瓦房之上- 第21部分

　　　　“那你说的什么让我反应这么剧烈？”

　　　　赵红也有些糊涂，心里想，人家都说一孕傻三年，自己这是要开始了的节奏么？

　　　　“我说你如果拽我耳朵拽习惯了，万一哪天不小心当众拽你老公我了，我可就给你丢脸了啊！”

　　　　秦瓦凡颇有耐心地解释。

　　　　“噢！原来是这么说的，那请问相公你打算如何给贤妻我丢脸呢？”

　　　　赵红哈哈大笑。

　　　　“就这样——你看，这样不就让人家觉得你找了个没用的老公么？是吧？老婆？红花也需要绿叶衬嘛！我愿意做你生机勃勃又硬气的绿枝条，好不好？”

　　　　秦瓦凡做了个龇牙咧嘴的丑样给赵红看。

　　　　“哼，我可没觉得有什么不好，让人家看见你的大度，不就更夸你了吗？唐太宗有魏征不是更名扬千古吗？”

　　　　“是啊，可魏征人家只动口没动手呢，唐太宗也还因为有长孙皇后呢，是吧，贤妻？我可不愿意自己得了个好老公的美名把你的贤惠名声给坏了。我们可是连在一起的哈。”

　　　　“好吧，看在你嘴里抹了蜜的份上，我慢慢调整，你要给我一个过程。”

　　　　赵红终于在这场辩论中服软。

　　　　“好，那每次你想伸手放我耳朵时，我就叫一声贤妻，怎么样？”

　　　　“不怎么样，我不想当什么人的贤妻，你就直接叫我名字，我就知道了。”

　　　　还好，赵红没有反对，只是用她的方式来要求，这秦瓦凡是完全可以接受的。

　　　　“好！听你的！”

　　　　当赵红鼾声微起时，秦瓦凡还在想着赵红和他说的一番话，他和白榆还真没想到因为利益关系，商家自卖的这一种可能。

　　　　看来，是要想想办法了，他想起身去找白榆，但看看刚睡不久的妻子，又看了看手机，便按捺住了身子，将手机调成了静音，将妻子刚刚提到的问题给白榆用手机短信发送了过去。

　　　　不一会儿，就收到白榆的短信：

　　　　“嗯，赵红的推测有可能，我们一会起来了的找几个发过消费卡的客户问问，上次发卡时有十几个是我们村上搬出来的，我认识，去找他们问就知道了。”

　　　　“哇，还是你细心啊！榆，我们这个项目还是有可取之处的，只不过就是有漏洞需要填补。”

　　　　秦瓦凡回了个短信过去打气，又接着发了个短信：

　　　　“你看，有人消费，而且商家都愿意接受，虽然出了岔子，但如果真的是这个原因为主的话，那我们只需要改变对商家的收费模式就可以了。”

　　　　“是，完全认同你的看法。几点起床？”

　　　　白榆回复。

　　　　“我老婆刚睡着一会，她劳苦功高，我多陪她一会，我们再过半小时起床，3点，如何？”

　　　　“呵呵，行。不会是你想再睡半小时吧？”

　　　　“我想睡的话用得着找托词吗？还真是为了她，她现在睡觉轻，我一起，她就知道，肯定不过一会就跟着起了。身为准父亲，别的分担不了，让她多舒适会还是该做的。”

　　　　“不用解释，听从安排。羡慕加向你学习，做个模范丈夫。”

　　　　二人你来我往地发了一轮短信后，才放心地闭眼真正开始他们的午休。百；镀；一；下；“；瓦房之上爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；


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第94章　秦坊县里的生意经

　　　　午休后，秦瓦凡和白榆便去找了几个接过他们当时发的消费优惠联盟卡的认识的人。

　　　　“阿婶，我们就是来问问您，您用过我们这张卡吗？”

　　　　他们首先去了在东街的李婶早餐店了解情况。

　　　　顾名思义，早餐店就是李婶开的，一个干练的女人，四十多岁，和老公一起开的夫妻店。

　　　　每天，李婶不到六点就到店里，迎接店里的第一个客人，十年如一日，已经成了这城里早餐的老字号。她老公一般快八点才从他们附近租的房子里急匆匆地赶过来，帮到九点左右，他又匆匆忙忙地离开早餐店去了务工的工地。

　　　　上午十点收摊后，能干的李婶一个人洗碗抹桌子打扫屋子，一直忙到中午十一点左右，做好午饭，等附近务工的老公回来，一起坐下来，头碰头地吃午饭。

　　　　之后，老公回家午休，两点再出工，李婶则躺在店里的躺椅上休息到下午三点，再去菜市场买菜回来，哗哗哗地洗菜、砰砰砰地跺菜，积极准备第二天一早的食料。

　　　　每个客人来店里，点一份早餐，就舒舒服服地不到半小时就吃完付钱走人，有的甚至不到十分钟就吃完了，快捷又方便，却不想看起来一个简简单单的早餐，从准备到最后完成，并不是一件容易的事。

　　　　幸好，一个月下来除去房租、原材料成本，不算她和自己老公的人工成本，大概每个月在三千多收入，这在当时来说，很不错了。

　　　　“这卡啊，我有，喔，我也去街尾那家鞋店买了一双平底凉鞋。”

　　　　李婶伸了一只脚展示了一下自己才买不久的新鞋。

　　　　她十分钟前从菜市场提着大袋小袋食材回来，刚放下东西，就看见了这两小伙子。她也认识白榆，她们村里的第一个大学生嘛，当时就是看他来发卡，她才很感兴趣地收了卡，还拿着卡去买鞋，结果还真的打了八五折。

　　　　“那您在鞋店登记了吗？”

　　　　白榆笑着问她。

　　　　“登什么？噢，老板说不用这么麻烦，他直接给我们优惠就行了，并且那天老板心情还特别好，说干脆给我八五折，比卡里的八八折还要更优惠，我挺不好意思的，还特意提到你，说看着你给发的，才接收了。老板和你们说了吧？”

　　　　李婶一边打开塑料袋，一边分菜一边笑着说道。

　　　　“噢，哈，那您后来还去过哪几家店呢？”

　　　　白榆和秦瓦凡也帮着李婶摘菜。

　　　　“让我想想啊，我还真拿着去了好几家，卖米面的、还有卖衣服的，真是呢，老板们都特别热情，我一掏出卡来，更热情，也都给我优惠了，不过你们说的登记，就没有了，是不是应该要登记啊？”

　　　　李婶抬头询问。

　　　　“噢，没关系，我们主要就是做个回访，了解一下您购物是不是愉快！”

　　　　秦瓦凡抢在白榆前面回答了。他看出白榆想说实情，他也知道白榆和李婶同村，熟识的人，能说，但他还是制止了。白榆疑惑地望了他一眼，但没作声。

　　　　“您这都是什么时候去的？”

　　　　秦瓦凡接下来问了一句。

　　　　“上周吧，对，是上周，我去逛了一天，就是专门要拿这卡去消费的，你们当时说的优惠的确是要比我们平时去买时要便宜不少呢。这优惠是你们跟商店一起做的吧？”

　　　　李婶将一把摘好了蒜苗拢了起来，放到旁边的菜板上，又准备拿出一袋子豆角来摘。

　　　　“是我们帮商家策划的。”

　　　　白榆终于忍无可忍地说了这么一句半明半昧的话出来。

　　　　“噢，这样啊，那榆仔，你们是不是要我的买货信息去找商家收费，找我来登记的？”

　　　　李婶何其聪明，不过那两人可能都忘了，最初他们还来问过李婶参不参加他们的活动呢，李婶也早知道他们是在做广告宣传页的事。

　　　　“噢，谢谢阿婶了，我们都认识您，不用登记，您买得开心就好。”

　　　　秦瓦凡开口说道。

　　　　“谢谢李婶，那您先忙，我们再去别家问问去。”

　　　　白榆也谢过李婶。

　　　　就在两人要出门时，李婶看着眼前的两个年轻人微叹了口气说：

　　　　“你们两个，明天早上过来，李婶请你们吃三天的早餐。大家现在日子是过得比从前好了，但赚钱也是分分攒着，供子女上学的，供家里人过日子的，都还不是太松动，又都街里街坊的，不好说什么，老板们有点私心也没办法，不过，该是你们的辛苦费，也可以去跟老板们说，你们大热天的干活也不容易，如果需要李婶说点什么，做点什么，你们都尽管开口，随时来找，我肯定会尽力帮忙的。”

　　　　“太谢谢阿婶了，您放心，将来要烦劳您的事还多着呢，以后要多和您学习。”

　　　　秦瓦凡谦虚地说道。李婶这番话，让他听出了份量。

　　　　“哎，学习哪里敢，你们都是上过大学的，我小学毕业，连我那上初中的小子都不如。不过就是在这里年头多了，街里街坊的知道得比你们多些，在这街里头和那些老板们做生意啊，比的是勤奋认真，也得比聪明，还得要人情，是不是？”

　　　　李婶扬头一笑，望着他们的一双眼睛亮晶晶的，在清脆的菜叶子映衬下也泛着新鲜的光。

　　　　“是，是，阿婶说得是。我们都记下了。您先忙，那我们先走了。”

　　　　秦瓦凡和白榆忙不迭地点头称是。

　　　　“好，别忘了明天来吃早餐啊！”

　　　　李婶在他们身后招呼。

　　　　“不用了，等哪天过来再说吧，我们还没交学费呢，怎么能白吃早餐呢！”

　　　　秦瓦凡回头笑道。

　　　　“李婶人不错吧？逢年过节他们家回村里，都像在店里做早餐一样做一大桌，邀请邻居去她家吃。”

　　　　白榆说道。

　　　　“会做生意。”

　　　　秦瓦凡深思道。

　　　　“怎么说呢？”

　　　　白榆还是有些不明白。

　　　　“你还没看明白吗？李婶从头到尾，包括你说的她回村里的做法，都在告诉我们，要学会做生意，就要先学会做人。”

　　　　白榆听得秦瓦凡这样一说，也不由得叹了一句：

　　　　“是啊，学会做人可不是一件容易的事。”

　　　　“慢慢来吧。”

　　　　秦瓦凡心里还是认为，在秦坊县城里做生意，还是要行得正，站得直，既要顾念到人情，又要不失原则，懂得将自己和大家的利益都平衡起来，这样才可能走得下去。

　　　　正是悟到了这一点，秦瓦凡在接下来的走访中没有恼火，只是和白榆一起平静地了解用户消费的情形和消费心理，心里开始下着更大一盘棋。百；镀；一；下；“；瓦房之上爪；书；屋；”；最；新；章；节；第；一；时；间；免；费；阅；读；。；


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第95章　两杯青柠水里喝出来的新思路

　　　　“秦瓦，我觉得我们这个项目虽然做得不够好，但现在看来，问题是出在我们的收费方式上，如果我们调整一下会不会就可以了？”

　　　　白榆觉得秦瓦凡接下来肯定是要对他们这个项目的收费项目作一番调整再继续推行。

　　　　“榆，你觉得我们这个项目还有必要这样做下去吗？”

　　　　秦瓦凡竟然没有接着白榆的思路继续下去，这让白榆很是吃惊。遇到一次打击就中断，这不应该是他认识的秦瓦凡啊。

　　　　“你是说我们不做了？收手了？关门？”

　　　　白榆愕然地问道。

　　　　“你想哪里去了，我们兄弟俩是这种一受伤就逃跑的人吗？”

　　　　秦瓦凡也很吃惊白榆的问话。

　　　　“我就说嘛，秦瓦可是一只打不死的青蛙，怎么可能这么轻易就放手呢？”

　　　　白榆摸摸后脑勺不好意思地一笑，他宁可自己领悟错了，也不愿意秦瓦凡真的就此放弃他们忙碌了三个多月来刚刚展开的宏图大计。

　　　　“哼，别吹捧！虽然你说的是实情！”

　　　　秦瓦凡扭头对着白榆瞥了一眼，笑着又继续说道：

　　　　“榆，你算一笔账，我们一次发2千张卡，就算他们都去消费，老板们也都愿意做好记录给我们付余款，其实也就不过多个一千多块，还不算人工，而且消费的客户都有限，等到都刷一轮了，都成了各个商家的客户，商家们就不会再愿意给我们独家优惠了。更何况，并不能保证收到卡的客户都一一来商家消费呢？所以收入更多不到哪儿去。”

　　　　“那怎么办？”

　　　　白榆反问。

　　　　“没什么好办法，就只能先放一放，看有没有更好的主意。”

　　　　秦瓦凡笑着说道。

　　　　“你有话就说，别藏着掖着的卖关子，我没零钱。”

　　　　白榆白了秦瓦凡一眼，他知道，这家伙又在炫耀他的聪明了。

　　　　“请喝一杯柠檬水的零钱都没有吗？”

　　　　秦瓦凡还真就开口了。

　　　　“走吧。”

　　　　这家伙眼毒，他们还真就不知不觉地站在了上次他们做调研时喝柠檬水的店门口。

　　　　“两位大哥好，你们想喝点什么？”

　　　　清脆的女声，还是上次那位姑娘。

　　　　“两杯柠檬冰水。”

　　　　白榆抬眼一笑。

　　　　“好，你们先坐，做好给你们送去。”

　　　　姑娘热情说道。

　　　　“好，谢谢。”

　　　　白榆又抬眼看着姑娘一笑，转身和秦瓦凡一起在一旁的小圆桌旁落座。他的背后，是姑娘脸微微一红的羞涩的笑。

　　　　“说吧，有什么好招？”

　　　　白榆迫不及待。

　　　　“还是来源于我们的婚礼的启发。你看我们当时想的是婚礼那些客人收到我们的请柬就都来了，把思路重点放在了告知客人的请柬上，所以做了商家联盟优惠消费卡。现在，我们调整一下思路重点，就可以有新思路了。”

　　　　秦瓦凡接过姑娘刚好送过来的青柠水，喝了一口润润嗓子，继续说道：

　　　　“榆，你看，参加我们婚礼的人们之所以来，从根本上来说，不是因为我们做的请柬，而是因为我们举办的婚礼，也就是说，婚礼活动本身，是根本，对吧？”

　　　　“嗯，有道理。继续。”

　　　　白榆一乐，果然自己没看错这家伙，不仅是个做事能坚持，还商业头脑极为灵活的人。

　　　　“所以啊，我们这个商家联盟不是不办了，而是更要办，但不是像我们最初这样办，因为这样容易被钻空子，我们就给打白工了。但如果我们举办活动呢？举办一场有主题的受大家欢迎的活动，那么是不是就可以每个商家收多一些钱，而且是可以要求他们一次性交齐的呢？而他们也得到了他们想要的品牌宣传呢？”

　　　　秦瓦凡启发式地问白榆。

　　　　“嗯，有道理。继续。”

　　　　白榆咧着嘴笑。

　　　　“继续什么？该你了！你觉得这样可不可行？”

　　　　秦瓦凡一瞪眼。

　　　　“有道理，有道理，我觉得很有道理。”

　　　　白榆简直乐得不能说话。这秦瓦凡，一开口就能有好主意，他还觉得什么呀，照做就行了呗。

　　　　“啊，行，行，非常可行，我们就这样做！你说吧，我们该从哪里开始，第一步做什么？”

　　　　白榆一见秦瓦凡仍瞪着眼望着自己，连忙笑着问。

　　　　“我们第一步，先找准一个主题，然后围绕这个主题策划一个活动，做好活动方案和收费方案后，就去找商家，包括这些我们合作过的商家，怎么样？”

　　　　秦瓦凡胸有成竹。

　　　　搞活动，他不陌生，甚至算得上还有些经验，大学时做兼职的产品宣讲会，还要院系里的足球联赛的拉赞助，他都参与策划和执行。白榆也在其中，只要两人找到一个好的活动主题，那办活动的事，对他们来说，就不是一件难事了。

　　　　“好啊！那做什么主题活动呢？难不成还是婚礼？集体婚礼？”

　　　　白榆顺着秦瓦凡的思路往下捋。

　　　　“可以啊，一启就发！厉害了！”

　　　　秦瓦凡一听不由得竖起了大