蒋明淑不清楚他在那里站了多久，以及究竟听到了多少，有可能是一两句，也有可能是全部！
“……他家里要他回去，他说，他想带我一起回厦城，我没同意。
他家里人早就给他安排了门当户对的结婚对象，而且那人，我还见过一面，长得比我好，气质也比我好……我去厦城干嘛？”
“明明知道不可能的事，我为什么要坚持？难道我一定要真正碰了壁，撞破了头再悔不当初？”
“……我怎么可能会对那种纨绔动心？”
蒋明淑这些话，她虽然说得笃定无比，实际上怎么回事，只有她自己清楚。
蒋明淑下意识地掐了掐自己的手心，试图用这种方式让自己尽快冷静下来，她语气有些不自在，“你来找我干嘛？有什么事吗？”
梁凯文微微一怔，蒋明淑在电话里说的话，他确实在无意中听到了只言片语。他不是不介意那些，可是蒋明淑一贯不待见他，而且讨好蒋明淑几乎已经成为他的本能。
梁凯文迅速调整好自己的心情，扬唇朝她笑笑，然后把手一摊，不无自得道：“鱼已经洗干净了，然后应该怎么办？”
梁凯文关起门来，在厨房忙活了好一阵，没想到，他只是把鱼给洗了而已，就迫不及待地跑来邀功了。
转念一想，人家可是梁家大少，会洗鱼已经很厉害了！
蒋明淑懒得和他多说什么，直接掳起袖子，走向门口，“接下来的事就交给我吧。”
“那不行！”梁凯文一口拒绝，“说好的，今天晚上我做饭。我只是遇到了一些难题，你在我边上陪我，顺便指点我一番就可以，不用亲自动手。”
指点一番？
蒋明淑挺喜欢研究美食，她去外面吃过什么，一般都会学着在家自己动手做，像汪刺鱼豆腐汤这个级别的家常菜简直太容易了，还需要指点？怎么指点？
蒋明淑不客气道：“可是我觉得自己动手比指点你做菜更简单呢。”
梁凯文脸上的笑容僵住，他从当初，为了替董事长打听林瑶的事，刻意接近蒋明淑，到后来渐渐倾心，转眼间已经过去两年。
在这两年时间里，梁凯文把他知道的所有追求女孩子/勾搭女孩子的手段都使出来了，然而他和蒋明淑之间依然没有什么实质性的进展，但他并没有放弃的打算。
梁凯文从来没有这样明确地锁定一个目标数年不变，他也从未像喜欢蒋明淑这样喜欢过一个女孩。
他觉得，不管要花费多长的时间，付出多大的代价，他都不会放弃。
他固然抱着不达目的誓不罢休的决心，可老梁夫妇却不支持，不仅不支持，他们还在逼他回厦城。
前几天，老梁夫妇给他下了最后通牒，同时将体检报告发给他，表示他们已经开始备孕。
如果他坚持不回厦城，他的父母打算给他添个弟弟妹妹继承家业。
梁凯文从来不把那些家业当回事，要不然他也不会竭力逃避这么多年，宁可给秦容泽当助理也不回去继承家业。
问题是他不能让他们真的生二胎。
梁凯文并不是排斥他们生二胎这件事本身，可是老梁今年55岁，梁夫人53岁，而且梁夫人的身体不是太好，这么大年纪再怀孕生子只怕是得不偿失。
纠结之后，他尽快回厦城。
按照他的意思，最好蒋明淑能和他一起走，虽然他的母亲不是太欣赏蒋明淑这一型，但他很有信心，只要他的母亲和蒋明淑多多接触，也定会喜欢这么率真，这么可爱的女孩子。
可惜这只是他的一厢情愿，蒋明淑并不理会。
如果他要因为回厦城而要和蒋明淑分开，他肯定是不乐意的。
梁凯文早先听王强他们几个说过，“要征服一个女人的心就要先征服她的胃”，他也是病急乱投医。
他早已带着蒋明淑吃遍杭城，可惜至今没能打动蒋明淑的芳心，他在仔细思索后，发现了问题。
不论是送花、送衣服、送包包，还是请吃饭、请喝茶、请电影……所以这些行为，都有一个共同点：掏钱！
而蒋明淑恰恰是一个毫无金钱观念的人！
他企图用花钱的方式去讨好蒋明淑，怎么可能会成功？
梁凯文立刻转变了策略，他今天的攻心计可以分为三个步骤：
首先，他先用一上午时间收罗了大量告白用语，譬如“给我一个机会我会用心珍惜你、呵护你”、“我的心里除了你再也装不下其他人”……
接着，他特意带蒋明淑去菜场买了几条活鱼，准备亲手为她煮一锅鱼汤。
最后是他的深情告白。
梁凯文对自己的外在形象和物质条件都很自信，而且他这么聪明，只是烧一道家常菜而已，根本难不住他。
他精心准备的告白汇聚了网友的智慧，何况蒋明淑回来前，他已对着镜子练习过十几次了！
按说，今天的告白会十拿九稳，可他似乎高估自己了。
为了处理好那些刚杀好，看起来血淋淋的鱼，他亲自上阵，用清水冲洗了一遍又一遍。
等到他好不容易把鱼洗干净，摸着滑不溜手的鱼身，他忽然懵了，完全不知道下一步应该怎么做了，只得过来求助于蒋明淑。
谁知，他居然听到了蒋明淑说“我怎么可能会对那种纨绔动心？”
梁凯文觉得，在正式告白之前，他有必要打破蒋明淑的成见，他得证明自己不是纨绔！
厨房内，梁凯文一手按着一条已洗净的汪刺鱼，一手拿着菜刀，他认真地比划一番，正要动手。
蒋明淑叹了口气，一把握住了他的手腕，说道：“我来吧。”
梁凯文浑身一僵。
在他们两人的相处中，这可能是迄今为止第一次，蒋明淑主动与他发生的肢体接触。
虽然接触的部位只是手腕，但是也足够让他心神荡漾了。
他觉得自己仿佛置身于一个美好的世界，那里的天空格外晴朗，湛蓝的天空中浮着朵朵白云，在他眼前是一望无际的花海，令人陶醉的花香萦绕在他周身。
至于别的，他什么都顾不上了……
“咄咄咄”，菜刀重重的剁在了案板上，蒋明淑三下五除外，利落地将鱼身斩成数段。
她将斩好的鱼装进一个小盆子，然后找了几瓣蒜，将刀面一横“叭”的一声过后，大标被她拍碎。
什么蓝天、什么白云、什么花海……顷刻间烟消云散。
梁凯文霎时清醒过来，他忽然意识到他们所在的地点是在略显狭窄逼仄的小厨房里头，而蒋明淑一点都不优雅地使着厚实而沉重的菜刀拍蒜、切姜。
不知怎么回事，他想起了一年多前，蒋明淑拿着这把菜刀追在那个名叫刘建的男人身后时的彪悍场景。
梁凯文的眼皮不自觉地抖了抖，“明淑，这种粗活，还是让我来吧。”
蒋明淑很不客气地问他，“你会吗？”
事实上，梁凯文真的不会，“我可以学。”
蒋明淑轻嗤一声，而后用手肘撞开他，“出去出去，你别杵在这儿碍手碍脚的！”
碍手碍脚？
梁凯文摸了摸鼻子，退后一步，讪讪地道：“那我就站在这儿看看，不会碍事的。”
这一次，蒋明淑没有像以往一样，坚持将他轰走。
***
京都苑
林瑶和以往一样，回家后只随便做了点吃的就投入到工作中去，直到她的手机再次响起。
电话那头，文先生的心情似乎很不错，“你好啊，小林。”
林瑶今天刚刚买了车，她的心情和文先生一样好，“您好啊，文先生！有什么可以帮您的吗？”
文先生笑了笑，开门见山道：“我打电话来，是关于前段时间收到的Wheel Cylinder和Master Cylinder样品，质量可靠，外观也处理得很好，我总体满意，但是他们橡胶件，我不太满意。
你帮我问一下厂家，有没有可能我寄一批橡胶件到国内，由他们帮我装配？”（ Master Cylinder制动总泵、Wheel Cylinder制动分泵）
文先生采购的产品本身就包括橡胶件，现在客户主动提出要寄橡胶件过来，并且没有要求厂家将他们的橡胶件从货款中扣除。
这样的好事，厂家没有道理不接受。
事实上，这件事真正麻烦的是不是文先生能不能寄橡胶件过来，或是厂家肯不肯为文先生装配他提供的橡胶件，而是如何将这批橡胶件从国外运到国内。
林瑶分析道：“我周一会和厂家联系，这应该不是很难接受。问题是，这批Wheel Cylinder和Master Cylinder，总数量有几万台，橡胶件的数量不少，应该需要办理进口。我周一会找专家咨询，怎么处理这个问题最为稳妥。”
文先生沉吟道：“那么我周一傍晚再打电话给你。”
周一夜傍晚就要知道结果，说明文先生很重视这件事。
当然，如果不是要紧的事，文根本不可能周末打电话给她。
林瑶轻声笑笑，“如果您急的话，我有消息后会打电话给您。”
“那倒不用。”文先生也笑了，“一天两天我可以等~，但是不可以拖太久~，必须尽快确实下来，因为我去订购橡胶件需要时间~，国内厂家安排装配也需要时间~。”
林瑶一口答应下来，“好的，周一我会先和厂家确认能不能用你提供的橡胶件，如果可以的话，我再问专家要怎么样才能用最快的速度将那批橡胶件运到货国。然后给您一个明确的答复。”
在不赶时间的情况下，林瑶会将客户的要求在客户面前重复一下，以避免发生疏漏。
这也正是文先生所想要的，他满意道：“你做事很有头绪，我很放心~！”
林瑶笑逐颜开，“谢谢夸奖！”
谈完工作上的事，文先生关心道：“你这段时间生意上有没有起色？我是说其他客户，那些黑黑的，有没有下单给你~？”
文先生的语气中并不包含任何的嘲讽或轻视意味，只是简单地把黄种人以外的所有有色人种统称为“黑黑的”。
林瑶笑着说道：“有啊，有位黑黑的客户很爽气，刚开合作就给我一个大大的惊喜，现在每个月都有订单给我，还有几个其他客户，也很关照我呢。”
文先生似乎没想到，他笑得爽郎，“啊~是这样，那就说明你做得很好~。”
过了一会儿，文先生又道：“这段时间，我有想过，以我的年纪，大概还能再坚持三五年。如果你的公司能用这段时间站稳脚跟，那么我就可以放心了。”
文先生的支持很给力，可他毕竟已经70多岁，不可能一直这样下去。林瑶终有那么一天……可是她只要一想到那种可能，还是觉得很难受。
文先生轻轻地叹了口气，“尽管我不肯服老，但是我自己的身体，我自己很清楚，最多五年，或许三年我就撑不下去了，你得早做打算才行~。”
“那可不行。”林瑶重新扯起唇角，“我这个人笨笨的，估计三五年是站不稳脚跟的，要不您再支持我三五十年吧？”
文先生认真道：“我是说真的，虽然你长得小小的一个，要是去开车会像无人驾驶，但是你的脑子很好，我觉得你可以，你就一定可以。”
又提无人驾驶？
林瑶准备吓吓他，“告诉您一个不太好的消息，我已经考出驾照了，而且我准备买辆车。下次您来杭州时，我开车带您去夜游西湖，怎么样？”
“不怎么样~！”文先生果断拒绝，“我才不坐你开的车子，你要是在哪条路上开车，最好要告诉我一下，我可以提前绕开，不去那边~，哈哈哈……”
原本凝重的气氛一扫而空。
林瑶眼中闪过隐约的笑意，“您在南洋，而我在杭州，不论我怎么开车都不会威胁到你的人身安全。”
“你呀~，真是古灵精怪~！”文先生笑够了才正色说道：“其实~，你还是可以开车的~，只要你穿上高跟鞋~，其实也不算太矮~。”
林瑶有些不理解他的思路，“您的意思是，我应该穿高跟鞋开车？”
文先生声音里的笑意更深，“没有没有~，我的意思是，你平时应该穿高跟鞋，这样人家才不会轻视你~。”
林瑶轻笑，“好啦，谢谢您的建议。”
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第二百三十九章 循序渐进
挂断文先生的电话，林瑶立马拨通了该厂家负责人，张总的手机号码。
“喂？张总吗？抱歉这么晚还打扰您休息。”林瑶只简单寒暄一下，便切入正题，“是这样的，客户将我们的产品装车测试后发现质量挺好，要是能将橡胶件换成进口的，还可以更好，所以他提出了更换橡胶件的要求。”
电话那头，张总静静地听林瑶把话说完，他为难道：“林小姐，不瞒你说，我们没有用过进口橡胶件，别的现在还不好说，但是成本方面肯定会上升。
而我们当时为了拿下这个大单，报的价格很低，如果再换成进口橡胶件……”
张总叹了口气，继续道：“按照目前的价格，我们负担不起进口橡胶件。客户也不希望我们在签订合同后又涨价吧？要不，还是等下批货再讨论这个问题怎么样？”
文先生为什么来华国采购产品？
这其中固然有一些爱国情怀在里面，但，商人就是商人。他把采购转移到华国这边，最主要的原因还是便宜。
华国制造的产品为什么便宜？这起初是因为较低的劳动力、材料等成本，随着我国经济飞速发展，厂家的成本在不断上升，与此同时，国外客户为了寻求更高的利润往往会不断地压价，否则就会更换供应商。
林瑶也是这么做的。
收到文先生的样品后，她咨询了不少厂家。
对于她和文先生来说，质量固然重要，但是在质量相似的情况下，她肯定选择价格最低的。
华国的厂家多如牛毛，为了争取订单，留住客户，他们不得不报出低价。
厂家的利润空间已经很小，如果执意压价，只能以质量方面的让步为代价。
这绝不是文先生或林瑶的本意。
林瑶不疾不缓道：“张总多虑了，如果您同意的话，客户会在国外采购好橡胶件发到华国。
这样一来，您的成本不仅不会上升，还可以省一笔。”
这个惊喜来得太突然，张总不敢相信道：“你说的是客户寄过来？”
“是的。”林瑶笑道：“因为时间比较紧张，价格方面我可以和客户商量，这一批货还是按照合同价格来执行。新订单，咱们根据新的成本来核算，您觉得怎么样？”
在订单已经确定下来的情况下，临时要求降价，不论出于什么原因，都是令厂家难以接受的，也是不现实的。
反之，如果她主动提出价格不变，还要想方设法替他们省了采购橡胶件的钱，同样的结果，厂家会觉得很满意。
“哦哦哦，那真是太好了！”张总喜出望外，“这一样来，我们肯定可以的，至于下一批，我们承担不起进口橡胶件，但是可以将原来的价格扣除。”
文先生并没有要求厂家降价，厂家却主动提出会降价，林瑶算是超额完成了任务的第一部分。
“客户最欣赏张总这样爽气的供应商，我也对我们未来的合作充满了信心。”
张总哈哈笑了起来，道：“林小姐太客气�
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