效合同。”
“自己的铁路运输计划，不经过省市县各级部门，还有铁路系统从上到下的批复，你都没有计划权。”
“在其他行业已经大谈特谈改革开放带来的红利的时候，我们却在为‘计划单列’四个字而奔走。”
“我们的煤炭销售体制，已经到了非改不可的时候了。”
“从2008年到现在，我在今天听到了一个振奋人心的消息，那就是唐省的煤炭销售体制改革，终于提要上日程了，而且这个事情还会很快。”
“领导，没有搞过销售的人，不明白煤炭销售过程中的环节与艰辛，不明白其他行业对煤炭行业的合同没有煤承公司盖章还不算数的不理解。”
“但是这个时代，很快就要结束了，从2012年起，我相信唐省的煤炭销售行业，一定会发生跨越式的发展，一定会资源分配更加优化，市场主导更加突显，机制体制更加灵活。”
“这个对于我们整个唐省来说，都是具有历史性的意义的。”
“因为我们的煤炭销售工作，在经历了各个发展时期和年代之后，终于看到了希望，我们即将真正拥有属于自己的客户了。”
“这是我们盼望已久的事情，这是我们从内心来讲，急需要看到的事情。这是我们对改革的迫切需求和恳切欢呼。因为从此，我们不再是只拥有煤承公司一家客户了。”
“所以，我刚才的鼓掌是真心实意的，是有感而发的，是真挚热情的，谢谢领导。”
张小北说完这些话，用满怀激动的眼神看了看煤炭局的领导，然后紧接着，又是一阵热烈的掌声。
这个掌声之中，张小北听得出来，是一种精神和心理上的共鸣，也是一种对改革热切盼望的心声。
……
这个会一直从下午3点，开到了下午将近6点，才算结束。
但是张小北对这个会议，丝毫没有觉得时间长了一点，反而觉得没有开够。
那是因为有“改革”的话题，大家总也听不够。
散了会之后，张小北直接就回到了金盛集团，毕竟现在事情多，张小北晚上可能还要加班处理一些事务。
但是这一路之上，张小北的心情却是久久不能平静。
煤炭销售体制改革，到底意味着什么，这个自然不用多说，历史性的意义就在那里摆着，张小北想想更多的，是到时候那是一种什么样的场景。
那个时候，孔强会不会给张小北发个微信，说看看，张哥，这是咱在铁路局立户的id号，从现在起，咱们冠洲宇翔电力燃料有限公司可是在铁路局“计划单列”了。
以后我孔强也能自己提报铁路运输计划了。
那个时候，会不会有个客户来金盛签订公路买卖煤炭合同，签完字，盖完章，林贵生说，好啦，你现在就可以往金盛集团的账户上打款了。
从今儿个起，就不用再跟什么煤承公司结算啦！
想一想，说这个话的时候，那腰杆子得多么硬气！
还有还有还有，你说要是有人给铁路上打电话，说我这新鲜玉米要运到首府去卖，要一个车皮，唉，就来了，玉米第二天就拉走了。
再说再说再说，你说城里的亲戚会不会有旧家具卖了可惜，扔了更可惜，搞个火车皮拉回老家去，运费也不贵，还上门取货？
这些，想想张小北都想发笑——想什么呢，那铁路再改革，大概也不会改到这步程度吧。
可是，张小北这次想错了，这个在未来几年级，还真就成了真的了。
好吧，还是把思路返回到卖煤上来靠谱一点。
那个时候，煤承公司会不会自己来到金盛集团来找张小北——张总啊，看在以前合作的基础上，卖给我们一点煤吧？
解气吧，真解气！
张小北想着想着，自己都乐出声来了，就跟多年的媳妇熬成婆一样，总算是看到希望了。
不过，煤炭局组织的会议，到底还是没有出了张小北的预料，还是在讲一些政策性的东西，只不过是一些利好的消息。
体现的是煤炭局职能的转变和今后唐省煤炭管理体制的转变。
但是市场这个事情，还是需要销售主体坐在一起，大家聊一聊今后怎么办的事情。
中间的事情不用天天絮叨它，反正是张小北自信组织的地方煤矿销售座谈会，要于2012年的2月22日下午2点召开了。
呃……张小北真是奇葩，你看这会议召开的时间，怎么这么多“2”。
这个问题，是欧阳给他提出来的。
张小北说，“2”怎么啦？“2”是一种精神。
欧阳说，头儿，您现在可都是总裁了啊。这话说出去，让别人听见多不好呢。
张小北说，现在的人啊，总是那么自以为然和不以为是，现在我们的煤炭市场上，这种人多的去了，不顾大局，我行我是，对整个煤炭市场的影响很大。
我们召开整个会议的目的，是为了大家共度难关，抱团取暖，而不是要突出个人价值，张扬单独个性。
我挑了这么个很“2”的时间，其实也是要告诉自己，市场不是玩笑，不能那么二。
现在是煤炭市场刚刚开始下行，我们这个行当里，很多人还处在上行期的状态里当大爷不能自拔，已经丢失了自己很长时间了。
所以，我是要在这个特别“二”的日子里，召开一个“不二”的座谈会，寻找自我，齐心合力，共同应对煤炭市场冬天的到来。
所以，“2”是一种寻找自我的精神，是一种认清自我的精神。
欧阳听了张小北的“歪理邪说”，笑了笑，摇了摇头，便也出去了。
什么人什么性格，还真是这样。就张小北这个货，当了总裁了还是丢不了自己的“中二”精神。
时间到了，基本上发了《邀请函》的单位也都聚集到了金盛集团的二楼会议室。
说了一些欢迎的话，张小北就开始切入正题。
张小北说，我们这个形式是座谈会，但是希望能够形成一种机制，一种联动机制。
大家的煤炭内在品质和外在质量都有所差别，价格上更是千差万别，今天请大家来的目的，就是希望能在这个有差别的基础上，做到共同进退，抵御市场风险。
这当然有的人就说了，说张总啊，你们是大集团，我们是小煤矿，你们有资格跟客户谈，我们没有啊。
张小北笑了笑，说这才需要我们一起进退啊，“小”就意味着抗风险能力不强，更容易被市场左右。
另外也别说谁大谁小的问题，我们金盛再大，也没有人家滨煤集团大。
但是滨煤集团呢，人家最主要的就是价格稳定，而且人家自己就有那么多什么化肥厂、电厂，这个我们根本没有办法跟人家比。
所以，我们都是“小个子”，我们没有依仗，所以才要更加团结。
第690章 准备大幅降价吧
（全本小说网，HTTPS：//。）
张小北说，谁大谁小现在都不是最重要的，重要的是我们都得跟客户跟市场较劲，所以这才有了我们组织座谈会的基础。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
平峰集团也来人了，说是咱们本身就是一家人，价格和销售策略互通有无那是应该的。
另外，两个集团的煤质还是有差别的，用途也有一定的区别，没有交叉客户，而且大家相互学习一下做法，还是很好的。
张小北听了之后说是，其实心里想，你倒是想瞒我，可是岳黄河就在平峰集团呢，你瞒不了啊。
再接下来，凤城县的一些煤矿和其他县市的一些煤矿，也说了说，其实都是肤浅地表了个态，简单地说了两句话，一点儿实质性的东西都没有。
张小北从内心知道，这次座谈会组织的结果，恐怕是离自己的预期要渐行渐远了，也就是说，要失败了。
当然，别人再怎么着，自己也得拿出诚意来，所以张小北也就把金盛集团目前的销售价格，还有优惠政策，开诚布公地跟大家说了说。
随后又讲了讲客户标准，客户准入制度等等相关的一些市场管理措施。
张小北看了，有人还拿了个本本，写了写，记了记，有的人脸上则是不屑的表情。
显然一副你们金盛牛b，但是你们的东西放到我们煤矿，对不起，那推行不开。
张小北明显能够感觉到，大家是各怀心思的，可是为什么会这样呢？
张小北一时半会儿还真没有想明白。
会议进行了一个多小时，倒是张小北说是为了以后大家联系方便，计划搞一个通讯录。
看看大家方便的话，可以留一下电话，现在就让工作人员统计出来，大家带上。
话说，也方便以后联系嘛！
这个环节的气氛就比刚才活跃多了，大家哄哄哄地说了几分钟之后，都在纸上写下了自己的手机号码，还有职务姓名什么的。
有坐得近的，已经亲自操刀，开始在手机上互相留电话了。
张小北顿时一下子就明白了，这个“抱团取暖”的想法，根本就推行不开。
“一人一性，百人百性”的说法还是对的，大家之所以今天来，都是有自己的想法的。
能多认识两个人，方便以后有什么事情单独联系。
其实有什么事情，都是借着职务之便，给自己搞一些小收入吧，这才是大家最关心的。
另外，你金盛的这个客户标准，那个客户体系，对我们来说，根本没有什么用。
我们都是做“坐商”的，谁来我卖给谁就行了，我哪里有什么客户体系。
话说“客户体系”那玩意儿，管不管用啊！
就是现在上门的客户，我目前还有点打发不过来呢。
另外就是，这煤炭市场，有你张小北说的那么可怕吗？
到现在为止，不也就掉了几十块钱嘛！
话说这一年里上下浮动个几十块钱，不是太司空见惯了吗？
再有就是，煤卖不出去，关我什么事儿，我又不是煤矿的一把手。
卖不出去，上面都是找一把手呢，我这当丫鬟的拿钥匙，说了不算的，乱发表什么意见啊。
想明白了这些，张小北无奈地摇了摇头，然后就和平峰集团的人聊了聊，等着销售分公司的人把刚才统计的通讯录给送过来。
销售分公司的效率还可以，20分钟，连敲带打，十几二十份通讯录便打印出来了，给每个单位都发了一份。
张小北说我们在自己的职工食堂，给大家还准备了丰盛的晚餐，希望大家能够聚一聚。
说不定这气氛以活跃，大家喝一点儿，还能更进一步地交流交流。
结果张小北还是有点大失所望，大家倒是都去了，也就是以吃为主，至于喝酒，都是简单地碰了两杯。
甚至有的，根本就没有喝酒。
张小北知道，这次座谈会，是彻头彻尾的一个失败。
事情完了之后，张小北坐在办公室，突然有一种失落的感觉，欧阳看出了张小北有点不开心，所以也跟着来了办公室。
“总裁，这个事情不怨我们，是大家还意识不到市场的危机。”欧阳坐了下来，说道。
“欧阳，不是大家意识不到危机，其实做销售的，每个人心里都对危机有着灵敏的嗅觉。”
“只是大家的出发点不同，大家关注更多的是自己的人脉和私人的业务，而对于企业的发展，大家反而漠不关心。”
“说句不好听的，彻底触动产权改革的，放眼全滨州，我们金盛都是独一无二的，我们的做法，在别人的眼里，始终是另类的。”
“我们已经改制十年了，在别人的眼里，我们还是‘怪胎’，这不得不说是一种悲哀。”
“煤炭企业改革，还需要更进一步地推动，当然，前提是人们的思想还需要进一步地转变和解放。”
“这个事情怨不得谁，是我想得太简单了。我不是不知道大家的自私，而是我觉得大家再自私，也应该先干好自己的工作。”
“而现在，很多没有完全从体制机制上转变过来的煤矿，还保留着很大一部分传统的东西舍不得扔掉。”
“这就是我为什么一上来就先搞《金盛基本法》和企业文化建设的想法。”
“现在的煤矿企业，机制和体制是得到了一定程度的改变，但是先进的文化和先进的理念还是没有建设起来，这就是所谓的‘换汤不换药’。”
“没有办法，市场是公平的，也许经历一次真正的危机，才会让大家觉醒。那么就让市场倒逼大家一下吧。”
张小北这话说的言不由衷，自己组织的这个会和在煤炭局组织的那个会，相比之下，气氛相差是多么的大。
当然了，煤炭局的会议带来的，是普遍的利好政策，对公对私，都有很大的好处，当然大家的情绪很高。
但是张小北，你这个会议组织的，大家都认为你是想摸清人家的底子，然后提高你金盛的销售工作呢，大家当然舍不得说。
藏着掖着吧，好像真觉得自己跟揣了个什么宝贝一样。
就你们坐在家里，指望周边的一些储煤场和洗煤厂来拉运的销售体系，随之而来的就是普遍性大范围的降价措施。
因为你们，除了降价，再没有第二个办法了。
但要说拼价格，金盛还真的不怕。别看金盛企业大，办社会能力强任务多，可是综合成本分析下来，金盛现在也就是300块钱刚刚出头儿。
可是其他有些集团呢，明面上是改革了一下，组成了集团，但实际上就是把很多煤矿拼凑了气来，下面仍然是各自为政，各玩儿各的。
这个和金盛改制之初，遇到的问题大同小异，也许将来，随着时间的推移，都会好起来，但是目前，是真的达不到互通有无，抱团取暖的。
算了吧，看来这滨州地区，煤炭价格大跳水的节奏，已经是势不可挡了。
市场下行趋势来势汹汹，各煤矿企业之间各怀心思。
张小北站在了窗户前，手里夹了一支烟，静静地点着了。
煤炭局这一喜，座谈会这一愁，让张小北知道了一点，上层先进的改革政策与基层思想固化之间的矛盾要解决起来，还真不是一天两天的事情。
好吧，准备大幅降价吧。
第691章 应对市场的办法
（全本小说网，HTTPS：//。）
2012年2月底，市场疲软的态势已经显现出来。全本小说网https：//。
金盛集团迫于库存压力和今后市场的预判，2月29日起，中块炭和小块炭再次下调50元/吨，末煤下调30元/吨。
执行价格为：中块1300元/吨；优小块1280元/吨；末煤800元/吨。
张小北说，在现在的这个价格基础之上，销售分公司和供应链分公司在要一边保护和维持销售，还需要一边想办法加大仓储和库存，维护库存的逐步稳定增加。
虽然市场现在不好，但是一些短期的上扬行为，阶段性的需求偏紧还是存在的。
毕竟现在客户现在不敢存太多的货，万一有什么政策调整，或者有些安全事故的发生，还是会在一定程度上影响产量的。
一个煤矿出事儿，就会影响全县的产量。当然，张小北不希望这样的事情发生，哪怕煤都卖不出去呢！
现在整个煤炭经济运行的政策，总体是偏向限产保价的。
张小北认为，有一定的库存，其实也不是什�