再说第二件事。
王一元对这些没有怎么在意，也没有兴趣。看了看四周，发现靠十字路口边有一个卖报纸的小摊，他想了想，决定去买一份当地的报纸，多了解一下唐山的情况。
看摊的是一位上了年纪的老太太。报摊上报纸的品种不是很多，聊聊的几分新闻报纸，其它的都是一些故事之类。
王一元看了看，最终挑选了一份唐山晚报。这份报纸很薄，大致翻开看了看，只有四开大小的两大张，八个版面。他一问价格，五角钱一份。
王一元掏出来一个一元的硬币，递给老太太。老太太看了一眼他递过去的硬币，却没有接，说道，我刚接了老头子的班，没有多余的零钱，你看看自己有五角整的吗？
又上上下下在口袋里摸索了一遍，王一元只好说，是真没有其它零钱，就只有这一个硬币了。
没想到的是，听说王一元没有刚好的五角零钱，老太太竟然把王一元拿着的晚报一下子又给抽了回去，嘟嘟囔囔说道，那这个报纸就不能卖给你了，你上其它地方找找去吧。
老太太的举动让王一元目瞪口呆，一下子都没有反应过来。
王丽萍亲眼目睹了刚才卖报纸的情况，走过来对老太太笑道，老太太，剩下的五角钱，你可以再搭一张其它的报纸，凑上这一元的整数不就可以了吗？
老太太好像有些不太高兴，说，可是他只挑了一份报纸啊？咱找不开，自然就不能卖给他了啊？再说了，他报纸已经翻过了，算是已经看过了。
李广林在旁边笑了笑，说道，老太太，你怎么这样实诚，再多拿一份其它五角钱的报纸一起给他，不就中了？
老太太仍是无动于衷。王一元又拿起来一份唐山劳动日报，一看标题，见是唐山市委的机关报，翻到最后一版看了一下价格，一元一份。他只好放下晚报和硬币，单独拿了一份这个报纸。
买完报纸，王一元朝李广林笑了笑，说道，呵呵，还真是一个倔强的老太太。
李广林说道，这哪里是倔强？这是死板好吧？等客上门的生意，还要挑选客户，又不是非她不可，真的是不知道变通，太古板了的。
等了一会儿，公交车还没有来，王一元看了看，见到有一家卖陶瓷辅料的商店。反正等车也是等着，于是三人一起进去随便看看。
进去后，发现这里主要是销售一些陶瓷用品的辅助材料和用品，比如说货架，陶瓷支架，展示架，还有包装盒，包袋等一些东西。
出乎意料的是，这家店的主人竟然是广东潮州的。王一元一开口说话说话，老板脱口而出就说道，你是南方人，湖南？
王一元点了点头，用模仿的粤语笑道，老板你是广东人啦？
老板姓肖。肖总四十多岁，很客气，留王一元他们下来喝茶。王一元他们三个走了差不多一天，刚好也有些累了，就没有客气，坐下来和肖老板聊天。
听说是来这边骨质瓷询价，肖总笑道，呵呵，你们今天就不要再找了，唐山这边的很多工厂这时候应该基本上已经下班了。要找老板，要么去饭桌，要么去牌桌，你要是和他们不熟悉，根本就找不着人的。上海繁华
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第241章 潮州人肖总的感概
王一元不解的说，可是现在才不到四点半，按照老话，正是夕阳无限好的时候。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；肖总你说这里的陶瓷厂就都找不到人了，真的还是假的？
肖总吩咐店里面的一个小姑娘去准备茶具茶叶，给王一元他们泡茶。
他说，我们先泡一壶茶放松一下。到了唐山，你们就不要着急开展工作，这里普遍节奏都比较慢，急不来的，反正就是再着急也是没有用的。
王一元笑道，呵呵，我们三个刚才还在说这个南方人和北方人的区别，看来肖总在这一方面应该是深有体会啊。
茶具送了过来，小姑娘朝肖总看了一眼。肖总笑着说，现在天气开始热起来了，我们就喝绿茶吧？王一元客气了一下，表示了感谢。
水烧开，小姑娘从竹筒里取出来茶叶，泡在茶壶里以后就走开了。肖总亲自给他们三位斟茶。
肖总笑着说道，王总你刚才说的我对北方人的认识，深有体会倒是谈不上。讲实话，我来这边的时间也不是很长，到唐山也就是三年多一点的时间。
他说，不过这三年多，结识了一些唐山做陶瓷的朋友，也和形形色色的各式人物打过交道，或者是还做过生意，所以对他们有多一些认识罢了。这里唐山人给我的总体印象，他们的为人处世，思维习惯和行为方式，和我们南方那边的区别还是相当大的。
王一元说道，确实是这样的，我来了这里才一天，就有这个感觉。很多地方都和我们南方不一样，特别是在做生意上面，感觉好像还停留在很多年以前计划经济时候的状态差不多。
肖总笑道，你们刚才看到了超市门前一大堆人围在那里打牌，下象棋了吗，一群人闹哄哄的？
有的啊。王一元喝了一口茶水，说，这么多大健壮的中年男人，竟然没事干在那里显得无聊。我们还在纳闷，怎么不去找份工作，好好挣钱，干什么都不比这个瞎起哄要强？
肖总说，我刚来唐山的时候，刚好是过完年没有多久。当时我经常看到大街上一堆堆的站着许多人，我也不理解，就问他们，你们在干什么啊？当地人回答说，晒太阳啊。呵呵，我当时就在想，怎么有这么多的闲着的人，真是不可思议。
几个人都忍俊不禁哈哈大笑了起来。
肖总又说，你再过一小时，五点半左右再去街道上看看，这里卖陶瓷的门面基本就是空无一人了。要是有也是极少数，或者是向我这样的外地户。
李广林问，要都是这样，那这边人都怎么赚钱生活？
肖总笑道，那你们就太不了解唐山了。唐山是河北省排在第一的经济大市，这可不是随随便便吹牛起来的。唐山是一座百年工业城市，已经有100多年的工业发展里程了，所以他的工业非常强大，底子非常好。唐山的支柱产业主要集中在能源、建材、钢铁，化工和装备制造业。
茶水喝完，小姑娘拿了茶叶过来又重新泡上一壶。
肖总继续说道，你像能源产业的代表就是开滦煤矿啦，而建材产业的代表就是惠达陶瓷集团，钢铁产业的代表，就是唐山钢铁集团公司，装备制造产业的代表唐山机车车辆厂，唐山冶金矿山机械集团等企业，这一些，可都是响当当的国内一线大企业。
王一元笑道，这一些我倒是很早时候就知道的。记得小时候课本里还有提到过开滦煤矿的光辉革命史。
笑了笑，肖总说，唐山有这么雄厚的基础，老百姓的经济收入自然就是水涨船高，大河有水小河满。
他说，但是做这个陶瓷，来钱慢不说，做起来还比较辛苦。所以说，有很多人其实是看不上，或者说是不太愿意去干这一行的。
王一元觉得有些奇怪，问道，陶瓷不也号称是唐山的一张名片吗？听说还有过十万陶瓷行业大军的？
肖总说道，你说的这些都没有错。但那都是以前的老黄历了。八十年代，还有九十年代的初期，是唐山陶瓷最为辉煌的时候。
说着说着，又回到了原先对于唐山人以及北方人的看法上。
肖总说，我的总结，唐山当地人的特点最主要的就是两条，一是普遍懒散，二是办事拖拉，并且这两点特别适用于这里的男人，也就是俗称的所谓爷们。以后你和他们打交道多了，就会有深刻认知的。
王一元点点头，说，现在打交道不多，认识还没有到肖总你的这个程度。
肖总笑道，在谈生意的时候，他们根本就不像我们南方人干脆，利落，思路清晰。北方人拖拖拉拉，想三怕四，但是又特别的显得牛气烘烘，还特别的逞能，觉得他们自己无所不能，小生意不愿意做，其实大生意也做不了。
他说，打个比方，我们南方老板一般都很低调，而北方老板特别爱讲排场。在南方可能看不出谁是老板谁不是老板，南方老板很多都不喜欢张扬，在人群中看不出他们与其他人有什么不一样。而北方老板在一群人中，你一下子就能看出谁是老板，因为他们总是比较张扬，无论是穿着，行为，言谈都格外的与众不同。
李广林笑了笑，说道，看来肖总对北方人肯定有过研究的。恐怕在这一方面也有吃过亏的吧？
肖总说，我刚来唐山的时候，还没有现在认识这么深刻，当然也是出来乍到，不知道水深水浅，一心想做业绩出来，就对客户有求必应，使劲的往外发货。好了，到现在三年多了，有些账还没有要回来呢？
还有，我给你们一个忠告。一定要签合同，并且一定要打样，打样一定要签字确认。肖总说道，要不然，以后发生很多说不清楚的事情，互相之间扯皮就没有多大意思了。该是谁的责任，一定要先区分清楚。
王一元想了想，说，他们如果要真是像肖总你说的这样，怕是这个签合同，也是没有多少用处的吧？估计他们可能根本就没有把合同当一回事的。
有总比没有好啊。到时候万一有个什么事情，至少还可以有个说法和依据。肖总说，第二个忠告，就是千万不要听他们的许诺，特别是在酒桌上说的话。
李广林插话说，南方人不喜欢喝酒，怕耽误时间。北方人是不把客人灌醉不算真诚，不怕耗费时间。
王一元笑道，肖总你的这些提醒，我真的很是受益啊。要不，今晚上我请客，咱们找地方好好着聊一聊？
肖总摆摆手，说，今晚不行，我还有事，等会还要去小山那边的物流公司提货。下次，我们一定好好喝一杯。
他说，讲实话，整个这一条做陶瓷的缸窑路街道，外地人并不多的。就只有一个做窑具的福建人，还有一个是做电炉丝的江苏人。我们三个倒是经常碰面的。下次有机会，我们也凑在一起聚聚。
王一元说道，我们这次来唐山，人生地不熟的，对于这里骨质瓷生产厂家的状况也不是太清楚。肖总你要是有知道的，一些比较好的有信誉的厂家，麻烦你不妨给我们推荐几家。上海繁华
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第242章 乱花渐欲迷人眼
呵呵，这个倒是没有问题的。（全本小说网，https：//。）肖总笑道，这样，你把你的要求告诉我，我先和他们联系，看看适不适合做你的东西，如果可以的话，我再把他们的联系方式和工厂的一个简单情况，发qq给你资料。
王一元掏出来手机，俩人互相加了对方qq好友。
说笑了一会儿，肖总说道，对于王总你们来唐山采购骨质瓷，我倒是还有一个小小的建议。
哦，那肖总不妨说来我们听一听？王一元来了兴趣，马上接话问道。
喝了一口茶水，肖总想了想，说，你们可能也知道，这个骨质瓷主要的三个部分，就是白瓷，烤花，还有花纸。当然了，在唐山这边，现在花纸的工厂基本都是独立的，也就只是那么有限的几家而已，没有多少选择的余地，也就不用去考虑了。
王一元放下茶杯，认真的听肖总分析。
肖总说，一般来说规模大一些的陶瓷工厂，都是包含有白瓷和烤花这两道工序的，比如你刚才说过的昌大陶瓷。但是唐山还有更多的陶瓷小厂，他们其实是只做了其中之一的，比如说一些工厂只做白瓷，有些工厂就只做烤花。
王一元说，可以理解。毕竟这样专业化的分工，各自只做自己擅长的一部分，这样更有利于陶瓷的发展，可能在品质，服务，价格等方面更有竞争力一些的。
肖总笑道，对对，王总你说的对，就是这个专业化的分工。只是你们知道这个唐山的小陶瓷工厂有多少的吗？
王一元摇摇头，说，这个我们还真是不知道。
肖总笑道，呵呵，如果要是用几个成语，漫山遍野，星罗棋布，等等来形容，那是一点都没有言过其实的。
王一元他们感到很惊讶，脱口就问道，还漫山遍野，有肖总你说的这么恐怖吗？
一点都没有夸张。肖总笑道，你们刚才不是也说到了唐山的十万陶瓷大军吗？那些人原来都是国营大厂里面的工人，后来因为这些工厂改制或者倒闭，这些人现在基本上都是出来自己干了的。你们想想看，会产生有多少的工厂？
王一元想了想，问道，只是这个陶瓷也不是那么简单，随随便便就找地方容易生产的吧？
呵呵，王总，你们还是对这个行业不了解啦？肖总笑道，实际上在唐山做陶瓷，一是没有多少技术含量，二是投入也是可大可小的。
他说，有很多的小工厂，里面都是特别简单，就一座两座电窑炉，一台机器，甚至有一些小厂连机器都没有，只是一些手工注浆，或者是烤花。
王一元说，那这个生产的场地，他们总归至少要租一个厂房吧？
肖总笑了笑，说，哪里还要有什么正式的厂房？场地就是他们自己家的小院，工人就只是夫妻两个，或者是再加上自己的家里人，所以说投资其实都并没有花多少钱的。
王一元一脸的不可置信。肖总见王一元还不太相信，说，这样好了，这两天我反正也要给他们送东西，王总你要是有时间，是真是假，我们可以一起去看看的。
一壶茶水又喝完，小姑娘走过来换了茶叶，续上开水。
王一元说，江浙也有很多工厂是这种状况的。比如说我们常见的纺织行业，就包括了买卖棉纱的，纺纱的，织布的，印染的，做服装的，做辅料的，一条龙生产，其实大家都是只做其中自己擅长的一小段，协力配合，最后才完成成品的制作。
肖总笑着说道，这里做骨质瓷也是差不多一样。有专门做泥浆，或者是机制泥条的，有专门做白瓷或者是烤花的，有做辅助材料的，大致分工都差不多的。
他说，不过这样一来，好处是显而易见，工厂一多，产品就越丰富，给客户无形中就多了好多的选择。
王一元问道，只是这个选择，乱花渐欲迷人眼，好像对于我们这些不太懂行的客户来说，反而是显得更麻烦了一些。
肖总笑道，呵呵，王总你有学问，古诗词都用出来啦。
他说，所以说，王总你要是嫌麻烦，那你就可以把单子交给大一点的工厂来做，他们一个工厂就给你全部完成交货。
王一元笑了笑，拿起来茶杯喝茶，等着肖总往下说。
肖总继续说道，要是你想要在价格上得到更大的好处，就只有自己再辛苦一点，把单子分包出去，然后自己再找不同的工厂来组合生产，这样在唐山也是完全可以行得通的。
王一元想了想，说，这倒也不失是一个好办法。这样，我们就跟着肖总你这几天去送送货，看看这些小工厂到底是什么状况，也开阔一下眼界。
又寒暄了一小会儿，因为肖总有电话过来通知提货，王一元他们便向肖总告别。
这时候天已经黑了下来，街道两旁得路灯都亮了起来。走到车站，王一元从背着的包里拿出来地图看了看，发现这里其实离他们住宿的酒店也不是很远，三人于是决定打车回宾馆。
房间其时已经都空了出来，三人办理了登记。王一元说，晚�
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