大国制造- 第42部分

　　　　钟白笑道：“当然不是，跑到田哥面前显摆，那岂不是闲的吃饱了没事干么？其实我是真的有事麻烦田哥。”

　　　　“啥事你说话。”田雷这会儿已经动了收购这副原装蛤蟆镜的心思，口气早已不是一开始那么凶恶了，反倒显得有些亲热起来。

　　　　钟白故意扫了一眼他身后的另外三名青年，张了张嘴吧却没发出声音。

　　　　田雷也不傻，立刻明白了什么，索性一转身把那包红塔山塞给一个小子，吼道：“二狗子，带着兄弟们去马家巷先喝会茶，我等下过来！”

　　　　“好，田哥！”二狗子看到还未开封的红塔山，立刻一把抓到手里带着另外两人跑了。

　　　　看着几人离去的背影消失在视野中，田雷这才抽了一口烟，冲钟白问道：“现在可以说了吧，搞的神秘兮兮的，到底是啥事儿？”

　　　　钟白转身冲余东峰歪了歪头，后者二话不说，立刻将自己的牛仔背包往身前一摆，拉开拉链，从里面拿出一个精美的包装盒来。

　　　　田雷隐约觉得里面应该是什么好东西：“这是……？”

　　　　余东峰立刻打开包装盒，抽出里面那副崭新的咖啡色蛤蟆镜递给对方，瓮声瓮气的回答道：“这是今天刚刚从广府带回来的最新款，咖啡色的原装蛤蟆镜！”

　　　　“咖啡色？我看看！”田雷第一眼就发现了这副蛤蟆镜的镜片颜色之前从未见过，兴奋的一把将它从余东峰手上抓过来，戴在了自己脸上。

　　　　“卧槽！这颜色！简直了！”一种完全不同的色调立刻让田雷忍不住爆了一句粗口！

　　　　只见这位天都时尚小青年立刻像打了鸡血一样，戴着咖啡色蛤蟆镜不停的在附近走来走去，脑袋还到处转动朝四周张望着，兴奋的透过镜片观察着眼前的全新世界！

　　　　“龟龟……这新款蛤蟆镜是谁发明的？太牛逼啦！卧槽！”田雷在转悠了足足五分钟之后，才返回两人身边，摘下它兴奋的朝钟白问道。

　　　　“呃，这个是谁发明的不重要。”钟白马上引入正题：“戴着怎么样？色彩啊、佩戴感啊这些？”

　　　　“这不废话么？这色彩我还从来没见过，看上去褐乎乎的，戴着也很舒服啊！”田雷白了一眼钟白，道：“钟白，这副多少钱，我要了！”

　　　　“要是卖别人，我当然是一百二十块一分钱不少，但是兄弟你嘛……咱们也算是有缘，我就实话实说了吧。”钟白微微一笑，伸手把余东峰拉到身前，道：“喏，这位是我哥们，就是他跑广府进的货，天都到广府的车票来回都要差不多四十块了，进价八十块一副，我卖给你一百一十块，赚你三十块，我还要倒贴十块才能凑齐我哥们的路费，就当大家交个朋友！”

　　　　“槽！”田雷一听这话眉头立刻一皱，大声道：“我田雷是个爱贪便宜的人吗？都是有哥们的人，我那帮哥们你刚才也看到了，我给他们一包烟眉头都不会皱一下，但是绝对不能让哥们吃亏！你也甭给我说啥倒贴了，就一百二十块，这副新款，我田雷要了！”

　　　　余东峰听到这话差点没忍住笑出声来！

　　　　妈蛋的，果然和钟白之前预计的一模一样啊，看来这天都的小青年脑子也不怎么够用啊，尼玛几句话就给绕进去了！

　　　　出发之前余东峰还在担心到底能不能卖到一百块一副，但当他看到钟白只花了一包红塔山、一个牛仔背包、还有一个吹头发的钱，再加上几句话就轻轻松松的把一百块的售价提升到了一百二十块，总算是对钟白的能力彻底放心了！

　　　　“那你不是吃亏了么？”钟白假意拒绝道：“这样恐怕不太好……”

　　　　“有啥不好的？为了十块钱就让朋友吃亏，那当你哥们也太惨了！”田雷撇撇嘴，拍了一下钟白的肩膀道：“兄弟，你先在这儿等着，我马上去银行取钱，等下就过来！”

　　　　还没等钟白回答，这小子已经一溜烟的跑了。

　　　　余东峰这才摘下自己脸上的那副普通蛤蟆镜，不得不服的感叹道：“呵，钟白，你在化肥厂上班真是埋没人才了！”
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第九十八章　回山平集资

　　　　“呵呵，还行吧。”钟白故意拿出一副语重心长的口气回答余东峰：“东峰，做生意这块还得多看多学，我们作为出售方得明白购买方的需求，以及这款产品本身的优势在哪里。不过现在天都的蛤蟆镜这块一定是个卖方市场，所以谈论这个意义不大，差别只是赚多少钱而已。”

　　　　“卖方市场？这又是什么意思？”面对钟白口里冷不丁蹦出来的陌生名词，余东峰只能发问。

　　　　“这个说起来就复杂了，简单的归纳一下就是东西不愁人买。换句话说，就算咱们不用刚才的小技巧，你拿上去就硬卖也一定能卖掉，只是要损失十块到二十块的利润罢了。”钟白深入浅出的解释道。

　　　　余东峰挠挠后脑勺，似懂非懂的点头道：“哦，我大概有点明白你的意思了。”

　　　　这些最基本的经济概念，在81年的普及度很低，高中学生基本都接触不到，更不要说像余东峰这类技校子弟去当工人的。

　　　　但钟白还是告诉自己，必须要随时给余东峰灌输一些理念，这样以来随着潜移默化的作用，余东峰才能逐渐在做生意这件事上形成一套属于自己的做法。

　　　　毕竟，钟白在越来越了解余东峰之后，尤其是这一次对方果断的在无法联络自己的情况下，独自做出了购买新款蛤蟆镜的风险决定，说明余东峰在做生意上还是有一定的天赋，也值得培养，以后若是要堪大用，必须要从一开始就认真抓好理论认识。

　　　　田雷也的确没说假话，为了展示他的诚意，半个小时后就拿了三百块过来交给余东峰。

　　　　“那就辛苦兄弟了。半个月之内务必把三副新款带到天都来啊！到时候还是在这儿见，我天天都要过来转一圈的。”田雷扔下这么一句话，大大咧咧的走了，甚至连个条子都没打。

　　　　要是放在2019年，田雷这种行为妥妥的是被骗对象，但1981年还真不是。

　　　　本身能在半个小时内拿出三百块现金的年轻人就不多，虽然钟白余东峰并没有打听田雷的来历，田雷也没有这么做，但很明显对方如果没有点倚仗的话，是不可能把这三百块钱说拿就拿给第一次见面的余东峰的。

　　　　不过，钟白本身也没存着骗对方这三百块钱的心思，虽然明明手里就有三副现货，但他没有当场交给田雷，也是有自己安排的。

　　　　两人回到招待所后，钟白才将自己的后续安排和盘托出。

　　　　钟白吩咐道：“东峰，你带着这些钱先回山平，我反正还要在天都待一段时间，到时候我把三副新款蛤蟆镜拿给天雷就是。”

　　　　“啊？我还以为你让我马上带着钱去广府再进货呢，咋又要让我带着钱回山平？”余东峰有些不解的问道。

　　　　钟白笑道：“呵呵，让你带着钱回去集资啊。顺便再把另外三副普通蛤蟆镜拿到山平出手卖掉，懂么？”

　　　　余东峰脑子有点没转过来，眨巴眨巴双眼，摇头道：“集资？不懂，你给详细说说。”

　　　　果然这个年代的人，经济思想还不够先进啊。

　　　　于是钟白马上给余东峰解释为什么要这么搞。

　　　　第一笔交易既然成功，而且还是超出预期的成功，如果类比一个公司，那就好比它发行蓝筹股上市之后，超过市场预期，第一批蓝筹股暴涨，概念破板了。

　　　　做生意最高效的手段并不是购进一批、销售一批，而是在成功购进销售第一批货物的时候，你要回去告诉你的投资人，看，我成了，而且比事先承诺的利润还要高，所以接下来我在第二批货物进货前，干脆就多吸收一点投资资金，扩大进货规模，这样后面赚钱的速度就会越来越快！

　　　　换到蛤蟆镜这个生意上是同样的道理，因为余东峰的本金并不是他自己一个人的，大部分来自于他家的储蓄，即使他妈愿意多投入，但家里的储蓄终归有限。

　　　　而跑一趟广府来回的时间又长，蛤蟆镜能火的时间段相对又不是一个特别长的时期，所以钟白不想浪费时间，希望他拿着这些钱和三副普通蛤蟆镜回去给家里证明，他余东峰跑一趟的确挣了钱，还不少！

　　　　看到了真金白银之后，才能发动余东峰的亲戚朋友给他融资，这样等下一次进货的时候，资金就不是几百一千元，而是有可能暴涨到几千元！

　　　　天都市场这么大，不夸张的说，钟白估计至少进个五万块钱的货绝对能轻轻松松卖掉，更不提已经搭上田雷这条线，那小子能量还大着呢。

　　　　这么一讲，余东峰立刻恍然大悟道：“懂了！你这是让我回去借钱啊！”

　　　　“啥叫借钱，这叫投资股份，分红！”钟白立刻纠正余东峰的概念：“借钱，对应的是偿还本金加利息，咱们这是做生意，让别人的钱参与到这个赚钱的生意里来，用钱生钱，赚到的利润按照谈好的比例分配，这就是投资股份，分红。”

　　　　余东峰瞬间被钟白几个新名词给整得头昏脑涨，连忙摇头道：“不说了不说了，总之我明白你的意思，回去尽量多弄点钱去广府买蛤蟆镜就对了吧？那下一次准备整他个多少？”

　　　　钟白想了想，比出一个巴掌：“五千块。”

　　　　“我的妈，五千块！”余东峰都有点吓愣了：“你真当我们家是银行啊？我想想，就是一家借五百块，这也得找十家亲戚呢……”

　　　　“你放心，人是有羊群效应的，只要你说动了一家，后面的工作就好做多了，当然，你们家自己要出大头。”钟白冷不丁又抛出一个新名词。

　　　　“得得，我尽百分之百努力去弄就成！”余东峰也不废话，既然钟白能提出这个具体数字，肯定也是深思熟虑过的，点头答应道。

　　　　他现在也算是明白钟白的良苦用心了，反正自己只要按照他的步骤操作，绝对不会吃亏就对了！

　　　　于是，余东峰看了看时间，干脆上床眯一会，说是等下醒了就去火车站买今天晚上天都回山平的站票，抓紧时间办正事。

　　　　看着躺在床上一分钟就扯起了呼噜的余东峰，钟白忍不住露出了微笑。

　　　　肯吃苦、能听话，还这么有执行力的人才，就这么被我发掘到了，爽啊！
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第九十九章　我陪客，你不去？

　　　　等余东峰背着包包离开省工业厅招待所的一个小时后，黄兴志他们才从厂家那边回来。

　　　　在招待所里见到钟白后，反而平时显得木讷单建平是最兴奋的：“小钟，成了！厂家那边的E053A这周之内就能运到咱们厂里，你的降低低调水减低氨耗措施最快下周就能上马看到效果！”

　　　　“那太好了，真是辛苦几位科长、主任了。”钟白还是挺谦虚的对三人表达了感谢。

　　　　莫金龙倒是没什么遮掩，用他那一贯的粗犷嗓门说道：“小钟，这儿没外人，也没厂领导，你还谦虚个啥？要是没有你在那位省计委基层处的刘处长打好基础，嚯嚯，我看呐这E053A怕是等一个季度都买不到，这事儿你必须是首功，等回了厂里一定要给楚厂长好好报告一下！是不是，老黄？”

　　　　说着，莫金龙还故意捅了一下旁边的黄兴志，对方也不知道刚在在想什么，有点走神，这才抖了一下点头道：“是，是！”

　　　　要说之前在山平县的时候，黄兴志还觉得钟白这小子只是不知道为啥狗屎运那么好，才一帆风顺被楚军委以重任的话，那么这一次到了天都，两天时间的种种见闻，已经让他明白，这小子绝对不仅仅是运气好，而是有超强的能力！

　　　　能弄到刘处长的条子就不说了，自己今天去了厂家才明白抢货是个啥架势，省城不比县城，一堆堆排着队等提E053A的单位多了去了，要是没那张条子，呵呵，自己这个办公室主任怕不是要在天都住上一个月招待所才有希望把它给搞回山平去。

　　　　而在返回招待所的路上，莫金龙又遇到了自己在工业厅工作的一位同学，对方上来就神秘兮兮的对莫金龙说你们小小的山平县化肥厂又搞了个什么化工研究院的项目，以后就要吃香的喝辣的，弄得莫金龙莫名其妙，黄兴志则旁敲侧击的询问，终于从对方口里问道，好像是上次来过厂里的童四方教授新弄了个什么课题，后续还要在山平县化肥厂弄的事儿。

　　　　这下黄兴志才明白，怪不得童四方到了厂里不愿意和自己喝酒，却对钟白的敬酒来者不拒，这小子，是真的引起了省化工研究院的重视了！

　　　　当然，幸好黄兴志还不知道钟白在这几天还和退了休的省工业厅副厅长孙光石搭上了线，甚至连瑞士人都巴巴的等他赶紧带着专利技术飞往欧洲日内瓦，要是知道了这个，怕不是黄兴志的下巴都要吓掉？

　　　　所以今天回来之后，黄兴志看钟白的眼神已经明显和以前不同了。

　　　　以前在他这个厂办公室主任眼中，钟白就是一刚毕业毛背景都没有的技校生，哪里能和他这个大主任说上话？

　　　　但现在，自己想单独和钟白说句话，脑子里事先都要过它个好几遍，生怕产生什么不良后果，吃不了兜着走。

　　　　比如这会儿，事情办完了，按照规矩接下来至少可以安排两天时间待在天都转转，具体什么时候返回山平当然是他这个办公室主任说了算。

　　　　但这一次就不同，黄兴志几乎是下意识的就朝钟白问道：“小钟，刘处长那里，你看我们是不是要想办法请他在外面吃个饭？”

　　　　钟白一听这话就马上把眉头皱了起来，摇头道：“不用搞这些，刘处长平时很忙，再说……我和他也不怎么熟，不需要。”

　　　　黄兴志没想到钟白居然这么回答，一脸不相信的表情，想说点什么，想了想又给忍住了。

　　　　你这话听起来也太装逼了吧！

　　　　什么叫“我和他也不怎么熟，不需要”？

　　　　不熟，人家会给你批条子？好像当时还让你去写什么材料吧？你拒绝了推给单建平那个书呆子，反手就来句不怎么熟？

　　　　他奶奶的，要是这种“不熟”，咋县办的领导没和我“不熟”过，没有把写材料的任务交给我黄兴志啊？

　　　　黄兴志明明觉得钟白这是睁着眼睛说瞎话，生怕谁在他和刘明阳处长的关系中插一腿才这么做的，可是形势比人强，自己想借一顿饭搭上刘处长这条线的可能性也被钟白给掐断了。

　　　　你还不能强行要求钟白，要是把这小子弄得不高兴了，万一上个眼药什么的，那E053A回厂里迟两天，怕不是楚军厂长回去要爆锤自己一顿哦！

　　　　想到这儿，郁闷的黄兴志只好悻悻的坐下，闷头开始喝水。

　　　　不过钟白的确没想那么多，刚才的回答也的确没有针对黄兴志，在刘明阳家里就领会过一次对方的厉害，自己实在是不想去什么省计委当笔杆子，那不是扯淡么。

　　　　这时候莫金龙本来也想留一天时间和同学聚聚，见黄兴志吃了瘪，自己张了张嘴，想说却没说出口。

　　　　不过这一幕倒是被细心的钟白发现了，正好他也想着明天怎么找个理由带单建平去参加展销会，于是想了想说道：“黄主任，虽然刘明阳处长很忙我们请不出来，但是咱们可以把省化工研究院那边的课题组约出来吃个饭嘛。”

　　　　“课题组？童教授？”一听有饭吃有酒喝的机会，本已经灰心的黄兴志眼睛又突然亮了起来：“小钟，这事儿咋说？童教授明天有时间吗？”

　　　　“应该有，他们这几天都会在研究院里工作。”钟白点点头道