遥望虹霓- 第81部分

　　　　论商业互吹，林瑶只服李仁海，芝麻大点事儿，他就能一本正经吹捧好半天。

　　　　林瑶这方面的天赋不佳，她的脸皮不够厚，奉承话的储存量也不大够，很快就吹不下去。

　　　　“行了行了，再吹下去牛都该飞上天了，等别人来了，不得笑话我们？还是就此打住吧。”

　　　　李仁海笑了笑，“笑话我们什么？我说的都是大实话，而且你确实是林主任，凌云实业当之无愧的NO。1，是大家学习的对象！我就比较悲催了，真的只是个打杂的，你就别调侃我了。”

　　　　林瑶玩味地笑道：“我不可能永远是林主任，你也不可能永远是打杂跑腿的，我相信总有一天会成为真正的李老板。”

　　　　李仁海微微一愣，随即认真说道：“谢谢林主任！承你吉言。”

　　　　李仁海突如其来的认真让她有些意外，不过，谁又没有一点小志向，小野心呢？

　　　　人不能一直浑浑噩噩地活着，像李仁海这样没什么不好，林瑶是打心眼儿里这样觉得。

　　　　“那你加油！”

　　　　“嗯！”

　　　　林瑶和李仁海漫无边际地侃了几句，便坐下来开始了一天的工作。

　　　　李仁海则一头扎进了样品间，认真捣鼓那里的样品。

　　　　郑玉宁被辞退后，原本在她手上的客户资源被新业务员瓜分。

　　　　李先生除外，他的第一个订单遭遇了许多的波折，而且他的暴脾气也不是一般业务员所能承受得起的。

　　　　林云不敢将李先生交给新业务员处理。

　　　　她倒是想将李先生还给林瑶，可林瑶手上的订单已经占公司的销销额的九成以上，再将李先生塞还给她，显然说不过去。

　　　　业务员们也不敢接手李先生，唯恐步了郑玉宁的后尘。

　　　　结果被其他业务员视为烫手山芋的李先生就被分到了李仁海手上。

　　　　李仁海完全不会英文，李先生也只会说华文，而且他们都姓李，几次电话沟通后，这两人居然出乎意外的投契。

　　　　李仁海懂技术，他原本在某上市公司担任车间主任一职，但是李先生所需要的产品是他从未接触过的，这让他有了危机感。

　　　　为了尽快将凌云的产品琢磨透，他一有时间就待在样品间。

　　　　九点左右，公司里的人都到齐了，林云也难得早早地来到公司，她兴高采烈地向大家宣布了一件大事：凌云实业将参加四月份的上海展。

　　　　凌云目前已经有十几名业务人员，乍一看倒也初具规模。

　　　　其实这些业务人员都还只是名义上的业务员而已，她们几乎没有自己的客户。

　　　　新业务员们则更加，平时除了熟悉产品以外，几乎没有正事可做。

　　　　可想而知，在凌云实业混日子的人绝不止郑玉宁一个！

　　　　这是林云在经过郑玉宁这件事后得出的结论。

　　　　造成这一局面的原因正是因为凌云的业务并没有真正开展起来。

　　　　林云一开始几次三番打林瑶手上的客户的主意，也是这个原因。

　　　　她作为凌云实业的总经理，总不能让公司所有的订单都抓在林瑶一个人手上吧？

　　　　哪怕这些订单都是林瑶做出来的也不行！

　　　　林云清楚地知道，光林瑶手上这点客户，根本不够十六个业务员分的。

　　　　而且这种被分到手上的订单或是客户，也很难调动业务员们的积极性。

　　　　她渐渐意识到，自己努力的方向有点问题，她应该让业务员们去外面抢其他公司的订单，而不是想方设法将林瑶做成的订单分派给她们！

　　　　林云明白了症结所在，她便开始行动了。

　　　　林云大声说道：“这是我们公司成立以来第一次参展，也是我们公司业务人员的第一次实战，我和秦董事长商量了一下，将由他本人带队！”

　　　　业务员们对此期盼已久，无不是摩拳擦掌跃跃欲试。

　　　　林云宣布，“第一批参展的人员有简雯、李仁海还有林瑶！”

　　　　众人哗然，简雯依然是公司里唯一的专八，她去参展理所应当。

　　　　李仁海懂技术，而且他是公司里唯一的男同胞，去上海当苦力很正常。

　　　　可林瑶做的是跟单/内勤的工作，而且她还是办公室主任！

　　　　办公室主任难道不是在公司坐镇的么？

　　　　而且公司里明明有十几个业务员，为什么让办公室主任去参加展会？

　　　　“静一静！都给我静一静！”林云补充道：“目前公司里，英语说得最好的是简雯，懂质量的只有李仁海，而对产品对厂家对流程最熟悉则是林瑶。这就是我们安排他们参展的原因！”

　　　　林云所言不假。

　　　　简雯的英语水平高，李仁海懂技术，林瑶对于详细的操作流程了如指掌，这三个人一起去上海参展的话，可以说万无一失。

　　　　众人略一思索，便也明白过来，接受了这样的安排。

　　　　林瑶心中喜忧参半，她确实希望有机会参加展会，但不是挂着办公室主任的名头。可是，这样难得的锻炼机会，她也不想错过就是了。

　　　　正当她纠结时，她的抠抠好友列表上，属于蒋明淑的头像开始跳动。

　　　　柠檬不萌：“你还在公司？”

　　　　这个问题问得好生奇怪，她都还没到下班时间，不在公司又会去哪儿？

　　　　桃子不淘：“嗯，正准备收拾收拾下班呢。”

　　　　柠檬不萌：“你今天这么早？”

　　　　桃子不淘：“是呀，我下班后要去上西班牙语课，你忘啦？”

　　　　柠檬不萌：“哦。”

　　　　桃子不淘：“你找我有什么事？”

　　　　对方许久没有说话，正当林瑶准备关闭抠抠时，蒋明淑的头像再次跳动起来。

　　　　柠檬不萌：“我还没问你，昨天……你去做什么了？”

　　　　桃子不淘：“昨天？”

　　　　桃子不淘：“我下班后去了趟书城，其他没做什么啊。”

　　　　林瑶确实没做什么，是那位秦夫人来找她，还非要请她喝咖啡。

　　　　至于秦夫人为什么来找她，却又不方便告诉蒋明淑。

　　　　林瑶准备考研，这件事，她目前并不打算告诉任何人。

　　　　所以，她只能说这么多。

　　　　奇怪的是，蒋明淑为什么好端端问这个？

　　　　柠檬不萌：“我想问的是，你昨天有没有遇到什么怪怪的人？”

　　　　桃子不淘：“有啊，一群黑衣人忽然从天而降，把我带走，还非要请我喝咖啡。”

　　　　柠檬不萌：“然后呢？”

　　　　然后？

　　　　这种时候，蒋明淑不是应该大笑三声，然后说她吹牛或异想天开之类？

　　　　林瑶忽然有种古怪的感觉，在抠抠那一端的人，好像不是蒋明淑，可这分明就是蒋明淑的抠抠啊！

　　　　桃子不淘：“你是谁？”

　　　　柠檬不萌：“我是蒋明淑。”

　　　　林瑶松了口气，如果被盗号的话，应该不知道蒋明淑的全名吧？

　　　　桃子不淘：“＇/发呆＇你说话怪怪的，我还以为你被盗号了。”

　　　　柠檬不萌：“＇/怒＇那怎么可能？”

　　　　柠檬不萌：“＇/叹气＇领导找我，先下了。”

　　　　******

　　　　米国。N市。纽约瑞吉士酒店总统套房内，秦容泽手忙脚乱地关闭了对话窗口。

　　　　他将属于梁凯文的手机丢在一边，然后重重地呼出了一口浊气。

　　　　几个小时前，秦容泽收到了一个匿名发送的音频文件，是秦夫人和林瑶的谈话录音。

　　　　与此同时，他从老张那里得知秦夫人找过林瑶，毫无疑问那段录音正是出自秦夫人之手。

　　　　老张只知道林瑶和秦夫人一起喝了咖啡，其他一无所知，那段录音的真实性无法确定。

　　　　秦容泽略微迟疑，他再次点开了那段录音。

　　　　秦夫人：“林小姐，如果你方便的话，我想请你喝杯咖啡。你意下如何？”

　　　　林瑶：“抱歉！我不喝咖啡。”

　　　　秦夫人：“不用担心，我请客！”

　　　　林瑶：“秦夫人是吧？我不知道您千里迢迢来杭州找我来这里所为何事，不如，我们还是不要绕圈子了，有话直说吧。”

　　　　林瑶：“就这些，还有么？”

　　　　林瑶：“谢谢您特地送这些来给我。”

　　　　林瑶：“我和容泽只是比普通朋友好一点的关系。”

　　　　秦夫人：“我从来没有见过比你更粗俗无礼、更厚颜无耻的女人！”

　　　　秦夫人：“希望到时，你能像你说的那样，断得干脆。”

　　　　林瑶回答得响亮而又笃定，“当然！”

　　　　秦容泽看了一眼时间，凌晨五点，梁凯文那边还没这么快出鉴定结果，他还得继续等。

　　　　然而等待的过程总是显得格外漫长。

　　　　理智告诉他，其实不论鉴定结果如何都不重要。

　　　　秦夫人和林瑶见面是在19个小时前，而他收到这段录间是在9个小时前。这中间的10个小时，足够做很多事。

　　　　他有理由相信这段录音是被动过手脚的，可他还是会好奇，秦夫人和林瑶原本的对话究竟是什么样？

　　　　秦容泽并不是怀疑林瑶，但他无法不为她担心。

　　　　林瑶年龄还小，没有经过大的风浪，她遇到秦夫人这种人，知道该怎么应付吗？

　　　　如果一不小心得罪了秦夫人……

　　　　不过，他可能多虑了。

　　　　不论过程发生了什么，总之最后秦夫人和林瑶似乎谈拢了，而且老张的人说，秦夫人是笑着离开咖厅的。

　　　　秦容泽的心情很矛盾，他在松了一口气的同时，隐隐又有些失落。

　　　　一方面为林瑶顺利摆脱秦夫人而感到庆幸，别一方面，他又担心自己在林瑶心里真的“只是比普通朋友好一点的关系，”可以随时放手那种。

　　　　他无法抑制地又开始患得患失了。

　　　　理智告诉他，其实现在这样的局面是最好的。

　　　　林瑶不仅没事还稳住了秦夫人，他可以一心一意着手对付艾瑞斯家族了。

　　　　尽管这个过程可能会很漫长，但他已经下定决心，而且他志在必得！


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第百五十八章　一鸣惊人

　　　　时间在忙碌中一天天过去，转眼就到了四月初，凌云实业参加展会的重要日子。

　　　　如事先安排的那样，出发去上海的阵容包括简雯、林瑶、李仁海和秦董事长。

　　　　林瑶从来没有参加过展会，更别说这么一场盛大的国际交易会。

　　　　在她看来，既然企业参展是为了向客户展示最好的一面，那么他们要做的准备工作有很多，然后在参展这几天，尽力将自己的产品，将自己的优势充分展现在客户面前，吸引更多的客户驻足。

　　　　这些准备工作应该包括：方案策划、客户数据收集、邀请函和展位图准备等。

　　　　然而这些事大多与她无关，参展的四人中，简雯毫无疑问是业务骨干，而林瑶和李仁海实际上是给她打下手的，至于秦董事长，他只负责坐镇。

　　　　也就是说，前期准备工作与林瑶无关，参展过程中，她也只需要给简雯当助手就可以。

　　　　这么一想，林瑶对于参展这件事的期待感就少了许多，但她还是给手上的客户一一发送了邀请函。

　　　　大部分客户都友好地回复，表示他们不准备参这次展会，但也有少数客户，其中包括一位太极国客户，回复说他们将会参加上海展，而且到时会到展位拜访。

　　　　这就意味着，她即将和手上的客户面基了！

　　　　林瑶原本以为参展是一件很高大上的事情，然而现实和她所以为的有着不小的差距。

　　　　她到了展位上才发现，凌云实业的展位很普通，和许许多多台州、温州、宁波的供应商在一起，看起来一点特色都没有。

　　　　而且他们的展位只有区区九平米，标配是一桌二椅，一灯一插座，一垃圾桶，其他的一切都需要自掏腰包。

　　　　秦董事长的意见很明确，“那些额外的费用，一分钱都没有必要出！”

　　　　李仁海嘿嘿地笑着，“秦董事长真会开玩笑，咱们总共四个人，只有两张椅子要怎么坐？再说还有客户要来。”

　　　　林瑶和简雯面面相觑。

　　　　这两椅子中必定有一张是秦董事长的，另一张椅子，想必是给来访的客户坐的，那么他们三个人怎么办？

　　　　等到客户走后轮流坐？

　　　　要是客户不断，他们就一直站着？

　　　　或许秦董事长根本没打算让他们坐下？

　　　　秦董事长推了推眼镜，解释道：“想必你们也注意到了，我们这次参展跟的是浙江团，在这一片和我们有着同样或类似产品的参展商非常多，可以预见，接下来大家对于客户的争夺将会十分激烈。

　　　　你们三个既然来参加展会，就要好好表现，尽量吸引多一点客户来我们的展会。这样一来，你们不可能有时间坐在这里翘二郎腿。

　　　　事实上，除非有客户来访，否则，你们就不应该坐下来。

　　　　至于我，展会开始后，我会趁这个机会四处走走，根本就不会待在凌云的展位。所以我说两张椅子够用了，你们觉得呢？”

　　　　秦董事长说坐在这里翘二郎腿，照他的意思是，他们接下来会很闲？

　　　　而且这两张椅子都是等客户来了，给客户坐的，他们三个没有资格坐！

　　　　简雯和林瑶都感到有些不敢置信，李仁海十分狗腿地说道：“还是董事长深谋远虑，您将展位交给我们就好，保证完成任务！”

　　　　简雯面无表情，但也没有反对。

　　　　在林瑶看来，尽管秦董事长说得头头是道，但他说得其实没什么道理，甚至有些自相矛盾。

　　　　既然要尽量多吸引客户来展位，那两张椅子又怎会够用？

　　　　再说，他们的展位看起来已经有点寒碜，还只有两张椅子，客户哪好意思坐下来谈？

　　　　不过，大家都觉得没问题，林瑶只得作罢。

　　　　*******

　　　　展会开始当天，秦董事长一早就离开展位，四处去逛了。

　　　　如林云所说的那样，秦董事长的人缘非常好，很多大企业的负责人都主动过来和他寒暄。

　　　　或许是他们所在的展厅位置比较偏，除了来发小广告参展商和巡视的工作人员以外，几乎没有什么人，外宾更是连个影子都没有见着！

　　　　林瑶忽然明白过来，或许秦董事长早就预料到了这个情况。

　　　　而且，那两张椅子可能真的很够用了？

　　　　十点过后，逛到这一片的外商终于渐渐变得多了起来。

　　　　这些来自世界各地的采购商都戴着相似的牌子，有些迷茫地到处转悠。

　　　　偶尔有人停驻在凌云实业的展位前，每当这个时候，林瑶负责递上目录册供客户参阅，并邀请他们坐一会儿。

　　　　这些国外采购商一般不会随便在一个展位停留太久，就算真想找地方歇歇脚，也会挑选产品对路的展位。

　　　　然后，他会坐下来，喝杯茶，和业务人员聊一聊，如果有初步的合作意向，他们会交换一下名片，或者带走一份目录。

　　　　业务人员则会将客户的需求记录下来，展会结束之后再联系。

　　　　这种时候一般由简雯出面和客户谈，随着外商不断涌入，作为业务骨干的简雯显得有些分身乏术。

　　　　她时不时和林瑶说：“小林，替我拿一支笔。”

　　　　或是对李仁海说：“小李，帮我拿一下样品。”

　　　　简雯忙不过来的时候，林瑶也会和跟外商寒暄几句，然后仔仔细细地记录下他们的需求。

　　　　李仁海则忙不迭地为客户端茶倒水，时不时取样品过来给客户查看，看完再放回去。

　　　　有些心急的客户会要求业务人员当场给出价格，这个时候，就需要考核业务人员的反应能力了。