郑飞扬不知不觉竟然混成业务部门“领头人”，她不想走，尤其不想这时候走。
她很有把握，只要林瑶不在，她一定会成为公司里除林云和秦弈以外的一把手。
到时候林瑶手上那些客户都会落到她手上，她要是能掌握那么多客户资源，才不会像林瑶那么傻！
可是林瑶说这些话是什么意思？难不成她在暗示什么？
怎么可能？
这个公司里的人，除了秦董事长以外的人，全都傻兮兮的，不可能发现她的秘密！
郑飞扬心里没底，“我可不像你那么空，我广交会上的客户都在等我报价呢。”
林瑶轻笑一声，“那就好，我祝你早日打破0的记录！”
郑飞扬哼了一声，她昂首阔步地走向自己的座位。
林瑶对此不太在意，她要做的事那么多，根本懒得管他们。
公司里的气氛再度恢复宁静，对于林瑶来说，她的目的已经达到。
接下来的时间里，林云和秦弈都没有来公司。
林瑶想过了，他们夫妻之间的事，她这个外人不好多说什么。
何况她都能看出来的问题，没道理林云看不出来。
转眼又是周末，林瑶的租客小李搬走了，302室只剩她一个。
或许是因为张翔把租金定得太高，这段时间，并没有什么租客上门来看房，倒让林瑶得了清静。
林瑶将沙发和小茶几搬到小房间，布置成一个会客室，这样看起来，整个小两居就变得顺眼许多。
忙完这一切，她终于又可以静下心来做题。
离考试只剩两个月了，她已经将基础知识掌握得差不多。
等到11月份报班再提升一下，她自认一次过关的可能性还是挺高的。
总之，她很忙，很忙……
………………………………
第百九十二章 奖罚分明
接下来的一个多星期，秦弈和林云都没有到公司。
林瑶等人过得顺风顺水，她忽然有种感觉，或许他们永远不来公司都没关系！
当然这是不可能的。
这天下午秦弈和林云一起到公司来了，他们有说有笑，完全看不出来“随时会离婚”。
林瑶无比庆幸，自己没有和林云多说什么，要不然此时此刻最尴尬的人一定是她自己！
下班前，林云把众人召集起来开了一次会。
“这段时间，我和秦董事长没来公司，公司里的业务依旧开展得井然有序，我很欣慰。想必你们也知道，我和秦董事长接下来会经常出差，所以我们商量了一下，准备完善一下公司制度。”
说到这里，林云斜了秦董事长一眼，“具体的，还是你来说吧。”
林瑶顿时恍然，原来秦弈特意把林云找来提这件事。
秦董事长眼底微寒，脸上却依旧带着温和的笑容，“既然林总让我来说，那么就由我来提一提，我们公司之前在管理上存在哪些问题。”
林云从烟盒摸出一支烟，给自己点上，兀自吞云吐雾。
秦董事长推了推眼镜，将自己的设想娓娓道来。
“首先，我要说的是，公司成立至今，一直没有建立起完善的考勤制度，这是非常不合理，也是非常不公平的。
俗话说得好，不以规矩，何以成方圆？公司的考勤制度是规范员工上下班的重要依据，因此我们必须尽快建立和不断完善公司的考勤制度！
顺便，我要提一下公司的奖惩制度，我认为，任何组织都需要一套合理的奖惩制度，而且奖惩制度要与经济责任制紧密结合，与员工的权、责、利挂钩，充分体现奖勤罚懒、奖优罚劣、按劳分配。”
林瑶默默做着笔记，秦董事长先说考勤，再说奖惩，他的目的可以说很明确了。
时间一分一秒地过去，而秦董事长还在长篇大论。
“接下来，我们讨论一下公司的薪酬体系设计，所谓薪酬体系，是指薪酬的构成和分配方式，即一个人的工作报酬由哪几部分构成。
大家对于薪酬这个概念，可能存在一点误解。薪酬并不单单指你到手多少钱，而是应该将你享受的福利包括进去。
一般而言：员工的薪酬包括以下几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利四大部分……”
秦董事长说到这里，话锋一转，“据我了解，目前大部分杭州公司实行单休，而我们公司实行的是双休，这其实是很不合理的。
为什么这么说呢？那是因为，我们的客户和我们的竞争对手都还在上班，我们却休息了，这对于业务开发非常不利！”
李仁海笑嘻嘻地举手，问道：“秦董事长，国外客户也是双休，我们周末来公司没什么事情做吧？”
李仁海说出了大家的心声。
秦董事不满道：“我说的客户，不仅仅是指国外客户，还有国内供应商。李仁海去过台州、温州那边，应该比谁都清楚，他们不仅没有双休，就连单休都很少见，忙起来的时候，一个月休息两天都未必能够。”
李仁海哑然。
林瑶连眼皮都没抬一下。
秦董事长这些话乍听有几分道理，仔细想想，却是一点道理都没有！
首先凌云不是工厂，不可能采用和工厂一样的管理方式。
最重要的是，凌云实业的众人根本没有忙到需要周末来公司的地步。
林瑶都不需要周末加班，大部分业务人员手上还没几个订单，平时都很闲，周末来公司里也只能干坐着。
这样的提议，注定不会有人会支持，但也没有人愿意在这种情况下和老板针锋相对。
气氛一时有些尴尬。
“咳咳！”秦董事长清了清嗓子，又道：“你们工作这么久了，应该也知道，国外客户的工作时间和我们不同。
比如欧米客户和我们有时差，我们休息的时候，他们还在上班。我认识的做欧米市场的业务员，往往凌晨时分还在工作。
你们又是怎么做的？
你们享受着朝九晚五，那就意味着，欧洲客户刚刚上班，你们就下班了，米洲客户开始上班，你们已经睡着了，这样怎么可能做得起来业务？”
这确实有些道理。
小张等人面面相觑，她们手上的欧米客户资源不少，但是谁都没有做成的先例，难不成是因为双休和朝九晚五造成的？
秦董事长很满意大家的反应，继续说道：“中东客户和我们的工作时间也不一样，这一点林瑶应该清楚。他们周五休息，如果我们周六、周日休息两天，那就意味着，每周能和他们联系上的时间只有四天！
换句话说，如果别人双休，而我们周六上班，就意味我们和客户的接触时间会增加25％，这对于做业务来说是莫大的优势！”
按照他的理论，把双休改成单休，完完全全是为员工着想！
如果谁的客户遍布全球，那岂不是意味着，他应该一天24小时不休息？
林瑶轻声笑了，她忍不住问了一句，“这样一来，我们的工作时间就增加了，工资怎么算？”
经过这段时间的相处，她已经非常了解秦弈的软肋，就一个字：钱。
林瑶不问则已，一问就往他的软肋上插刀。
李仁海悄悄朝她比大拇指。
秦董事长脸上的笑容僵住，“这，是个好问题，那么我们再次回到薪酬体系的设计上来。业务人员和其他人员的薪酬体系是不同的，我们先重点讨论一下业务人员的薪酬体系，林瑶和李仁海我等下会单独和你们讨论。”
凌云实业的其他人员包括林瑶、李仁海、兼职财务、保洁袁大妈。
秦董事长到底是书读得多，说起话来滔滔不绝。
“凌云实业原本采用的是工资＋提成，这其实有利有弊，总的来说，弊大于利！
为了促进大家的工作积极性，我们需要调整一下，譬如将工资拆分成底薪＋绩效。
什么是绩效工资？想必大家有所了解。
绩效工资，又称绩效加薪、奖励工资，是根据工作岗位的技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度……”
秦董事长说了一大堆，简言之就是业务人员不仅要做出业绩，还要完成领导的考核才有可能拿到全额工资。
郑飞扬脸色一变，脱口而出，“可是做业务需要时间，我是说，现在做业务很难。”
秦董事长眸光微冷，“做业务从来都不容易，但是公司给你们底薪，还给你交几险一金，难道还不够吗？过高的基本工资只会让你们不思进取！”
林瑶把秦董事长所提的几条捋了捋，问道：“既然是奖惩制度，应该有惩也有奖，那奖励是什么？”
奖励？
秦董事长愣了愣，“我已经说了，表现好可以拿到绩效工资，表现不好只能拿底薪，除此之外，业务人员还可以拿到提成。不过，我们原本的提成计算方式存在一定的问题，需要修改一下……”
所以，表现好才可以拿到原本的工资，表现不好则会降薪，根本不存在奖励这种东西！
目前在凌云混日子的业务人员着实不少，这条虽在意料之外，却在情理之中。
不过，遇到这种事，没有人会感到开心就对了。
毕竟秦董事长要降薪并不是针对某个人，而是所有人。
按照他把修改后的提成的计算方式，除了某些暴利的订单以外，业务员们所谓利润的10％提成率，比之林瑶的销售额的0。2％也强不了太多。
从今往后，不论拿底薪还是提成都不容易。
想在凌云混日子，怕是不可能了。
想依靠做业务拿高薪，那就更不可能了。
……
秦董事长终于将自己酝酿已久的话说出口，心情格外舒畅，他总结道：“我相信大家通过自己的努力，一定可以拿到高薪！”
可惜无人响应。
林云不发一言，靠坐在椅子上吸烟，唇角扬起一抹嘲讽的笑。
会议结束后，公司里的气氛就一直不太好。
老板夫妻俩回到各自的办公室后，李仁海桌上的电话就响了，他接完电话，皱着眉走向秦董事长的办公室。
几分钟后，李仁海沉着脸从他办公室出来，大声说道：“林主任，秦董事长找你。”
尽管林瑶很不情愿，但她并没有迟疑，和李仁海擦肩而过时，他斜了眼董事长办公室的方向，比了个手刀，然后摇摇头走了。
林瑶的心情霎时变得更为沉重。
秦董事长双手插兜，站在窗口，听到开门声，他才回头，笑道：“小林来了，坐。”
林瑶却没有坐下来的意思，开门见山道：“您有什么话就直接说吧，我还有很多工作要处理。”
秦董长勾起唇，“用不了多长时间，你来看看，这是我为你量身定制的个人发展计划，当然，这只是初稿，具体怎么样，我们商量后再定。”
林瑶拿起桌上那份手写的，所谓个人发展计划。
秦董事长笑容满面，“你今天给我提的意见很有见地，公司的奖惩制度要实现奖勤罚懒，表现得特别好的时候，于情于理也应该有相应的奖励。
你作为内勤，按说是没有提成的，但是你的工作表现我看在眼里，我觉得年薪制比较适合你，当然，还需要结合绩效考核制度。
比如你的业绩增长幅度较大，绩效工资也会上涨，不过这种奖励是一次性的。下个月如果再次实现业绩增长，才有可能拿到奖励。
你毕竟是内勤，倘若你拿的工资比业务人员高很多，肯定是不合理的，所以我要给你定个上限：二十万！”
秦董事长说到二十万时，声音有点发飘，似乎连他自己都不敢相信，他公司里一个小小的内勤居然有可能从他手上拿到二十万这么多。
他有点肉疼，准确说来，是非常肉疼！
毕竟二十万呢！
不过，舍不得孩子套不着狼，他豁出去了！
林瑶却不像他以为的那样激动，甚至，有点无动于衷。
她淡淡地问道：“您的意思是，不论我做多少订单，我的总收入都不会超过二十万？”
她还想超过二十万？！
秦董事长的眼皮下意识地抖了抖，“理论上是这样，不过，我刚才在会上已经说了，年薪不等于到手的收入。我的意思是，你得将公司为你交的几险一金还有个税都考虑在内，所以你实际拿到手不可能那么多，大公司里都是这样计算的。
你可以了解一下其他公司的工资水平，年薪二十万的内勤，全杭州都没有！”
如果秦董事长一年前和她说这番话，林瑶或许深信不疑，可是现在不同。
秦董事长肯定不知道，林云已经将她的提成结算了吧？
她今年的工资加上提成，已经拿到手四十多万，难不成要拿出几十万来还给公司？
那当然是不可能的！
就算她肯还，也还不出来。
林瑶思忖一番，问道：“我原本的工资是林总定的，您和林总商量过吗？”
“我和她说过了。”秦董事长不屑道：“她对如何管理公司一窍不通，所以，公司里的事，往后都以我说的为准！”
“这样啊。”林瑶抬眸看着他，郑重道：“如果您是在征求我的意见，那么我的回答很明确，我不同意！”
秦董事长的脸色顿时有些不好看，“你年纪还轻，可能还没有接受过什么挫折。你可能不知道，以你的学历以及资历，去了别的公司，恐怕什么都没有！”
林瑶当然知道，她就是这么过来的，不过，多说无益。
林瑶面无表情道：“我忽然想起来，还有点紧急的的工作要处理，我就不占用您的宝贵时间了。”
说罢转身就要走，还顺手把门关上了。
至于秦董事长在办公室里如何郁闷，如何暴躁，都与她无关了。
对于不要脸的人，何必给他面子？
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第百九十三章 壕无人性（为霁鱼儿掌门加更）
林瑶回到座位上，刚打开电话就发现她的邮箱里多了一个邮件。
发件人是她联系半年多，发了无数开发函，报价已有十几次的米国采购商。
“Dear Lim，
Many thanks for your offers。
Attached you may find our ments as well as target prices。
Please check and let us have your answer soonest。”
（林，很感谢你的报价，附件中是我方的目标价格，请查看并尽快回复。）
附件中有十几个型号的产品，共计十几万米元，也就是百万人民币的订单，不算太大，但是作为试订单，已经是很不错了。
如果是在和秦弈谈话之前收到这个邮件，林瑶必定欣喜若狂，而现在，一切都不同了。
可是眼看就能做成的订单，就这样不管它了吗？
那是不可能的！
林瑶思前想后，敲开了林云的办公室。
“请进。”
林云最近可能烟抽得太多，嗓子有点沙哑，她抬起头，发现是林瑶，便笑着招了招手。
“是小林啊，有什么事吗？”
林云已经有十多天没到公司来，林瑶有很多话想和她说。
譬如她用提成首付买房了，房子在京都苑，贷款�