林瑶自忖只是来练一练车，为下次考试做准备而已，让杨教练等在这里确实没什么必要，还会让她更紧张，自然无异议。
杨教练只觉得先前的烦闷一扫而空，他把林瑶丢给陈教练就扬长而去。
八点钟，开始了。
林瑶他们没这么快轮到，和林瑶一起考试的那两男一女围在陈教练身边，认真听教练讲解着注意事项。
“考试时不要着急，车速一定要慢……”
陈教练看了眼林瑶，不由皱眉。
整个笕桥教练场哪有人不知道这个活宝？
可她运气好，遇到好说话的杨教练，换做别的教练，她顶嘴试试？
林瑶看得出来陈教练不欢迎她，很识趣地没有凑过去听。
每个教练的教法各有不同，每个学员的自身情况也不同。
以她的情况，听了有什么用？
林瑶百无聊赖地走了走，却也不敢走太远，只随便转转。
她回来的时候，陈教练还没说完。
“如果考试区域还有其他车辆正在考试，不要急着进去。等前面一辆车子开走再进去，却记不要跟太近……
你们三个基础扎实，平时开得很好，不出意外的话都会顺利通过这次考试，那我就在这里等待你们的好消息了！”
林瑶内心不禁感慨，别人教练对基础扎实、开得很好的学员都这样千叮咛万嘱咐，还顺带鼓舞士气一番。
而她的教练，一开口就是“考不过就多来几次，半个月后又是一条好汉”……而且明知道她对考试两眼一抹黑，什么都不知道，还丢下自己打牌去了。
这就是差距啊。
林瑶决定收回之前给他的“有耐心”、“难能可贵”之类，不切实际的评价！
终于轮到林瑶他们了。
一车四人，两男两女中，林瑶是最后一个考试的学员，这让她有种不太好的预感。
她这个人反射弧有点长，比如昨天，她作为第一批下场考试的学员，考完了才开始感到紧张。
又比如现在，她完全没有紧张的感觉。等到别人考完，轮到她时，那就未必了，她要是一紧张，连东南西北都分不清……
不过她来这里只是练车，练车而已！
出乎所有人的意料之外的是，车上的三位学员，第一位学员明明开得四平八稳、操作规范、动作流畅，但是他在第一个项目，侧方停车时，车子熄火了，补考时再次熄火，挂科了。
第二位学员同样侧方停车，同样熄火两次，同样挂科了。
车上的气氛霎时变得紧张起来，要是一车四位学员全部因为侧方停车时熄火挂科，那就会让人怀疑，是不是这辆考试车出了故障，无缘无故就熄火！
或是考官有意刁难……
第三位学员上车后，车子稳稳地行驶，来到一处坡道，考官下达了指令，“定点停车”。
车子缓缓停在标杆前，然而车子停下来时，第三位学员没有拉手刹，车子溜坡了，等到他反应过来，手忙脚乱拉好手刹，已经超出了范围，第三位学员也挂科了。
从起点到这处坡道，还不到四分之一的路程，车上的四位学员只剩下林瑶。
这就意味着，她考完所有项目后，还得把车开回起点，任务艰巨，但她也只能硬着头皮上了。
林瑶的水平，大家心里有数，可是当她坐进驾驶室，一切都变得出乎意外的顺利！
她如有神助般，再次通过了考试！
四人下车走出考场时，林瑶正准备向陈教练和那三位学员道个别，却不想陈教练狠狠瞪了她一眼，脸色更是难看到极点，活像有谁欠了他一百万似的。
林瑶的好心情一扫而空，她摸了摸鼻子，自顾自转身走了。
她一边走，一边打了个电话，“杨教练，我考完了，你过来接我一下？”
杨教练那边的“九筒”、“碰！”……此起彼伏，他笑呵呵地问道：“考完了？考得怎么样？放心吧，这次不过，下次……呃，下次肯定有进步。”
果然，没人相信她会再次通过考试，别说这次，下次都未必能通过。
实际上，林瑶原本也是这样认为的，她也不知道现在这种情况是好还是坏。
林瑶叹了口气，“不怎么样，但我通过考试了。”
“没事没事……啊？你说什么？”杨教练愣了一下才反应过来，“你通过考试了？林瑶你可真行啊！老实说，你平时是不是故意在我面前装作不会开车？”
“我没那么无聊。”林瑶解释道：“考官只考了我曲线行驶、直角转弯和单边桥，就让我将车开回了原点。”
也是碰巧，她只会这几样。
“哦哦哦！”杨教练显然心情很不错，他嘿嘿一笑，“对了，有个事和你商量一下，我今天不是约了几个牌友嘛，你自己回去吧。”
天色尚早，林瑶自己也不是非要杨教练送她回去，不过……她为难道：“就是不知道这个地方好不好打车。”
来中村考试的学员都是有教练接送的，在这里打车的人还真是不太有，想要等出租车经过可不容易。
如果坐公交，她得走不少路，还得转几趟车才能到京都苑。
杨教练想了想，说道：“这样啊，那我给陈教练打个电话，让他把你捎回杭州。”
林瑶刚想说不用，杨教练已经挂断她的电话。
几分钟后，林瑶还在马路边等着出租车经过，杨教练的电话又来了，“你在什么位置？在哪儿别动！我五分钟后到！”
五分钟后，林瑶坐上了杨教练的车。
杨教练急声问道：“陈教练说那一车就你一个人通过考试？”
林瑶也觉得这结果有些好笑，但这是事实，“是的，就我一个。我开得不怎么好，但是考官好像对我特别包容，我怀疑考官可能是觉得前三个都已经挂科，如果让我们所有人都怪了不合适，才让我合格的。”
“啪！”杨教练重重地拍了一记自己的腿，懊恼不已，“怎么会这样？”
林瑶不解，问了一句，“什么怎么会这样？”
杨教练皱眉，“就像你说的，考官不可能让所有人都挂科，同样的道理，也不会让所有人都过，可你过了，其他人却……唉！”
杨教练说完后，林瑶才明白，原来那并不是错觉，而是考官真的对她这名“种子选手”放宽了要求！
另外那三个学得挺好，都是被陈教练寄予厚望的学员，而她这一次其实是被送来充当炮灰的，谁知其他三个人反被她炮灰了，陈教练能高兴才怪！
而推荐她过来的杨教练，可不就要不好意思了么？
厘清了思绪，林瑶云淡风轻道：“或许我通过考试是因为他们三个考砸在先，但他们考砸却不是我的缘故，我是最后一个考试的。”
杨教练还是皱眉，“话是这么说没错，可是陈教练却怪到我头上来了。”
林瑶轻叹了一声，“其实真正吃亏的是我，我都还学没会，本该多练几次再来考试的，结果提前通过考试了。要是我拿到驾照后根本不会开车，那岂不是还不如考不出驾照？”
作为教练，当然希望学员用最快的速度考出驾照，拿到驾照，任务就完成了，他才不会管别人驾驶水平如何。
可林瑶想要的是学会开车，而不是拿驾照。
不会开车的人，拿着一本驾照有什么用？
而且补考费比找人陪驾练车偏宜多了。
杨教练愣怔许久，没说话。
***
林瑶回到京都苑时正值午后，午后的阳光满洒，温暖而宜人。
林瑶到家后，直奔工作室，打开了电脑，开始查收邮件。
她的私人邮箱中有不少客户的邮件和联系方式，说起来，这还是拜秦弈所赐。
她原本都是待在公司里加班的，因为秦弈的缘故，她只得将一部分着急的工作带回家处理。
时间一长，客户们也都习惯了把邮件抄送给她的私人邮箱。
前段时间，不少老客户和她反应凌云涨价的事，其中有一部分客户仍在和凌云讨价还价，还有部分已经在找另外的供应商，也有小部分客户直接问她能否帮忙采购过一些产品。
虽然这部分客户的采购量很小，而且品种繁多，处理起来难度颇高，林瑶也欣然接受下来。
毕竟蚊子再小也是肉啊。
林瑶有个想法，目前凌云的客户，大部分来自中东和东南亚，这些客户大多都是价格敏感型。
他们之所以会和凌云合作，主要是因为还不了解华国市场，但这只是暂时的，等他们找到价格低的供应商时，他们会毫不犹豫地撇下凌云，对她也是同样的道理。
如果她和客户一起成长起来，并且在这个过程中建立起长期的合作关系，那么是不是就会不同？
问题是要怎么做到这一点呢？
今天林瑶的邮箱里，新邮件寥寥无几，除了几份来自文先生公司的新询价外，就一个来自陌生发件人的邮件。
她不假思索，点开了那个邮件。
“hi，lim，chocolategirl，howareyouihossein，i’vebeenwai挺foryouremailtheenginecoverforover1摸nth，whencaniexpectyourofferwithyourpanyinformation”
林瑶如同被天上掉下来的馅饼砸中一样，懵了。
她从迪拜回国上班第一天就被赶走，根本没得来得和迪客户联系，却没想到她还能收到hossein的邮件！
对了，hossein那时并没有拿凌云的资料，也没有拿秦董事长的名片！
林瑶腾地站起身来，她以代理公司业务员的名义拨了个电话给那做专做发动机盖的工厂，先用hossein的采购量去压价，经过讨价还价，得到了比原来凌云更低的价格。
然后做了份正式的报价单给hossein，而对方也十分爽气，当场确认了订单。
两个40尺加高柜，货值数十万米元的订单，就这样轻松地敲定了。
然而谈到付款方式这个问题上，双方再次卡住，因为hossein要求第一批货的付款方式为信用证，而工厂同样需要林瑶为第一批货预付30％定金。
在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。
信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式，可是信用证就意味着，她需要较长的周期才能拿到货款，
而工厂要求新客户预付一部分订金，同样是常规做法，可她手上只有二十万，让她将所有的钱都垫出来都远远不够……
不行不行！
林瑶决定先和hossein谈谈付款式，实在不行，就和工厂商量少付点定金。
这个早春的午后，是真正属于林瑶的事业开始扬帆的第一天。
她痛并快乐着。
………………………………
第二百十九章 拖油瓶
时间在忙碌中总是过得特别快，转眼就到了情人节这天。
奥兰多集团在临安有处温泉山庄，规模不大，但也不小，那里景色优美雅致，韵味浓厚，据说不对外营业，只专门用来招待外宾和供公司高层度假的所在，偶尔也会在这里组织团建活动。
林瑶先前从没来过温泉，心里还蛮期待的。
林瑶和蒋明淑是清早搭乘奥兰多指派的车去临安的，两个多小时的车程，等她们到临安的时候，已经是中午。
奥兰多的温泉山庄坐落在明山的半山腰上，这里树木苍翠、郁郁葱葱，泉水冒着热气顺流而下，纯白色的水花四溅，从远处看去，整个温泉山庄如同隐于水雾之间，颇有些人间仙境的感觉。
她们今晚住的是一栋小别墅，蒋明淑将手上的房卡递了一张给她，“这里一共有四个房间，我们一人住一间，你住我隔壁，等下一起去餐厅。”
林瑶接过房卡，点头说道：“好。”她晚上还有一些工作需要处理，和蒋明淑不住一起才好。
交代完毕，两人各自拎着行李来到了自己房间，插入房卡后将门打开。
林瑶住的房间是普通的大床房，虽然是普通房，但也比外面酒店的好很多。
房间的装修风格和外面的装修风格一致，透着股安然沉静的气息。
东南亚风情的四柱床，干净整洁的被褥，暖融融的阳光透过落地窗照进屋内。
林瑶坐在窗前，将笔记本电脑拿出来，检查了一下邮件。
Hossein并没有放弃信用证付款方式，但是他提出了折衷的方案：部分现金，部分信用证。
定金的问题得以解决，但是问题还没有真正解决。
信用证的结算流程比较复杂，这就注定了收款周期会比较长：
1、进口方向开证行提交开征申请书，交开证押金及相应银行手续费；
2、开证行审核开证申请书，开出信用证，并将信用证转给通知行；
3、通知行将信用证传递给出口商；
4、出口商审查信用证，有问题提出改证，没问题则要开始安排生产备货、装运、提供提单等全套货运单据，在信用证规定的期限和信用证有效期内办理议付；
5、议付行审查单证，如果有问题及时通知受益人修改，如果无误，垫款给收益人；
6、议付行转寄汇票和单据给开证行或其指定的付款行。
7、开证行审查无误后，向议付行付款。
8、开证行通知开证申请人（进口商）付款赎单。
9、开证申请人付款取得单据，凭以向承运人（船公司）提货。
每一个步骤都是以周为时间单位来处理的，总之，林瑶想要拿到余下的货款，少则几周，多则几个月。
而工厂那边的要求是出货后一个月内收到余款，这么一来，时间就显得非常紧张了。
林瑶必须提前落实好交样及交货时间、并和客户沟通好单据要求等方方面面的，任何环节出现问题，都有可能导致不可挽回的后果。
她列出一些单据方面的细节问题，准备等下和Hossein进行确认。
林瑶在电脑前忙碌着，不一会儿，蒋明淑就来找她了。
她兴致勃勃道：“虽然这里不对外营业，但是这里温泉泡浴、温泉SPA、温泉鱼疗、温泉磁沙、养生保健、干湿蒸、水上拓展等项日一应俱全，等下我们全都试试？”
“那是必须的啊！”林瑶笑着扬了扬手中的文件，说道：“不过，在那之前，我得先把工作处理好。”
蒋明淑一脸的不敢置信，“你开玩笑的吧？我带你来度假，你却来这里工作？而且今天可是周末，你还忙什么工作？”
林瑶无奈，“客户昨天休息，今天上班，我打算提前做好一套文件给他确认，以免后面发现问题时，手忙脚乱的。”
“什么提前？”蒋明淑忽然想到了什么，诧异道：“你该不会是……自己在做？”
“是啊。”林瑶不打算否认这一点，“这是一位迪拜新客户，他让我帮忙采购货物，可是他要求做信用证，他们那里的信用证要求特别多，你看，光是对单据的要求就有好十几条，我得提前做好，逐一和他确认，如果不行的话，就让他改信用证。”
蒋明淑看着林瑶打好出来的，满满几张A4的要求，不禁哀嚎，“我的天呢，这也太麻烦了吧？所以说嘛�
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