育部门联系，要让我们的产品在运动会上，也可以给运动员补充体力。”

　　　　“至于味道，我们现在的橘子味就很好，也可以弄出其他口味的试水市场。而且可以提高矿物质等元素的浓度，当然要在一个允许的范围内。”

　　　　“这个才是真正适合运动员喝的饮料，也会成为我们推向市场的高端运动饮料，主要消费的就是那些不差钱的，又爱运动的人。”

　　　　李京伟没想到，王浩安将建立宝的两个特点拆分了，分成了两种饮料。一种自然就是碳酸饮料，延伸到了可乐上面。另外一种就是功能性运动饮料，甚至专门针对运动员研发。

　　　　可是饮料不应该给普通人消费吗，这个要弄成高端的，会不会曲高和寡？

　　　　不对，想想当初他推广建立宝的时候，就是因为运动员喝了，成绩非常好，出现了一个东方魔水的称号，从而让全国人民都知道了建立宝，并且瞬间成为国民第一饮料。

　　　　如果能研发成功一款新的，适合运动员喝的饮料，那么未必不能成为高端饮料，前提是华夏的体育成绩要变得更好。

　　　　这点李京伟一点都不担心，他跟体总那边关系很好，早就打听过，这些年华夏的体育成绩稳步提升，今年的目标更高了，因为许多运动员在其他国际大赛上，已经展现出了夺金的实力。

　　　　“想不到你对于运动饮料也这么有研究，甚至知道里面的添加成分。是不是你已经有了成熟的配方，不如直接卖给建立宝集团吧。”李京伟说道。

　　　　“诶呀，卖多伤感情啊，不如我们这么合作……”

　第432章　颜色

　　　　王浩安早就让孔教授跟人合作，研究出了运动饮料的配方。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；他大概记得前世的许多功能性饮料的成分，因为他喝的比较多嘛。

　　　　像是什么钠、钾、钙等矿物质，牛磺酸、咖啡因、左旋肉碱、赖氨酸、维生素等等，加上葡萄糖，应该就是绝大多数功能性饮料的主要成分了。

　　　　当然，有的功能性饮料中不含一些成分，因为一些成分是运动员禁止服用的。

　　　　知道成分，再找专业的人调整一下口味，就是功能性饮料了。王浩安亲自品尝，定下了两种口味。

　　　　一种是橘子味儿的，口感类似于不含汽的建立宝，另外一种类似于蓝牛，都不是特别甜。

　　　　王浩安反正是不知道那些将功能性饮料弄得特别甜的人是怎么想的，谁都知道，甜的喝多了，越喝越渴啊，莫非就是为了刺激销售？可谁会愿意第二次购买呢？

　　　　这也是他那时候对入股建立宝的不确定，做的第二手准备。如果不能入股建立宝，甚至连合资企业都被行政干预了，那么他就自己生产功能性饮料，跟建立宝对着干。

　　　　虽然说建立宝的品牌很强大，但那时候渠道很渣。凭借优势渠道，加上资金上的优势，哪怕是推出新品牌，王浩安也有信心将建立宝打败。

　　　　但是现在已经入股建立宝了，那就没必要自己做功能饮料，自己跟自己竞争没什么意思，应该将那些外商品牌作为竞争对手，将他们打败才更有成就感。

　　　　“这款饮料，我们满汉食品的实验室，研究出了两种配方，研发费用非常高，而且也具有偶然性，耗时也很长，如果出售，说出来价格难免会伤感情。”

　　　　郭继杰看着王浩安，你说瞎话的时候能不能背着我，难道你忘了，我也是满汉食品的股东，还是总经理，这个消息我也知道好不好？

　　　　什么偶然性，什么耗时长，这根本不沾边好吧？研发费用高吗？我怎么不觉得，倒是比建立宝的研发费用高是一定的。

　　　　但他在满汉食品的股份，可是比老豆在建立宝的股份高一些，当然是满汉食品赚得多，最符合他的利益，老豆也不会说什么。

　　　　“我的建议是，用我们满汉食品的两个配方与建立宝集团合作。各位别着急，我并不是要换取股份，而是换取一定的收益分红。”

　　　　“一款产品赚钱，包括渠道、品牌等多方面。但食品赚钱，配方肯定是非常重要，这点大家不反对吧？”

　　　　“其实在食品企业中，用配方入股，这点并不少见。我没有稀释各位股份的意思，所以换了一个方案。”

　　　　“这款产品的利润，满汉食品跟建立宝集团三七分成，一共三年，三年后，满汉食品不在单独分成。”

　　　　“你只出一个配方，就要分走百分之三十的纯利润，是不是太高了点？”三水政斧的一个代表不满的说道。

　　　　当初建立宝买下来配方才多少钱啊，大不了我们自己研究，分你百分之十我都觉得高了呢，你还要百分之三十？

　　　　“高吗？你去打听一下，多少人是因为我们满汉食品的方便面更好吃，才选择我们的产品？你去问问，我要是出售配方，售价三千万