大国制造- 第54部分

　　　　中年大妈一听这个回答更感觉不爽了：“你要在南云省安装程控电话，跑咱们天河省来问，这不是张冠李戴么？去哪儿装就上哪儿问去！”

　　　　“阿姨您别生气嘛，我刚刚从南云回来，走的时候忘了问，我想着咱这程控电话全国安装不是都有统一文件指导么，肯定是全国一个标准一个价，所以就跑你这儿来了。”钟白此刻就像一块黏糊糊的牛皮糖一样黏住对方追问道。
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第一百二十七章　另外一层意义

　　　　“咦，你咋知道我们邮电局有统一文件指导的？还知道全国一个标准一个价？”

　　　　邮电系统内部的规定，外面不是每个人都清楚的，更不要提是这么一个年轻的小伙子了，中年大妈下意识就觉得有鬼。

　　　　这时候她才放下了打毛衣的双手，开始认真打量起眼前这个小伙子来，却发现越看越眼熟。

　　　　“我……我好像在前两天的报纸上看到过你？”

　　　　大妈有些惊讶的说了一句，然后也不管钟白的反应，立刻在办公桌上把昨天的报纸给翻看了一边，果然在其中一张《天河日报》上的某版角落里找到一条报道。

　　　　“我就说看到过的！果然！”中年大妈开心的指着那条《我省化工系统率先开创跨省军地合作意向交流》的信息，笑呵呵的指着钟白说道。

　　　　擦，这么快就见报了？

　　　　钟白马上反应过来，这应该是在三十五师师部洽谈签订意向协议的时候，那位来自新华社的记者撰写的报道吧？

　　　　钟白马上从对方手里把报纸拿来一看，好在上面没有提自己的名字，索性也就承认了，点头道：“嗯，昨天刚跟领导从南云那边出差回来，阿姨，这下你可以告诉我之前问题的答案了吧？”

　　　　“你等着啊，小伙子，我去翻翻规定！”

　　　　中年大妈这会儿心情显然好了不少，当然，这肯定是钟白出现在报纸上所带来的附加效应，这年头任何单位的工作人员荣誉感都是比较强的，尤其是面对钟白这种能代表天河省到外省获得成绩的年轻人。

　　　　不一会儿中年大妈就从后面的办公室里拿出一份文件，认认真真的对钟白念道。

　　　　“根据计委、发改委的联合规定，现在全国安装一部程控电话的指导价格为12000元整，包括设备材料和工时费，但不包括线路费用，具体的还需要咨询当地邮电局。”中年大妈合上文件：“南云那边的条件应该不如咱们天河，可能费用还要更高一点，你恐怕还要去当地问问才行。”

　　　　“好的，谢谢阿姨了。”

　　　　得到了自己想要的信息，钟白满意的离开了邮电局办事厅，返回了省工业厅招待所的房间里。

　　　　12000元，这在1981年可不是一个小数字，而且按照对方的说法，还不包括线路费用。

　　　　而线路费用，恰恰是251号哨所安装程控电话成本中最大的一部分！

　　　　路上根本就没有看到邮电局的线路，除了电线之外啥都没有，那几十公里的距离铺设模拟信号线的费用恐怕不低！

　　　　但钟白稍作思考后，还是决定要把这件事情继续下去！

　　　　为什么？

　　　　因为免费帮251号哨所安装电话这件事，根本就不是一个单纯的赠送事件，钟白对此还有更多考虑！

　　　　这笔费用，不管是12000块也好，更高的价格也罢，钟白当然不会自掏腰包。

　　　　不单单是他现在没有这么多钱，就是有，钟白也会将它作为下一步投资的起始资金，不会用于这种看上去很单纯的捐赠。

　　　　当然，从客观效果来说，给251号哨所免费捐赠一部程控电话，这是一件大好事，也是为国防事业贡献自己的力量。

　　　　可在钟白看来，这个事件它本身，还有另外一层意义。

　　　　那就是广告！

　　　　没错！1981年，虽然国内已经有了很多传统行业使用一些传统方法打广告，比如什么报纸啊、海报啊什么的，但在电视和广播上打商业广告的行为却几乎没有。

　　　　因为这个年代的华国，电视普及率还很低，广播的普及率虽然稍高，但更多是为了及时给人民群众播报新闻、了解时事动态用，还没有到几十年后百花齐放的地步。

　　　　像什么90年代中央电视台春节联欢晚会前的广告标王，现在还没有出现呢！

　　　　但这并不代表广告的作用不大，恰恰相反，在这个广告贫瘠的年代，广告本身能起的作用是巨大的！

　　　　而钟白正是考虑到了这一点！

　　　　因为钟白心里很清楚，拿下特种化肥生产订单，这只是让山平县化肥厂扭亏为盈的第一步。

　　　　加之特种化肥目前用于三十五师所在的边疆军垦，属于军用，不可能再对外做其他销售，虽然短期看起来那边的订单需求能够让厂里的生产销售达到一个小高峰，但从长远来看，这种指定销售对象、而且不能根据市场自行调节生产量和销售价格的产品，并不能作为长远主打的产品。

　　　　所以，在下一个能带来大量利润的王牌产品出台之前，如果能够提前将山平县化肥厂的名气在全天河省乃至全国范围内通过广告打响，那就完全可以保证后续的新产品能够继续稳步扩大利润了。

　　　　而如何通过广告打响？钟白考虑的就是通过这次给251哨所安装程控电话的操作！

　　　　这种小企业跨省为边疆驻守哨所无偿赞助一部程控电话的大好事，毫无疑问会被电视、电台的官方新闻报道并且进行大规模宣传。

　　　　毕竟它本来就是一件表现军民鱼水情、一家亲的大好事儿，无论是哨所本身还是国家，都对这件事情的本质不会产生任何偏差的定义。

　　　　在大规模宣传的过程中，山平县化肥厂的名字自然会被无数次的提起，在广告资源匮乏的1981年，这难道不是对一家企业所能做到的最好的广告方式吗？

　　　　而且它还不需要额外支付一分钱广告费！仅仅只需要安装一部程控电话而已，这个成本相信和以后的春节联欢晚会广告标王的价格相比，完全是一个天上，一个地下！

　　　　在各种广告形式还没有大行其道的1981年，钟白的这一举措一旦成功，毫无疑问是企业宣传领域里一个里程碑式的事件，它一定会给山平县化肥厂带来想不到的巨大商机！

　　　　钟白现在唯一要做的，就是把这件先斩后奏的事情尽快告诉厂长楚军，并且让他点头通过即可！

　　　　钟白不敢确定以楚军那种略带倔强的老式厂长性格会不会立刻同意，但他相信在自己进入山平县化肥厂这不到一个月的时间里所带来的改变，楚军应该看在眼里，明在心中，他一定会支持自己！

　　　　只要这事儿一成，那才是真正为山平县化肥厂扭亏为盈成功转型做好了最坚实的一步！
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第一百二十八章　汇报

　　　　钟白看了看时间，正好下午四点四十分，化肥厂应该还没有下班。

　　　　他快步下楼来到工业厅招待所前台，找到那名叫做晓红的服务员，告诉她自己想打个长途电话。

　　　　“哎哟，别人要打电话还得报备，你打电话还需要走这个程序么？”晓红白了钟白一眼，笑着直接指了指面前的电话机。

　　　　这仿佛比厂里楚娟还要自来熟的语气并不是突然形成的，而是因为这差不多一周时间钟白都住在工业厅招待所已经和晓红混熟了不说，再加上前天的报纸报道上出现了钟白的身影，当天就让小姑娘给认出来了，现在大家都在谈论工业系统里出了个小年轻很了不起呢！

　　　　所以即使是打长途电话这类在眼下都要报备的事儿，晓红也早就默认对方打完电话再填单子也行，再加上这位钟白的长相嘛……还挺帅，那就更不用刁难他了。

　　　　“谢谢。”钟白倒是不知道晓红内心还有那么多戏，抓起电话就对接线员说道：“麻烦帮我转接一下平阳地区山平县化肥厂办公室电话。”

　　　　电话那头很快传来了楚娟的声音：“喂，山平县化肥厂办公室。”

　　　　“娟子，是我。”钟白并没有一开始就直接谈业务，而是问道：“怎么你今天上班了，没有去医院陪楚厂长么？他现在身体恢复得咋样？”

　　　　“这两天情况还可以，我妈白天过去照顾他，所以我就按时上班了。”楚娟倒是没想到钟白一开口居然是关心自己父亲的病情，心里涌过一阵暖流，但嘴里依旧说道：“这事儿也不用专门打个长途电话回来吧，还有其他事情么？”

　　　　“我后天回厂里，回来之前有点其他事情先打个电话，请你帮我单独给楚厂长转述一下，记得不要告诉任何其他人，包括黄主任和朱厂长……”

　　　　钟白不慌不忙的把赞助251哨所一部程控电话的事情告诉了楚娟，让她转告楚军，但却并没有在电话里说明为什么这么做的原因，只是强调自己回来后会去医院看望老厂长并当面和他解释，只是让楚娟先透点风声过去。

　　　　随后钟白又顺便问到余东峰的动向，楚娟说她不清楚，说反正那小子最近一直请假没有来上班。

　　　　回到楼上看时间差不多，钟白提上十斤野生鸡枞菌，悄然前往童四方家里，得知对方还在加班没有回来，就把其中的五斤留给对方爱人，然后迅速离开。

　　　　剩下还有五斤野生鸡枞菌，钟白自然是为另外一位老领导准备的，那就是退休的孙光石副厅长。

　　　　上次见面的时候孙光石给钟白说了他家的地址，并告诉他有任何事情都可以随时来他家找他，所以这一次钟白也不算是不告而来。

　　　　“孙伯伯，我从南云回来给您带了点土特产。”一进门，钟白就满脸笑容的将手里的袋子递了上去。

　　　　“呵呵，你小子！”孙光石并不矫情，立刻接了过来甚至还当场打开看了一眼，然后嗅了嗅才问道：“这是啥玩意儿？”

　　　　钟白老老实实的回答道：“这是五斤南云边境的野生鸡枞菌，是部队里战士们送的，上次您不是说平时有点偏头痛么？吃点这野生鸡枞菌有助于软化血管，能缓解一点。”

　　　　“嗯，你心还挺细的，我随口一句话你还惦记着。”孙光石内心甚感欣慰收下了它，但脸上的表情还是变得严肃了起来：“你这两天一直在折腾省工业研究院里那个特种化肥的事儿，上次说的专利，到底啥时候弄？外事部门的朋友前天又派人过来问了一次，看样子瑞士那边还挺惦记这事儿的。”

　　　　钟白大大咧咧的一屁股坐到沙发上，笑道：“这不今晚就来给您汇报那件事儿的动向么！”

　　　　“怎么说？”孙光石这几天也一直惦记着，马上坐下凑了过来问道。

　　　　“E053A已经运回厂里了，不过前两天厂里出了点事情……”钟白这才把山平县化肥厂发生罢工事件、楚军因病住院、朱宏杰借机上位、自己又通过军地合作项目让楚军采取措施阻止贷款的事情告诉了孙光石。

　　　　“……现在厂里的具体情况我还不了解，不知道朱宏杰副厂长的贷款办理下来没有，如果他弄成了，那么改良氨耗这事儿自然就无疾而终，后续……后续恐怕我也不能再因此找瑞士专利局申请专利了。”钟白故意加重语气说道。

　　　　但孙光石毕竟领导出身，哪儿还听不出钟白这话的意思，稍作思考便用严肃的口吻对他说道：“小钟，这件事你怎么不早告诉我？下面的措施都做完了你才跑来我家和我说这事儿，你的政治敏锐性跑哪儿去了？不知道现在罢工是很严重的事情么！”

　　　　这么快就被孙光石看穿自己的想法，钟白内心还是有点小吃惊的，赶紧解释道：“我是不想麻烦孙厅长来过问我们厂里那点事，但这个的确影响到了后面专利的申请，本来头两天我就准备告诉您的，可这不是被厅里和省军区派去南云省了么？所以才在回来之后第一时间就过来给您汇报了。”

　　　　其实钟白对自己之前的措施是有信心的，对楚军的信念他也从未怀疑过。

　　　　但这两天钟白才考虑到另外一个问题，就是楚军既然绝地反击了，那好不容易才坐上代理厂长位置的朱宏杰，又会不会针锋相对的反制对方呢？

　　　　因为信息不畅，钟白并不能确定这一点，但可以确定的是，朱宏杰这位副厂长表面上看着是一位有知识有文化的白面书生副厂长，但这人的想法其实一直都很坚定，那就是把楚军从厂长的位置上赶下来自己取而代之！

　　　　而据传朱宏杰有平阳地区的关系，楚军这边最大的倚仗恐怕也就是自己的专业技术而已，这两者其实不能完全视为同等战斗力。

　　　　所以钟白在返回天都之后给自己留了时间，就是要来找孙光石把这事儿给他汇报一下，听听这位老领导的意见。

　　　　虽说钟白前世也在体制内工作了很长时间，但毕竟环境和位置都和现在完全不同，如何处理基层工厂的事情，肯定是现在的孙光石更有经验一些，听听他的看法准没错！
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第一百二十九章　缓兵之计

　　　　“县化肥厂虽小，但据你所说这位朱宏杰显然有点背景。就是他提出要找地区信用社贷款大面积更新你们厂里的生产线？”孙光石的眉头逐渐皱了起来：“所以说重点是那位朱宏杰副厂长？”

　　　　钟白纠正道：“我并不是让您打听朱厂长的背景，更不是让您在这方面做文章。我的重点是就算他动用关系拉来大笔贷款，也无法解决我们厂亏损的局面，甚至还有可能进一步被这些贷款给压垮！而那时候几百号人没了工作，才是真正的大问题！”

　　　　这不是钟白杞人忧天，有着前世丰富经验的他，曾经在很多80年代的资料上看过类似于山平县化肥厂这样的小厂，在“改革创新”的半途中因为各种各样的原因倒下，其中最常见的就是无法偿还银行的贷款和利息，最后不得不黯然退场。

　　　　从根本原因上来说，是这些厂的领导班子思想没有解放，没有察觉到计划经济模式正在一步一步被改革开放后的经济形势所影响，供求脱节最后导致生产出的大量产品无法销售，产品积压之下企业压力越来越大，又无法拿出其他有效的办法，最后只能让国有资产流失。

　　　　孙光石琢磨着钟白的话，沉思片刻后眼睛里闪动着深邃的光芒：“看来我是小瞧你了，小钟。你的意思是……无论那位朱厂长如何创新，最终的结果都是失败？”

　　　　“是的，他极有可能让山平县化肥厂背上沉重的债务。”钟白认真点头道：“而那时候这位副厂长可以轻松的拍拍屁股走人，调去别的岗位，留下一地烂摊子让楚厂长收拾，而他……也收拾不下来。”

　　　　这个结论几乎是显而易见的，在省工业厅担任副厅长多年的孙光石不会不明白钟白的意思。

　　　　基层苦、基层累，最后所有的问题还要基层自己背，这不是山平县特有的现象，而是那个年代全华国每天都在发生的事情。

　　　　“那你需要我怎么帮忙？找人去给平阳地区信用社打招呼，不给你们厂里批那笔更换设备生产线的贷款？”孙光石说到这里摇了摇头：“小钟，这事儿恐怕不容易。且不说我在平阳地区银行系统没有熟人，就是有，没有一个像样的理由，仅凭你刚才这番推论就让我去找人打招呼干涉，这非常不容易办到。”

　　　　孙光石这番话是很负责任的，作为一个工业厅领导，他有自己的人脉和能量没错，但大多都局限于工业系统这上下一条线里，换到银行部门，还是阳平地区那边，未必就能直接联系到对这件事情负责的同志。

　　　　退一万步说，即使联系到了