遥望虹霓- 第162部分

　　　　这又造成了绝大部分客户都想赶在新年假期前发货。

　　　　林瑶的客户们也不例外，文先生和Hossein等人的订单都集中在春节前这几天出货。

　　　　她每天都忙得团团转，尽管如此，她还是抽出时间，采购了许多办公用品。

　　　　至此，林瑶的卓越实业（excel　　auto　　industry）已是万事俱备，只欠东风。

　　　　几天后就是新员工入职的日子，林瑶先带着他们参观了公司，最后来到样品间兼会议室，向他们大致讲解了陈列在样品间的主打产品。

　　　　“我们公司的主打产品是机械零件，其中很大一部分是汽车零部件，我们产品主要针对的是售后维修市场。

　　　　在讲我们的产品之前，我得先介绍一下汽车的构造，不知道大家此前有没有注意过汽车的构造？”

　　　　别说几个女孩子，就连胡文光都摇头。

　　　　林瑶冲大家微微一笑，“这是正常情况，就算我们每天使用的手机，大家也只关心它的品牌、它的外形、它的功能、它的价格，未必会去研究它的内部构造。

　　　　至于一辆汽车究竟有多少个零件组成？恐怕没有人可以轻易答上来这个问题。

　　　　首先，不是资深的维修人员或从事汽车制造行业，很少有这个机会去了解。其次，每辆车的设计构造都不尽相同，答案也是不同的。

　　　　根据我之前搜集的资料和图片显示，一般汽车不可再拆解的零件平均在3万件左右。”

　　　　众人脸上露出震惊的表情，李玲更是直接惊呼出声，“喔！这么多！”

　　　　“是的，就有这么多。”林瑶不以为意地笑笑，“不过我们一般会将汽车分成发动机、底盘、车身和电气设备等四个基本部分。

　　　　发动机是一辆汽车的动力源，由机体、曲柄连杆机构、配气机构、冷却系、燃料系、润滑系、点火系、起动系等组成。

　　　　底盘承载着车身及各种装置，组合成汽车的整体造型。底盘主要由传动系、行驶系、转向系和制动系等四部分组成。

　　　　……

　　　　上述产品，我们都有涉及。”

　　　　林瑶迎着众人震惊的目光，继续道：“不过目前我们的产品的主要集中在传动系统、制动系统、燃油系统、发动机冷却系统。”

　　　　这听起来相对简单一点，众人稍稍松了口气，忽然又听到林瑶说道：“世界有多少汽车品牌，从属关系又是如何？每个品牌有多少款车，这些车型所用的零件也不尽相同，今天我们只稍稍提一下，点到即止。”

　　　　众人再次目瞪口呆。

　　　　“我想说的是，这是一个巨大的市场，没有人可以凭一己之力占领，也没有一个工厂或是一个公司可以将它完全占据甚至覆盖。这是卓越实业成立的原因，也是它发展的方向。”

　　　　这天下午，卓越实业的会议室内，林瑶坐在上首，正给她的第一批员工开会。

　　　　“今天是第一次，大家坐在一起，面对面交流。首先我代表公司，欢迎大家的到来和加入！”

　　　　卓越实业的第一批员工为三女一男，其中李玲为内勤，其余两女，张亚丽和陈曼曼均为业务员，唯一一名男员工，胡文光由于还未毕业，目前为实习业务员。

　　　　李玲的性格比较外向，她率先鼓掌，其他人也极为捧场，办公室里的气氛还算不错。

　　　　林瑶将自己的设想娓娓道来，“经过一天的入职培训，相信大家对卓越实业已经有了初步的了解。

　　　　卓越实业作为一家专营机械零件的对外贸易公司，我们致力于打造一个立足华国，面向全球的优质机械零件的销售平台，有着广阔而良好的发展前景。

　　　　我们的企业完成注册还不到一个月时间，这既是不足也是优势，因为卓越实业迈出的每一步，都是我们共同的努力的结果。

　　　　卓越实业所获得的每一个成就，都是通过我们的双手。

　　　　卓越实业的成长离不开大家的努力，而成长起来的卓越实业也将最大限度地成就大家的梦想，成为大家实现自我价值的最佳平台和强大助力。”

　　　　掌声再次响起。

　　　　“对于绝大部分求职者而言，工作是为了获得报酬，实现个人的生存和发展，更努力的工作则是为了获得更多的报酬，过上更好的生活。

　　　　商业行为的本质是逐利，这无可厚非，卓越实业也是为利益而生，但它存在的价值却不仅仅是为了某个人的利益，而是为了我们在座的，所有人的利益。

　　　　卓越公司实行两套薪酬方案，一套是底薪＋绩效，绩效工资为加利润的10％；另一套是无底薪高分成，分成为利润的50％。

　　　　详情大家已经打印出来，供大家参考。”

　　　　说到这里，林瑶将早就一摞准备好的资料交给李玲，示意她分发给其他人。

　　　　第一种，底薪＋绩效是贸易公司最常用的薪酬制度。

　　　　种制度有利有弊，对于企业来说，如果底薪高了，就有可能养成业务人员的惰性，大家都在混日子，在林云领导下的凌云实业，大部分人都是如此。

　　　　如果底薪太低，那就意味着留不住老员工，也很难招到新员工。

　　　　第二种，无底薪高分成则是部分成熟的大企业采取的薪酬制度。

　　　　试想，如果当初的凌云实业，采取的是这种分成方式，那么，不论简雯、林瑶还是李仁海都不会离开凌云，自立门户。

　　　　林瑶的选择是将这两者融合，大家可以根据自身情况，自由选择底薪＋绩效或是无底薪高分成，并且随时可以切换。但前者需要考勤，后者则无需考勤。

　　　　不得不说，这样的薪酬设计可以最大限度激发员工的潜力。

　　　　胡文光等业务人员，就连李玲都拿着手上的薪酬设计方案一脸的若有所思。

　　　　林瑶再次强调，“这两套薪酬方案，在座的各位可以自由选择。

　　　　诸位在加入卓越实业的初期可以采用第一套薪酬方案，做出业绩之前，只要每天按时来上班就可以拿到底薪。

　　　　做出少量业绩时，便可以底薪＋绩效，绩效工资主要是提成。

　　　　等到诸位的业务做到一定量的时候，业务人员的手上已经积累了大量的客户，到那时就不在乎那点底薪，也就不受考勤制度的桎梏，相当于已经成为卓越公司的合伙人

　　　　也就是说，你们在卓越并不仅仅是在上班，还是在创业。和在一般公司上班相比，在这里多了向上发展的空间，和自主创业相比，在这里又多了一层保障。”

　　　　李玲好奇道：“作为内勤，我只需要每天按时上下班就可以拿到全额工资？”

　　　　“理论上是这样。”林瑶颔首，“但是你也可以试着去做业务。”

　　　　一个人，不论他没有没上进心这种东西，比较心理还是会有的。

　　　　如果能通过自己的努力赚到了几十万上百万，又怎会甘心自己每个月只拿几千块？

　　　　就连蒋明淑都想做业务，李玲也未必永远当内勤。

　　　　胡文光点头，“这样的方案可以，不过，还需要看公司的产品有没有竞争力。”

　　　　如果产品本身没有竞争力，根本卖不出去，那么再高的提成率也是没有意义的。

　　　　林瑶赞许道：“没错，我们的产品要从以下几个方面入手，首先是要做精，就像我们的公司名字一样，要为国内外客户提供品质卓越的产品；其次是要做全，人无我有，人有我优，这将是我们吸引客户的最大优势；最后一点是基于以上两点，我们不仅要将产品做精，做全，还要尽可能拿到第一手的价格。”

　　　　胡文光略微皱眉，说道：“这些，说起来很简单，做起来却很难。厂家的产品如果有优势，他们宁可自己可以找海外的买家，为什么要和我们合作？”

　　　　林瑶朝他点了点头，赞许道：“所以我一直强调的是我们自己的产品，有着我们自主品牌的产品，若干年后，当客户逐渐接受和认可我们的产品时，就是我们公司进一步发展海外销售的好时机。”

　　　　胡文光似懂非懂，“我还是不明白，我们要怎么样，才可以拿到更低的价格，更好的产品？”

　　　　林瑶喝了一口水，不疾不缓道：“小胡还在上学期间就能通过速卖通，将浙南产的劳保用品卖到世界各地。

　　　　我们要做的是小胡的升级版，将华国的机械零件行业进行整合，从中选择优质的产品，过入我们的产口品库，然后通过在座各位，卖到世界各地。”

　　　　目前我们公司的产品库正在逐渐扩大和不断优化，由于条件限制，眼下我们只能和有一定采购量的批发商合作。

　　　　因此，我们先从B2B入手，但是未来，我们会有海外仓，逐步实现B2C。

　　　　我们卓越实业将不断吸纳各方人才，将卓越的分支遍布五大洲！

　　　　届时大家都是公司的元老。”

　　　　众人哈哈大笑起来，胡文光眼前一亮。

　　　　林瑶先给新员工们画了一张大饼，

　　　　接下来，她将工作内容初步分配，又确定了明年正月初十开工，最后宣布，“今天晚上，是我们卓越实业的第一次员工聚餐，也是我和在座各位的年夜饭。”

　　　　胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提议。

　　　　连同林瑶在内，一行五人浩浩荡荡地前往翡冷翠。

　　　　席间，林瑶如何与他们谈笑风生，略去不表。

　　　　卓越实业的第一次年夜饭，在无比热烈的气氛中结束。

　　　　林瑶将四名员工送回家，回到家中时，已是深夜，她却不能休息，因为还有大量的工作等着她去处理。

　　　　林瑶这段时间的工作量本就大，还要挤出时间给新员工做入职培训，开会和聚餐，时间根本不够用。

　　　　当然，这些都是暂时的。

　　　　在未来，她的工作重点将会从发展客户和培养客户，逐渐转移到构建公司的发展框架。

　　　　她要制订线上线下多种渠道的营销方案的选择和组合，以及区域市场划分、产品的包装等方方面面。

　　　　不仅如此，她还将肩负起管理和控制卓越实业这个整体的合理有效运转。

　　　　可想而知，这一系列的工作将是多么繁琐而复杂。

　　　　能不能赚到钱还不一定，却要付出比别人多出许多倍的艰辛，承担更大的风险！

　　　　林瑶再次感慨，当老板真不是件容易的事。


………………………………

第二百五十二章　工欲善其事

　　　　林瑶原本是在家里办公的，自从招了人，她得每天往海达大厦跑。

　　　　一来一回，在路上耗费不少时间就不说了，公司里的几个业务员和内勤都是新人，他们的工作需要她去安排，时不时还会向她请示一些问题。

　　　　本就不太够用的时间显得愈发捉襟见肘，但是林瑶知道，这是她必须迈出的一步！

　　　　公司里的三名业务人员中，张亚丽和陈曼曼都是比较安耽的女孩子，不能说她们一点事业心没有，但是林瑶如果不安排工作，她们都是不会主动想到要去做点什么的。

　　　　李玲则更加，她就是颗算盘珠子，拨一拨动一动那种。

　　　　所有这些人里面，唯独胡文光是有些想法的，他上学期间一直在做速卖通，积累了一些销售经验。

　　　　虽然C2C和B2B不尽相同，但是他对于开发市场还是挺有一些想法的，“先期的投入不能少，如果网络平台推广和展会推广全覆盖，那么我们就可以尽快打开市场。”

　　　　林瑶朝对方点点头，“有道理。”

　　　　胡文光倍感鼓舞，说道：“在那之前，我们得将网站做起来，网站相当于我们的一张名片。

　　　　我觉得我们做为机械零件供应商，没必要搞得花里胡哨的，只要实用，让客户一看就知道我们有什么产品就够了。”

　　　　林瑶眼中流露出赞许之色，“你继续。”

　　　　胡文光清了清嗓子，补充道：“那种网站，我用一天时间就可以搞定。”

　　　　他的想法大方向上没有问题，网络和线下全覆盖，曝光高，销量自然而然会上升。有了销售，在厂家那里就有了话语权，似乎所有问题迎刃而解。

　　　　不过他对于这个市场有些过份乐观了。

　　　　林瑶做过调查，要做到全覆盖，一年的开销少说也得几百万，这不是她能不能负担得起或是能否赚回本的问题，而是卓越实业才刚刚起步，一下子冲得太急会否发生其他的难以预测的问题？

　　　　这只是一方面，另一外方面，林瑶也不赞成像胡文光所说的那样，搞个一天就能搞定的网站，然后就匆匆开始推广。

　　　　既然决定去做的事，就要做到最好，既然要做网站就要做到尽可能完善，既然要做推广，就要让推广体现出它应有的价值。

　　　　在他们真正开始推广之前，先将方方面面都考虑周全，这才是逐步实现目标的正确节奏。

　　　　既然是一辈子的事业，她，不急于这一时，也不必去争一时的长短。

　　　　不论哪何，胡文光作为一个在校生，能想到这么多已经很不错。

　　　　林瑶沉吟道：“你说的都是事实，不过我有一些不同的看法。”

　　　　胡文光倏地抬眸，看了看眼前这个坐在大班桌后，显得格外娇小，看起来似乎有些不谙世事的年轻女孩，完全没想到自己的提议会被否认。

　　　　林瑶迎上他的目光，不疾不缓，说道：“工欲善其事，必先利其器。就像你提议的那样，在那之前，我们得先做好准备工作，比如将我们公司的网站建起来，不仅如此，我们还要在流量大的国内外B2B平台上推广，作为预热。”

　　　　胡文光的脸色稍缓，对于建站，他颇有心得，提出了不少意见。

　　　　不得不说，胡文光的想法虽然不太成熟，但他还真是颇有些见地和真本事。

　　　　如果不是林瑶对网站的要求较高，否则真的可以将网站建设完全交给胡文光。

　　　　林瑶淡淡道：“实用是肯定的，版面设计可以尽简化，但有个三方面不能简化，非但不能简化，还要精益求精。

　　　　第一方面是传到网上的产品图片必须清晰，而且必须经过精修。站在买家的角度来看，照片拍得好不代表产品不好，如果连照片都不好，又怎能期待产品有多好？

　　　　第二方面是上传产品的型号必须准确无误。机械零件和其他产品不同，看起来类似的产品，很可能不是同一个产品，这就要求，我们必须提供完善而准确的编号供客户查询、核对。

　　　　第三方面则是，今后我们要不断补充和完善网上的产品信息，力求若干年后，不论客户需要什么产品，从卓越这里都能检索到，不论客户需要什么都先来卓越看看，而且网站的响应速度也必须够快。”

　　　　胡文光面有难色，“要做到这些要求，难度比较高，而且需要耗费的时间也比较长。说实话，很多大公司的网站都没有搞得这么复杂。”

　　　　小胡没有说出口的是，一般像卓越这个规模的小公司，网站都是选择最经济、最简单的模版，有些公司甚至没有网站。

　　　　公司为了尽快做成业务，肯定会让所有业务员都在拼命地给国外客户发邮件，或满世界地参展，以便用尽快打开销路。

　　　　林瑶倒好，她不但不省钱，不争分夺秒开发市场，反而死磕网站建设。

　　　　现阶段根本没有客户知道他们公司，又怎么可能有人去关注他们的网站？

　　　　事实上，很多大公司都不会将自己公司的所有产品都放到网上，林瑶却要反其道而行之。

　　　　何况他们全公司才三五个人，人手本就不大够用，林瑶还让他们将时间和精力耗费在这种没什么意义的事上面，实在让人无法理解。