大国制造- 第56部分

　　　　余东峰倒是听懂了钟白的意思，双手一摊问道：“可如果不继续做蛤蟆镜，那接下来还能做什么？”

　　　　“不要急，我脑子里有一整套后续规划，咱们先一步一步来再说。”钟白喝了一口茶道：“等蛤蟆镜的利润不那么大的时候，我们就放手让别人去做，不过在这之前……东峰，你想清楚了后续要一直跟着我干么？”

　　　　“草，大老爷们说过的话难道还当放屁不成？”余东峰见钟白质疑自己，立刻气呼呼的站起来，用手用力一拍胸膛道：“从我请长假的那一天开始，这辈子就决定跟着你钟白干了！”
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第一百三十二章　贸易公司

　　　　“不过话又说回来，后续到底是个什么计划？这路怎么走？”余东峰点燃一根红塔山，期待的看着钟白。

　　　　不知不觉中，两人平时惯抽的红山茶也早已换成了红塔山，而余东峰的表态令钟白感到很满意，他右手用力的拍了一下对方的肩膀道：“东峰，我们现在是在利用信息差赚钱，不过形式上说难听一点就是散兵游勇，没有门市、没有固定行业，这样干事业长久不了。所以等你这一次从广府带回足够的钱回来之后，第一步就是咱们要先在天都注册一家贸易公司。”

　　　　“啥？贸易公司？！”余东峰差点没把手指里夹着的红塔山给吓掉：“咱们怎么注册贸易公司？那玩意儿不是只有国家才能弄的么？”

　　　　“呵呵，你不要慌。现在我们国家已经开放了私营公司注册，还记得前两年国家宣传的家庭联产承包责任制吗？那就是咱们国家在农业经济领域的一次重大改革，让农民们可以承包土地生产提高积极性，补充非公有制经济成分。”钟白觉得有必要给余东峰科普一下：“而我刚刚说的注册贸易公司，就是以你私人的名义来注册，后续我还有一系列的安排，不过这个档口嘛……先注册了再说。”

　　　　“行，你说啥就是啥，不过到底怎么弄还得你好好教我一下才行。”余东峰点头答应道。

　　　　虽然钟白的话说得余东峰有点脑袋发胀听不明白，但他依旧选择下意识相信对方，谁让自己认识了钟白之后，每一步路都走对了呢？

　　　　“贸易公司就是专门做进销货的公司，按照现在的规定，工人不允许单独经商办企业，所以注册贸易公司必须等你真正辞职之后才行。东峰，这事儿你可得先把家里人给安顿好了。”钟白语重心长的叮嘱道。

　　　　不要说81年了，就是在体制内铁饭碗已经早就跌落神坛的2019年，一个正儿八经国企身份的员工辞职在每一个家庭里绝对都是重大事件，如果余东峰不打好家里的预防针，那辞了职之后恐怕要花很大精力应对，就没有多少时间来做公司的正事儿了。

　　　　钟白自己现在是不准备辞职的，所以这家公司上上下下都将会以余东峰的名义进行。

　　　　虽说共苦容易同甘难，但这个舍友钟白信得过，如果没有一个自己完全信任的人来在商业环境中开疆拓土，以后事业的发展肯定会很慢的。

　　　　“辞职其实这次回去集资的时候我也和父母谈过。”余东峰眉头微微一皱：“我妈还好，看我这一次不到半个月就赚到差不多以前一年的工资，她已经完全相信我有这个能力，反而是当初支持辞职的我爸这时候反而有点犹豫。不过，相信只要这一次再去广府进货赚到更多的钱，他应该也不会再阻拦了。”

　　　　“嗯，这些都是你的家里事，我不多言，总之这个决定是非常重要的，东峰。”钟白抬起头，认真的注视着对方的眼睛道：“注册贸易公司还只是最基础的第一步，后面还有很多很多的事情等着我们去做，你得准备好……不不，你必须要准备好迎接后面那些波涛骇浪，咱们的事业才能成功，接下来我就给你说说后面的打算……”

　　　　钟白不疾不徐的把自己脑中早已制定好的计划和盘托出之后，余东峰听得眼睛都直了！

　　　　1981年，是我国在改革开放后私营企业刚刚才从襁褓中诞生不久的年份，整个天河省除了省会天都市之外，也就几个大点的地区有零星出现，县份里几乎都没有，你就算想给县里的人解释个人经商办企业，他们都会下意识觉得是个体户。

　　　　注册资本、办公场所、主营业务这些概念，钟白都花时间耐心的给余东峰一一解释，现在的购销蛤蟆镜算是一项购销主营业务，而严格意义上来说目前的做法甚至是处于灰色地带的，因为这过程中都是人托人现金购销，连税都没有上一分呢！

　　　　这种情况小打小闹还可以，但要做大了之后你不可避免的就会出现很多问题，所以只有走开公司这条正规化道路才行。

　　　　至于不做蛤蟆镜之后又做什么，钟白脑子里有一万种切合历史时机的选择，他甚至都不需要将它们一一公布给余东峰——毕竟这小子现在已经完全成为了自己的狂热粉丝，不夸张的说，自己的任何一句话余东峰都不会怀疑，而且会坚决照办。

　　　　“蛤蟆镜购销还能至少做半年，这半年的时间我对你的要求是，公司至少账面上利润要达到五十万元，这是一个小目标。”钟白缓缓对余东峰比出一个巴掌，说道。

　　　　“五……五十万！这还只是一个小目标？”饶是余东峰胆子再大，也没想到钟白给自己定下的近期目标是这么一个天文数字，不由得嘴巴张大成了“O”形，半天说不出话来。

　　　　“其实这还是我的保守估计了。换成是我自己来做的话，起码也要以一百万来作为小目标。”钟白深吸一口红塔山后，缓缓说道：“要在最短时间内完成原始资本的积累，这个数字自然是越大越好，不过鉴于你毕竟也没有经营过公司，所以我还是很保守的。”

　　　　擦，余东峰望着钟白的眼神里满满都是这句话：什么叫“毕竟也没有经营过公司”，搞得好像你经营过公司一样？

　　　　“下一个商品种类，是服装。”钟白也不管余东峰的惊讶，继续自顾自的说道：“你上次去广府肯定也注意到了，广府那边人的穿着和咱们天河是不是不一样？”

　　　　余东峰立马点头赞同道：“是！那里的男男女女女看上去可漂亮了，穿的很多衣服款式我都没见过，也不知道是哪儿弄来的？”

　　　　“那是从**那边传过来的新款。”钟白对这一切当然了如指掌：“在以后很长一段时间里，**、宝岛那边会引领内地的时尚潮流，咱们现在虽然没实力做新款服装的生产者，但是当一个中间代理商还是绰绰有余的，只要能拿到一些品牌的代理权，那后面至少几年时间之内就是躺在金山上睡觉——不愁钱！”
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第一百三十三章　皮尔·卡丹代理权

　　　　“中间代理商？代理权？这又是啥玩意儿？”

　　　　面对从钟白嘴里蹦出来的一个又一个新名词，余东峰就像小学生一样开始好奇的发问。

　　　　这些对于2019年的青年们耳熟能详的概念，在81年的确少有人知，尤其是像余东峰这样的县城小青年，那就更不用说了。

　　　　毕竟这是一个计划经济的年代，大家无论购买什么东西都需要票，买肉需要肉票、买粮食需要粮票，一切都是被计划好的，没有票你有钱都买不到。

　　　　而品牌服饰又更是一个朝前的概念，在广府或许已经有很多人知道了，但是在内地的天河，普通老板姓买衣服不是去裁布找师傅做，就是去百货公司买国营产品——这一切也都是计划好的，毕竟都是国企嘛，不存在什么代理不代理的，给你分配多少你就卖多少。

　　　　“代理商和代理权都是针对品牌而出现的，没有品牌就没有什么代理商的概念。比如这次你从广府进回来的蛤蟆镜，是哪个厂生产的你知道吗？商标名称叫什么你记得么？”钟白马上提问道。

　　　　“这个上面不是贴着标签么？看看就知道了……”

　　　　余东峰正准备去拿，却被钟白拦住了：“不用去看了，我只是告诉你一个道理，你都是进销货的人了还不记得蛤蟆镜的牌子，那购买它们的消费者呢？当然是更不清楚了，所以天都这些像田雷之类的小青年看中的只是新款蛤蟆镜本身的样式和质量，对于它们是哪个厂生产的、是什么牌子并不在乎。”

　　　　“也是噢！”这个浅显易懂的解释立刻让余东峰恍然大悟的挠了挠头。

　　　　钟白趁机又给他上一课：“服装也是一样，现在大家都只看第一能不能买到，第二价格贵不贵，第三穿着合不合身，至于品牌……你见过谁问你身上穿的中山装是什么牌子的么？”

　　　　“没有。”

　　　　“那不就得了。但我要告诉你的是，这年头有钱人慢慢会越来越多，他们对于服装的追求就和一般人不一样了。以后，将是一个追求服装品牌的年代，而你这家贸易公司在半年之后要做的就是，拿下一个将会在未来大放光芒的服装品牌在天河省的总代理权！”钟白的语气逐渐高昂起来：“只要有了独家总代理权，这个品牌的衣服就只有你的公司能卖，别人都不准卖！要是没有经过你公司的允许他们敢偷偷卖的话，你就可以上法院告他们，把他们告到破产为止！”

　　　　这番话说得余东峰瞠目结舌，一个81年的小厂青年哪儿会懂这些？

　　　　余东峰目瞪口呆的问道：“那……那你说了半天，这个服装品牌的名字，它……它叫什么？”

　　　　“皮尔·卡丹。”钟白微微一笑，从嘴巴里吐出了四个字。

　　　　这个牌子，即使在当今的华国用耳熟能详来形容它也不为过。

　　　　皮尔·卡丹（Pie

　　　　e　Ca

　　　　di

　　　　），1922年7月2日出生于意大利水城威尼斯近郊，是一位知名的服装设计师。

　　　　1945年皮尔·卡丹23岁时，他在巴黎参加电影美女与野兽的服装设计，作品颇受好评，此后，他的设计才华逐渐受到欣赏。1950年自己独立开设了服装设计公司，地点选在巴黎的Richepa

　　　　se街上。

　　　　钟白记得很清楚，皮尔·卡丹时装是最早进入中国市场的国际品牌。

　　　　早在20世纪70年代，当卡丹预见到华国这个文明古国蕴藏的商机时，其他的法国同行多是持怀疑的态度观望着他。

　　　　而皮尔·卡丹与华国的渊源要追溯到1978年。那时，他是第一位来到中国的欧洲设计师。1979年，在华国的大街小巷，满眼还都是军绿色，但就在此时，皮尔·卡丹举办了华国有史以来第一个国外品牌的时装展示会，从此正式进军华国市场。

　　　　虽说现在已经1981年，但大多数国人对这个洋品牌还是不了解的，因为就和上面说的一样，大家都没有品牌服装这个概念。

　　　　清楚历史的钟白知道，皮尔·卡丹在华国的发展初期其实是属于野蛮自由生长的，因为国内对新事物还比较懵懂，只有在燕京、广府、沪江这种特大一线城市才有它们的代理商，在天河这样的二线省份根本就没有。

　　　　但天河也在发展，省会天都和下面的城市里总有些有钱人会想办法买更好看、更时尚的皮尔·卡丹，这样一来商机自然而然的就出现了。

　　　　在原来的历史中甚至连天河省都不存在，钟白自然不记得这里的总代理商是什么时候成立的，但他很清楚，最多在一两年之后就会有开窍的人做这件事。

　　　　现在明明可以抢占先机，为什么不先走自己的路，然后让别人无路可走呢？

　　　　这是历史进程，不是哪一个人能改变的，即使是支持国货的钟白也明白，国产服装品牌就算到了2019年依然在全球主流不低外国品牌，眼下自然是做代理先依靠这个赚钱才是一条最佳道路。

　　　　只要能拿下皮尔·卡丹在天河省的总代理权，相信在接下来的时间里，公司可以迅速在仅仅代理费这一项上就有了稳定来源。

　　　　在余东峰彻底把服装品牌、代理权、代理商、代理费这几个概念完全搞清楚之后，钟白已经唾沫翻天的解释了差不多半个小时。

　　　　这下余东峰才知道眼前这位工业天才不仅仅是个工业天才，还NM是个商业鬼才啊！

　　　　“真有你的啊钟白！以后这就是一棵摇钱树，傍着它就怎么也不会没钱赚了！”余东峰这还是第一次听到钟白对未来的设想，让他激动万分。

　　　　做品牌代理商这事儿，可同现在当蛤蟆镜“倒爷”完全不是一个概念，不但不用偷偷摸摸，而且还有正规的办公楼、人员和公司，一个小厂青年眼看着就要在不远的将来化身为一家公司的董事长兼总经理，拿到哪个年代恐怕也是每个职场人梦寐以求的愿望吧？

　　　　“行，钟白你放心，这次我再从广府进货回来卖完挣到钱之后，一定说服父母让我把辞职手续给干了！”余东峰牙痒痒的说道：“人生，总要有点梦想！”
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第一百三十四章　以后天都就是咱们的舞台

　　　　接下来的事情和钟白想象的一样顺利，在人民广场找到田雷之后，对方看到余东峰拿出来崭新的三副咖啡色新款蛤蟆镜，毫不犹豫地把尾款付清，并告诉钟白：这些钱他放在身上都已经很多天，不耐烦了！

　　　　田雷也很热情的表示如果还有货的话可以继续联系他，上一次的蛤蟆镜已经让他出街拉风不少，有很多女青年都围着自己团团转呢。

　　　　但至于后续是否要让田雷帮他们宣传销售分一杯羹的事情，钟白并没有主动提出，而是在出发前就告诉余东峰，等他这次拿着钱去广府进货之后回来再说，毕竟市场行情不是一成不变的，计划没有变化快。

　　　　所以在现场余东峰也显得十分谨慎，对田雷主动抛过来的橄榄枝假装视而不见，只是强调要去广府拿到货返回天都之后再谈。

　　　　离开人民广场后，钟白第一时间找了一家储蓄所，让余东峰去开户把身上携带的大量现金存了。

　　　　“东峰，咱们今天还需要在天都办一件很重要的事。”从储蓄所门口出来，钟白拉着余东峰说道。

　　　　“还有啥事？”这话之前钟白从来没主动提过，余东峰只好疑惑的问道。

　　　　“你得在天都租一间房子。”钟白微微抬头望着蓝天：“以后，天都就是咱们的舞台，我明天一大早就赶回山平了，你以后来天都做生意也不可能长期住招待所，所以必须要租一间房子来当做落脚地，这样办事也方便许多。”

　　　　余东峰感觉钟白的步子迈得有点快：“啊？这就要租房子了？可上午你不还说要先让我回去把父母的思想统一了吗？”

　　　　“眼下拖不得，时间要最大效率的利用起来。”钟白微微摇头道：“后面这一个多月时间里，我可能会很忙，不一定还有时间来过问你这边的事情，在天都已经有了田雷这条线，你好好运作蛤蟆镜的生意就是，如果觉得有必要，增加你这边做销售团队的人也可以，不用事事都发电报打电话给我，你在天都租了房子有了住所，这些事情以你现在的能力办起来应该会相当快。”

　　　　这番话，几乎是钟白对余东峰100％无条件的信任了！

　　　　余东峰甚至有点怀疑自己到底有没有钟白说的那些能力，但在钟白肯定的语气下，这位小厂青年还是坚定的点了点头。

　　　　“行，就按你说的做，等下吃了中午饭我就去找房子！”他肯定的回答道。

　　　　“不要老是想着省钱节约房租就把房子租到偏僻的位置。”钟白补充了一句：“最好就是租在市中心人民广场附近，这里人多、信息多，对做生意很有好处。以后，你就要把自己当做一个天都人