林瑶咧了咧嘴，“你听错了。”
这些事说来话长，林瑶不想重复一遍，再说李仁海目前还在凌云，她不想把这些事传到凌云去。
“听错了？”李仁海并没有深究，他推了推眼镜，满是兴味道：“哎，我和你们说啊，秦弈跟他的合伙人大吵了一架，看情形是要拆伙了。”
简雯不解道：“秦弈哪儿来的底气和人家拆伙，他，该不会是想找你入股吧？”
“咳！”李仁海清了清嗓子，“秦弈确实找过我，可我一直等着他的公司倒闭呢，怎么可能会入股？”
说得好像之前那个口口声声，“……我把我能做的事做到极致，能帮的也帮到极致……我表面上在帮他，实际上我做这些只是为了让他后悔……”的人不是他一样。
李仁海笑得贼兮兮的，语气中满是幸灾乐祸，“我和你们说啊，我听财务说，凌云已经连续好几个月没有退税了，这次是真的麻烦大了，要倒闭了……”
林瑶腾地起身，“简雯，我去看看你们家的露台。”
李仁海歪头看向简雯，问道：“我说凌云要倒闭了，她怎么是这个态度？”
简雯抿了抿唇，“凌云要倒闭就让它倒闭吧，这一次，我希望你不要再烂好心。”
李仁海尴尬地笑笑，“我是不怎么精明，可我也没那么傻，放心吧，秦弈每次找我借钱，我都不超过两千……”
原本只借两百的，这都涨到两千了！
简雯心中一阵无名火，“林瑶心情不好，我陪她出去走走。”
说完这话，她便起身跟着林瑶走向露台。
李仁海一头雾水，“一个两个的，都怎么了？”
………………………………
第二百七十九章 存在的意义
林瑶来到简雯家的露台时，不由惊呆了，她回眸，朝简雯一笑，说道：“怪不得你爸妈非要选择这套，要是让我选，我也肯定选这套！”
午后的阳光有些刺眼，简雯微微眯起了眼，她抿唇笑道：“我爸妈原想在这儿弄个阳光房，但是物业不让弄，他们就寻思着这边弄个小花园，那边弄个菜圃，再留一片作为洗晒区……”
简雯家的房子在洋和人家小区最北边，一楼是沿街商铺，有两层，所以简雯家其实是在三楼，因为是东边套，采光特别好。
她家的露台，实际上是沿街商铺的屋顶，简雯家和对面那栋楼的二楼平分这片露台。
因为洋和人家都是高楼，楼间距较宽，光是简雯家这边长度就有二三十米，宽度七八米，这样一个露台何止一百平米？两百平米都快有了！
简雯的父母想要种点花，种点菜，真的完全不成问题！
能够拥有这样一套房子，应该是很多人所向往的吧？
林瑶由衷道：“买到这套房子，你赚了。”
简雯的笑容比阳光更明媚，“房子是还行吧，没你说得那么夸张。”
现如今她不仅有家人的陪伴，还有了属于自己的大房子，显然已经走出低谷。
林瑶原本布满阴霾的心情也仿佛晴朗许多。
***
时间在不知不觉中悄然滑过，转眼已是八月的最后一天。
考虑到明天就要开学了，林瑶必须将一些工作提前作好安排，然后才能安安心心地回归校园。
正当林瑶忙得不可开交时，她桌上的电话响了。
电话那头，是个女声，她的语气冷漠、平淡，仿佛没有感情的机器人声音，“你是杭州卓越实业有限公司的负责人，林瑶吗？”
“是。”林瑶也立刻切换成公事公办的语气，“请问你是哪里，找我有什么事？”
“我是XX国税，XX科，我姓张，现通知你过来我局，当面说明和你公司出货有关的情况。”
原来是关于正在申请退税那些出货的情况说明。
林瑶的一颗心不由悬起，说实话，她很担心退税一事杳无音信，也担心上学后还要继续跑税局，可是真的轮到她时，她又觉得有些不安。
具体在不安些什么，她又说不清楚，毕竟卓越实业的货物并没有任何问题……
迄今为止，卓越实业已经出口几十批货，所有这些货物的退税申请材料都已经提供多次，但是每一次，对方都会让她重新提供材料。
对此，林瑶早就习以为常，她下意识地问了一句，“请问我需要准备些什么材料？”
那位工作人员依旧一副波澜不惊，公式化的语气，“相关材料已经转交到我手上，现在只需要你过来补充说明一些情况。”
林瑶自然无异议，她配合道：“好的，我这就过去！”
那边的电话刚刚挂断，林瑶随即拨通了冯会计的电话，简明扼要地说清情况后，她问道：“按照现在这个情况，我应该注意点什么？”
冯会计沉默片刻，说道：“当然是按他们的要求，实事求是地将这些货物的情况说清楚。”
这话说了和没说一个样，毕竟卓越实业的出货没什么需要隐瞒的，林瑶肯定实事求是地说。
林瑶追问一句，“人家想知道些什么，或者说，我应该重点说明哪些情况？”
冯会计顿了一下，有些不耐烦地反问，“这我怎么会知道？我手上好几家公司，就你公司的事，呃，遇到这种情况。”
不论什么人，也不论他做什么，都会有一个专业的圈子。
冯会计不知道的事，她可以问她圈子里的人，但她想也不想，直接拒绝了。
林瑶跟她还有什么可说的？
她说了句“行”就直接挂断了电话。
去税局之前，林瑶又打了电话给外贸行业的一位老前辈，对方认真替她分析道：“我没有遇到过你说的这类情况，不过，这应该是好个现象。
你想啊，税局主动打电话给你，说明他们看过你提供的材料了。
让你去说明情况，可以理解为他们给你机会证明，只要你证明出货没有问题，应该就能正常退税了！”
卓越实业的货当然没问题！
“照这么说，这确实是个好消息！”林瑶有些喜出望外道：“高手就是高手，分析问题一针见血！”
“是吧？按照我的理解是这样。”老前辈笑着补充道：“他们每天要处理很多类似问题，所以你在应对提问的时候，要注意一点沟通方式……”
林瑶和老前辈打完电话，终于放下心来，她拿起车钥匙，匆匆下楼。
这段时间她没少往税局跑，早已熟门熟路。
林瑶把车子停好，直奔二楼。
当她敲开某科的门，并自报家门后，一名年约四十的女子抬头看了看她，然后站起身来。
林瑶吓了一跳，作为小微企业的负责人，有生之年还没有得到过这样的重视，然而下一秒，对方冷冰冰地开口了，“你跟我来。”
林瑶脸上的笑容霎时凝住，刚刚伸出去的手也悄然缩了回来。
走在长长的过道上，林瑶心中的不安在加剧，她隐隐有种不祥的预感，他们这次找她来，可能不是什么好事。
这一猜想，在她被带到一个小房间时被证实。
“你在这儿等我一下。”
那名工作人员撂下这句话就出去了，整个小房间里就剩林瑶一个。
这个房间看起来没什么特别，除了几张办公桌，几张椅子以外，就一台摄像机，是的，有摄像机！
如同一盆冷水当头泼下，林瑶心中所剩不多的那点庆幸、雀跃、欢喜……如潮水般退去，取而代之，是强烈的不安。
几分钟后，外面过道上再度响起了人声。
虽然他们的说话声不响，但是林瑶还是听到了只言片语。
“X科，人已经在里面了，那我们……”
“嗯。”
不多时，门被打开来，一群人走了进来，他们在看到林瑶时，脸上的表情十分严肃严，气氛有些凝重。
为首那位X科说道：“坐吧。”
林瑶按照他们的指示，坐了下来，那张椅子上正对着摄像机，一束灯光恰好照在她的脸上、身上。
林瑶可以想象，通过这台摄像机，她脸上的每一个细微的表情都会被准确无误的捕捉，被人拿来推敲和分析。
她不仅不能说错话，就连不合时宜的表情都不能有，以免引起不必要的误会。
这是她从未有过的经历，也是她不想要拥有的人生经历。
有一瞬间，她特别后悔，为什么要做外贸，为什么要开公司，为什么要搞自营出口？
她老老实实读书，读完研好好找份工作不好吗？
为什么要混到被人当作犯人一样审问的地步？
可是她到底做错了什么？
作为供应商，她全心全意为客户着想，不仅采购的产品都是高品质，所用的瓦楞纸箱都是用国内最好的，就连装货物的铁柜，她都只选新的，她做的单据内容详细，字体适中，连个标点符号都不允许有错……因此得到了客户的一致认可。
作为采购商，她对厂家重信守诺，答应人家付一万就不会只付九千九百九十九元，答应人家15日付款就从不拖到16日凌晨……渐渐在行业内树立起了良好的口碑。
作为老板，她从来没有拖欠过一分钱的工资，就算退税迟迟不能到账，资金日益紧张，仍是如此。而且她对公司里的每个人都是尽力尽力，手把手地教他们做事。
……
林瑶心中作何想，没有人知道，也没有人会在意。
那群人在摄像机后面站定，因为有些背光，林瑶看不清他们的长相或表情。
再次开口时，依然是为首那位，X科，“姓名？”
林瑶敛了敛思绪，答道：“林瑶。”
“你的公司成立时间是。”
“201X年1月8日。”
……
问完基本情况后，X科很快切入正题，“你的公司成立才七个多月时间，出口额达到了三百多万米元，你能解释一下这些客户的来源吗？”
对于林瑶而言，卓越实业作为一家十几个人的公司，半年多时间出口三百万米元不算什么，毕竟她一个人一年能做出两千多万米元的销售。
可是别人公司呢？
林瑶依稀记起来李仁海曾经说过，凌云实业一年的销售额是三千多万华国币，也就是四五百万米元。
难不成，她被要求过来说明情况，是因为卓越实业做得太好，发展得太快？
刹那间，林瑶已经想了很多，她沉吟片刻，答道：“在我成立自己的公司前，我曾经在其他外贸公司上班，那时候就已经认识一部分客户。这些客户既是新客户也是老朋友，可以说是我多年来的积累。”
摄像机后那几人交换了眼神，“原来如此。”
林瑶懂他们的意思，他们都把这理解为林瑶挖了原来公司的墙脚。
虽然真实情况并不是这样，其中的缘由更是一言难尽，但是在不明就里的人看来，事实就是如此。
林瑶只稍稍补充了一句，“可能是我工作比较认真负责，在我离开之前的公司后，有小部分客户主动来找我，大部分客户是通过网络平台和展会认识的。
这些情况，你们可以和客户确认。我提供的资料上，有客户的详细联系方式。”
摄像机后的几人，又是一阵沉默。
过了一会儿，为首那人又问，“能告诉我，你这家公司的赢利模式吗？”
这算是比较直白的提问了，林瑶的回答同样简明扼要，“从国内采购产品，卖给国外客户，从中赚取差价。”
“哼！”之前那名女性工作人员冷哼一声，“你蒙谁呢？现在的厂家都在搞自营出口，国外客户既然可以从厂家那里直接买到这些产品，他们为什么还来找你买？”
林瑶所面对的这些人，他们比她更早涉足外贸领域，比她更熟悉相关的法律法规，也更了解外贸行业的发展趋势和政策走向，可是因为他们所处的位置，注定他们所了解的只是大概的、片面的、笼统的。
在他们看来，贸易公司/中间商的存在似乎毫无意义，早就被划到落后和应该被淘汰的行列。
或许冯会计也是这么认为的吧，所以她一听说苗头不对就打算放弃卓越实业。
如果不是在这种时候，这种场合，而是在课堂，林瑶肯定很愿意据理力争，和他们展开一场别开生面的热烈讨论。
可和税局的人讨论与退税无关的问题显然是没有意义的，何况此时的她还对着一台正在工作的摄像机……
林瑶语气淡淡，“我公司的客户，大部分有一个共同点，他们需要的产品种类很多，单个产品的采购数量却不多。
这样的客户，往往得不到厂家的重视，也拿不到优惠的价格，他们找厂家直接采购不如找我们省时省力。”
“我看过你们公司的出货资料，你说的这种情况是有，但只是个别情况。”对方显然并不认同林瑶所说的话，她的语气不无威胁，“你最好一五一十交待清楚，不要企图蒙混过关。”
所以，不详细交待是不行了？
林瑶从容不迫，侃侃而谈，“好的，那就由我来详细说明一下，这些客户为什么会在明知道卓越实业是贸易公司的情况下，还选择与卓越实业合作。
对于客户而言，和贸易公司合作的优势体现在供应品种上。
通常一个厂家无法满足客户的所有要求，贸易公司就可以从许许多多的供应商中挑选适合的产品。
如果客户自己来寻找适合供应商，当然也是可以，但他必定需要花费大量的人力成本和营业成本，即如此，也未必能找到理想的产品。
对于厂家而言，和贸易公司合作的优势体现在采购数量上。
贸易公司的订单数量往往会大于一个客户的采购数量，价格上肯定会有一个更好的折扣，所以……”
都是些基础理论，林瑶点到即止。
那名女性工作人员没有继续提问，为首那位X科问道：“你说的这些有点道理，不过，似乎与你的公司的情没有太大的关系。”
这肯定和林瑶公司有关，但是和对方没多大关系。
可是她不解释也不行，毕竟他们一开始就否定了卓越实业作为贸易公司，存在的意义。
………………………………
第二百八十章 不能把所有鸡蛋放在一个篮子里
林瑶挺直了腰板，一动不动地坐在摄像机前，“我想说的是，卓越实业的存在不是毫无意义。”
“没有人质疑这一点。”
林瑶等的就是这一句，她可不想在这里和他们继续讨论，在经济不景气的大环境下开一家贸易公司是否可行。
她微微弯起了唇，“当然，要不然，我不会有机会坐在这里和各位谈话。
既然我所说的不是各位想要了解的，那么，还是请各位继续提问吧，我一定知无不言，言无不尽。”
那名姓张的工作人员再次提问，“你这些客户的订单，利润情况如何，退税又在其中占多少比重？”
林瑶略微沉吟道：“外贸行业的利润率在逐年下降，导致退税在利润中所占的比重也越来越高。几年前，我刚刚进入外贸行业时，退税占利润的1/3，而现在已经接近甚至超过1/2。”
林瑶提供的退税申请材料中包括采购合同和出口发票，所有这些文件都附有每个产品的详细采购数量、单价、金额，很容易算出来利润，和退税在利润中所占的比重。
姓张的工作人员又道：“你要清楚，出口退税作为一项优惠�
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