“呵呵，我就知道你在这里，”刚挂了电话，冯宏兵就走了上来，“今年这个年舒服，今天还有太阳晒，”他也在柴禾堆上找了舒服的姿势靠着。
“今年省里的大会我们没有参加，明年再开，不会忘了我们吧？”
“主要是从镇上去省里太麻烦，连直达车也没有，听说你交了个成都的女朋友，现在进展怎么样？”冯一平今天其实不太想谈工作。
“哎，就那样呗，本来她想让我去她家过年，我爸妈不同意。”
“哦，都到这一步啦，那恭喜你咯！”
“一平，我觉得我们橱柜销售的定位存在一些问题，现在我们主要是针对三四线城市，大家购买的都在几千块这样的档次，要是一线城市，以及那些高消费地区，估计购买价格在一万以上橱柜的消费者多，那样的卖一套，不管是销售额还是利润，都顶我们现在辛辛苦苦的卖好几套。
另外，我们基本也没有广告投入，这对提高我们品牌的知名度很不利，我看，这方面，该投的还是要投吧。
我跑了这几个月的市场，比较过同类产品，我们的橱柜，质量是很不错，只不过品牌没有知名度，这一点很影响我们的成交率。”
这番话，冯宏兵看来也早有准备，说的很顺畅，他这时的神情也和昨天的成成不多。
他说的这些问题，其实公司有完整的规划，只不过橱柜厂也才刚投产，好多计划还来不及展开。
而且，冯一平深知渠道下沉的重要性，后来，包括哪些国际知名品牌，在一线城市拼杀得一片鸡毛以后，也都纷纷加强在三四线城市的销售力度，刚起步的嘉盛这样安排，也很合理。
不过，冯一平也不想和冯宏兵讨论这些战略问题，他作为一个基层的销售人员，目前应该把更多的精力放在本职工作上，而不是替总经理操心。
当然，这话不好直说，而且他也明白冯宏兵的意思，就是借此想冯一平他表明，以他的能力，完全可以承担更多的责任。
“公司每个月不是都有合理化建议征集吗？你可以把你的这些想法都交上去，要是采纳了，奖励还不少呢，”
“这不是今天想到了吗，就跟你说一说，我也不在乎奖励什么的，只要公司好就好。”冯宏兵说。
“你也知道，这些具体的事，我不大清楚，平时也都是不管的，不过我觉得你说的挺有道理，可以先跟主管反应，只要合理，我想他们会采纳你的意见呢，走，我们去打牌吧！”冯一平拉着有些意犹未尽的冯宏兵往家里走。
战略方面的布局和规划，他不需要人提点，他现在需要的是执行力强，能够踏实做好本职工作的人。
而且，公司提拔员工的标准也很明确，一切都以业绩说话，一个理智的经营者，不可能只因为一个员工说对了几句话，就大胆提拔他。
第二百零二章 富在深山有远亲
“轻飘飘的旧时光，就这么溜走，”王昌宁和肖志杰打着拍子，跟着cd机唱着这首老歌，变化不小的梁家河中学这时从窗外掠过，倒也有些应景。（全本小说网，https：//。）
他们也想听新歌，可是龙年的春晚，挺叫人失望的，整体水平相当一般，歌也都是些老歌，冯一平之所以看，主要也就是等新年钟声敲响，好在那一刻抓紧给人发短信。
好消息是，自从和黄静萍见面之后，不接冯一平的电话，也不回他短信的张彦终于给他回了短信。
“冯师傅，开快点，一定要在中午前赶到，”王昌宁拍了拍他肩膀，笑着说。
“擎好吧您了！凭我十几年的驾驶经验，一定妥妥的在午饭前把你们送到。”
“行，肖秘书，一会记得多给他些辛苦费，”王昌宁这是扮老板扮上了瘾。
今天是大年初三，冯一平一早去王昌宁家拜年，然后拉上他一起去肖志杰家，现在呢，则是拉他们去自己家。
按老规矩，拜年都是要在上午，肖建平硬拉着他们吃了餐饭，耽误了点时间，王昌宁这一上车就开始催。
十一点多，他们赶到了冯家冲，一下车，他们俩就看到了山上的那几排房子，“半年多不见，你们塆变化还真不小，”
这一路上，他们已经看到了那两家建好的加工厂，再加上这十几栋小楼，对一个之前还一穷二白的山沟沟里的小村来说，真算不小的变化。
“没什么，你们家今年不也都在计划盖新房子吗？”
“估计建不成，面馆离不开人，家里没人主持，”
“那等等也好，总会有时间的，”
03年的时候，两个大人总能抽回来一个，而且到时钢筋水泥这些原材料的价格。也会下跌，算起来挺划算。
塆里今天还是很热闹，拜年的人很多，半路上。冯一平他们碰到几拨带着客人往家里走的人，他们见到冯一平身后的两个，立马也要往家里拉，趁冯一平推辞的工夫，肖志杰一拍王昌宁的肩膀。迈开大步，从山岗上朝冯一平家跑。
呵呵，这两个家伙倒是见机的快。
家里很热闹，冯振昌正把门口的鞭炮屑朝旁边扫，“快洗手准备吃饭，不然一会又有人来拉。”
“好，”这几天就是这样，别人叫你去吃饭，是看得起你，总是推辞不去。也不好。
家里还有两个他想不到的人也在，他一进门，林慧就和她老公汪成林站了起来，“一平回来啦！”
“快坐，你们什么时候到的？怎么不提前打个电话？”
“听我妈说你们今天回来，我们吃过早饭就赶上来了，”林慧说。
靠里还坐着一个人，应该不到四十，笑眯眯的对冯一平说，“一平。你可能不记得我了吧！”
冯一平看了一会，还真不记得。
“这是你立富表叔，”梅秋萍说，哦。原来是妈妈的表弟。
“表叔好！”不过，说实话，冯一平真的一点印象都没有。
“你不记得吗？小时候我们到外婆家，表叔还带我们去镇上玩过几次，给我们买吃买玩的，”冯玉萱补充说。
“哦。记起来了，”哪里记得起来，估计是他还不怎么记事的时候的事吧！
“这一晃十几年过去，你们都已经长大成人了，”这个没什么印象的表叔感慨了一句。
“这一晃十几年过去，表叔你还是一点没变，”冯一平接了一句。
“哈哈，振昌哥，你们真会教孩子，我家的那个混小子，比一平只小几岁，现在见到人都不怎么打招呼。”他说话有一套，不夸冯一平，反而夸起冯振昌他们育儿有方来，两方都夸到了。
“小孩子都一样，有些事长大了自然会懂会做，现在也不用着急。”冯振昌说，“一平，”他指着另外一个中年人说，“这是你援朝姨父，二舅那边的，”
“姨父好！”这又是哪冒出来的。
“就是二舅过继那边的，”冯玉萱在他身后小声说了一句。
哦，冯一平想了起来，二舅其实过继给了外公的一个远房堂兄，那家只有两个女儿，但是二舅过继过去没几年，外公的那个堂兄就过世了。
那边有一个姐姐嫁到了县城，应该就是这个叫援朝的，二舅之前能在县里接些活，把自己一家子都接到县城，其实也是他们的帮忙。
说起来，那个姨冯一平也接触过一次，后来上中专的时候，有一次才到月中，他和王昌宁的生活费都断了顿，家里又没钱，只托人带话说可以找这个亲戚，他们俩只好抹黑找去她家。
在新建的家属楼里，没见到姨父，姨妈给他们俩下了一锅面，就在厨房吃的，最后出门的时候，给了他们一人二十块钱。
冯一平是真的不想要，这其实也是个脸面的问题，他们是小孩子无所谓脸面，可他们父母呢？原来在这姨父姨妈心里，他们两家父母的脸面，都只值二十块钱。
多年后，对这一段，王昌宁还记忆犹新。
当他们都算有所小成之后，这个姨妈一家，还是在县城里，只不过那时的铸造厂，早已不再红火，原来时髦洋气的小楼，也成了昨日黄花，有一次王昌宁特意开车到那边楼下，想去炫耀一下，被厚道的冯一平给拦了下来。
和眼前的人对上了号，冯一平脸上的笑就勉强了几分，这样的人屈尊来访，想来不是没有原因的。
“一平真是了不起，不说其它的，你可是我们县第一个省状元。”章援朝笑着说。
“侥幸，我听说表弟成绩也很好，”他记得那天晚上，有个男孩子，从房间里瞄了他们一眼，然后就关上了门，看起来，也比他们小不了几岁。
“他啊，也就一般，今年高考，肯定是比不上你的，不过一本应该没问题吧！”
“那成绩已经非常好了，”敢在高考前说这样话的，想来肯定有些依仗。
冯振昌接着给他介绍下一个，这个和外公家有关，就是梅家塆冯一平也叫外公的那个老人家，初中一年级的时候，冯一平还在他寿宴上喝醉过，今天来的这个，是他的大女婿，在另一个镇上税务所工作。
最后一个，是大伯母娘家那边的一个侄儿，听说今天也是备了厚礼来的。
这顿饭吃的很热闹，但不太有滋味，冯一平他们没有喝酒，草草的吃了点饭，就跑到后面山岗上晒太阳，这些人就算有事，现在也是找冯振昌商量，冯一平不用操那个心。
家里是真不敢呆，就那么一会，三个叔叔家都来叫，冯宏兵家和冯家升家也在等着，一定要他们去喝几杯。
听着下面家里热闹的劝酒声，肖志杰笑着小声说，“这就是富在深山有远亲吧，”
“唉，这也正常，我家今年也一样，好多往日没什么来往的，今年都带着礼物来了。”王昌宁说。
他们两家，今年也都是开车回家的，一家也买了一辆面包车，在好长的一段时间，不管是城里还是乡下，车这玩意，都是实力的体现。
第二百零三章 打乱的计划
看着底下自己家土砖黑瓦的房子，风吹雨淋之后，有些砖面已经剥落了一层下来，原木的窗框，有些已经发黑，连窗玻璃，也不是一个颜色。全本小说网https：//。
这样的房子，就是在乡下，也非常一般，而现在屋里坐的这些人，有些，比如章援朝和那个在税务所上班的远方姑父，估计会一边腹诽这他家这糟糕的硬件，一边还得赔笑脸奉承，那滋味，想来应该不好受吧。
这一切，都要归功于一样东西，钱！
“一平，你们怎么吃的这么快？”林慧在底下喊，她和汪成林两个牵着手从家里出来，原因估计也一样，不想应酬。
到岗上的这条路，最后的一段，有些坡度，肖志杰伸手去拉了她一把——他就喜欢做这些事。
“我们啊，算上这一餐，今天已经吃了三餐，哪还吃得下。”
“你们这太热情了，”汪成林笑着说，“我算了一下，要是一天吃三餐，就早上到现在，那些叫我们去吃饭的，至少得吃上四天才完，”
“呵呵，乡下嘛，都这样。”王昌宁说。
“不，我觉得这挺好的，城里过年，一年比一年没意思。”
“一平，谢谢你啊！”林慧说。
“谢我什么？”其实，冯一平大概猜得到是什么事。
“我们回市里后查了，确实，你担心的很有道理，在市里做这个生意，真不太乐观，幸亏你点醒了我们，我们今天来，就是专程道谢的。”这话是汪成林说的。
“真的吗？那我也是瞎猫碰到了死耗子而已。”
“那你说的家具店的那个事，我们还可以做吗？”林慧说。
“当然可以，小舅他们一家就在梅家湾，你这几天要是有空，可以直接去找他，这事可以多问问我小舅妈。”
“好啊。那我们明天就去，还有，以后生意上的事，你可得帮着我们点。这一次，要不是你，我们的一些积蓄可能就都打了水漂，连响都听不到一声。”
在工商局拿到相关的数据后，原本还觉得冯一平说那些话都是推脱的汪成林。当时大呼侥幸，说还好去找了冯一平。
“经验也是慢慢积累的，我也和你们一样，不过，要真是有事，这两位也不错，他们就在省城，今年也会到公司去帮忙，有事也可以和他们商量，两人计短。三人计长嘛，”冯一平指着肖志杰和王昌宁说。
参加了那一次会议之后，他们两个对冯一平提出的有空就去公司实习的安排，相当欢迎。
“好主意可能没有，不过，遇事可以帮着参谋一二。”肖志杰说。
“哪里，你们都太谦虚！”事实证明冯一平当时说的那些话都直中要害之后，汪成林现在对他的两个同学也不敢小觑。
事还没完，他们下去的时候，邻居冯家升领着两个外甥女和一个外甥来家里。这是一对姐妹花，家贫但貌美，肖志杰看的有点傻眼。
这两个姑娘，冯一平当然是有印象的。以前每年暑假的时候，她们都会带着弟弟来富裕的舅舅家玩，不过，她们和冯宏兵玩的不错，很少和当时家里条件不好的冯一平打交道。
记忆里，其中的老二。后来正好嫁给了冯宏兵。
“三叔，这是我姐家的两个女儿，她家的情况你们也清楚，家底本来就薄，为了生这个外甥，又罚了不少款，我们能力一般，越格也帮不上忙，现在我这个外甥正上初中，成绩还不错，将来要花钱的地方多，真是想起来就愁。
她们姊妹两个，去年在南边的服装厂打工，辛苦一年，结果也没赚到几个钱，今天来，就是厚着脸皮来找你帮个忙，看能不能在省城帮忙找个事做。”
“你这话说的，我们两家在一起住了这么多年，你以前也没少帮我们，说这些话太见外，只要是你开口，当然没问题，就怕这两个姑娘瞧不上我们安排的工作。”冯振昌说。
“不会的，三爷爷，”大姐嘴甜，“就我们这个条件，您能帮忙安排个工作就不错，您放心，我们能吃苦，什么都能做，”
“不会，工作不会比你们在工厂辛苦，工资收入也不会低，这点你们放心，一平，你看呢？”
冯家升和他们家的关系，不太远，也不太近，但是原来在手紧的时候，也帮了些忙，虽然金额不大，但也都是心意。
而且冯家升老婆，比冯宏兵妈妈性格要好些，自家日子好过，也不会人前人后的说什么，以前梅秋萍有时还会跟冯宏兵妈妈争几句，和冯家升老婆却没有，说起来是个很合格的邻居。
这是冯家升第一次求他们，又是大正月的，冯振昌肯定不会拒绝，再说，两个姑娘而已，随便哪里都能安排得下，不过，省里的那些公司，他能做主的，实际上只有面馆，但是面馆现在不缺人，他就把这个问题交给了冯一平，儿子长大了干什么的，就是帮老子分担和分忧的嘛。
“家升哥都开口了，哪会有什么问题，你们可以去便利店，也可以去酒店，工资收入都差不多，工作环境也都很好，不过，你们还是要参加职前培训，也都有实习期，”
“当然，培训也是为我们好，”
“姐，我们去酒店吧，”两姊妹中的老二马上说。
“你们要是定下来，初七的下午一点前，到县汽车站那，上我们定好的大巴车，我会带你们去人事部。”
姐姐和小舅他们，初六就要赶到省城，接待那些司机和跟车�
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