而他们喊出的价格也不免让人怀疑人生。
三千两四千两这种或许已经足够一个普通人过大半辈子的钱，就好像是废纸一样地飘了出来。
这种场面更是让那对面的刘容看得心中直犯酸意，手里的茶都差点弄撒了。好在很快就反应过来，打算看看这苏家的最后下场会是如何的凄惨。
而眼前这一幕也是让没经历过这般可怕阵仗的苏家伙计直接看傻了眼，好在身后跟出来了杜白，望着面前的一众人，淡淡一笑。
“首先，我这里并非是什么拍卖行，诸位不必竞价了，这琉璃，我们也不会凭着物以稀为贵而有意炒高价格，昨天是两千两，今天就还是两千两，明天也还是两千两。”
这番话一出，不仅是对面的刘容愣住了，就连面前的一众人也注意到了话语中隐含的意思。
“这位公子的意思是，你们苏氏商铺还有许多的琉璃？”
他们开始琢磨着，觉得有些不敢置信。
这等无价之宝昨天一次出了五件也就罢了，竟然还有？
杜白轻笑一声：“不瞒诸位，我们苏家经过已经掌握了如何稳定且有效地制作琉璃的手法与工艺，只是奈何诸位也该明白，这般过程实在是太难，一不留神就可能功亏一篑……”
“所以直到目前，每天最大的产量也是极为稀少，这五件已经是我们目前所能拿出来售卖的极限。或许在未来可以可以有所提高，但究竟是多远……”杜白摇了摇头，似是感叹，“依旧仍是不可推测啊……”
总而言之，假中有真，真中有假，但是他的目的已经初步达到了，让所有人都明白他们苏家可以制造琉璃！
那么他们就已经落于不败之地。
他大手一挥，沉声道：“来人，上货！”
话音一落，所有人便是看见屋内几个伙计小心翼翼地将几件用白布遮挡着的货物搬上了昨天的那个台子，展示在所有人的面前。
“揭幕！”杜白看着众人那一脸期待的模样，暗笑一声，吩咐道。
旋即，幕布揭下！
五件璀璨耀眼的琉璃展现在了众人的面前，让所有人都不由得呼吸一滞，眼睛都看直了！
尤其是此刻的烟雨朦胧，更是为这些琉璃增添了几分细腻如同幻境一般的美妙，让人是如此的爱不释手！
缺货？不存在的！
对面的刘容掌柜的看呆了眼，连何时手中的茶杯翻倒在地上都已是不可知，心中一股难以言喻的恐惧感开始慢慢地涌上来，让他浑身都忍不住地颤抖着。
“完了……”他脑中一片空白。
而此刻那些围拢在苏家店铺门前的客人们怔怔地望着那新出来的五件琉璃之后，随后不知是谁先反应过来，大喊一声：“这五件我都要了！”
这口气倒是大得很，不过在这里的人谁没有点底气，只是暗恼自己没有及时开口罢了。
谁料杜白却是摇了摇头：“这有些不妥，这些琉璃每一户人家一次只能买一件！”
话音落下，立刻便是有无数人开始纷纷举手，疯狂地大喊着：“我先来的！给我！”
“给我！两千两而已！”
至于因为有了稳定的渠道而贬值？目前还是不存在的。
临安城那么多的富人，苏家目前每天五件琉璃的卖，要满足全部需求不知等到何年何月。
凡是有点攀比心理的，亦或是希望早点收藏到的，谁不是立刻来抢购了？
这大概就是限购的魅力了吧。
……
争抢的局面格外的热烈，不过既然都是两千两，那么给谁也的确是个问题。
好在杜白早已经有了准备，首先便是现金交易，没有准备好现钱的不收，其次便是态度诚恳的，不是趾高气昂的，然后就是随机挑选……
当然这些都是次要的，场面说辞。
他在之前便已经下了功夫，研究过这临安城里的值得关注的有权势有财力的家族，只要不是跟着范毅林来欺压自己的，那么这些人也是值得交好的一类。
可能在场有人觉得杜白的确只是随手一点，但是却没想到他早已安排了那些小妖们替自己做好了侦查，每一步都是精打细算。
至于那些跟随着范毅林那一派的，注定是买不到自己的瓷器。
………………………………
第五百七十七章 重要的是面子！
除了那有限的五件琉璃之外，关于店铺内的瓷器生意当然也不会落下，毕竟客人这么多了，来不能白来一趟。
而这其中，还有一些人怀抱着异样的心思。
例如一个没能抢到琉璃的仆从小跑着离开人群，回到街道口一辆已经久候多时的马车前，有些敬畏地向自家主子汇报了一下方才的情况，有些担心会被责罚。
若真是比银子，他们未必会弱于别人，奈何那杜白是随手一指，实在是没有办法。
而马车掀开帘子，一个富态的老爷从里面探出头来，细细听了这仆从的禀报之后，虽是有些恼怒其办事不利，不过还是开始仔细思考着对策。
“那苏家的铺子应该主要是卖瓷器的吧……他们的瓷器品质应该也是颇为不错，你去买点瓷器回来……”
仆从躬着身子听候吩咐，有些疑惑地看着他。
道理是这么个道理，毕竟能够制造出这种举世罕见的琉璃的窑厂，那么想必在其他方面的工艺也不会有所欠缺。
虽然现在似乎还是一个名不见经传的小商铺，但是想必要不了多久就会成长起来，仅仅依靠这琉璃的独门生意，就已经有着超越其他世家的巨大潜力！
但是这和他们有什么关系？
他们是来买那种罕见的琉璃的，寻常的瓷器他们家族里面可不缺。
老爷见他一副榆木脑袋的傻样子，颇有些怒其不争地骂了一句：“蠢货，我早已听闻这苏家的铺子前些日子以来生意其实不算好，所以我们大可去多多照顾他们的生意！”
“这样一来二去，说不定对方还会看在我们这么照顾的份上，下次额外内定了一个琉璃的名额呢？”
钱对于他们而言是真不缺的，缺的是面子和向那些老友们炫耀时候的资本。
恰好，这琉璃足够稀奇足够漂亮，而且价格不菲，完全可以作为这么一个工具存在！
若是能尽快弄到手，绝对有面子！
至于对于这种琉璃的喜爱倒是可以先放到之后再说。
仆从这才恍然大悟，赶紧转身回去拿苏家店门前，打算买一些瓷器回去，顺便混个脸熟。
只是没想到的是，打着这般念头的人还不少，以至于当两拨人同时看中一个瓷器的时候，对视一眼，面面相觑。
“这个给我！”
“这个归我了！你们别抢！”
“我就爱这个！你们让开！”
一时之间不仅是方才那个琉璃让人抢破了头，甚至连苏家的瓷器都逐渐变得炙手可热了起来，为了一个花瓶而骂骂咧咧的人可不在少数。
好在因为有维持秩序的人在，所以不至于当场大打出手起来。
这一幕不仅是让店里的掌柜和伙计们看傻了眼，就连杜白也有些出乎意料。
不过他也很快就猜测到了这些人的意图，心中有些哭笑不得的同时也并未太在意，就让他们这么去吧，对于苏家反正只有好处没有坏处。
或者说这阵势闹得越来越厉害，他越是满意才对。
眨眼的功夫，苏家的瓷器就已经被抢购一空了，就连沉积已久的库存都被人搬了空，让前几天还在对于苏家商铺的前景担忧而愁眉不展的掌柜颇有种做梦一般的不真实感。
忙让伙计偷偷掐了一下他，感觉到疼痛才意识到不是做梦。
可是这现实就是比梦境更加的荒诞不经！
他不禁转头望向谈笑风生间便将一大困境给化解了的姑爷，内心深感由衷的佩服，也有些惭愧于前些日子自己还不信任对方，以为对方作为赘婿仅仅只是靠着大小姐而已。
而等到所有的瓷器都被卖完了，这些客人们方才逐渐平息下先前的一通混乱，不过还是有人不死心地问向杜白：“那个琉璃盏多少价钱？”
没错，问的就是那个最精美的昨天拿出来展示的琉璃盏。因为实在太过于美轮美奂，打着它的主意的人可是不少的。
杜白还真担心这些人里面有个冤大头会一口气掏出一万两把这个招牌的展示品给买下，在见识了这帮富得流油的家伙的大手笔之后，已经有些意识到昨天的定价有些太低了。
“十万两，不二价。”
杜白斩钉截铁地说道。
一口气翻了十倍，任这些人再是财大气粗，这么一大笔钱想拿出来也是十分困难的。
如果真拿出来了……
那他卖也就卖了，大不了再做一个便是。
横竖也不亏。
果不其然，当得知这价格之后，那些人也只好乖乖闭上了嘴，十分不舍地看了一眼那漂亮到让人窒息的琉璃盏之后，方才叹了声气转身离开，打算等明天再来碰碰运气。
尽管每天五个的名额实在是有些太少了。
而就在这些人转身离去的时候，一道有些意外的人影出现在了门口，正是有一段时日没见的徐志岩！
“徐公子，你今天怎么过来了？”
“杜兄！”徐志岩显然来得有些急切，还有些喘着气，慢慢才平复下来恢复了原本的从容，拱手道，“我之前去了几位叔父的朋友那里拜访，也是希望能替苏家多找一些助力，不过如今看来，似乎是我有些小瞧了杜兄的手段了。”
他嘴角带着几分苦笑，目光从周围被搬空了的店铺已经那些流连忘返的客人上扫过，最后落在杜白手边的那个精美至极的琉璃盏，不由得深深地感慨。
他也是今早见到了一位长辈正爱不释手地捧着一个琉璃有些好奇地一问，方才得知竟然是苏家出产的！
如果手中能有琉璃这一件大杀器，那么又何愁没有生意呢？
杜白笑着道：“这倒不是我有意隐瞒于徐兄，只是之前我也不是十分地确定是否可以将琉璃研制成功。直到前几天方才有了些成果，但也没来得及与你说一声。”
“原来如此。”
徐志岩倒也不是真的因为此事而生气，微微点头，旋即又是问道：“方才那一幕我多少也有些了解到了，但还是觉得有些不妥。若是杜兄打算继续以每天五个琉璃的方式销售出去，恐怕会有些不必要的麻烦。”
………………………………
第五百七十八章 分摊风险
杜白沉吟了一下，试着问道：“徐公子的意思是……官场上？”
“的确。”
徐志岩既然已经决定要帮助苏家，那么自然是处处考虑了妥当。
“官场上人心险恶，谁也不能说究竟会不会有人见财起意，而使用一些手段。”
“尤其是在求而不得的情况下。”
杜白已经大约明白了他的意思，点了点头。
毕竟这个时代不是现代，这里还是封建专制的时代。那些官员们若是想要惩治一个地位不高的商人，简直是轻而易举的小事。
这也是杜白如果希望用琉璃让苏家逐渐壮大的未来路途上，必然会遇到的一环。
徐志岩轻叹一声：“在下虽然能帮苏家阻挡大部分的威胁，但是难免也会出现像是范副使那样的特例，所以这其中的尺度，还希望杜兄好好把握一些。”
杜白明白，这不是什么危言耸听，而是如果这么继续下去，很可能会发生的危险。
好酒红人面，财帛动人心。
不得不防。
不过好在他在这之前便已经有了相关层面的考虑，而且有更大的底牌在身后支撑，所以也不至于太过慌乱。
“此事我已经有所考虑了，大致的解决方法就是分摊风险罢……”
“分摊……风险？”徐志岩大概有些不太能明白这么现代化的词语，略显疑惑。
“我自然是知晓每天五个的卖瓷器不是长久之计，所以早已有了别的打算。”杜白轻笑一声，挥手示意一个伙计从柜台的后面小心翼翼地搬出来了一箱的东西。
“这是……”徐志岩望着那个盖着盖子的木箱有些好奇。
等伙计将盖子打开之后，眼前的惊人一幕顿时让他面色一怔，旋即双目缓缓睁大，面上震惊至极，难掩几分久违的失态！
只见这满满一箱的东西，竟然都是先前卖出的那种琉璃制品！
若是都按照两千两去售卖，那仅仅这么一箱的价格就已经是不可计数了！
杜白看见对方的神色变化，不禁微微一笑。
他从一开始就知道每天卖五个琉璃的法子不是什么长久之计，所以这头几天纯粹是用来烘托气氛，掀起风波的。
等过了最初的这几天，苏家的名声已经旺起来之后，他就会立刻启用第二套方案。
“我们苏家并不会独占这些琉璃，或者说，后面我们会将产量逐渐提高，而除了我们自家销售之外，也会邀请一些世家进行合作销售。”
大概就是经销商的意思吧……
他知道苏家自己没有那个能力，也不会有那个精力去把控全局，更别提是发展到全国各地。
他自己不愿意，而且就算婉妙有那个念头，他也不舍得的。真要让她忙得落不下脚四处奔波，那他和她的第一个孩子要等到猴年马月去啊？
恐怕现在最渴望能有生之年抱外孙的苏老爷子得知此事会第一个跳出来反对！
所以将一部分的琉璃转交给其它的世家一起进行销售，借用对方的商路，真正实现对于全国范围的销售，这才是真正的做大的办法。
“一起来卖这些琉璃？”徐志岩还是第一次听说这种神奇的办法，不禁愣在当场，仔细思考起来又觉得虽然有些荒谬，但却的确有几分道理在。
“不错，我们苏家会将一部分的琉璃转交给那些世家代为售卖，而得来的钱我们二者按照比例来分摊。”
这样一来，不仅是生意的范围扩大了，而且无形中风险也被分摊了一些。或许苏家会有些利益减少了，但却是值得的。
将无数条风雨飘摇的小舟绑到一起，也就等同于成了可以抗衡巨浪的大船。
当然，他毕竟不是这方面的专业人才，目前这个办法还有些稚嫩，不过相信在未来的发展中会逐渐地完善，让苏家在无数人的护航中更加地安全。
“这个办法……似乎有些道理！”
徐志岩也是第一次这么深入的考虑商业上的事情，觉得这里面的学问还颇为深厚，不禁望向杜白的眼神里愈发敬佩。
能这么简单就想出来这种绝妙的办法，果然并非是寻常人也！
“对了！”
商量的差不多了，杜白弯腰从箱子里捡起了一个琉璃的瓶子，颇为随意地丢给了那徐志岩，吓得他手忙脚乱好一阵，小心捧在手里后还有些心惊肉跳的，生怕不小心摔了。
毕竟这么个小东西就价值两千两！
即便是他一时也拿不出那么多钱。
“杜兄，你可千万要小心些……”
“不必担心，这东西我手中还有许多。”杜白微微一笑，“这东西便送给你吧。”
“这怎可使得？！”
徐志岩一惊，赶忙打算还回去，却是被杜白给拒绝了。
“这东西也不算是白送的，徐公子你可以在拜访那些长辈的时候随身带着，给那些长辈们看看，也算帮我们宣传一下。”
“这……
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