从商二十年- 第111部分

　　　　拐了个弯，张小白将车停下，悄悄往回走。

　　　　只是走了没多远，张小白就自嘲一笑，自己还真是神经质。

　　　　可以确定的是，那个人不是小偷，而是半夜起来贴小广告的，抹了抹电线杆上的纸张，还没有粘结实。

　　　　张小白紧跑进步，却没有发现那个身影，显然他已经察觉出问题，“逃跑”了。

　　　　张小白笑了笑，很显然这个人是远大集团的业务员，这人可真是有意思，大半夜贴广告，可是你在市区贴是个什么意思？市里人都没有地啊！

　　　　说他笨吧还真是笨，不过笨的有些可爱，就凭着这个工作态度也不能批评不是？

　　　　虚惊一场，不过还有意外收获，张小白对这个业务员倒是很有兴趣，也是好感倍增。

　　　　看来安苏省的业务员还真有不错的，难道只有姓陈的一个白痴？

　　　　现在下结论为时尚早，一切还等到最后揭晓答案。

　　　　张小白现在的打算是接下来的日子里，重点考察业务员的水准以及能力。

　　　　回到租住的房子，一切如故。

　　　　张小白洗个澡，然后写了一天的工作总结，再看书学习。

　　　　第二天，张小白和鲍小妹按照小广告上的地址来到远大集团白县销售点。

　　　　还是一栋居民楼。

　　　　对面坐得是个胖子，岁数不大，憨头憨脑的看着确实有些笨，不过也有些可爱。

　　　　坦白讲，张小白对于胖子没有什么好印象，主要是那个吕小强惹得祸，正是那个死胖子让曾经的三小节受了致命的打击。

　　　　这次鲍小妹是唱戏的主角，她是本地人演起戏来更方便。

　　　　鲍小妹的穿着打扮就像农村人，打量了胖子几眼，笑着说道：“怎么称呼？”

　　　　很是穿帮的一句话，按道理来讲买东西来了问人家叫什么干嘛？

　　　　只是鲍小妹实在忍不住，来的路上听张小白说过昨晚的事情，觉得这个人挺好玩。

　　　　胖子赶忙站起身，双手递出名片，“我姓杨，杨树，就是杨树的杨树！”

　　　　听到这话，鲍小妹更是笑得合不拢嘴，心说人有意思，名字也有意思。

　　　　鲍小妹笑道：“对对对，一看就是一颗粗壮的杨树！”

　　　　看这人身材可不是吗？

　　　　叫杨树的胖子愣了下神，似乎没有想到对方会开这么个玩笑，随后露出憨厚的笑意，“施远大化肥长大的，所以才这么粗壮！”

　　　　鲍小妹眨眨眼，说道：“反应挺快嘛！”

　　　　杨树说道：“开个玩笑，是在远大集团的大家庭里，这才长得这么胖！”

　　　　鲍小妹问道：“上班多久了？家是哪里的？”

　　　　杨树回答：“工作两年，家在东北。”

　　　　鲍小妹又问道：“来南方习惯吗？”

　　　　杨树不厌其烦道：“习惯，哪里的水都养人！”

　　　　鲍小妹随便问，杨树随便答，都是一些芝麻小事。

　　　　张小白干咳了几下，心想差不多得了。

　　　　鲍小妹顿时会意，收敛笑意，说道：“我家是白县的，家里种了二十多亩地，以前都用惠农化肥，今年想换个试试看！”

　　　　说到这个，杨树眼睛骤然一亮，说道：“白县我经常去，每一个村子我都打上了广告，而且那里的远大化肥买的还成！”

　　　　鲍小妹说道：“你觉得跟惠农化肥比起来，你们远大化肥优势在哪里？我凭什么用你们的？”

　　　　杨树想了想，说道：“说实话，据我目前了解的情况，也是通过农户的反响看，就质量来说，远大和惠农旗鼓相当不分胜负，谁都不能压过谁，不过优势在于我们惠农化肥的价格更低。”

　　　　“我也是农村出来的，也就多上几年学，咱们普通老百姓赚点钱不容易，能省点就省点，你说是不是？”

　　　　鲍小妹点点头，说道：“你说的倒是在理，不过照你说，我们村子里为啥用惠农化肥的多呢？”


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第二百六十五章　百思不解

　　　　杨树想了下，说道：“打个比方来说，你用惯了一个牌子的东西，尽管贵了些，还是喜欢一直用下去。”

　　　　“惠农化肥在南方市场十多年了，老百姓习惯于用这个化肥，而我们远大只在三年前进入南方市场，当然比不上惠农的名气。”

　　　　“不过有一点，这只是局限于南方，如果你认识北方的朋友不妨问一下，在我们那里大多数用的都是远大化肥，别的品牌也很难打进去，这是一个道理。”

　　　　“再跟你说个事，同样的化肥，南方卖的价格比北方还要低，可别忘了这里的运费很高的，为什么呢？这是我们远大集团为了打开南方市场采取的让利措施！”

　　　　鲍小妹点点头，说道：“有道理！”

　　　　杨树笑着问道：“大概情况就是这样，你们准备买多少呢？”

　　　　鲍小妹撇撇嘴，说道：“还没想好，等我想好了再告诉你哈！”

　　　　再没有说什么，张小白和鲍小妹站起身就走。

　　　　尽管杨树的脸瞬间成了个苦瓜，可随后就使劲挤出笑意，热情的将两个人送出门。临走时还挥手送别，欢迎下次再来。

　　　　直到那个胖子关上门，鲍小妹再也忍不住，捧腹大笑。

　　　　张小白说道：“你等着吧，再见面的时候他肯定跟你没完！”

　　　　再见面，情景肯定不一样了。

　　　　一个买化肥的村妞摇身一变成了大区经理秘书，而在旁始终没发一言的竟然是大区经理。

　　　　鲍小妹哼道：“谅他也没这个胆子！”

　　　　张小白说道：“你觉得他怎么样？”

　　　　鲍小妹挑起大拇指，认真说道：“真不错，我都那样胡搅蛮缠了，人家一点不耐烦都没有表现出来，做业务员的性子不能太急，尤其是对待客户上。”

　　　　最开始问的那些话，都是一些鸡毛蒜皮的小事，正是鲍小妹有意为之，试探他的性子，那个胖子始终不厌其烦的回答着。

　　　　鲍小妹继续说道：“关于跟惠农化肥的比较，他说的也比较好，换做任何一个消费者都不会觉得反感，而且还会倾向于买远大化肥。”

　　　　一个业务员终究是要卖出去东西的，光性子好没用，说完那番话至少能起到一定作用。尤其关于南北方远大化肥的价格比较，堪称经典，让消费者以为买远大化肥是占了便宜，而且有理有据的说出为什么会占便宜。

　　　　老百姓，都喜欢贪小便宜，这种话很抓人心。

　　　　不过杨树说的也是实情！

　　　　而把实情说出来，创造一个有利于销售的条件，这才是厉害之处。

　　　　张小白感叹说道：“如果东南大区能多出几个杨树这样的业务员，咱们也就好干了！”

　　　　俩人上了车，鲍小妹问道：“哥，咱们去哪？”

　　　　发动车子，张小白说道：“接下来的日子，咱们转遍安苏省，看遍业务员。”

　　　　淮北市郊区的工业园区，位于最南端有一个大院，院子里有两层小楼，正是远大集团安苏省分公司所在地。

　　　　对于销售公司来讲，不需要太多部门，这里只有办公室以及财务科，加在一起也就十几个人。

　　　　当然还有三十来个业务员，散在其他市区，总经理陈宇遥控指挥，只有每到月初月末才开一次例行大会。

　　　　二层的总经理办公室，陈宇坐在办公桌后伏案写着销售计划，三十岁的他在远大已经工作了十年，从北方到南方，从一个市级业务员到如今的省级销售经理。

　　　　为什么放着北方的大好市场不干非得来这里，陈宇有着自己的打算，虽然收入没涨但涨了一个级别，再有就是他相信董事长的能力相信远大集团的实力，这几年一定会杀进南方市场。

　　　　到了那个时候，作为元老的他，作为急先锋的他，前途不可限量。

　　　　陈宇放下笔，揉了揉额头，似乎有些疲倦。

　　　　最近发生的事情太大，也不知道董事长怎么想的，竟然将一个二十多岁的新人提拔成大区经理与远大集团的太子杜飞平起平坐。

　　　　这件事太过蹊跷，谣言里说这个新任顶头上司之所以上位是因为跟杜梦妮的关系密切，说句不好听的，他是杜梦妮的小情人，吃软饭的主。

　　　　但陈宇不这样认为，他对杜梦妮还是有些了解的，这个小姑娘不可小觑，能力相当不俗，短短时间内就坐到人资部副部长的位置，不仅仅因为自身身份的关系，还有她自身具备的素质。

　　　　最为关键的一点，陈宇相信姚远董事长，如果真是那样的话，他不会放任不管的。

　　　　这件事闹不清楚，那就不知道跟这个张小白怎么相处，所以很重要。

　　　　燃起一根烟，陈宇又想到了杜飞，这个昔日的上司。

　　　　对他的离开，陈宇没有一点伤感，相反很高兴。

　　　　不客气的说，杜飞就是一个草包，但幸运的是他是含着金钥匙出生的草包，这个没法比。

　　　　在他手下做事，能力不重要，得学会溜须拍马，给他拍高兴了钱权都来了，可是工作却开展不下去，市场做不好。

　　　　所以南方十省的大区经理，即便暗地里不服气，可是明面上不敢惹杜飞，给他惹了，更是没有好果子吃。

　　　　杜飞那个人，睚眦必报。

　　　　当时在燕京董事会结束以后，按照正常惯例，东南五省经理都会跟新任上司见个面，相互认识一下便于以后的工作交流。

　　　　可是杜飞明言，谁要见张小白，以后就他么的别认识我。

　　　　话说的再明白不过了，五个人站队的时候到了，不能当墙头草，只能倒向一方。

　　　　陈宇吸了一口烟，心想得罪不起杜飞，这个张小白就好得罪的吗？

　　　　安苏省处在最北端离燕京最近，又是远大集团整个战略的重中之重，张小白第一步应该来这里才对，可为什么迟迟没有消息？

　　　　其实陈宇不想立刻见张小白，因为不了解他就不知道怎么应对，可偏偏见不到，心里就更慌，因为只有见了才能够去了解。

　　　　很矛盾的一个问题。

　　　　就在这个时候，门外传来敲门声，走进来一位三十多岁的女人。

　　　　女人径直走到办公桌后边，抱住陈宇，两个人亲在一起。


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第二百六十七章　装

　　　　一个月之后，张小白和鲍小妹马不停蹄之下终于跑完了整个安苏省，对于整个市场情况算得上了如指掌，对于那些业务员们也有些大概的了解。

　　　　至于市场，远大化肥能占到百分之二十五的市场份额，惠农化肥占到百分之七十，其余小品牌加起来也就百分之五。

　　　　这样的情况已经相当不错了，符合远大集团的整个发展战略，可见那个总经理陈宇确实有些本事。

　　　　至于业务员，大体上还是不错，不过素质能力有高有低良莠不齐，可令张小白奇怪的是，他们对于某些问题的说辞都差不多，应该都是经过统一培训的结果。

　　　　三月底，艳阳天，张小白和鲍小妹终于来到安苏省省会淮北市。

　　　　鲍小妹伸了一下腰肢，笑道：“哥，终于要见陈宇了吗？”

　　　　张小白说道：“见是要见的，不过得变换一个风格！”

　　　　鲍小妹皱眉问道：“什么意思呢？”

　　　　张小白笑笑没说话，拉着鲍小妹直奔一家手机店。

　　　　千挑万选之下，张小白花了四千多块钱买了两个波导手机，一个男士的一个女士的。

　　　　鲍小妹当时极力反对，“哥，这么多钱买手机干嘛？我可不要！”

　　　　张小白说道：“能干嘛？这不仅是用来打电话的，还是身份的象征，现在时刻记住咱们的身份，我是远大集团东南大区经理，你是我的秘书！”

　　　　鲍小妹说道：“可是，你还有钱吗？”

　　　　张小白红着脸说道：“这不快开工资了嘛？”

　　　　这些日子的开销着实不小，张小白本来就没多少钱，都快花光了，鲍小妹更是不用说，在畅饮挣那点工资都扔家了。

　　　　张小白在远大集团的月薪是五千元底薪加提成加奖金，大区经理是做业务，卖得多挣的就多。

　　　　当时姚远说给张小白开一万一个月，他当时拒绝了，这还什么都没干呢，无功不受禄。

　　　　而鲍小妹的月薪是三千元加提成加奖金，这个工资着实不算低了。

　　　　俩人在安苏省转了一个月，也快到了发工资的时候了。

　　　　张小白握着新买的波导手机，拨通一个号码。

　　　　“你好！”对方礼貌说道。

　　　　“你好，请问是陈宇陈经理吗？”张小白大大咧咧问道。

　　　　“是我，请问你是谁？”陈宇依然平静。

　　　　“我叫张小白，是远大集团东南大区经理！”张小白自豪道。

　　　　对方停顿了片刻，接着热情说道：“张总您好！请问有什么指示？”

　　　　张小白说道：“我现在正在淮北市，你现在在哪？”

　　　　陈宇说道：“我在公司，您在市区哪里？”

　　　　张小白说了地址，笑着说道：“过来请我吃饭吧！”

　　　　挂掉电话，鲍小妹的眼睛都看直了，都没见过这样的张小白，有种很愣很傻的感觉。

　　　　张小白收敛笑意，说道：“懂什么叫大智若愚吗？懂什么叫扮猪吃老虎吗？”

　　　　鲍小妹迷茫的摇摇头，接着似乎猛然醒悟，快速点点头，笑道：“哥，你这是要继续演戏啊，让他们以为咱们没什么本事，然后最后打他们脸呗！”

　　　　张小白说道：“倒不是想打脸，而是想一探虚实，只有在傻子面前，他们才会更加尽情的展示自我，不过我是真希望陈宇能够有些本事。”

　　　　只过了半个小时，一辆黑色雅阁风驰电掣赶来，陈宇匆忙跑下车左右张望，寻找着顶头上司的身影。

　　　　即便看见了，他也认识，在总公司开会的时候压根就没见过，后来在杜飞的施压下，也没有见到。

　　　　陈宇一看找不到人，掏出手机打电话。

　　　　这时候，在路边的台阶上一直坐着的两个人忽然站起身，笑着向他走来。

　　　　陈宇当场就懵了，早就看到那里有人了，一男一女穿的都挺土还直接坐在台阶上，就像两个没有见过世面的土老帽。

　　　　可是，那个男的举着手机大笑着走过来。

　　　　不用问，肯定是他了！

　　　　陈宇万万没想到杜梦妮看上的男人居然是这种货色，难道……难道她眼瞎了吗？

　　　　再想到杜梦妮那身段面孔，又想到她家世背景，怎么就便宜了这么一个人了？

　　　　心有所想，脸上不能有半点表达，陈宇赶紧跑过去。

　　　　“张总，是您吧？”陈宇亲切的问道。

　　　　张小白笑道：“是陈经理吧，我是张小白，介绍一下啊，这个是我秘书！”

　　　　秘书？

　　　　陈宇更加困惑了，想当初杜飞那么猖狂，也没有女秘书，怎么他还敢明目张胆的带个女秘书？

　　　　干这行的都了解，男总经理的女秘书，那自然关系不一般啊！

　　　　当陈宇转头看向鲍小妹时，那眼睛都直了，这下彻底蒙圈了。

　　　　他顿时打消了心中那个正常的推断，因为眼前这个女人太不正常。

　　　　即便张小白是个瞎子，也不能看上她吧？

　　　　要身材没身材，要模样没模样，简直什么都没有。

　　　　陈宇冷静了下，终于恢复自然，笑道：“你好！”

　　　　鲍小妹笑着点点头，根本没有理会他表情的转变。

　　　　张小白说道：“陈经理，淮北有什么好吃的？我俩可是真饿了！”

　　　　陈宇立即说出几个好酒店，并且说出了酒店的特色，让张小白做选择，想吃什么都可以。

　　　　最后选择了一家淮扬菜，酒店着实气派，包间甚是大气。