重生商海- 第290部分

　　　　并且王浩安这边还有一些优势，比如好味道、乐哈哈、建立宝等都是国内的龙头企业，龙头企业不只是销量最高，还是消费者最喜欢的。

　　　　如果你的超市里没有这些产品，那就会将许多消费者阻止门外了。不过，也不是没有特例。

　　　　……

　　　　“尹总，这位是我公司董事长王浩安先生，今天我就是代我们董事长约你过来的。”

　　　　尹明亮马上站起来，伸出双手：“王董，幸会幸会。”

　　　　尹明亮虽然也是一家连锁超市的老板，还是本省商会的理事，但跟王浩安比起来，差距不是一点半点，或者说他们整个商会加在一起，也未必能跟王浩安掰腕子。

　　　　今天被对方主动邀请，莫非是要合作？如果能够跟首富合作，他的生意肯定能蒸蒸日上，甚至他的超市被全部并购也没关系，只要他能换到百惠商贸的股份就行了。

　　　　“尹总，客气了。今天请你来，是想跟你谈谈合作的事情。我听说尹总的连锁超市，在省内已经有六家了，扩张速度飞快，而且只卖进口产品，很受欢迎。”

　　　　尹明亮矜持的笑了笑：“王董谬赞了，我的小超市跟百惠超市比起来，那就是一个零头，恐怕我的六家超市合在一起，营业额也比不上你在金陵的一家大超市。”

　　　　“不一样，我们营业额高，但是支出也高，利润率远不如你的进口产品超市。”

　　　　王浩安很清楚，那些进口产品的利润有多高。比如同样一包方便面，好味道的零售价一块五，而进口的方便面，零售价没有低于五块的。

　　　　是那些方便面成本真的是特别高吗？并不是，哪怕是加了税，也没有特别高，纯粹就是吃准了国人对于进口产品的好奇。

　　　　许多人甚至不知道那些进口产品是什么，只是知道是吃的，就想买回去尝尝。哪怕吃过一次后悔了，他们也无所谓，还有其他的可以尝尝，体会一下外国人的生活。

　　　　国外的产品真的就那么好吗？还真不见得，甚至许多国外的产品，还不如国产的，但大家都有好奇心不是？

　　　　前世王浩安也见过许多专门经营进口产品的商店，价格那叫一个贵啊，许多人还愿意进去买，觉得正宗。

　　　　后来许多人上网一搜，购物网站上就有一模一样的，甚至价格还更便宜，更有甚者，包装上印着的都是外文，结果是华夏制造。

　　　　这也是为什么许多公司创立品牌，都愿意弄个外文的名字，不是因为他们一定要出口，而是这样显得洋气！

　　　　“尹总，有没有考虑过，你的超市里，上一批新产品？我们公司在欧洲拿到了不少食品品牌的华夏总代理权，相信那些产品的利润，会让你满意的。”

　　　　尹明亮大喜：“那感情好啊，只是王董不会这么照顾吧，是还有别的什么事？”

　　　　他能开六家超市，自然也不是傻x，明白天上不会掉馅饼的道理。更何况这是主动送上门的生意，他可不认为自己这六家超市算什么大渠道。

　　　　“当然。我希望尹总的父亲能够出面，帮我们打听一下，本省的超市企业到底被许下了什么好处，要跟我们如此对抗。”

　　　　尹明亮脸色一变：“王董，我很敬重你，但我父亲已经退休了，你还让他做这种坑害同行的事儿，不合适吧？”

　　　　“坑害同行？这话怎么说的，我是在挽救他们。说句不客气的话，我公司在本省有几家超市你也应该清楚吧，如果我做促销，那些同行扛得住吗？甚至我们可以扩大进口产品货架的数量，你的超市也会受到严重影响。”

　　　　“而且是他们先挑战我的，他们那些企业，进货量比我们低，物流不如我们，销售量也不如我们，凭什么敢卖的比我们更便宜？是他们先破坏了规则！”

　　　　同样的价位，大家都能赚的更多，你降价了，我被迫降价，那大家都有损失。而我规模大，我扛得住，你规模小的扛得住吗？

　　　　超市不是小卖店，小卖店的价格可以比超市贵一点，因为离家近，更加方便，所以还是有许多人会去购买，更何况还有一些平价商品，例如烟草，这个不能乱卖，烟草公司会处罚的。

　　　　可是上规模的超市，就肯定无法在居民区里面，因为没那么大的地方。倒是现在有一些新的楼盘，会在一楼或者地下预留出一个大商铺，可是新楼盘有多少人住呢？有的甚至短时间都不具备开大超市的条件，也就是能开个小卖店。

　　　　“尹总，我来找你，是跟你好好商谈的，这件事你可以跟令尊说，看他怎么选择。朋友或者是对手，我的态度也是不一样的。”

　　　　尹明亮苦着脸，他就不该来，这件事不好办啊。他当然也知道那些超市肯定有问题，甚至可能有一些违规的地方。

　　　　如果百惠超市真的下手，甚至联合好味道等企业不给他们供货，那影响就更大了。一个缺紧俏货，价格还不便宜的超市，凭什么让消费者绕远去买东西啊。

　　　　与此同时，郭继杰、郭继华等百惠商贸的董事，也分别在其他地区约见一些重要的人物，或者是重要人物身边亲近的人。

　　　　甚至其中还包括了一些国外的超市集团。

　　　　国与国之间的关系都经常出现裂痕，甚至崩了的，更不要说约束力更小的商业联盟了。商业联盟的目的，都是为了利益。

　　　　只要这边能给到更大的利益，联盟随时可能破裂。

　　　　企业多，受到的影响大，这是劣势，同样也是优势。王浩安他们会付出一定的利益，来拉拢一些同盟，同时重点打击一些领头的。

　　　　也就是行业老大拉拢行业排名七八的，打击行业二三四等企业的联盟，这样一来，优势又会重新回到行业老大的手中。

　　　　……

　第722章　反击

　　　　“帕克先生，有件重要的事情需要当面跟您汇报。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；”

　　　　家乐幅华夏区负责人帕克有些不高兴的从被窝里钻出来，真讨厌，他刚搞定了这个女下属，打算欢乐一下午呢。

　　　　“行了，最好你的事情真的很重要，否则我会很不高兴！”

　　　　到了公司，帕克看着面前的副手，打扰他去做浪漫的事情，不可饶恕！

　　　　“帕克先生，我们在华夏内地的几个供货商，如今都提出了调价，他们要求我们现款现结，并且好几种商品，价格都上调了百分之三。”

　　　　“你说什么？你是怎么做事的！”帕克大怒，价格上调百分之三，他们的利润就要下降，而且现款现结，对他们的资金压力也是非常大的。

　　　　“我们之前不是签订过合同，他们是要违约吗？去告诉他们，要遵守契约精神，否则就法庭见！”

　　　　他绝对不能允许这种事情发生，否则他的位置肯定要换人，他的美好未来也就要结束了。

　　　　“帕克先生，根据合同，如果他们的成本发生巨大提升，是有权要求调价的。只是他们只针对了几家超市集团，其他的价格则没有调整，或者调整幅度比我们的低。”

　　　　“这个是统计的数据，你可以看一下。这里面好几家公司都有关系，或许是有人在针对我们。”

　　　　针对？帕克看着自己的手下：“你有证据吗？我们不能通过法律手段维护自己的权力吗？当初那狗~~~屎一样的合同是谁签的？！”

　　　　下属看着帕克，没有吭声。帕克忽然不吭声了，那个合同，好像是他拟定的，为的就是尽快拿下一些紧俏商品的销售权，从而让超市能够更快的开业，能更有吸引力。

　　　　按说对方是不应该跟他们撕破脸的，他们的销售渠道不敢说特别好，也不差，没理由放弃这个销售渠道吧？

　　　　做生意的，谁会跟钱过不去呢？

　　　　帕克翻看着资料，脸色变得铁青。还真是被区别对待了，他们可是欧洲最顶级的零售商，在全球也是三甲之列，居然能被针对！

　　　　这里面好几个品牌，也在他们其他地区的门店销售，难道说希望我们家乐幅给他们来个全球门店下架吗？

　　　　不过他很快发现，好像有些商品，在欧洲销售情况本来就不怎么样，但是在华夏甚至东南亚许多地区卖的都不错，有很强的地域性。

　　　　比如建立宝的碳酸饮料，比如好味道的八宝粥，比如方便面、火腿肠什么的，这个如果他们的超市没有，会给人一种货品不全的感觉，还算什么超级市场？

　　　　“帕克先生，我猜测，这可能是百惠商贸进行的反击。百惠商贸之前被我们联合针对了，可是前两天，有许多曾经跟我们一个阵营的超市公司，如今都不再跟我们联系，貌似已经投入到了百惠商贸的阵营。”

　　　　“我们那时候联合一些品牌，想要制衡百惠超市，现在这个办法，跟我们当初用的一样。而一些曾经跟我们联合的品牌，如今也给了百惠超市同样的条件。”

　　　　“在昨天，还有两个超市公司被爆出来，他们售卖了过期的食品，这件事闹得很大，明显有人在背后推动。”

　　　　“什么？过期食品？咱们超市里有没有这种情况，你安排人严查了没有？”

　　　　“已经安排了，应该没事。幸好我们提前知道了消息，否则我们的口碑也会受到严重影响。”

　　　　两人正说着呢，帕克桌上的电话就响起来了，他们都吓了一跳。

　　　　“喂？你说什么？不是安排你们清查临期商品了吗？为什么还会出现这种情况？让那个店长想办法将事情压下去，去跟政斧联系，哪怕多出钱，也不能让这件事被爆出去！”

　　　　帕克深吸了两口气，平复自己的气息，坏消息怎么一个接着一个？过期食品这种事，在任何超市都是大事，这帮人是怎么工作的！

　　　　“你马上去跟这些品牌供应商谈，我们要求跟其他超市一样的条件。也去跟百惠商贸那边谈，我们在大部分的商品上，保证一样的定价，以减少跟他们的正面竞争，现在重要的是发展，还有那么多市场可以占据呢，没必要为了一隅之地闹的这么大。”

　　　　事情既然发生了，帕克虽然生气，可也知道这时候最重要的是将事情处理掉，而不是在这里埋怨，划分责任。

　　　　不管怎么说，他是华夏区的负责人，只要这边出事了，他都逃不脱。

　　　　公司对于华夏市场，乃至亚洲市场越来越看重，甚至打算在华夏建立一个采购中心，亚洲的许多商品真的是物美价廉。

　　　　如此一来，这里的分公司在总公司的权重会更高，他的地位也将水涨船高，这时候绝对不能出事！

　　　　哪怕新门店的扩张速度慢了，总公司也能接受，可如果牌子砸了，总公司绝对不会轻饶了他，哪怕他给总裁送了很贵重的礼品。

　　　　“帕克先生，你说的我之前已经试过了，对方拒绝了。他们说所有的超市都涨了百分之三，只是其他超市有补贴，或者是免去了某些费用，而我们这边没有。”

　　　　“他们还要求我们免去堆头费，免去促销费用，产品促销的时间，他们自己定，让我们不要插手，这怎么可能！”

　　　　“可恶，他们就真的不担心我们将他们的商品下架？”帕克大怒。

　　　　“帕克先生，我们在华夏才六家门店而已，其中只包括两家大卖场，销售量也没多高，或许他们真的不在乎。”

　　　　“之前我们还有其他同盟，现在却没有了，我看不到我们有什么优势。我建议，通过总公司那边，跟他们进行谈判！”

　　　　总公司，总公司，说的多简单啊。

　　　　这种事要是让总公司知道了，他这个位置还能坐稳吗？董事们会认为他办事不利，总裁也没能力保住他。

　　　　对了，还能找其他超市同行合作，只有他们家乐幅，对方不在乎，可如果有几十家门店，覆盖数千万的消费者呢，他们还能不在乎吗？

　　　　对了，去找沃尔玛特这个老对手谈谈。

　第723章　饥不择食？

　　　　“安仔，你怎么把尹明亮那个小超市公司给收了？六家门店，面积加在一起还比不上我们一家店的一层呢，还花了那么多钱！”

　　　　郭继杰有些不明白，王浩安为什么这么做，不划算啊。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“尹明亮的父亲在那个省商会很有威望，他帮了我们，我们自然也不能亏待他。不过收购尹明亮超市的不是咱们百惠商贸，而是我个人，所以无论是亏还是赚，都不影响百惠商贸。”

　　　　“至少现在那个针对我们的超市联盟是散了，这个结果还不错不是吗？”

　　　　王浩安看郭继杰在那磨咖啡，走过去直接将郭继杰磨好的一杯端走了，嗯，味道还不错。

　　　　郭继杰看着刚刚冲好的咖啡飞走了，继续磨着第二杯：“我说你是糊涂了吧？你把尹明亮的超市收购了，这事儿瞒得住别人吗？”

　　　　“你要分化他们的联盟，许下了不少的好处。现在你给尹明亮的多了，其他人怎么想？他们不会看自己赚了多少，而是会看别人赚了多少，赚的比他们多，他们心里就不平衡！”

　　　　这就是不患寡而患不均的道理。你让别人多赚钱了，他们也未必就一定开心，都是贪~~欲作祟。

　　　　“安仔，你这么弄，肯定会有更多的人来跟你联系，希望将超市卖给你，换回一大笔钱。三五个人你能吃着亏，三五十人呢？那就是上百家甚至更多的小超市，你还能都买下来？”

　　　　王浩安看着郭继杰：“为什么不能？”

　　　　郭继杰愣住了，安仔不会真的要都买下来吧？这干什么啊？！

　　　　“老郭，你还记得我们研究过国外的零售集团模式吗？他们有大卖场，有大超市，有小超市，甚至有社区便利店。无论哪一种，都有独特的经营优势，也都能形成规模，带来不菲的利润。”

　　　　“我们现在是做大卖场和大超市，可是你想过没有，这个在三线城市做就已经是微利了，四线城市怎么办？放弃了？”

　　　　“你看看那些小的连锁超市公司，他们都是在县城或者是四线以下的城市发展，店面规模不大，货品也算不上齐全，可足够用了。”

　　　　“许多商品，其实完全没必要去超市买，别的商店也都有。去掉那些跟其他商店重复率高的，选择一些利润高，销量大的来做，就是那些小连锁超市的生存之道。”

　　　　“还记得我跟你说过，生鲜未来会成为超市利润的一大支柱吗？我们现在的超市里，可并没有生鲜，只是将一些区域租赁给了卖生鲜的。”

　　　　“那些小超市，规模在一千平以下的，其实更适合在社区附近开，更适合做生鲜，变成许多社区的菜篮子。”

　　　　“我们的大超市，要求一定的人口密度，否则根本无法吸引到足够的客流量，也就无法赚到钱。”

　　　　“小超市是未来的趋势，当大超市的市场饱和之后，小超市肯定会获得更快的发展。虽然说我们的大超市布局也还没完成呢，但现在开展小超市也未尝不可。”

　　　　“只要他们肯卖，地段也还不错，没有什么负面消息，我就愿意收购。到时候将一些小超市整合起来，一样能赚到足够多的钱，就像是小吃店一样。”

　　　　谁都知道大饭店更赚钱，店面大，客流量大，名气也更大，单品利润更高。可是许多地区根本无法支撑大饭店的生存，就只能开小的。

　　　　小吃店算是饭店中最小的一种了，单店的利润也不高，可是数量上却比大饭店有着明显的优势。

　　　　任何一个城市区域，或者是县城，都能开小吃店，也都一定有小吃店。全国范围内，小吃店的数量甚至能超过百万家。