上海繁华- 第80部分

　　　　还有这个中午饭，我的意见是大家统一在一起吃，这样还可以互相交流，有什么事情也好当场处理解决。周晚秋建议说，另外，这次统一行动总归得有一个为头的人，你们要是没意见，我倒是毛遂自荐了。

　　　　王丽萍笑道，周姐，你这回算是办正事了。你来了快一年，讲实话，我们都差点忘了你很早以前曾经是大名鼎鼎的业务部经理了。

　　　　王一元也是呵呵笑道，周晚秋，毛遂自荐好啊。干脆这样，这次我们去七浦路的这一仗，就全部交由你来指挥。怎样，你愿不愿意？

　　　　周晚秋想了一会儿，说道，可以是可以，但有一个条件，就是老王你不能干涉内政。

　　　　那是当然。我一元说道，我用人的原则，疑人不用，用人不疑。但我也有一个条件，我保留有监督检查的权利。这不算过分吧，周晚秋？上海繁华

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　第154章　站得高才能看得远

　　　　王一元剥开一颗夏威夷果，放进嘴里嚼了嚼，奇怪的说道，好像也没有什么特别的味道，和我们平常吃的也差不多啊。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　小王你这就有些过分了，人家老任几千里的地方好不容易背回来，你就这么轻描淡写的一口就否决了？杜建峰笑了笑说道，你再仔细好好着尝尝，不觉得奶香味比我们在国内买到的更浓一些吗？

　　　　呵呵，老杜，你也不要自欺欺人了的。其实我也是觉得都差不多的。任学明呵呵一笑，说，反正味道也不咋样，本来还带来了有几块巧克力的，也就不拿出来了吧？

　　　　杜建峰哈哈一笑，说道，老任，你还和我们耍心眼？太不厚道了吧，赶紧麻溜的拿出来。

　　　　任学明掏出来六块巧克力，说道，这个巧克力也是有放夏威夷果在里面的。

　　　　三个人都禁不住哈哈大笑了起来。今天是星期六，也是王一元交大课程研修班的最后一个学期，第一天开学之日。中午吃饭，三个人又聚在了一块。

　　　　哎呀，看来你们家，这次还真是和夏威夷果干上了啊。杜建峰笑着说道，小王，都给你吧，我血糖高，不适合吃巧克力的。

　　　　杜建峰又问道，老任，还是说说你这趟旅游又有什么特别的收获吧。

　　　　任学明喝了一口浓茶，说道，要说收获，还真有，当然旅游本身是主要方面，夏威夷这个地方还是蛮有看头的，是一个旅游的好地方。

　　　　他说，但是除了这个旅游本身之外，要说特别的地方，夏威夷这是我第二次去，我感觉这次去那里度假的人少了很多的，基本上除了我们国内和亚太的游客，不要说是美国和欧美的人，连西方人都是很少有的。后来我也有了解，游客至少少了有一半。

　　　　任学明最后感概的说道，这次次贷危机的影响，在美国正愈演愈烈，迟早会有一场金融危机发生，恐怕很快就会传导到我们国内，并且我觉得，其速度之快，影响之深，破坏力之大，恐怕都会远远超过我们的预估。

　　　　三个人说着说着，就讨论起来房地产公司的可行性研究报告。

　　　　任学明从包里拿出来两份打印好的报告，先说道，小王，你主持的这份报告我看过了。我的评价，两个字，很好，特别是用词造句，语言的运用和组织上，润色很圆滑，读上去也是很舒服。

　　　　他高兴的说道，我觉得这份报告，大大超过了我原先的预期，总体基本可用。

　　　　杜建峰也说道，这次报告的着重点，放在了财务评价上面，我觉得是很恰当的。以现在的经济状况，还有接下来更严重金融危机冲击的情况下，吴总的公司虽然说是国有重点大型企业，但是在融资和向银行贷款方面，可能还是会成为这个项目最后成功与否的关键。

　　　　任学明笑着说道，至于报告最后结论中提出的工作生活家的理念，我个人觉得，很契合这个项目的开发理念和吴总对我们当初的预期，应该说也是提炼的很不错的。

　　　　王一元说道，老任，都是自己人，好的方面就不要多说了。你刚才说是基本可用，说明这份报告还是存在有不足的地方。你多给我说说？

　　　　呵呵，今天就我们三个人，那我就多说一些。主要也还是我自己的这么些年的体会，你权且听着，看看有没有用处。任学明呵呵一笑，说道，当然，纯粹是个人体会，只供你参考。

　　　　他说道，这份报告不足之处，或者说是有缺陷的地方，主要还是在项目预期的大数据方面，特别是项目投资风险评估，投资收益率，投资回收期等方面。

　　　　任学明说，因为现在整体的经济环境又有了新的变化，在可预见的未来，特别是投资和收益风险等部分的评估方面，报告的前瞻性显得还不够，数据上的说服力还稍显不足和欠缺。

　　　　王一元心服口服，由衷的说道，老任批评的对的。以前做南通项目的时候，还不觉得统筹的重要性，这次由自己来单独操盘，我才是真正的知道，做好这个项目的负责人，其实是多么的不容易。

　　　　是的。如果仅仅是作为项目的组成人员，他只要能做好自己的本职工作，这样就可以了，至多也就是再帮帮别的人一下。杜建峰说，但要是作为项目的总负责人，光是自己会写，会算，还是远远不够的，关键还得要把队伍带动起来。

　　　　他说，当然，至于能把队伍带到什么程度，那其实就完全取决于这个领导人的能力和眼光了。这就是我们常说的，心有多大，舞台就有多大。杜建峰说道，特别是眼光，我们说站得高，看得远，其实也就是这个道理。

　　　　任学明说道，小王，你因为对房地产这行还是不很熟悉，所以不免生涩一些，这些都是正常现象。有一个时间和空间的积累过程。

　　　　他顿了顿，喝了一口茶们继续说，所以这个时候，小王我也要提醒你一点，团队的人员，怎么使用每个人的长处，取长补短，你也是要去着重考量的。

　　　　杜建峰想了想，安慰王一元说道，小王，你不要有思想负担，更不要有技不如人的想法。想当初我们初入这行的时候，还远远没有你现在的水平的。

　　　　呵呵，这倒不是说谎话，全是真实的。任学明充满感慨的说道，咨询公司成立之初，就我们两个人。那个时候网络也不是很发达，要查个资料，都是相当有困难的。好在一方面有自己本单位的支持，一方面就只好去上图书馆查资料。

　　　　杜建峰笑着说，我们俩有时候在上海图书馆，早上去晚上回，一呆就是一整体天。以至于后来和他们复印的工作人员熟悉了，还给我们享受了优惠的折扣。要不然，光是复印的费用，对我们当时都是一笔很大的开支。

　　　　王一元笑了笑，诚恳的说道，每个人的起步阶段都是不容易的。那这份报告，又该怎么修改？

　　　　任学明说道，这样，因为报告只不过是数据上稍作修正，花不了多少时间，我就代劳了吧。我这几天和吴总联系，看看他们什么时候可以安排论证。

　　　　他接着说道，呵呵，小王，这次的论证会可就是由你来安排，挑主角了的。我们倒是可以省省心了。

　　　　王一元还是很担忧的说，吴总要求很高，我每次见他都有一种战战兢兢，诚惶诚恐的感觉。

　　　　杜建峰一乐，说道，我们以前见他也是这样的。所以说，一定要做好万全的准备，因为你保不齐他会问出来什么稀奇古怪的问题。

　　　　又谈过一阵，最后临近结束，王一元说道，我有一个以前印刷厂打工时的客户，后来回老家继承家业，在镇江，现在公司遇到了一些困难，想找一家咨询公司做一次专门的诊断。我推荐了我们的咨询公司。她也是比较有兴趣，我就是想问问，这个相关的流程，该怎么走？

　　　　稍微停顿了一下，任学明说道，你让她把公司的一般资料和资产科目等材料先拿过来，让我们看看，先了解一下公司大概的情况再说吧。至于后面的流程，大致都是差不多的。

　　　　任学明站起来，扭了扭腰部，说道，还是不能久坐，这趟出去旅游了一圈，也没见有什么好转的迹象。他又对王一元说道，不过在出方案之前，她们公司我们是要先去实地考察的。

　　　　杜建峰见状，拿过来纸和笔，写写画画，把咨询公司的业务流程比较详细的和王一元介绍了一遍。

　　　　王一元赶紧说道，老杜，你慢点说，我先记一记，不要有搞混了。等会我就和她打电话，这几天就让她把相关的资料寄过来。

　　　　任学明和杜建峰都笑了。任学明嘲笑说道，你不用记的，咱们公司都有现成的资料。你作为咨询公司的合伙人，看来至少是现在，做的还不是很合格的啊。上海繁华

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　第155章　独当一面

　　　　七浦路市场的业务开展算是比较顺利，大概用了五天左右的时间，所有市场的商铺全部一家家扫过。（全本小说网，https：//。）当然，究竟结果如何，就只有静等佳音，靠时间来检验了。

　　　　而王一元实际上只在市场呆了一天的时间。第一天的星期五在市场，星期六星期天交大上课，星期一朱宇宏找他有事，又去了金山的思雅日化，最后的一天要应付工商的上门例行检查。

　　　　这次的业务活动中周晚秋在其中发挥了重要作用，包括了王丽萍和胡建国的调配，现场业务方面的调整和及时处断等等，都是由她在负责，事实上独当一面的承担了业务部经理的角色。

　　　　周晚秋知道王丽萍也是第一次实打实的跑业务，所以她先是花了接近一个上午的时间，充分的教给了王丽萍和胡建国她们俩一些业务上的技巧和注意的方法，比如怎么和客户套近乎，用什么样的语气去和对方交流，如果碰到有拒绝的情况该怎么办，诸如等等。

　　　　她反复强调说，我们出来做业务，就是代表了公司的形象，业务方面一定要表现得专业一些，这一点是绝对不能拖公司后腿，更不允许有损于公司事情发生的。

　　　　做完这些，她还是不放心，然后自己又身先士卒，亲身示范，带着她两接连跑了几个商铺。这样，她才最后放手，让她们每个人单独行动。

　　　　不过周晚秋还是留有后手，她甚至于还规定了中午饭和晚饭的时间，到点她就电话通知大家找地方集合，然后把各自的业务开展情况，以及业务过程中遇到的问题，一一汇总，又现场一个个的解决。

　　　　这个集合的地点，周晚秋一般会选择在咖啡馆，每人叫上一个客饭，一边吃饭一边顺便聊聊各自的业务状况，然后喝过一杯咖啡，又接着出去跑业务。

　　　　第一天的晚上，到最后统计，发现王丽萍和胡建国加起来跑的商户数量，也就和周晚秋平分秋色。特别是胡建国，竟然都没有能跑过王丽萍这个新手。

　　　　于是周晚秋笑话胡建国，说，老胡，你今下午跑的慢了一些的。你要放开来，不要搞得来像大姑娘似的，扭扭捏捏，要是接下来你都这样，业绩恐怕是跑不出来的。

　　　　其实，胡建国的慢，主要还是在于没有彻底放下来身架。他是上海本地人，虽然是在纸箱厂做过一段时间的业务，但他总觉得一个大男人，又都是一把年纪了，还这样在这样大庭广众之下，去一家家的商铺谈业务，明显的就觉得很不好意思，拉不下来脸面。这样一来，自然他业务开展的速度就慢，效果也大打折扣。

　　　　王丽萍倒还好，虽然是第一次亲身接触业务第一线，不过这次的业务说起来也不是很复杂，只是一家家的铺位发资料，顺便聊上几句，加深一下印象，所以说只要脸皮厚一点，说话客气一些，加上女人在这一方面天然的优势，基本上还是能够比较好完成的。

　　　　可是周晚秋却不这么简单的认为，她一再的告诫说道，为什么同样是发资料，扫大街，有的业务员能做出来效果，有的业务员却是做不出来什么成绩？其实这里面还是大有学问的。

　　　　周晚秋说，关键还是在业务员自身的判断上，针对不同的客户，要有不同的方法方式。这一些我和你们多讲无益，还得要靠自己去摸索和体验，不过道理就是这样，一定要随机应变的，正所谓到什么山头唱什么歌，就指的是这个意思。

　　　　周晚秋当然也看出来了胡建国的短处，也知道他心里真实的想法，所以后来就对市场的划分做了调整，只分配给他其中的一个市场，其余的就由她和王丽萍两个人分头跑。

　　　　又到了中午喝咖啡的休息时间。胡建国觉得和她们两个女人在一起喝咖啡，显得有些滑稽和尴尬，也搭不上话，于是就找借口先走了。

　　　　王丽萍笑话周晚秋，说道，周姐，我们这几天是来这里喝咖啡，还是来跑业务了？

　　　　呵呵，你说的都对。周晚秋笑了笑，说道，王丽萍你说说，我们这么辛辛苦苦的跑业务是为了什么？

　　　　王丽萍往咖啡杯里倒进去一些奶精，用勺子轻轻的搅匀，却是看着周晚秋，没有说话。

　　　　周晚秋说道，其实说到底，我们还是想多去赚些钞票的。那赚钞票又是为了啥，还不是为了改善生活？所以说，我们做业务的时候，就要想尽一切办法，去把业务开发出来。但是话说回来，适当的生活上的享受也是应该要有的，这就叫做工作生活两不误。

　　　　王丽萍问周晚秋，周姐，你以前也像现在这样，有上大街发过宣传资料的吗？

　　　　呵呵，这算得了什么的。老娘我当初来上海的时候，还在地铁上发过小广告的。周晚秋泯了一小口咖啡，说道，就是那种一日游的广告，一张名片，或者是一张海报。每天要发够三千份，才有钱好赚的。

　　　　王丽萍笑话道，呵呵，想不到周姐，你也还有过这样黑暗的时候？我这一天走下来，腿都是酸的不得了，好像都快不似自己的了一样的。

　　　　呵呵，这就是黑暗时刻？周晚秋彷佛不屑一顾，嘲笑王丽萍说，走走路这一些还不是要紧的，关键是有时候车站的工作人员看到我们，不由分说就会过来驱赶我们，这时候我们四散逃窜狼奔豕突，如丧家之犬般，还得要保住身上的宣传单，不得弄丢落的。

　　　　王丽萍开玩笑，说，那你不会找一个没人的地方，把这些资料全部都丢了，这样不是省事，工作也算是干完，还有的钱赚得吗。

　　　　呵呵，王丽萍，我真的要叫你大姐的了，哪有这么简单的？周晚秋笑得花枝乱颤，说道，你是不了解在地铁上发小广告得情况，实际上这些发小广告的都是有后台监督的。

　　　　周晚秋继续说道，有人会在暗处监察，你不要说一捆捆的丢了，就是一张纸也是不能从你手里丢下去的。只要发现，他们一拍照，不仅是当天的钱没有了，搞不好，他们一倒扣，好几天甚至更多天的钞票也是打水漂了的。

　　　　王丽萍说道，我明白了，我们每次看到有人发小广告，发到别人手里，有些人当场就丢在了地上，也不见有发广告的人去捡起来的。

　　　　周晚秋说道，是啊，所以说，我们这次来这里七浦路扫大街，算是条件好很多了。你们有没有感觉，老王前几次的开会，体现出来的效果？

　　　　王丽萍说道，是能体会到的，他参加那几次会效果还是蛮好的，很多市场里的大商铺，一听我们介绍说是新台沪印刷厂，不仅都是不赶我们走，还对我比较客气，甚至有的还给我热水喝，让我们进去坐一坐的。

　　　　周晚秋靠近王丽萍，轻声说道，老娘我发现还有一个好办法，就是买那些商铺的东西。