在村里走动呢！不当做相亲，也能当做偶遇到一个老乡，总得泪汪汪一下。
六百 相亲
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二姐大名叫赵丽，比胡大发大一岁，所以不是同学，小时候胡大发不在村里，只是到了上学的时候才来的，而且是外姓人，所以，不算太亲，只能说熟悉。到了大一些，胡大发又不好好上学了，混到社会上，见得次数确实不多，唯一留下的印象，就是上次刚放回来之后，去邻家感谢，见得那一面，最好的印象就是那两条大长腿。
kfc和金拱门，绝对是第一次相亲的好地方，这两家快餐店，至少被我国的相亲大军给喂饱了，尽管第一次见面还不至于大吃大喝一顿，那也得买点饮料、来个薯条、买个冰激凌，第二杯半价啊！
“我是叫你二姐好呢？还是……”称呼是绝对重要的，先得解决好这个，以后熟悉了，真想交友、搞对象了，怎么叫都无所谓，但是刚开始，必须得正式一些。所以，胡大发低着头，抬起眼，一边打量着邻家二姐，一边问。
“叫丽姐吧！”二姐的艳红色嘴唇，挂在脸上像极了金拱门门前的小丑，只可惜没有两个大红脸蛋。工作多年了，早就随了城里人的打扮，不前卫、妖艳，但是庄重、稳妥，能和多年之前相似的地方，只有两条大长腿，穿着破了几个洞的牛仔裤。“大发，你这几年在干吗啊？那年咱们见过面之后，你就到城里打工了吧，做什么啊？”
“恩！”胡大发觉得，刚开始的交谈最重要，这是第一印象，就算是不找二姐当媳妇，也得慎重，就像和蓝月儿见面一样，第一句话就是假话、谎话、骗人的，之后的所有话，恐怕都是虚的了。
“做餐饮！当时是做那个，现在不干了！”胡大发挠着头，现在做什么，还真不好解释，说实话，那是真没事干，至少是没正事，说假话，那就得有一万句假话跟在后面了。“在个朋友的公司帮忙，帮着找点事做！”
模糊语言的重要性就是：当你不想说，不想解释的时候，能够模模糊糊的混过去，当然，遇到极其认真的、较真的、没听明白你真实意思的人，除外。不过他们也不算是讨厌，只是想表达对你的关心而已。
“我听我家人说，怎么着，做项目呢？什么大项目啊？能参与一下吗？”二姐的眼珠一闪，几乎亮了一倍，仿佛对面坐着的不是将要相亲的对象，而是一个重量级的客户，把他搞定，自己能够加薪升职。
“呃！也不算大，就是投资项目，几百万吧！”胡大发继续挠头，几乎把头皮拽下来了。
“哦！”听到具体数额，二姐有些不满意，但是想着：第一次见面，总不好把合同文本给你拿过来吧！“投资什么啊？股票、基金、债券？估计不是地产吧！呵呵！”几百万，还想投资地产，没有几个亿你都说不上话，至于前面那几个项目，也一样。
“不算是！就是做个实业！老板想投资一个养老院，没别的！”胡大发无法，只好应付的说了实际情况。
“养老院啊！呵呵，你们老板可真逗，是不是自己年岁大了，想退休养老啊！怎么投资这个啊？这个能挣钱吗？回收周期那得多长啊？想挣老人的钱，那也不能这么挣啊？方法绝对是错误的。唉！”二姐摇着头，一脸轻蔑。
“恩？二姐，听这意思，你对这个很有研究啊！你给我讲讲啊！”胡大发适时的抓住了话题。
“呃！”二姐有些犹豫，但是禁不住的是一种好为人师的心里，刺激着自己的满足感，至少要把自己知道的，一吐为快。“老人的钱，说好挣也好挣，说不好挣啊，那是真难！这个真不像小孩子的钱，那个挣的简单、方便。”
“小孩的钱？”
“对啊！虽然小孩手里没钱，但是家长有啊，现在家里都是独生子女，四二一的结构，六个大人伺候一个孩子，六份工资一个人花，那还不随便啊！只要你销售的东西，孩子喜欢，那就好卖，要是孩子都不喜欢，那就甭费劲了！”
“一开始可以免费的送几份，如果效果不错，那就直接找业务，推向市场，孩子看见了，只要哇哇一哭一闹，你说，那个家长不掏钱啊！对不对！所以，重点在于研究孩子的喜好，不在研究家长的消费理念，因为他们不是成人，只管喜欢和不喜欢，至于有用没用，买回家干嘛，能用多久，有没有实用性，根本不在孩子们的考虑范围。”二姐喝了一口饮料，几乎是在传授生意经一样的指点着胡大发。
“恩！有道理！那老人呢？怎么挣钱啊？”装傻，让美女多说话，至少能给她一个聊得很开心的错觉，回到家里，也好向家人交代，以后见面，至少能够当做朋友。
“老人，比较麻烦，要经过几层筛选！一要傻的，二要肥的，三要笨的，满足这几个条件，才算是优质客户！”
“高，真高！”胡大发没想到，还有这种分类方法。“什么是傻的呢？”
“傻的就是，你说什么他就信什么，他的知识没你丰富，而且容易听从，以前的生活经历中，基本上没有上过当，没有被骗过，没有被忽悠过，整个的成长过程都比较纯洁。比如一些老师，一辈子在学校，哪里见过社会上的这些事啊！比较好忽悠。还有军人，尤其是当了一辈子兵的，那种，最好办了！”
“第二，就是肥的，不是说身体胖瘦，而是有钱没钱，说实在话，现在我是感觉到了，有些退了休的老人，退休金可是真不少拿啊！每个月光退休费就上万块钱，比我们上班的挣得还多。你说，这些人要是上班呢，他们得挣多少钱啊！我就纳闷了，这些人都是干什么的啊？怎么那么有钱呢？”不觉中，二姐开始详细的讲解自己的心得体会。
双轨制的退休制度，绝不是每个人都能理解的！为什么，全国数亿人都在问，也没个回答啊！
六百零一 骚扰电话之源
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“最后这个，比较麻烦，除了傻，还得笨！笨，就是听你的话、跟你走，虽然你不是党，但是必须要起到引领的作用，你往东边指，他就不往西，你让他打狗，他绝对不撵鸡，要的是这种效果。明白吗？”
“忠诚度！对吧！就是你的话有绝对权威性，非你不听，非你不娶的意思！”胡大发看出二姐的水平了，适时的给与了总结。
“对，就是这个意思！”
“丽姐，你到底是干啥的啊！”
“说的普通一点，就是业务员、销售，说的复杂一点，就是电话业务、电信营销，说的简单一点，就是拉人、找客户，说的直白一些，就是忽悠！”二姐不以为耻反以为荣的看了一眼胡大发。
“呃！”胡大发隐约觉得，二姐的工作，和吴总的业务范畴有些交集，难道都是一个系统的，上级老板都是拜的一个祖师爷？是苏秦啊？还是张仪啊？难道是本山大叔那里学的忽悠？
“能说的具体一点儿吗？”说了半天，都是没用的，到底干啥，没说清楚，难道就是天天抱着电话啃，逮谁跟谁聊吗？会说话就行？
“照着手机号码表，打电话！明白了？”
“呃！随便打啊？随便拨？万一打到警察那里，咋办啊？”胡大发继续挖坑，就想埋人。
“废话，都是有信息的，上面都有，每人一本！有你的姓名、住址、联系方式，家庭成员、多大年纪、老婆孩子叫啥几乎都有，哪能随便播啊！”二姐看着胡大发仍旧一脸疑惑的样子，放下了手中的冷饮，“跟你讲得清楚一点吧，就是电话约谈！”
“给你一些联系人的信息，你就按照上面的手机号码挨个拨打，任务就是把自己要做的事情、想做的事情、能做的事情跟他们说清楚；得到的结果就是，过来跟我们聊聊，接洽一下，谈谈合作，成一笔单，我就有提成，如果单子比较大，我还有机会升职的！”
“挨个打，那不就是骚扰电话啊？谁听啊？”胡大发现在每天都要接三五个电话，陌生电话，都是借你钱、管你借钱、买房、卖房、租房、开发票、开增值税发票……的信息电话，正经的电话几乎没有。胡大发一直在纳闷，他们这些人，打电话不要钱吗？天天这么打，雇佣几十人这么打电话，那得多少电话费啊？
“恩！你这么定义，也行！反正我没意见，事实也是那样。”二姐有端起了冷饮，“说实话，被拒绝、被挂电话、甚至被骂，都是常事，平常心，必须保证拥有一颗平常心，否则，干不了三天，就得疯！唉，你以为干我们这行容易吗？心累！”
“联系上了，也烦，联系不上人，更烦！老板在后面站着呢，你不努力，那也不行啊！看着别人有业绩，你都不好意思和别人说话，净招白眼了，都得比着干，你能出一个单，我就得出两个，否则，我就加班，打到六点才算完！”
“烦，那就少打几个呗，干嘛这么拼啊？”你能少打几个电话，就等于少几个人掉进陷阱，也算是好事了。
“那哪行啊？每天都有任务的，打不完，不准下班的！打完一个，还得做记录呢！你以为能偷懒就偷懒啊？老板不是傻子，白给你发工资的！你要是一周就把一个月的活干完了，还能出业绩，那也行，不出三个月，你就是经理，带队伍，你要是没那个能耐，那就老实的干活！”
“那你们的具体业务，是什么啊？”
聊到业务，二姐眼中有了一丝光彩，凑近了一些说，“我们是做金融理财的，我们有软件，有内部消息，有非常牛的操盘手，保证你能挣钱的！”说着，还向着胡大发扬了扬眉毛。“怎么样，要不投点玩玩！你放心好了，绝对不会让你赔钱的！咱们是什么关系啊，赔了钱，你还不找我们家去啊！”
“哦！高大上啊！”胡大发点了点头，明白了，至少明白的比二姐说的要多很多，这不就是找你借钱的吗！你有钱，借给我们用用，也不白用，帮你挣钱，保本高息，双赢的局面。但是真假，那就不好说了。
“你们这是帮着做理财呗！”
“恩！差不多是这个意思！但是我们的利息高，像银行，也就是三四个点，还得一年，我们这里一年的利息，至少是十二三个点，是银行的三四倍呢，你要是有一百万投进去，那就能多收入十万块钱啊！一年的花销差不多了吧！而且方便，随时都能取走，不耽误事的！”
“恩！差不多了！”要是借给你们了，被你们花销了，那是肯定的，我的本钱还在不在，那就真不好说了。至于利息，你说的还真不是太高，还有百分之三十的呢！都快成了高利贷了！那得做什么生意，才能挣得回来啊？
“大发，你炒股吗？”
“不玩！”胡大发摇着头像是不郎鼓一样，咱们的股市，真像故事一样，你以为看得很准，那也准不过作者，作者想怎么编，你就得怎么看，你以为你买的很好，信息很准、软件很牛，那也躲不过突然发生的各种事故，直接把你的钱吞噬在了一条条向下倾斜的绿色折线中。
“那你的钱，都放哪里啊？”
“啊？放兜里吧！”胡大发一愣，还有这么问的呢？这也太直接了吧！难道是本门的女弟子？熊叔的徒弟？
“呵呵！我说的是多余的钱，不存起来啊？”二姐对于胡大发的反应很是无奈。
“那是，银行吧！”胡大发盘算着，自己的钱，放在银行的，最多也就百分之一，绝大多数，都码放在家里当成文物，随时把玩，
“哦！看来你是稳重的男人，不错！一般把钱放银行吃利息的，都是稳重型的，害怕风险，没有一点儿投资意识，同时，也是挣的不多，生怕自己的劳动所得被忽悠没了！没错吧，说到心里没？”
“恩！有点道理！那放股市或者去理财的呢？”
六百零二 投资井
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“那些人，都是有点能力的，至少有自信，觉得自己有能力对错综复杂的形势进行判断，并且操控自己的财产，同时，具有拼搏精神，勇于进取，其中那些敢玩杠杆的，都不是等闲之辈，要么就是真的胆子大，要么就是不知死活，还都有着一圈信息朋友。最后的结果，反正都差不多！跳楼的、吃药的、跳井的比较多，真能挣钱的，少之又少！一群赌徒！”
聊到大客户，二姐反倒有一些不屑了。这世界，只看到了站在顶峰的几个英雄，至于脚下有多少失败者与垫脚石，谁会记得。
“哦！没想到，你做这行，还对人心里分析的挺清楚啊！厉害！”胡大发竖起大拇指。
“那当然，天天的和这些人打交道，可不是得了解清楚吗？就算是不了解，我们那些培训资料上写的也很清楚的。”二姐笑着，对于胡大发的装傻充愣很是满意，至少今天很愉快的给人当了半天老师，“其实，把钱放银行是最亏的办法，别怪我没告诉你啊！”
“银行不是给利息吗？”
“问题是银行的利息，赶不上cpi的增长啊？cpi你懂吗？”二姐看着不断摇头的胡大发，也是无奈了，就这智商，不及格呢，还敢出门谈恋爱、相亲，也是醉了。
但是本着治病救人的心里，同时教化一下自己的邻居，只好耐心的讲了一遍，“cpi就是通货膨胀，每年的物价都涨钱，这个有感觉吧！比如油钱、水钱、电价、煤气费，吃喝使用，每年涨的幅度，就是通货膨胀，这些涨的钱，就比银行的利息高了，你说，你存银行，那不是找赔钱呢吗？”
“恩！有道理！那我存哪里比较好呢！既能保本，又能有收益！”胡大发眨着眼，给着二姐提示，希望她能继续拉拢自己一把。
“当然是放在我们公司了！除了保本，还能给你十二三个点的利息，保证你能挣钱！辛辛苦苦挣点钱不容易，放银行干嘛？”二姐撇着嘴，几乎不屑于和胡大发交流了。
“明白了，我想想啊！回头找你！先存几万试试！”胡大发嘿嘿笑着，转头又问道：“丽姐，你们公司的那些电话、信息，都是哪来的啊？你们怎么知道别人的电话啊？还那么准确？上面，有我的没有啊？”
“唉！这你都不知道，当然是买了，不然谁给你啊！至于你的，我不知道，也许在别人手里吧！”
“这玩意都能买？”胡大发听说过，但是没信过，不明白这些人买这些信息干什么，现在找到一个使用这些信息的人，对于之前的事情，有了一些明了。以前做宣传是疯狂发短信，那种办法属于乱枪打鸟，一万个里面未必能够打中一个；至于二姐所做的，那就是精准打击，类似于狙击手，直接针对你的钱袋子攻击，有结果的几率大大增加，甚至可能随意跑偏到恶意行骗的地步。
“只要你出钱，什么都可以买到！甚至于从银行买到你的个人信息，甚至于你的卡号，密码都能买到！”二姐就像教育农村里没见过世面的青年人一样，看着胡大发眨了眨眼。“唯钱是图的人，太多了，你想要的东西只要存在，不用管别的，你只要出价就好了。没人管，那是出的价格不合适、不够高，有人问，那是价格贴谱，如果有人抢这种生意，说明你的出价高了！”
“听姐一席话，胜读十年书啊！”虽然胡大发从小到大也就是完成了九年义务教育，但是经过此次相亲之后，直接就能博士后毕业了。
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