，到了唐山可就没法开展工作了。上海繁华
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第233章 初到唐山
一夜无话。（全本小说网，https：//。）第二天早上六点二十六分，列车正点到达唐山站。天其时已经大亮，三人各自拿了行李，走出车站。
这时候天空看上去却是灰蒙蒙的，好像是要下雨的样子。车站前还算宽敞的广场上，一阵风吹过，灰尘，塑料袋，还有纸片树枝等一些细碎的东西都被刮的飘了起来，一时间尘土飞扬。
王一元放下行李箱，连忙用手去挡住脸部，但最后也不能幸免，眼睛里落进去几颗尘土。他用手揉了揉眼睛，有些沮丧的说道，怎么这么运气不好，刚到唐山就要下雨？
这是王一元第一次来唐山。他对于唐山的印象，其实还只是停留于很多年以前的那一次大地震。看着眼前火车站的景象，王一元觉得似乎与这个河北省经济第一市的名头，相去甚远。
拖着行李箱走在前面的李广林听到这话，停了下来，反过头对王一元说道，老王，看来你北方还是来的少，对一些城市的基本情况不熟悉啊。
王一元不知道他为什么这么说，用眼睛不解的看着李广林。
王丽萍笑了笑，说，老王，这就是唐山这疙瘩的常见景象。这不是要下雨，而是空气污染。唐山的天空本来就是这样，北方的很多城市也是这样，不要大惊小怪。
王一元忍不住连着打了好几个个喷嚏。他嚷嚷说，嗨，这哪里看上去像是一个大城市？火车站是一个城市的脸面，不管怎样，总归是必须要弄得清爽一点吧？
王丽萍也跟着抱怨，是的，我也感觉唐山这城市的管理水平，看上去还不如江浙一些小城市的。
李广林笑了笑，说，确实是这样的。北方的很多地方，都是差不多这个模样。到处显得脏不拉几的，尘土垃圾到处都是也不见有人过来打扫一下，搞得来像小县城一样，显得破破烂烂的。
问过车站的工作人员，三人才知道广场邮电局大楼的后面就是公交车站。过道的转角上有一个老婆婆在地上摆了一个小摊，卖矿泉水和茶叶蛋，还有地图。
王一元就走过去准备买一张地图，谁知道一问，居然开口要价十元一张。王一元不由得一笑，说，老太太，你这是卖的什么地图，怎么这么贵的？
王丽萍一看情况不对，赶紧走过来，用东北话重新问了一次价格。有意思的事情出现了，这回老太太给出的价格却是只有两元。王丽萍掏出两个硬币买了一张，朝王一元笑了笑，说，看看，咱们一起过来，算是能帮到你忙的吧？
预定的宾馆在华岩路上，靠近远洋城那边的一家快捷酒店，离这里还有比较远的距离。三个人在公交车站绕了一圈，选了一部能直达的公交车。
等了一会儿车还没有来。看到公交站旁边有好几个用蓝色苫布搭起来的小吃摊，反正时间还早，三人决定先去吃早餐。于是走过去随意的选了一家，分别要了自己想吃的东西。
王一元咬了一口油条，喝了几口小米粥，说道，到底是在北方，摊位虽然是破旧了一些，但是这些面食和小米的味道倒还是不错的。
李广林说，呵呵，比起咱们老家的来，筋道上面还是差不少的，只能说是还凑合吧。
吃完饭，王一元问了一下摊主，又看了地图，觉得要去的宾馆也不是很远，于是决定干脆打车。
这回到宾馆倒是很快，只是因为到的实在是太早，这时候预定的房型只有一间还是空着的，另外一间要等到客人退房了以后才能入住。酒店只好先把这间房登记给了他们。
这样的处理王一元他们当然能理解，觉得宾馆这时候能把空着的房间给他们先用着，这已经就是对自己够好的了，要是换了其他的地方，恐怕多半都是没有这个待遇的。
来唐山之前，刘敏在网上找了好多的骨质瓷生产厂家。然后经过比较筛选，这一次王一元他们准备考察其中的五六家。第一家，选择的就是号称唐山最大民营陶瓷厂的昌大骨质瓷公司。
本来按照王一元的想法，是计划去唐山最大的骨质瓷厂家，唐山陶瓷公司。但是来之前老刘已经有过介绍，说是这家公司以前曾经有给其它的航空公司供过货。经过再三考虑，为免得引起一些不必要的麻烦，王一元决定还是先不去这家公司。
进入房间先把东西放下，简单的洗洗刷刷一下，已是快九点。王一元就和昌大骨质瓷公司的业务张小姐打电话。联系好以后，三人从酒店楼下的大马路上招呼了一个出租车直接去工厂。
这家工厂在郑庄子唐钢二炼铁附近，离宾馆比较远。出租车开了很长一会儿，又从一条小道穿过一片郁郁葱葱的玉米地，才到达工厂。
从外面看上去这家工厂倒是很大，门面也修建得很有气势。三人下了车在门卫处做了登记，按照门卫的指点，上办公楼二楼的业务部去找张小姐。
见了面，互相寒暄了几句。王一元从包里拿出来两个用旧报纸包裹着的样品，说，张小姐，这是我们两个主要的品种，我们想先询一下价格。
张小姐接过样品，说道，那你这个数量，还有这个包装等方面的要求呢？
王一元想了想，实话实说，张小姐是这样，我们三个，对这个陶瓷都不是很懂，也不知道该怎么说这个具体要求。反正对于产品的质量，就是要求和我给你看的这个样品要保持一致。
张小姐看了看手里拿着的样品，说道，像你的这个样品，我们陶瓷行业里一般把它叫做腰盘。要是我记得没错，你给我的应该是航空专用瓷。
她反过来样品的底部一看，只见上面确实是航空公司大大的黑色标识。张小姐笑了笑，问道，你们也是想把它用在航空公司的吗？
王一元点点头，说，是的。我们也是航空公司委托我们来生产供应的，所以我们三个才特意来的唐山，就是想在这边找一个能长期合作的，稳定的供应商伙伴。上海繁华
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第234章 询价
张小姐说，航空瓷的质量要求更高，生产要更复杂一些，成本上面也会比一般的陶瓷品种要增加，所以在最终的价格上都会相对要高一些的。（全本小说网，https：//。）这一点你们要先有准备。
王一元问，那你们的这个起订数量，有要求的吗？
是有要求的。张小姐笑道，这个可能不仅仅是我们陶瓷厂，其他所有做生产的工厂，都会有这个最低数量的说法的。当然了，单个品种下单的数量越多，价格相对就越便宜的。
王一元对陶瓷的理解，这时候还仅仅只是停留在一些书面和图片上的知识，对一些基本的陶瓷专业知识和术语，生产烧制的完整过程等，都还没有直观的感受和认知。
他对张小姐说道，这样好不好，我们想先进去你们的生产车间参观看看，让我们对陶瓷也有一个直观的印象。然后你就把这两个产品的报价，仔细给我们核算一下。至于数量，就按照第一批两千个的数量下单计算吧？
张小姐同意了。她拿起来桌上的电话机，拨出了一个电话，在里面简单的说了几句话。不一会儿，推门走进来一个年轻的小姑娘。
张小姐吩咐进来的小姑娘道，小林，这三位客户，你带他们去车间和展厅参观一下吧。
王一元明白过来，这位叫做小林的女孩，可能就是这家公司里类似于业务助理的角色。
小林对王一元他们笑了笑，做了一个请的姿势，说，三位请跟我走吧。
在路上，王一元对这位小林说道，林小姐，我们三个对陶瓷都是不太懂的，基本上就是文盲，以前也从来都没有接触过陶瓷厂，所以麻烦你等会能介绍的详细一点些，车间的生产过程也能让我们多看看。
小林想了想，说，好的，没有问题。既然是这样，那我们就按照骨质瓷大概的生产流程，从头到尾一项项往后看。
一行人先去的成型车间。这也是王一元第一次正式的看到骨质瓷生产车间。
成型车间很大，很多工人正在忙碌的干着活计。不过王一元他们很快就发现，至少有四分之一的机器是停在那里的，上面都用白色的塑料布盖着，应该是有一段时间没有使用了。
通过小林的讲解，王一元才大致明白，这个骨质瓷从陶泥到成坯成型的过程底是怎么来的。
原来陶瓷的成型基本上有三种主要的方式。一是机器滚压成型，通过专门的滚压成型机，将已经配置好的泥坯，在模型中压制成需要的各种不同形状。这个方法主要用于式样所规整的陶瓷器型，比如说，常见的吃饭盛菜用的饭碗，盘子之类。
二是对于一些不规则的器型，也就是俗称的异形件，则一般采用高压注浆或者是手工注浆成型。就是把陶泥先制成泥浆，然后灌入事先设计好的石膏模型中，石膏因为能够将泥浆中的悬浮物吸附于内壁，因此而最终成型，比如说调羹，勺子之类的品种。
这两种方式都适用于大规模的量产。此外，工厂还保留有一种看上去比较原始的生产方式，那就是纯手工制作。不过这种方式，显然不能满足现代化大批量生产的要求，只能是个性化的需求数量少的生产。
接下来是参观素烧车间。一进车间，三人就被眼前规模宏大的车间，和现代化的壮观生产场景震撼住了。
只见八条宛若长龙的五十二米和四十八米长的全自动燃气隧道窑，整齐排列，一头吞吐，一头出来，其间窑车进进出出，工人正在忙忙碌碌的装上去已经干透的陶坯，或者是卸下来已经烧成的毛坯。几条隧道窑内，呼呼的天燃气燃烧的声音，混合着往外排热，排废气的大功率风机声音，震耳欲聋般彷佛就在耳边吼吼的震响。
最后看的是烤花的车间。车间场面也很大气宽敞，四条三十八米米和四十六米米全自动燃气辊道烤花窑。贴花的工人一字排列，紧张有序。还有好些个的工人正在车间的最后面打包装箱。
看完车间，三人就去参观设在办公室一楼的展厅。展厅大概有五百平方，展品琳琅满目，各具特色。这些陈列的骨质瓷在精心设计的灯光照射下，可谓美轮美奂，显得一个个分外精彩出色。
小林的介绍，这家公司主要产品有宾馆、酒店用瓷、礼品中西餐具、茶具、咖啡具、艺术瓷器五大系列两千多个品种。她特别的说道，我们公司的年生产能力差不多两千万件，是目前世界上最大的骨质瓷专业生产工厂。
三人免不了又是一番赞叹。王一元问小林，这个骨质瓷的好坏，主要指的是那些方面？
小林笑了笑，说，我们一般把骨质瓷的特点，概括为四句话，“薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬”，只要是达到了这四点，就是合格的骨质瓷了。
她说，至于好的骨质瓷，还有另外一个比较重要的指标，就是还要看这其中的骨碳含量和精挑细选的原材料。一般来说好的骨质瓷，都要求骨碳含量在百分之四十五以上的。
大概一个多小时，三人又回到了张小姐的办公室。
两个腰盘的报价已经出来，张小姐给了王一元报价单，说，这是报价单，你们先看看。不过要是生产的话，因为这两个产品都是是异形件，需要重新开模具打样，要你们确认了以后才能正式生产的。
王一元问，这两个品种要是打样的话，样品大概多久可以到上海？
张小姐心里估算了一下，说，至于时间，从现在开始算，开模具大概是十至十五天左右，整个的打样到成品出来又得有至少二十天左右，再要快件到上海。所以说你们要看到样品，大概需要一个半月的时间。
不能再加快吗？王一元笑了笑，说，一个半月太长了，就是我们能等，客户也等不及的啊。
呵呵，这个我们恐怕是没有办法的，要提前比较困难。张小姐笑道，其实刚才说的还是比较理想的状态，也就是说，中间的各个环节还不能出现任何差错。
她说，但是这个又谁能保证得了呢？你们刚才也看到了，这个陶瓷的生产过程，可塑性是比较大的。
王一元对产品的打样竟然需要这么长的时间，自然没有心里准备。他有些着急的问，真没办法可想？
张小姐说道，一件陶瓷，从泥坯开始，到成品出来，中间要经过很多道复杂繁琐的工序，任何其中的一道工序出错，都可能会导致产品要从头再来的。所以我刚才说的一个半月，其实都已经是比较快的速度了。上海繁华
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第235章 三马子师傅
商量了很久，张小姐还是坚持她原来的打样时间。/全本小说网/https：//。/无奈之下，王一元只好说，这样，我先和我们公司里再联系一下，看他们怎么说再过来吧。只不过，这么长打样的时间，我估计是比较难以交差的。
出来这家公司，此时烈日当空。天气闷热，又没有办成什么事情，所以三人都不免有些焦虑。
离工厂不远处有一个帐篷搭的小摊。王一元他们走过去，一人买了一瓶水喝。他问摊主，老板，这里到附近的公交车站怎么走？会有什么出租车过来的吗？
老板看了看他们三个，说，我们这里荒郊野外的，出租车一般都是不会来的。要么就是有客户过来看工厂，才有顺风车回去。
他说，你们要是想去坐公交车，就沿着这条马路一直往前走，到大马路后再往西走两百米，就有去市区的线路。不过还得有很远的一段距离。
王一元想了想，说，那我们就等等看看有没有出租车来吧。老板，再给我们拿两个绿豆棒冰。
接过棒冰，咬了两口，还不见有车来。王一元说，你们知道我刚才为什么一直纠缠在打样的期限上吗？
李广林她俩摇摇头，说，我也感觉有些奇怪，纠缠这么久，最后还把样品拿回来了，为什么？
王一元说，很简单，他们的报价太高，甚至都已经和老刘给我们的进货价还要高。那这个生意又怎么做？所以只好找借口了。
王丽萍笑道，老王，就你这个做业务员的有心眼。
不过也算是达到了一半的目的。王一元笑着说，至少是对于这个骨质瓷的生产，有了一个直观的印象，了解了很多的相关知识，也不枉来这一趟了。
王丽萍笑道，呵呵，老王，我还想起来了早上你买地图的事情了。你要是不开口，高高大大的，人家可能还会误以为你是北方人。但是你这一开口讲话，马上就知道你是南方人，他们不宰你又去宰谁？所以这次陶瓷公司价格报的高，说不定也是有这个原因的。
王一元感到很诧异，非常不解的说道，做生意还有这个说法的，上海那边没听说有这个说法啊，北方都这样吗？
大概都是差不多，李广林说，在我们老家也是这样，估计唐山也一样。还有，我建议老王你说话的时候慢一点说，尽量把字咬准了，你的普通话，估计年纪大的本地人不一定能听得清楚，或者是听得明白的。
正说笑间，只见是一辆带着斗篷的三轮车“突突突”的朝他们快速冲了过来，在三人面前“吱”的停住了。
王一元他们感到莫名其妙，正要躲闪开。只听得开三轮车的司机高声大气的说道，老板，过来看陶瓷的吗？要不要坐车？
王一元一见三