重生商海- 第197部分

　　　　“好，我知道该怎么做了，你等着我的好消息吧。”郭继华信心满满的离开。

　第488章　合作破裂

　　　　此时在国内，李京伟正在跟佰事可乐的总裁联系，通话没一会儿，他怒气冲冲的挂断电话。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　他想请佰事可乐华夏区总裁帮忙沟通，双方现在还是合作关系，希望通过佰事可乐的关系，让建立宝进入北美市场。

　　　　并且他也做出承诺，在北美市场，建立宝绝对不会销售可乐，只卖建立宝和茶饮料，双方的品种不同，竞争性并不大，还愿意付出一些代价。

　　　　但是佰事可乐方面直接拒绝，说他们没能力帮助建立宝，他们在北美也处于弱势，老大是可口可乐。

　　　　这不就是扯淡么，即使可口可乐是老大，但佰事可乐的销售渠道也绝对不差，至少每一个连锁大超市，肯定都有佰事可乐。

　　　　很明显，佰事可乐并不想帮忙，觉得建立宝会抢走他们的市场，或者说单纯的不想建立宝发展壮大，要将建立宝压制在亚洲，甚至华夏市场。

　　　　因为佰事可乐根本没问建立宝能付出什么代价！

　　　　建立宝召开了董事会，王浩安还在美利坚，通过电话来参加。

　　　　“我的建议，我们跟佰事可乐在华夏的合作，可以终止了。佰事可乐很明显在针对我们，不希望我们发展壮大，那么我们在内地也没必要帮助佰事可乐扩张。”

　　　　“不但之前的渠道要收回，我们还要进攻佰事可乐的销售市场，让他们知道，他们可以在北美针对我们，我们也能在华夏市场针对他们！”

　　　　李京伟的声音听着充满了怒气，拍桌子的声音，都通过话筒清晰的传到王浩安耳朵里了。

　　　　“董事长，这样一来，我们是不是就让两乐集团在内地也联合了？虽然说他们的规模联合起来，也没有我们建立宝强大，但同样不可小觑。”

　　　　“我们之前合作压制可口可乐的战略，进行的还不错，可口可乐的销量，虽然没有降低，但明显停止增长了。”

　　　　“如果这时候佰事可乐也开始针对我们，那我们要付出的资金会加倍，甚至还不止。我们此时正在进行海外扩张，内地还要推广新产品，要保持住市场增长速度，这时候全面竞争，对我们真的很不利。”

　　　　李京伟用手指用力的点着桌子：“韩董，你也说了，我们要进行海外扩张，郭氏集团已经给我们铺好了路，欧洲碳酸饮料市场一直都不好，两乐集团在那边表现也很一般，北美市场是除了华夏市场外，最重要的市场。”

　　　　“拿下了北美市场，我们可以辐射整个美洲，在亚洲也能扩张的更快。并且我们不是打算一举在北美超过两乐集团，这点短时间内非常难以达到，我们都很清楚，我们想要的只是打开销路，成为北美软饮料行业的前十，这个目标很大吗？”

　　　　“在内地，我们拥有着主场优势，这点是两乐集团所不具备的。我们拥有的销售渠道，两乐集团根本进不去。在工厂布局，品牌知名度，广告宣传，甚至产品质量方面，我们全面领先，为什么我们的市场增长速度会让你担心？”

　　　　“建立宝的销售额在整张，新产品的销售额也在增长，尤其是茶饮料，增速最快，已经形成了品牌。”

　　　　“如果建立宝的目标只是国内市场，甚至亚洲市场，那么我同意韩董的意见，但我们的目标是全球市场。”

　　　　“建立宝在北美发展受阻不是一年两年，这么长时间的坚持，好不容易借助奥运的东风，有了起色，这时候我们难道要放弃吗？”

　　　　“佰事可乐不想我们发展起来，跟可口可乐私下里联合，针对我们，难道我们就忍了？这样一来，我们再难发展起来。”

　　　　“我的意见，就是开启全面竞争，甚至是商业战争。之前两乐集团在内地因为雪藏国产品牌的事儿，我们帮助了佰事可乐，现在也让他们承受跟可口可乐一样的难题，看他们还怎么发展！”

　　　　让地方政斧振兴一些老品牌，就能抢夺两乐集团的销量，虽然建立宝也会受到影响，但大家定位不同，建立宝受到的影响最小。

　　　　郭秉雄忽然开口：“我们是否可以开辟新的市场？北美那边受阻，我们可以徐徐图之，这时候若是我们能在欧洲打开销路，是不是会更好？”

　　　　“欧洲？郭氏集团在欧洲有好的合作伙伴吗？”李京伟眼睛一亮。

　　　　“没有可以去找。欧洲最顶尖的零售集团家乐幅开始在内地发展了，不过目前只有三家门店，发展的很一般，可是他们在欧洲，是行业老大。如果能让建立宝进入家乐幅的销售渠道，建立宝就能站稳脚跟了。”

　　　　家乐幅？那是一家法兰西的企业，在座的没有谁在那边有很硬的关系，普通的商务接触，会非常的困难。

　　　　“我记得欧洲卖的最好的，是奶制品和果汁，他们好像不太喜欢碳酸饮料，就连啤酒，他们的销量都不算高。”

　　　　“建立宝也还是碳酸饮料，虽然新款不加碳酸，可也未必会受到欢迎。我们最需要合作的，是一些饮料集团，他们拥有的可不只是家乐幅一个销售渠道。”韩董说道。

　　　　“各位，我们现在讨论的是如何应对两乐集团的进攻。开拓欧洲市场，这点自然是应该要做的，却不是急需的。我的建议，还是强化我们在内地的霸主地位，并且继续强势进入北美市场。”

　　　　“哪怕我们在北美市场不赚钱，但只要不赔钱就行。先将口碑做起来，将销路打开，随后我们可以在芭西建厂，那时候运输成本就能下降，利润也就有了。”李京伟开口道。

　　　　“王浩安，你在北美那边，觉得这个战略是否可行？”

　　　　王浩安忽然被问到，只能对着电话说道：“我同意董事长的意见。在北美这边，我们绝对不能退缩。甚至我的想法比董事长更加极端，哪怕是赔钱，我们也要坚持一下，让那些零售集团看到利益之后，我们再重新洽谈合约，一样能赚钱。”

　　　　“总之，北美市场不能退，佰事可乐的合作，也该停止了！”

　第489章　我们不弱

　　　　王浩安没有继续留在美利坚，这边的事情有郭继华在就足够了，他带着姜雨柔和团队，再一次包机返回。（全本小说网，https：//。）

　　　　让姜雨柔意外的是，美利坚的包机，居然比国内的包机更便宜一些，这也得益于美利坚的航空业发达，竞争更大，人口更少。

　　　　回国之后，姜雨柔就投入到工作中去了。不只是俏佳人的发展问题，还有股权置换的问题。

　　　　王浩安则来到羊城，又一次跟李京伟坐在了一起。

　　　　“李大哥，跟佰事可乐的约定是正式终止了？”

　　　　“对，昨天就终止了。佰事可乐跟百惠商贸的合约，本来就是弹性的，如今也终止了，剩余的按照规定，是可以退还给佰事可乐的。”

　　　　“满汉小吃那边，郭继杰也去忙着佰事可乐下架的事儿，许多套餐的牌子都要更换，一些关于佰事可乐的标志，全部要撤掉。”

　　　　“还好当初你没有同意佰事可乐进入铁道布渠道，否则这倒是个麻烦。昨天晚上佰事可乐的老总还跟我打电话，想要好好谈谈，被我拒绝了。”

　　　　李京伟感觉非常的解气，虽然他知道商业上，置气是很不理智的，但这也是表明一种态度。

　　　　毕竟是佰事可乐在北美市场先使绊子的，建立宝沟通之后，佰事可乐方面没有任何更改的意思，甚至拒绝提供任何帮助，建立宝没有任何理亏的地方。

　　　　也警告其他合作伙伴，要遵守约定，否则就会得到建立宝的强烈反击！

　　　　“当初跟佰事可乐合作，也只是权宜之计罢了。说白了，佰事可乐虽然一直跟可口可乐竞争，但是他们在扩张海外市场的时候，步调总是很相似，或者说他们之间有一种不能说的默契。”

　　　　“从全球战略来考虑，佰事可乐肯定不会跟我们合作。之前合作，佰事可乐是不是跟你提过，想要入股建立宝？”

　　　　李京伟笑着点了点王浩安：“没错，他们当初还真提了，甚至说可以交叉持股，但被我拒绝了。”

　　　　“无论他们给的是佰事可乐总公司的股份，还是华夏分公司的股份，我们都不划算。当时我提出来，可以交换总公司的股份，但要允许我们用现金购买一部分，且我们必须进入董事会，还要拥有一个监事的席位，结果佰事可乐那边就不谈了。”

　　　　大公司跟小公司换股，一种是为了拉升自己的股价，另外一种，就是要吞并对方，强化自己的优势业务，将竞争对手扼杀在萌芽之中。

　　　　可惜的是，建立宝不算小，并且李京伟也精明的很。李京伟将建立宝跟佰事可乐的地位是划等号的，要想换股，就要同等的条件，不只是同等的管理权，还要交换同样的股份比例，建立宝资产不足，用现金补偿。

　　　　一个是资产数百亿的跨国饮料巨头，一个是资产数十亿rmb的华夏龙头老大，在国际上排名还很低，这样的合作，怎么可能平等？

　　　　换做某个省汽水行业的龙头，要跟建立宝平等合作，交换股份，建立宝也不会同意啊。

　　　　“哈哈哈，我想他们听见你这个条件的时候，肯定气得跳脚。佰事可乐作为世界顶尖的饮料公司，肯定有着自己的骄傲，而且他们在内地发展，也算是顺风顺水。”

　　　　“虽然说他们的销量和销售额都不如建立宝，却在快速进行着产业布局，还跟可口可乐联手，消弭了许多华夏原本的汽水品牌。”

　　　　前世就在今年，两乐集团加大了攻势，而建立宝却将钱更多的砸在了建立宝大厦上，导致发展受阻，被两乐集团超越。

　　　　随后李京伟又出事，建立宝被三水政斧甩来甩去，最合适接手的宗庆先，还被劝退了，建立宝在王海手里，变得一蹶不振。

　　　　虽然未来建立宝又重新振兴，可已经风光不再，别说是行业老大了，连前十都算不上。

　　　　“两乐集团针对我们在北美的扩张，我们也针对他们在华夏的扩张，不过说起来，我们还是处于弱势的。”

　　　　这点不得不承认，北美虽然人口远不如华夏，可经济更加发达，消费量更大。而且两乐集团在亚洲其他国家也在拓展，华夏渠道没弄好，其他地方也能赚钱，因为华夏的人工费在亚洲也是非常低的。

　　　　但这时候不能退缩，有了机会，还不敢冒头，还想什么未来能够真正抗衡两乐集团？

　　　　“不，我倒是不觉得我们处于弱势地位。在北美，本来两乐集团的份额就遥遥领先其他软饮料公司，我们建立宝原本都排不上号，可现在我们有机会进入前十。”

　　　　“两乐集团在内地也是前五的，可是却也无法撼动我们的地位。重要的是我们之前一系列操作，将可乐定义为了低端饮料，时间越长，这个概念就会越强，我们就越占优势。”

　　　　“而且在整个亚洲，我们扩张的也很顺利，郭氏集团的能量不俗，韩董他们也帮着拓展了很多的渠道，北美虽然市场最好，但亚洲的人口就是我们的优势。”

　　　　“喝可乐的人有几十亿，却要被几个品牌分开，而喝建立宝的，也有十几亿。华夏的经济越来越好，这就是我们最大的优势，我们的销售额会越来越高，会在内地慢慢的拉开跟两乐集团的差距。”

　　　　“还有一件事你忽略了，两乐集团，在内地可从来没拿到过食品类的奖项，而建立宝的产品，拿到过许多，今年会更多，这是我们的宣传卖点。”

　　　　王浩安恍然大悟，原来李京伟想到的是这一点。没错，华夏人此时喜欢尝试一些国外的产品，甚至还有许多人追捧，但同样有许多人喜欢得奖的东西，觉得得奖的肯定是最好的，政斧的公信力此时还很高，评选出来的奖项，也很被人信任。

　　　　两乐集团的产品，想要在内地拿奖，根本不可能，不说内地的政策，就说李京伟的人脉，就不会让这件事发生。

　　　　“对了，郭秉雄还给我们带来了一个好消息，欧洲的饮料巨头，想要跟我们合作。”

　第490章　欧洲巨头

　　　　欧洲饮料巨头？

　　　　王浩安脑海里迅速冒出几个公司，比如大能集团，也是前世跟乐哈哈、乐佰事都合作，最终与乐哈哈分道扬镳，全资收购了乐佰事的法兰西老大，也是世界奶制品行业的龙头。（全本小说网，https：//。）

　　　　还有就是瑞士的鹊巢，从欧洲开拓到了亚洲市场，并且在华夏获得了极大的成功，成为速溶咖啡行业的老大，并且还有多种其他饮品，比如奶粉、果汁，甚至还有纯净水。

　　　　再就是荷兰的联合利华，大家一听，都以为是日化行业，但其实他的食品行业同样非常强大，比如他拥有全球茶饮料排行第一的立顿。

　　　　这三家无论是现在，还是在王浩安重生前，都是世界最顶尖的食品饮料公司，也是欧洲那边的三甲，也只有他们三家，能够称得上是巨头。

　　　　“是大能、雀巢还是联合利华？”

　　　　“你猜到了？”李京伟有些惊讶，“是联合利华。我之前还以为它就是个卖牙膏的呢，没想到还有茶饮料，他看中了我们茶饮料的市场，打算跟我们进行合作。”

　　　　“不过大能集团跟雀巢公司，也都跟我们联系了，有合作的意向。这都是欧洲最顶尖的饮料公司，也是世界顶尖的，实力不弱于两乐集团。”

　　　　“两乐集团想要压制我们，那我们就找其他企业合作。两乐集团主要也生产碳酸饮料，而这三家，碳酸饮料都算不上公司的主营业务，我们合作，可以互相促进。”

　　　　“之所以我倾向于联合利华，是因为大能集团和雀巢公司，都有功能性饮料的业务，这方面跟我们算是重合了，合作的话，恐怕没那么容易。”

　　　　王浩安点点头，确实，合作的话，当然选择业务互补的，而不是选择业务重合的同行。

　　　　“联合利华想要怎么合作，也是想要入股我们建立宝集团？还是股份置换，交叉持股？”王浩安详细问道。

　　　　“是入股，但我拒绝了。不过郭秉雄提出了另外一个合作方案，那就是让联合利华的一位高管，成为我们建立宝的独~~~立董事，而我也可以出任联合利华在华夏分公司的高管。”

　　　　“这样一来，我们不用交换股份，也可以保证双方不会在合作上做手脚，同时我们的的业务没有什么竞争的地方，我们可以相互促进。”

　　　　“我们在亚洲市场，尤其是华夏市场，可以帮助联合利华推广他们的产品，包括茶饮料、冰淇淋、营养品、调味品等等，但不包括他们的日化产品。”

　　　　“他们则帮我们在欧洲开拓市场，也就是我们的运动饮料和茶饮料，不包括可乐和大白梨。”

　　　　“欧洲那边本来就不太喜欢喝碳酸饮料，可乐方面，我们处于绝对的弱势，这个他们说推广会很困难。大白梨，这个口味他们那边更不喜欢。”

　　　　王浩安捏着下巴，独~~~~立董事，这倒是个办法。不过成为独~~~立董事，一般是跟大股东没有任何关系，所以郭秉雄不合适，李京伟这个建立宝的小股东倒是可以。

　　　　这样李京伟在联合利华那边，也能得到一笔酬劳，或者是现金，或者是股票，无论哪一种，李京伟都是赚了，难怪一脸的喜色。

　　　　王浩安知道，其实在建立宝改股的时候，李京伟又找了一个香江的投资公司，那个公司答应借给他一大笔钱，让他可以购买更多建立宝的股票，但是三