两个人的倔强- 第51部分

　　　　“傻瓜，不就是工作吗，没事，老公养你！”林天回到家中看着心情不是很好的李尘，不用问就知道工作不是很顺利。林天上前轻轻地抱住李尘，坏坏的笑着打趣道。

　　　　“哼，我才不让你养我呢，我要经济独立！哼……”李尘没好气的翻了翻白眼，直接在林天胳膊上狠狠的咬了一口，以释放心中的恶气。

　　　　“啊，疼死了！你想吃肉也不必这样，走，走，老公请你吃肉肉，好好弥补老婆大人受伤的心灵。嘿嘿……”林天夸张的大吼大叫，有些压抑的氛围消失得无影无踪。

　　　　“过会再去，现在外面太热了，嘻嘻……老公！嘻嘻……”苏州五点多的时候依旧太阳高照，很是炎热，并不适合吃饭。

　　　　“啥、啥事？”林天被李尘看的直发毛，一种不好的预感在脑海中不停的盘旋着。

　　　　“啊，疼死了！你属狗的啊你！”林天还未反应过来，李尘就已经狠狠地咬在了林天的手臂上。

　　　　晚些时候两人这才出去吃饭，晚饭过后依旧是散步，他们的生活有些单调且并不浪漫，却处处充满着幸福温馨。

　　　　日子一天天的过去，李尘有些焦急，终于七月十四日那天李尘接到了面试通知，是相城区一家汽车保险公司的话务员，并不是中介公司介绍的，而是李尘自己在网上找的。

　　　　面试很成功，1800元一个月，不包吃住，只要做够二十天随时可以辞职离开，工资也会立马给结掉，周日不上班。李尘很是满意，而且交通也方便，小区门口的公交站台就有公交车，二十多分钟就能赶到公司。

　　　　“大坏蛋，我找到工作了。”出了公司门口，李尘迫不及待的打电话告诉林天。

　　　　“这孩子，工作有那么高兴吗。先不说了，我这边有客户，回去再说，晚上请你吃好吃的庆祝一下！”林天挂掉了电话，陪着客户聊天喝茶，只是此刻他的心思早已不在这里。
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第一百一十二章　踏上销售路（上）

　　　　林天下班回到家中，看到一脸兴奋的李尘，叽叽喳喳的说个不停，林天心里很不是滋味。

　　　　林天知道李尘这是想为自己分担一下压力，如若李尘没找到工作，等到回家的时候林天肯定要给李尘最少拿一千块，因为李尘和家里说是出来工作了，如若没钱那岂不是立刻马上穿帮？

　　　　对于现在的林天来说，一千块真不是一个小数目，没有真正出去跑业务，工资还要压一个月，还向公司借了一千块，真心苦逼。

　　　　晚上林天和李尘好好浪费了一把，下了馆子，好好地吃了一顿，而李尘依旧兴奋不已。

　　　　第二天早晨两人依旧一起起床，一起洗漱，一起吃早餐，然后分别赶往自己的公司上班，好生幸福。

　　　　日子就这样过着，周末的时候两人都有些疲倦，也就没有出去瞎逛，只是照旧的吃过晚餐散步，倒也舒坦。

　　　　二零一一年七月十八日，周一，林天在公司做出了一个决定，他决定出去跑客户，用林天的话说就是：‘只有在实践中才能学得更多，现在宁愿丢几个客户也要去锻炼锻炼自己’。

　　　　第一次出差林天做足了准备，周一一整天都在联系客户，第一次出差林天也没打算出远门，他的目的地是上海青浦区。

　　　　晚上回到家中林天把自己的打算告诉了李尘，李尘有些不愿，她没想到林天会这么着急的出差，正常情况最少也要在公司培训一个多月才会出差，李尘很是不解，轻声问道：“你以前不是说要培训一个多月吗，这么着急出差干嘛？”

　　　　“哦，我自认为培训的差不多了，想出去看看，这样才能学到更多东西，成长才会更加快速。嘿嘿……佩服老公！”林天嘴上调笑着，只是真正的原因他不愿告诉李尘，因为他想尽快的成长，尽快的挣钱，尽快的让李尘过上幸福的生活。

　　　　“哦，去哪里出差？那明天晚上还会来不？”李尘声音有些低沉，轻轻的靠在林天身上，两人在一起还没几天，她真心不想分开，她多想下班回到家中第一眼看到的就是林天，而不希望看到的只是空荡荡的房间。

　　　　“去上海，明天再看，我也不知道会不会回来，但最迟后天就会回来！傻瓜，别伤心了，我又不是出去十来天，真傻！走，吃饭去！”林天不怎么会安慰人，尴尬的挠了挠头，只能转移话题。

　　　　“哼，谁伤心了，早就看你看的烦了，哼……”李尘故作坚强，一副凶狠狠的模样！

　　　　“哈哈……”林天不但不感觉李尘表情凶狠，反而觉得煞是可爱，忍不住大笑起来。

　　　　“大坏蛋，你再笑，再笑，掐死你！哼……”李尘哭笑不得，连忙扑倒林天身上，不停地掐着林天腰间的软肉，挠着林天的咯吱窝，嘴里念念有词。

　　　　“老婆饶命，饶命，哈哈……”林天不怕疼，但有一个致命的弱点，那就是怕痒，咯吱窝被挠结果可想而知。

　　　　第二天早上林天和李尘同坐一辆公交车，林天他们出差的时候是不需要去公司报道的，只要提前和公司打声招呼即可。

　　　　当然如果你借着出差的名义出去玩，也不是不行，但这荒废的是自己，销售的时间都很金贵，只要你自己不怕浪费那公司也不会知道，也不会多说甚么。

　　　　半途中李尘有些不舍的下了车，而林天则是一人坐到了终点站，心里有些紧张，有些好奇的走到了火车站。

　　　　通过事先在网上查的路线图，林天的目的地是青浦徐泾镇，林天直接买了张高铁票坐到了虹桥火车站，这里离徐泾东比较近，林天急忙坐上地铁向徐泾东赶去。

　　　　走出地铁站，面前一片开阔的地带停满了私家车，林天本以为这是有什么盛会，后来才知道这些都是上班一族把车停在这里，然后坐地铁去上班，上海市内交通太过拥挤，如果开私家车上班，那可以说每天都会迟到。

　　　　林天举目四望，然后朝公交站台走去。今天林天上身穿着白衬衫，下身穿着西裤，配上黑色皮鞋，在大家的印象中这就是一个标准的销售员模样。林天身高本就不矮，身材虽说不上型男，但也是标准身材，不胖不瘦，这一身打扮配上一头短发显得精神抖擞，神采奕奕。

　　　　林天赶到的第一家橡胶公司叫做亚龙橡胶，老板姓钱，林天提前给这位老板打过电话，老板对林天的拜访倒也没有拒绝。

　　　　“钱总你好，这是我的名片，叫我小林就好。”走近钱总办公室，林天双手递出名片，语气既不显得卑躬屈漆，又不显得骄傲自大。

　　　　钱总默默的点了点头，道：“小林，坐，来喝水！”

　　　　“谢谢钱总，这是我们公司的彩页，您看一看！”林天坐在沙发上从包里拿出彩页递给了钱总。

　　　　“小林啊，你们公司成立多久了？在苏州什么地方啊？”钱总拍了拍他的将军肚，淡然的说道。

　　　　“说实话我们公司成立没多久，这个我也不能骗您，公司在苏州渭塘，离咱们这很近的。”林天本想说成立三年了，公司的业务员都是这样宣称，都说公司刚搬到苏州，以前在广东生产，只是林天感觉这样并不好，因为据这段时间了解林天知道结合的竞争对手有很多，自己说瞎话到时被竞争对手戳破，那样客户还怎么相信你。

　　　　“小林啊，你还挺诚实的，你这性格我喜欢，你这个小朋友我交了。你们公司的傅颖我认识，我用的设备都是她以前卖给我的，对你们公司的成立情况我还是比较了解的，以后有时间我一定去你们公司看看，有机会合作合作！”钱总不急不慢的说道，端起茶杯，牛饮一般的喝了起来，可见这是一个性格豪爽之人，不拘泥小节。

　　　　林天听后不禁惊出一身冷汗，若是自己刚才说谎那钱总肯定也不会戳破，只是以后就不用再和钱总打交道了，林天点点头，道：“那我就在我们公司等着钱总的大驾光临了，嘿嘿……”

　　　　和钱总简单的聊了一会，钱总也给他拿了一张名片，林天便起身告辞了，他知道和客户沟通不能太长时间，毕竟人家是一个公司的老板，还有很多事情需要处理，能抽时间见你已经很给面子，那还能不识趣的聊个没玩没了呢。

　　　　七月份的天气炎热无比，天上的太阳就像个大火球一般，没玩没了的散发着自己的热量。此时临近中午，林天却没有发现附近有餐馆，甚至没有发现一家小卖店，又渴又累。

　　　　林天本可回到镇上休息一会在继续跑客户，只是这样一来就最少要耽误两小时，林天不想耽搁。
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第一百一十三章　踏上销售路（下）

　　　　这一片没有出租车，也没有公交车，林天只能强忍着腹中饥饿，顶着大大的太阳，一步步的向前走去，寻找着地址上的另外一家公司。

　　　　功夫不负有心人，约莫半个多小时后林天终于来到了另外一家公司门外，前卫橡胶，这家客户林天事先在网上并未找到联系方式，只知道老板姓徐，既然来到这边了林天说什么也要拜访拜访。

　　　　“阿姨你好，请问徐总在么？”这家公司并没有门卫，林天直接走进了工厂，正巧碰到一个打扫卫生的阿姨，连忙客气的问道。

　　　　“哦，顺着这个楼梯进去，二楼右拐，门外挂着总经理的牌子就是了！”阿姨也挺好，并未为难林天。

　　　　林天道了声谢快步的向二楼走去，徐总的办公室门并未关上，林天站在办公室门口，轻轻的敲了敲门，道：“请问是徐总吗？”

　　　　“请进，你有什么事？”徐总有些诧异的看了看林天，语气冰冷，大有拒人于千里之外的感觉。

　　　　“徐总你好，我来自苏州捷和，我们公司专业生产全自动硫化机，这时我的名片！”林天急忙走了进去，露出一个自认为还算可以的微笑，递上了名片。

　　　　“哦，坐！”看到一脸红扑扑的林天，老道的徐总能看出这时太阳暴晒的原因，多少有些不忍将林天赶出去。

　　　　“谢谢徐总，这是我们公司的彩页，您看看！”林天拿出彩页递给徐总，抹了一把汗，这才坐了下来。

　　　　徐总接过彩页，并未着急翻看，反而从办公桌下拿出了一瓶水，道：“小伙子，来喝点水！”

　　　　林天很是诧异，从进来徐总冷漠态度到现在的和蔼可亲，林天不知道为什么，虽然徐总语气中还有些许冰冷，只是林天能看出徐总的关心，道：“谢谢徐总，那我就不客气了。”

　　　　林天接过水，他的性子本就爽快，此时他早已口干舌燥，也不再扭捏，拧开瓶盖咕噜咕噜的喝了起来，这倒好，一口气直接把一瓶水喝光了。

　　　　“小伙子，慢点喝，要是不够这里还有，你们跑业务也挺不容易的，你应该是走路过来的，这大热天挺受罪，这附近也没有买水的地方，哎…”徐总长叹了一口气，意味深长的看了一眼林天。

　　　　“谢谢徐总的理解，我们做业务的吃点苦没什么，能给你提供一些有用的信息我就觉得这趟自己没有白跑。呵呵……”林天愣了愣神，这才迅速的说道，他很庆幸，连续两家客户都还挺不错，最起码没有出现闭门不见的情况。

　　　　林天和徐总探讨着关于设备的事情，徐总问的问题林天总是知无不答，例如水加设备做得好些谁家设备价格低些这些问题，林天也不避讳，机器做的好就是好，不好就是不好，没什么需要隐瞒的。

　　　　“小林啊，我是有计划等天气凉快了买一组设备，你给我说说你们的设备有什么优点值得我选择。”徐总想了想，终于问到了重点上。

　　　　林天低头想了想，道：“这样徐总，我们公司现在最大的优势就是地理位置，售后服务方便，我们公司到这里开车也就两个小时，无论什么问题都可以快速解决，不会耽误生产。第二，呢我们公司用的配件大体来说还算可以，基本全是进口，只有一小部分是国产的，这是配置单，您可以看一看。第三，我们公司设备的价格相对而言还是比较低廉的。”

　　　　林天这番话说的诚诚恳恳，没有丝毫夸大，关于这三点林天也是早就想好了的，他知道客户肯定会问这个问题，而且下一个问题指定是问公司劣势。

　　　　徐总听的频频点头，又道：“那你再说说你们公司的劣势。”

　　　　林天点了点头，暗道：‘果不其然’，道：“我们公司最大的劣势就是公司刚刚成立，市场知名度不够，且市场上机器太少，对客户的说服力不够。就连我自己都不知道我们公司设备的质量到底如何，毕竟我也刚到这个公司，对客户的使用情况并不了解。”

　　　　徐总点点头，冰冷的脸上终于露出了笑容，道：“呵呵……小林啊，你真是够诚实的，你说的很对，你们公司的劣势就在这。我很看好你这小伙子，你这段时间帮我看看你们公司设备的使用情况，最好周边有使用的带我去看看，后期等我的计划下来后，我会去你们公司了解了解的。”

　　　　林天挠了挠头，笑呵呵的说道：“徐总说笑了，我只是个毛头小子罢了。我会帮你观察的，昆山那边倒是有好几家在用我们的设备，你看什么时候有时间给我打电话我带你去现场看看！”

　　　　“好的，有机会一定去！小林你在我办公室休息一会，外面太热了跑下去会中暑的！”徐总轻轻说道。

　　　　“不了徐总，谢谢你的好意，我这边还有好几家客户需要去一趟，以后还会常来麻烦徐总您的！徐总您先忙，我先走了。”

　　　　林天站起身来向徐总告别，经过徐总的指点林天知道这附近还有几家橡胶厂，林天打算去看一看。

　　　　林天庆幸自己遇到了两位好心得客户，只是他不知道的是他的好运气在这一刻算是用完了。

　　　　林天依旧徒步前行，大约二十分钟后林天来到了一家名为龙海橡塑的公司，公司规模比较大，在门口保安处，林天说明自己来意后，保安拨通了总经理的办公室，得到的答案却是不见，林天悻悻然的留下了一份资料向下一家走去。

　　　　这次林天更是郁闷，走了差不多一个小时才找到这家公司，只是从门卫那里得到的答案却是老板中午就出去了，到现在依旧没有回来，林天有些沮丧，拖着疲惫的身子继续前行。

　　　　又接连走了几家客户，要么是老板不在，要么是门卫不让进去，林天看了看时间已然快到五点，这才缓缓地寻找着公交站台。

　　　　后来林天才知道上海的客户一般来说下午都不在公司，上海人比较懂得享受，而且上海的客户最难跑，不开车的话能把人累死一天也跑步了几家，当林天知道这些后气的捶胸顿足，这罪受的。

　　　　林天回到镇上的时候已然将近七点中，林天要做的第一件事就是吃饭，他实在太饿太饿，走了一天的路，再加上天气炎热，身上早已没有一丝力气，饿的前胸贴后背了。

　　　　上海的消费依旧是那么高，即使在一个镇上，吃一顿饭也要二十多块，真心消费不起。晚上住宾馆林天找了最烂的一家，就那样还要128一天，要知道公司关于住宾馆的报销上限是120元，没办法，林天只能自己贴。

　　　　第二天上午林天又走访了好几家公司，效果不是很好，林天彻彻底底的认识到自己知识的不足，有些客户拿出产品让他推荐机型他都有些茫然，更别提让他介绍开模具的厂家了，看来还是要继续学习，拓展自己的交际圈。

　　　　今天依旧很热，林天的两条腿犹如灌了铅一般，沉重难以抬起，一点多钟林天便打道回府了，他的销售之路正式开启。