我在煤矿卖煤的那些日子- 第156部分

　　　　“我艹，这么掉价儿的事儿，不爽啊！”

　　　　“所以，肯定还得摩擦一段时间。”

　　　　“最主要一点，销售处的人事关系，可是还在矿上呢，并不在我们销售分公司啊。”

　　　　“所以，现在的重中之重，是要把人事关系捋顺了。”

　　　　“以后在安全生产方面，销售处接受矿上的统一调度和管理，但是业务和人事，得拿回来。”

　　　　“要不然，处长们干这个事儿也是心惊胆战的。”

　　　　但张小北说到这里，又想了想：“不行，人事关系极度敏感，也可以放放再说，但收回业务，已经不能再等了。”

　　　　张小北这是从大到小，一层一层地给经六福把事情给说明白了。

　　　　第一步，收回计划权；第二步，才是汇总提报计划；第三步，也就是最后，连人带抢一并收回来。

　　　　这还以为提报一下就完事儿了呢，没想到还有这么多工作要干。

　　　　貌似这时间，似乎也不太够用啊。

　　　　现在是5月17日，月底之前，你得把汇总计划全部完成了啊。

　　　　要不然，这金盛集团半年的工作总结，你让怎么写啊。

　　　　啊，计划单列了，但是还没有开始提报计划？

　　　　金永成的面子呢？打脸不打？

　　　　所以说，这个事儿，且没有完呢，任务还重着呢。

　　　　这也就是张小北为什么顾不上休息，要马不停蹄赶回来的原因。

　第375章　内部对弈要开始

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“兄弟，这个事情似乎就你我两个人，干不成吧！”经六福一听，这尼玛事儿大了。（全本小说网，https：//。）

　　　　“所以说啊，找你来商量来了。外边的事情，我是搞完了，这内部的事情，你就得多费费心了。”张小北干脆一推六二五，得了，经哥，台子搭好了，您唱戏呗？

　　　　经六福这个时候有担子了，不是每天叫唤着还要发光发热吗？您给发发看啊！

　　　　老经听了之后，抄起电话，就给金副总裁打了过去：“金副总裁，张小北回来了，现在要商量商量下一步的工作，事情比较多，也比较大，还比较急，看您有时间的话，需要当面跟您请示一下。”

　　　　“你们先商量，拿出个方案来，晚上下了班，你们先吃饭，完了我们三个人碰一下。”金副总裁看来早做好准备了。

　　　　白天忙化肥厂的事儿，这晚上才有时间处理销售分公司的事情。

　　　　也是够忙的了。

　　　　“兄弟，皮球踢回来了，你出主意，我给你当马前卒。”经六福信誓旦旦地说道。

　　　　如果不是手机太贵，他得“啪”地一声往桌子上拍一下，表示自己的决心。

　　　　“好，经哥，咱先商量，商量好了，我形成文字，然后看金副总裁的意见。”张小北说道。

　　　　“这都是球毛，说重点。”对啊，你得说怎么干啊！

　　　　“第一步就是开这个协调会，这个协调会，金副总裁都不能主持，得总裁来，提升高度，这是集团行为，不属于销售行为。”

　　　　“同意，继续。”

　　　　“第二步，领头羊的问题。我既是柳沟煤矿的销售处长，又是销售分公司的副总，这个‘领头羊’非我莫属，我先来。但是不能着急。”

　　　　“第三步，金总裁开完会了，你得先去三个专线矿再走一圈儿，说实话，你资格也不行。”

　　　　“但你是老油条了，这些矿长知道你不好惹，但肯定走一圈儿是对的。你的任务就是简单走一圈儿，别带什么目的。”

　　　　“第四步，金副总裁出面，带上你，再去各矿走上一圈儿，以安抚为主，架子要低，这是‘求着’人家支持工作呢，让人家顺气儿。”

　　　　“下一步，就是你每天给这些销售处的处长打电话，让他们报计划，不报就给我骂，往死里骂，但是一定不要说把人家撸了这类的话。”

　　　　“这样容易引起反感，本身就不想交权。”

　　　　“但是挨骂没关系，得树立权威。尤其，你得多骂我，我还得在外人面前，让别人多听，看看我有多受难为。”

　　　　“这样，我就有理由去找矿长了。”

　　　　“最后，经哥，还是得你出面，就挨个儿坐在销售处的办公室，盯着他们，逼着他们，给你把表交了，或者说是你主动去收了。”

　　　　“这个叫先礼后兵，咱礼不亏。再说了，事情已经推到这一步了。”

　　　　“当然，突破口肯定是在我这儿，我先找矿长，完后跟矿长说实在定不住了，矿长能把我怎么样，骂我一顿吧！”

　　　　“就骂完我，我也不搭理他，特么的，半年董事局会议以后，我就拜拜了，彻底回来分公司了。”

　　　　“话说，这是我作为处长，跟矿长干的最后一票了，无所谓。”

　　　　“我带了头儿，把表都给了你了，你就拿上我给你提报的计划表，去其他两个矿的销售处，老办法，坐在那里死等。”

　　　　“他们肯定要躲，但是销售处长是双重管理，这个前提还是好的。请假或者出差，那是双重请假制度，矿上同意了，销售分公司同意了，他才能走。这点逼数他们有。”

　　　　“咱也用不着吓唬他，躲上一天还行，他能躲到月底？”

　　　　“他要不出面，你就白天晚上坐在他办公室，住在他办公室，死等。”

　　　　“别人家白天不去，晚上在，你也不能说人家长时间离岗。”

　　　　“但要是白天晚上都不见面，他自己心里就有点逼数了。”

　　　　“这是个得罪人的活儿，非得你冲在前面，我没有那个本事，谁特么也不尿我。”

　　　　“但是这从矿长到处长，肯定是让你得罪光了。”

　　　　“怎么样，干不干？”

　　　　张小北说道这里，眼神坚定地看向了经六福。好处坏处都摆在你眼前，自己挑。

　　　　“先礼后兵，没毛病。干！”

　　　　“好，我们说后续的问题。”

　　　　“这貌似把计划表收回来了，这是一个月的，下个月，我们还这么干，连续干上三个月过来，大家也就认了这个事儿了。”

　　　　“贼船这个东西，上了他就下不来了。”

　　　　“还有，矿长还会给我们出难题，这个难题的意思呢，是让你销售分公司知道人家的厉害。”

　　　　“生产系统全指望矿长呢，金总裁都说不得嘴。”

　　　　“所以呢，人家的办法是，在你销售旺季，不给你产货，在你销售淡季，拼命给你出货。”

　　　　“你销售分公司不是能吗？来啊，干啊！你计划单列了，把煤卖干净了啊，有本事别往场上存货啊！”

　　　　“还有，眼下的事情，你车皮来了，不给你产货，你款项连接不上的时候，硬给你产。”

　　　　“人家的任务考核是按月考核，又不是按天，每个月给你捣上两天蛋，就够你受的了。”

　　　　“但这个时候，我们得忍住，死活不吭气儿。”

　　　　“这个孙子，我们得装好，让他自己玩儿，玩儿的没脾气了，也就解放了。”

　　　　“话说了，这矿长每年聘任一次，他就玩儿上半年，12月份他还敢捣蛋？想不想干了？他不知道董事局会议决定‘轮岗’的事情吗？”

　　　　“这六个矿的矿长轮换一次，马上就没你的什么事儿了。”

　　　　“再加上自己也玩儿的没劲了，慢慢地也就变好了。”

　　　　我去，张小北这货，居然把这个事情都想到年底去了，够长远。

　　　　当然了，这就不是一票能干成的买卖。

　　　　“对了，刚才有一个问题遗漏了，那就是财务部的配合问题。”

　　　　“这个还是金总裁要再召开一次财务系统协调会，以后的销售预付款，全部交由公司财务部来掌控，矿上的财务科以后就是个记账功能。”

　　　　“所以，这是同时要把矿上的财务管理权和销售管理权，同时拿回来。”

　第376章　我去，这就开始了？

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　　　　“销售带动了财务的统一管理，财务也得配合销售部搞好统一管理，相辅相成的。全本小说网https：//。”

　　　　“财务系统的统一管理，就从销售业务的预付款开始。接下来，会一步一步都收回来。”

　　　　“计划提报刚开始，还得多一道手续，当然，也就执行这么一次。”

　　　　“计划汇总上来之后，通知客户往财务部交预付款，见到预付款的收据，我们再提报计划。”

　　　　“这样可以同时解决两个问题，第一，到时候，矿上难为我们，难为不住，我有钱，你有货，给我装就好了。”

　　　　“第二，客户们也一下子全部统回来了，还能进行筛选，不交钱的，这个月就没你什么事儿了。”

　　　　“再不济，你老经，我张小北，还搜罗不来几个客户了？想来发煤交钱的人多的去了！”

　　　　“嗯……我能想到的暂时就这么多，经哥你有没有什么意见了？”

　　　　张小北现在会“尊敬”老经了，这说完了还问问老经，你有什么意见。

　　　　老经想了想，说道：“嗯，确实是个得罪人的活儿，我怎么感觉我有点儿吓唬人的意思呢？”

　　　　张小北笑了笑：“哥哥啊，就住到矿上要计划表这个事儿，除了你，谁也干不出来啊！”

　　　　“而且，你这叫坚决执行集团决定，无可厚非啊！”

　　　　“再说了，别人对你的定位，你就干这个事情是行家里手，你干这个，别说我没意见，估计那些矿长们都在心里能默认了。”

　　　　是的，老经内定的“烈士”已经开始冲锋了。

　　　　等老经冲上这么一阵儿，估计也快到了退休的年龄了，再加上矿长们销售处长们对老经一大堆意见，老经就可以在一片“告状”声中内退了。

　　　　其实，也就是“牺牲”了。

　　　　话说，人老经都内退了，你们还追究个什么呀追究。

　　　　反正事情也办完了，矿长们一看老经也下台了，这口气也就出来了。

　　　　张小北多会做人呢，上来第一件事，那肯定是先卖好，这三个矿的矿长，张小北会挨个儿再打一次电话。

　　　　你看，兄弟这刚刚接手老经的工作，您得支持工作啊。

　　　　另外，您这里有什么事儿，可记得跟小兄弟说一声啊，我一定给您办利索了。

　　　　这不是这口气就更顺了么。

　　　　虽然以后小摩擦还会有，但经过一段时间以后，也就基本上消气儿了。

　　　　这个事情就办成铁一般的事实了。

　　　　当然了，这也不是坑人家老经，而是这是老经的使命，老经自己也清楚。

　　　　这在集团公司出面干了这么大一票，以后就是内退了吧，真要是来集团公司办个什么事儿，您放心，都给面子啊！

　　　　就别人不办，金永成和金永利也得办啊。

　　　　所以，老经也不亏。

　　　　“行啊，你想的挺周全，咱们晚上就这么跟金副总裁汇报，另外张小北，人手问题，你说了半天，可没有说解决方案啊。”对啊，你小子不是缺兵吗？

　　　　“这个事情，得看集团公司和金副总裁的意见了。”

　　　　“实在不行，我就给欧阳打打下手，话说计划第一次提报，我得全程跟进，包括站务，我也熟悉，人头儿也熟。”

　　　　“无非是累一点而已。不过，你经哥都做出这么牺牲了，我苦点儿累点儿的都不算什么。”

　　　　嗯，张小北说的也在理，这也是张小北一贯的工作作风。

　　　　你自己都不懂业务，将来怎么指导下面人的业务呢？

　　　　就是，无非是累一点儿，现在自己就是想累一点儿，才能不去想岳楠栖的事情。

　　　　虽然说经过几位“导师”的开导，已经想开了。

　　　　但是事情始终是在哪里悬着的。

　　　　最好的办法，就是顺其自然，让它ziyou地发展下去，不打扰，不干涉。

　　　　但是自己必须忙起来，这样才能度过这一段最难熬的岁月。

　　　　不是没人吗？

　　　　自己干就好了。

　　　　再说了，到了6月份，再把qinjin调回来，又能增加一名人手。

　　　　估计再过上一段时间，剩下那三位“奇葩”，也就被第三方力量给发掘出来了。

　　　　也就水到渠成了。

　　　　晚上，金永利回到了办公室。

　　　　张小北和经六福吃了一碗面，就在办公室盯着呢。

　　　　看着车进了门，三个人也就凑合到一块儿了。

　　　　这不是把下午商量的，两人一汇报，金永利也说，也只能是这样了。

　　　　现在在集团公司推行个事情，阻力是肯定不小。

　　　　但就是辛苦老经了。

　　　　是啊，老经同志都准备“牺牲”的人了，你领导好歹也给句好听话呗！

　　　　另外，你们还能想到财务上的事情统一进行配合，确实是不错。

　　　　总裁那边，你们放心，我一会儿还要回滨州，跟总裁汇报其他事情。

　　　　这个事情也一并说一下。

　　　　另外财务协调会和销售协调会，应该先把财务给协调一下，给定个调子。

　　　　矿上的权力还不能一下子抽走，这收款的权力先收了，下一步再根据具体情况实行付款权力的收回，一步一步来。

　　　　但事情开了头儿了，也就快了。

　　　　财务协调完毕以后，再开销售业务协调会，接下来，就按你们的思路去干吧，有什么事，你俩多沟通，跟我也多汇报。

　　　　这个事情不要怕打搅谁，也不要嫌麻烦，该干的事情干就完了。

　　　　这个阶段，我手机24小时开机，你们不管半夜还是凌晨，随便打。

　　　　另外，你们俩的手机也得24小时开机，说不定啥时候我就得给你们俩通电话。

　　　　一个多小时的讨论，几乎没有一句废话。

　　　　就这样，三个人再次分开。

　　　　张小北回柳沟煤矿的办公室，经六福回家，而金永利却是回滨州，去酒店见金永成了。

　　　　半夜12点半的时候，张小北被电话声给吵醒了，是经六福打来的。

　　　　说金副总裁打过电话来了，总裁已经同意了方案，而且马上安排了财务总监，连夜安排的。

　　　　就是要打一个措手不及，让大家从思想上高度重视，要不然半夜打什么电话。

　　　　估计现在各矿的财务处和矿长们都知道这个事情了。

　　　　挂了电话，张小北默默地念到了一句：我去，这就开始了？

　第377章　斗地主，一拖三

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　　　　第二天一早，张小北就看到各矿财务处的处长和分管副矿长一个个都到了集团机关。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　完后都统一向财务部的小会议室集中而去。

　　　　嗯，这财务已经有动静了。

　　　　消息也很快散播了出来。

　　　　主题很明确，以后的销售预付煤款，由集团财务进行统一收取。

　　　　理由很简单，现在铁路计划已经单列了，人家铁路局和太行车站只认金盛集团一个户头。

　　　　铁路运费的支付、人家只针对计划主体了。

　　　　这个公司的工作要向前推进，现在是计划单列倒逼财务工作如此！

　　　　一句话，现在是刀架到脖子上了，人家铁路部门不认你矿上了！

　　　　多么充分的理由，你矿上可不是计划单列单位。

　　　　我艹，不是说销售统一带动财务统一吗？

　　　　这怎么还成了销售工作倒逼财务了呢？

　　　　不过道理也很简单，销售推财物，财务推销售，谁也不能说自己带的这个头儿。

　　　　反正矿长一下子要面对“两个统一”，顾头不顾尾去吧！

　　　　就是要搞乱你的思维。

　　　　所以呢，以前你们都是自己先把预付款收了，这个事情以后不能这