《重生商海》

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重生商海- 第83部分


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    柿长嘴角抽搐了一下,你做的这么详细,我还斧正什么?而且这份计划描述的未来,若是真的能达成,那么满汉食品将成为内地顶尖的食品公司,甚至会成为零食行业的龙头老大。

    不过他还是发现了一个大问题,或者说在刚开始看这份计划书的时候,他就发现了。

    “你这上面说要对满汉食品投资两个亿,采购那个什么速食面的生产线,先不说速食面有没有这么大的市场潜力,你哪儿来的两个亿?”

    两个亿的投资啊,这可绝对是大数目了,就算是一些国企也没这么大手笔,莫非是王浩安拉到了投资,是那个香江人的家里给投资了吗?

    “贷款。这里有一份美利坚花旗银行给我们安杰公司的资产评估报告,我打算用我在安杰公司的股份抵押贷款两点五个亿。”

    “你说贷款多少?安杰公司那么值钱?”柿长接过评估报告翻看,又一次受到了冲击,同时他也冒出了跟杜厚兵第一次看到报告一样的想法,这份评估报告没问题吧?

    “花旗银行肯给我贷款,只是利息有些高,而且是贷款港币,需要过一遍手续。所以我打算从内地贷款,就从咱们工行贷款,这样能够更快到账,更快开展企业扩张计划。”

    “现在已经有同行开始做这个了,一步慢,步步慢,我如果不快速上马这个项目,就会严重落后,到时候追赶会非常难。现在有资金,我一定能在十年内,让满汉食品的年营业额达到五十亿。”

    “工行能给你贷这么多?”柿长有些不相信,他还从来没见过内地的私企贷款额度这么高的。但是五十亿的营业额啊,比那些大国企都高多了。

    “所以我来找柿长了,我想请柿长帮忙打个招呼,我这个按照规定,是可以贷款这么多的。”

    “否则我就需要采用其他方式,比如将股份分别抵押给不同的银行,每一家贷款五千万,这样比较繁琐。要么就是找外资银行贷款,利息略高,同样有些繁琐。”

    “市场我们已经考察好了,有了钱,马上就能去采购生产线,甚至我已经选好了要收购的工厂,省掉了建厂的麻烦,直接安装调试设备就能生产。”

    “而且我们连销售渠道都已经开始联系,只要产品下来,很快就能销往全国各省市,未来可以为冰城创造大量的税收。”

    “柿长,我是冰城人,所以郭继杰说将安杰公司的总部搬走,我都没同意。可从地理位置上,冰城真的没法跟京城、魔都或者是羊城相比。”

    “满汉兄弟餐饮集团,如今已经有四个中央厨房,三十七家直营店,还有三个中央厨房、二十一家门店在建设中。总部依然放在冰城,没有搬迁。”

    “这家满汉食品也是一样,我可以承诺总部不会搬迁,未来大部分的税收,都会交到冰城这边。”

    “作为冰城的柿长,我对你的做法十分感谢,发达了也不忘家乡。你对冰城做出的贡献,我也看在眼里,这样吧,这份计划书你放在我这儿,我看看,过两天给你答复。”

    要是冰城能冒出来两家资产上亿的企业,那绝对是硬邦邦的政绩,他也不想错过。可他要仔细看看,才能作出决定,可别跟有的地方政斧一样,眼里只有政绩,做到一半烂尾了,留下一个烂摊子。

    “还请快一点,我这边马上跟建立宝有个合作机会,如果五天内贷款无法批复,我就只能去找外资银行了。”

    “你说的是卖饮料的建立宝公司?”柿长更惊讶了,这小子跟建立宝还有合作?

    “对,我打算收购部分李拧运动的股份,李拧运动,就是体操王子李拧创立的运动品牌,咱们国家奥运代表队穿的都是他们的服装。”

    “这样我们可以强强联合,得到更快的发展,只是要入股李拧公司,需要的资金同样不是小数目,而且月底之前就会谈妥。”

    “好,我在三天内给你答复。”柿长已经决定,要把这个作为重点工作来抓。

    国家鼓励私营企业发展,他们冰城这儿难得冒出来几家效益都不错的,还有香江资本注入,一定要抓住机会,尽快发展起来!

    不就是银行贷款么,如果这份计划书真的没问题,那个资产评估报告也没问题,那为什么不给贷款?难道将客户推到外资银行那边去吗?

    “多谢柿长支持。有了你的帮助和鼓励,我们公司肯定能不断发展壮大,为冰城创造更多的税收!”

 第205章 新的买家

    在冰城准备了几天,王浩安坐着火车来到京城,跟李拧他们约好了在京城见面,商谈他入股李拧公司的事情。//全本小说网,HTTPS://。)//

    到了地方,有李拧公司的人来接站,这让王浩安很省心。

    “二位李总都来了吗?”王浩安问司机。

    “都来了,在公司等着王总呢。”司机开车的时候,忍不住总是从倒视镜看王浩安,听说这位以后要成为公司的老板之一,可不敢怠慢了。

    他听说的版本是因为这位王总是安杰公司的老板之一,拥有着内地最好的服装销售渠道,所以李拧公司才会跟他合作,方便李拧公司扩张,将产品卖到全国各地。

    若真是如此,那李拧公司的规模肯定能迅速扩大,利润也会借机攀升,他们这些员工的薪水肯定要涨啊。

    所以此时王浩安在他眼里就跟一个移动的招财猫一样,他肯定要好好供着,更何况这个招财猫未来还会成为他的猫主子。

    “南洋康基公司的代表来了吗?”这点很重要。康基公司的代表来了,才能得到他最满意的结果,否则就算能入股,得到的股份也不会多。

    “也来了,不过好像脸色不太好看。”

    王浩安对这个司机很满意,知道自己关心的是什么,很有眼色。诶,这个司机叫什么来着,刚才对方好像说了,自己没记住,算了,这都不重要。

    到了李拧公司在京城的分公司,王浩安走下车。

    “王总,欢迎欢迎。”李拧热情的伸出手。

    “李总,钱我可是准备好了,你这边没什么变故吧?”贷款已经在走审批流程了,王浩安可不希望出现什么变故。

    柿长还是被王浩安画出的大饼给打动了,亲自给工行的省行领导打了电话,对方也看到了杜厚兵报上来的贷款申请,最终给通过了审批。

    贷款两亿五千万,从第三年开始偿还本金,之前只需偿还部分利息,第五年还清。

    这是工行在龙江的最大一笔商业贷款,但并不是全国最大的。这笔贷款过后,工行今年的放贷任务已经提前超额完成。

    他跟李拧公司签署合同,也不是要马上付钱,所以一切都来得及。

    “这个,坐下再说。”李拧脸上有些为难的神色。

    王浩安脸色一变,怎么,这才几天功夫啊,还真出变故了?就不该用电话沟通,他就应该一直在李拧公司,直接将合同敲定再去办贷款的事儿。

    “李总,你这话不说完,我哪儿坐得住。到底是有什么变化,你总要跟我说清楚吧?”

    按说不应该啊,他答应借给李拧六百万呢,换取李拧帮他争取公司的股份,这别人谁会给这种条件?

    王浩安是知道李拧公司的潜力,现在李拧的品牌在国内已经小有名气了,是体育用品的名牌,光是这个品牌,在王浩安心中就价值上亿。

    而且不只是借钱,他还承诺了将安杰公司的渠道与李拧公司的渠道联合,这可以最快速的将李拧公司门店开遍全国多数省市,这还有谁能做到吗?

    “我们这边倒是没什么变化,李大哥已经答应,我分三年付清建立宝投入李拧公司的资金,上涨这部分不计算了,按照银行利息给与补偿就行。”

    “我们也会尽可能的帮你争取到更多的股份,李大哥给康基公司施压,康基公司愿意出售股份,但现在他们找了一个新买家。”

    “新买家?新买家愿意不插手公司经营管理,只参与分红?”王浩安觉得不太可能啊,李拧公司成立这么久,不是还没分红过么。

    这种只参与分红,没有决策权,谁乐意啊。

    当初康基公司也是为了拿到投资权,他们也知道李拧在经营方面肯定比不上他们,建立宝也不擅长经营运动品牌,相信最终一定还是他们经营管理。

    现在建立宝摆出强势的姿态,康基就麻溜的去找新买家了,可新买家有信心让李拧公司给与相应的权力吗?

    “他们似乎很有信心,那个新买家是香江的,家里做地产、零售等,而且实力强大,如果股份被他们得到,想要买回来就难了。”

    王浩安撇撇嘴,是买回来难吗?你的意思是,有这么一个有实力的合作方,更方便李拧公司发展吧。

    “那个新买家在隔壁,李京伟先生跟他们在商谈?”

    “嗯。李大哥的意思让你私下里跟康基公司代表谈一下,既然康基公司已经打算全部出手,那你价格出的高,就能卖给你。”

    “好,那么我们直接去隔壁好了,我去表明态度。如果价格真的太高,我之前的条件全部作废。”

    李拧的品牌是不错,可也不是无可替代。未来华夏市场卖的最好的是按踏,趁着李拧在华夏奥运期间的决策失误,完成了反超。

    现在的体育用品老大,也不是李拧,是红双喜,完全可以跟红双喜展开合作,只是品牌肯定会掌握在红双喜手里。

    重新创立一个品牌有些难,花费也更多,但如果李拧的股份价格过高,他是不会入股的,宁可暂时不介入运动服饰领域。

    李拧脸色一变,他真不希望这件事发生,那么他就只能去别的地方筹款。六百万巨款,他上哪儿弄去?

    到时候说不得只能从银行贷款了,只是这样会留下一个麻烦,被人认为是他空手套走了建立宝手中的李拧公司股份,对李大哥有很大的影响。

    “王总,我会尽最大努力,让你购买到康基公司手中的股份。”李拧担心的还不只是资金,还有渠道啊。

    资金可以通过贷款、融资等多种方式解决,渠道呢?自己建立渠道要多久,建立全国的销售网络要多久,又要多少钱?

    要是王浩安入股,那么安杰公司的渠道直接就能拿过来用,虽然安杰公司大部分都是代理商,但那些代理商同样也能成为李拧公司的特许加盟商。

    合作过的人总是更好沟通,也能更加信任他们,条件什么的也不会太苛刻,现在这一切都要溜走了吗?

    在隔壁办公室的门口,李拧正要敲门的时候,王浩安隐约听见里面传出一个熟悉的声音。

 第206章 怎么忽然就卖不上价了?

    进去之后,王浩安站定脚步,还真是他!

    对面也有一个人从沙发上站起来,惊讶的看着王浩安,他刚想打招呼,却又听见王浩安猛地咳嗽了两声,顿时闭上嘴。全本小说网,HTTPS://。.COm;

    怎么回事,康基公司说的另外一个买家,就是王浩安?这事儿王浩安也没跟他说啊。好像他跟康基公司联系,也没跟王浩安提。

    既然知道是王浩安,那就好办了。不怕对方抬价,甚至他们两个可以联合压价!

    “马总,这位是……”

    “我叫王浩安,满汉食品公司董事长。”王浩安打断李拧的话,报出了自己另外一个身份。

    “王总来这儿,是要买我公司手中的李拧公司股份吗?”马海涛脸上有些惊喜的神色。

    他还以为这个王总会私下里跟他接触呢,他把郭继杰请过来,也是为了将这个股份卖一份好价钱。

    内地市场还不错,卖掉李拧公司的股份,他们可以投资其他行业,获得应有的权力,赚更多的钱。

    只是没想到李拧直接将王浩安领过来了,让两个竞争对手直接坐在了一起,那康基公司肯定不会吃亏啊。

    他巴不得两人当面竞价呢,就像拍卖一样,往往会比实际价值还高出一线。

    “我是想入股李拧公司,至于说购买康基公司手中的股份,要看价格是否合适。”王浩安不咸不淡的说道。

    马海涛脸上的笑容凝固了,怎么跟他预想的不太一样?这是对方的竞价计策,肯定是这样。

    哼,你们恐怕不知道,我身边这位郭总有多想买我们的股份吧?你们想买,我还偏偏不卖给你们!

    李拧公司发展到今天,没有我们康基公司的功劳吗?靠着你李拧那点管理能力,公司能有如今的发展势头?

    现在看着发展起来,就想把我们踢开,甚至连买家都找好了,欺人太甚!

    “那么可能要让王总失望了,我跟身边这位郭总谈的差不多了,我觉得价格也合适,更何况郭总家里的企业,跟我们康基公司也有一些合作,我们更倾向于卖给郭总。”

    “马总,你这话是什么意思?什么叫倾向于卖给我,你这是打算待价而沽吗?康基公司,就是这么做生意的?”

    郭继杰忽然发火,把马海涛整愣了。我说的有什么问题吗?再说做生意,没有签署合同之前,都不能定下来啊,甚至还有合同签署之后反悔的呢,你发这么大火干什么?

    但他也不敢得罪郭继杰,他只是康基公司的小股东,派过来处理这次的事情,郭氏集团的实力,比他们康基公司大太多了,万一郭氏集团怒了,他们康基公司肯定会损失很大。

    李拧一脸懵逼的看着郭继杰和马海涛,怎么这两人还吵起来了呢?

    只有李京伟脸上露出了耐人寻味的笑容,他刚才也接了郭继杰的名片,安杰公司总经理,这特么不是跟王浩安一个公司的么。

    恐怕那个康基公司的马海涛还不知道,面前两人是一伙的吧。这两个小年轻挺有手段啊,把那个马海涛忽悠的一愣一愣的。

    他倒是也希望看到康基公司吃亏,怎么说康基公司也是南洋的,是外人。再说这次卖了安杰公司一个人情,对李拧也有好处。

    “康基公司手中李拧公司的股份,打算卖多少钱?”王浩安直接问道。

    马海涛本来觉得这么直接说不合适,谈判的时候,哪儿有将底价直接透漏出去的。可现在是这种情况,貌似直说倒更合适。

    “李拧公司如今发展势头良好,未来前景广阔,有望成为内地甚至亚洲顶级的运动品公司。我们康基公司持有李拧公司百分之四十的股权,王总觉得值多少钱?”

    谈判的时候,一定不要先报出自己的底价,让对方报,才好争取更多的利益。如果对方报的高,那就证明对方很想要他们的股份,他也能趁机多争取一些。

    如果对方报的低,那就让对方重新报价,说这个价格不满意,几次之后,价格自然就涨起来了。

    如果只是一家公司,那么有可能谈崩,可两家公司竞争,现在是他们康基公司待价而沽,还有什么可担心的?

    “一千万rmb?”王浩安试探道。

    “王总不是在跟我开玩笑吧?”他们当初投资了一千两百万呢,现在不但没赚钱,怎么还赔了?

    他们给郭继杰的报价是一千八百万,虽然赚的不多,可刨去通货膨胀等因素,也有利润,只是郭继杰觉得有点高了,否则早就签下合同。

    “怎么是开玩笑呢?我听说李拧公司的休闲装卖的很差,运动鞋卖的也很差,只有运动服卖的还凑活。”

    “而运动用品的品牌那么多,我随便投资哪一家不行?或者投资此时已经有很大知
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