张小白一看没办法只能服从安排了。
安置完之后，众人来到大堂。
王心怡平时喜欢开玩笑，以前总觉得这个张总和鲍秘书很严肃不苟言笑，可这两天相处下来，俩人可是没有一点架子。
她笑着对张小白说道：“张总，作为领导你不应该请请我们？”
鲍小妹一旁一撇撇嘴，“拉倒吧，就他那抠门样儿，能请咱们？”
王心怡一看鲍秘书都站在自己一边了，添油加醋道：“哪有？张总可是相当照顾下属的，对不对张总？”
张小白笑了笑，说道：“小妹，今天我还就让你刮目相看了，不就请客吗？没问题！”
众人一阵欢呼。
随后张小白说道：“小妹，你先带他们转转你的老熟人们，我去外边办点事！”
鲍小妹心领神会，“得嘞，回来咱们狠狠宰张总啊！”
张小白皱眉道：“我可是只说请你们吃饭啊，至于吃什么那得我说了算！”
众人再次傻眼，王心怡弱弱的问道：“张总，您不会请我们吃顿板面吧？”
张小白大笑着走出去！
………………………………
第三百一十四章 都挺好
出了门，张小白给邹一凡打电话想见一面。
邹一凡说没空出来，如果着急的话去政府找他。
张小白进了邹一凡的办公室才知道，原来邹大秘已经不是大秘了，而是政府办主任。
至少在白县，政界一颗冉冉的新星逐渐升起。
张小白说了自己的打算，之前曾经提到过一些，这次说的更加详细。
邹一凡说道：“放心吧，政府不但不会找麻烦，有些事情还会开绿灯，毕竟能够解决一些人的就业问题还能增加收入，这是好事！”
张小白要的就是这句话，谈完之后就要走。
邹一凡说道：“晚上要不要来家里吃？”
张小白说道：“不了，那边一大堆人呢！”
刚要走出门口时，张小白停下脚步，“小妹也来了，不过我估计她无暇见你，那边的事情太多！”
邹一凡哦了声，“替我……替我向她问好！”
回到旅馆天色已暗，张小白去男生房间找人，一个人都没有，却猛然间听见一阵大笑声。
原来这些人都聚在鲍小妹和王心怡的房间，也不知道说了什么，众人哈哈大笑。
王心怡见到张小白进来，“张总，咱晚上吃什么？先说好，要是板面的话就不劳领导请客了，小钱我出得起！”
张小白笑道：“看不起人是不？我一个大区经理能带你们吃板面？吃炒菜去！”
众人喜气洋洋来到一家小饭馆。
鲍小妹让王心怡点菜，张小白立即抢过菜单，捡着便宜实惠的菜点了八个。
鲍小妹撇嘴说道：“哥啊，咱们可是十二个人啊！”
张小白指着鲍小妹，没好气的说道：“你还是不是我妹了？”
鲍小妹吐下舌头，说道：“抱歉，此时我是他们的鲍秘书！”
身边的王心怡挽住鲍小妹的胳膊，“就是！我们是一家人！”
张小白仰天长叹，然后又点了四个菜，点了酒水。
菜到酒到。
王心怡负责倒酒，做好服务工作。
起初有些人还抻着，毕竟第一次跟领导吃饭有些放不开，随着酒局进行，张小白一点架子都没有，处处被鲍小妹和王心怡挤兑一点也不生气。
这样一来，其他人完全没有了压力，男子豪气彰显出来。
张小白笑道：“酒可以喝，但不能喝多！今天点到为止，他日庆功宴，咱们不醉不归！”
一番话，豪气干云！
陈伟激动的端起杯，“张总，这杯酒我敬你！就一个字，服！”
有人带头，别人马上跟进。
张小白来者不拒，不过都只是喝一小口，所以并没有喝多少。
酒过三巡。
王心怡喝了点啤酒，脸色微红，感叹道：“鲍秘书，今天下午我算是见识到了，那些小老板们怎么都认识你？见你那叫一个亲切！尤其梅姨，就感觉你是她亲闺女一样！”
鲍小妹领着这些人转了转之前的老关系，都是些商店的小老板，无一不热情。
却是惊呆了众人，没想到跑市场竟然能跑成这样。
张小白点燃一支烟，缓缓讲述白县往事，鲍小妹受人冷落嘲讽甚至谩骂，鲍小妹等了七天终于签了那笔大单子……
没有人说话，只是安静的听着，鲍小妹就像听着别人的故事，傻呵呵的笑着，完全没往心里去。
张小白说完，鲍小妹笑道：“你们知道吗？我实在气不过的时候，就在地图上在他们商店的位置画个圈圈，拿着笔在上边点啊点诅咒他们！”
本来想说一句笑话逗别人开心，可是没人笑出来。
王心怡眼眶噙着泪水，轻轻搂住鲍小妹的手臂，“大家都好好干，一定不能辜负张总和鲍秘书！”
众人点头保证。
气氛有些沉重，王心怡总会适时的调节气氛。
她眨眨眼看向张小白，“张总，听白科长说起过你大学时候的事情，真有那么神吗？你长跑短跑都第一？”
张小白骄傲的说道：“那是必须的，想当初我可是体育健将！”
众人哈哈大笑。
鲍小妹这次没有唱反调，认真说道：“想当初我们在这里做市场的时候，张总每天都出去跑步，风雨无阻。在燕京有幸见到过他寝室的哥们儿，闲聊之时得知，在大学时候咱们张总每天都在操场跑步锻炼身体，无论春夏秋冬，这已经是洛大的一桩佳话了！”
“哇！”很多人齐声惊叹道。
张小白脸色忽然凝固住，随后缓缓摇摇头，并没有说什么。
其实他断过一天，那一天他故意没有跑步，为得是不见周舟，然后上午的时候拿着一只玫瑰花去大阶梯教室想她表白。
在笑的那么多天，只是因为周舟，才断了那个坚持。
王心怡忽然说道：“张总，我现在就想知道，你在大学有没有女朋友？”
旁边一个男生“切”了下，没好气的说道：“知道能怎样？你已经是有男朋友的人了！”
王心怡笑道：“怎么着？我还不能有点想法了？”
鲍小妹叹口气说道：“这事以后别提了，或许有一天你们会知道，或许永远不知道，我只告诉你们，这是一件超级超级轰动的消息！”
王心怡这个八卦顿时来了兴致，不过看鲍小妹的脸色有些不对，便没有再继续追问下去。
张小白笑了笑，说道：“不说这些了，干了杯中酒，明天出发！”
众人站起身，干杯。
一场愉快的酒宴就此结束。
回到旅馆，张小白站在窗口燃起一支烟。
今天很像三小节发展之处的情景，大家租了几个房间，舍不得去外边吃饭，大夏天竟然涮羊肉，喝酒扯屁然后打双升。
想到那些，自然想到了那个人。
现在想想，那时候是真穷，甚至带她下个馆子还得精打细算，而她还时不时给张小白买盒好烟。
张小白微微一笑，过去了就过去吧。
只要都挺好，就很好！
陈伟本来不胜酒力，喝点酒就想睡觉，正脱了衣服钻进被窝，手机猛然响起了。
陈伟看了一下号码，脸上露出厌烦之色，骂了一句娘挂掉电话，然后又关掉手机。
喝多了，不用再想什么，这一晚他睡的很香。
………………………………
第三百一十五章 浮出水面
整个饭局里，似乎在闲谈，其实并不是。
张小白一直赞扬着鲍小妹，而鲍小妹侧面赞誉着张小白。
俩人一唱一和，配合的天衣无缝。
更主要的是，在座的十个小组长并没有觉得有一丝违和感。
这就是谈话的艺术。
之前一直再说，张小白的事迹都是通过白露和鲍小妹的口中宣扬出来。
听得永远不如看得，说并不能足够让人信任，接下来就该让人看了。
第二天，十个组分成两队，张小白和鲍小妹各带一队直奔乡下。
以前在畅饮的时候，俩人将白县划分为两片，各自负责一片，现在也按照这个来划分。
张小白带着陈伟杨树王心怡等五人，坐着班车来到一个繁华小镇。
五名小组长很是兴奋，终于要知道该怎么做市场了。
尤其杨树，心中一直有疑虑，已经猜测到张小白的销售方案肯定不一样，但不明白他到底该怎样做，揭开面纱的时刻到了。
张小白走在前头，五人跟在身后。
走进一家商店，一个魁梧的汉子看着这么个阵势愣了下，接着看清楚最前边的人，嘴角顿时咧开。
“大兄弟！真是你啊！”
张小白娴熟的坐在商店的凳子上，笑道：“大哥，一向可好啊？”
汉子连忙从货架上拆开一盒玉溪，一一分给众人。
随后自己点燃一支烟，汉子说道：“好！老百姓过日子，平平淡淡就是好！大兄弟，我可听说你不在畅饮了，前些日子还跟你嫂子说起你，这么长时间不见还真有些想念啊！”
张小白大笑，“大哥，我这不来了吗！而且这回是给你送钱来啦，比畅饮那个事还好！”
如今商店还摆着畅饮饮料，销路打开之后卖的相当不错，每个月都有不少小钱钱。
而之所以赚钱，就是因为张小白之前来过这里，所以他说出这番话之后，汉子深信不疑。
魁梧汉子惊喜道：“那敢情好，说说看要我怎么做？”
张小白说道：“大哥，现在我不卖饮料卖化肥了，怎么样？有没有兴趣帮我卖卖？”
这里只有杨树一个老业务员，闻听此言顿时一惊，难道要重铺销售网？不用那些经销商了？
这个想法也太……大胆了吧？
汉子露出惊异之色，只不过不是惊喜，觉得这个消息并不是什么好消息。
叹了口气，汉子说道：“大兄弟啊！你是不了解这里的情况，我们用化肥都是去县城买，那边有个大的化肥批发部，我在这边卖化肥也卖不出去啊！”
张小白笑道：“大哥，你信不信我？”
汉子拍胸脯保证道：“那是一百个相信！”
事实摆在这，正是因为之前卖畅饮赚了一些钱。
张小白说道：“别的你不用管，我只是用你这个地方，然后卖化肥的时候帮着我吆喝就成，而且我可以保证一点，不需要你压本钱，只是腾出一个地方放化肥！”
农村有个优点就是地方大，腾出个地方安全没问题，汉子主要关心的就是钱，一听不用压本钱，顿时来了兴致。
“成，大兄弟，你让我咋办我就咋办！”
随后汉子想到一件事，说道：“可买化肥是不是得办执照啊？”
张小白说道：“放心，执照的事情我们帮你办，所有的事你都不用发愁！”
汉子大笑道：“好嘞！那就一切听从大兄弟的！今天不许你走了啊，无论如何得在家里吃饭！”
张小白笑道：“今天就免了，等大哥以后赚钱了，我非得来咱家要酒喝！杨树！”
杨树赶紧走上前，“张总！”
汉子这才一惊，心想大兄弟成老总了？
张小白说道：“大哥，这位是咱们白长市的销售经理，以后有事你找他就成！”
汉子更是震惊不已，这人是经理，那大兄弟得是多大的官了啊？
谈妥了事情，张小白带着几人走出去。
杨树忧虑重重，紧走几步问道：“张总，就这样做市场了？”
张小白点头说道：“看出来了吧，以后按照这个思路走！”
杨树说道：“可是……”
张小白转头看向他，“没有可是，你的任务是服从！”
杨树认真答应。
张小白看向五个人，郑重说道：“少说话，多学多看多听多想，回头给我写个心得体会！”
五个人赶紧点头。
到了这个时候不得不佩服啊，这个大区经理真不是一般人，市场竟然做的这么细致，跟人相处居然这么熟悉，真是有本事！
用了两天时间，张小白和鲍小妹带着十个小组长转完了整个白县。
晚上，吃过饭之后，众人来到张小白房间。
鲍小妹问道：“现在知道为什么我们穿成这样了吧？”
赵心怡举起说，说道：“为了拉近和老乡们的距离，穿成这样有一种亲切感，不容易被排斥！”
鲍小妹举起大拇指，“回答正确！不过还有一点，这身衣服……我们穿着舒服！”
众人一片笑声，感觉鲍小妹在说玩笑话，实则她说的是实话。
张小白说道：“理论学过了，也实践过了，接下来该你门发挥了！”
“不用有别的想法，就按照我和鲍秘书的思路走，给你们一个月的时间，务必保证每个乡镇都设立一个化肥经销点，点点成线，这就是以后安苏省的销售渠道！”
这就是张小白所提出的重铺销售渠道，现在固有的经销商畏首畏尾不敢得罪惠农，那只有一个办法，舍弃在他们那的销量重新铺网。
众人情绪激昂，立正说了声“是！”
两天实践活动正式结束。
陈伟这两天很难熬，那晚睡的确实很好，醒来之后就后悔了，打开手机十几条信息。不过他一直没有回，而且连电话也没有打。
想了两天，陈伟终于做出决定，从旅馆走出去好远来到一个僻静处给朱虹打电话，告诉了远大集团的销售策略。
朱虹异常振奋，狠狠鼓励了陈伟一番。
至此，远大集团一直潜在水中酝酿已久的铺网政策，正式浮出水面。
陈伟挂掉电话，大步走回旅馆，敲开张小白的门！
………………………………
第三百一十六章 应对
淮北市，惠农分公司会议室。
朱虹坐在正前方，两侧都是省内的销售经理。
沉默片刻，朱虹目光扫过最后边的一个人，眯眼叫到：“赵阔！”
一听朱总这话里的语气不善，赵阔猛然一惊，站起身说道：“朱总！”
朱虹冷哼一声，“远大集团都打到你家门口了，你竟然一点都不知道？”
赵阔正是白县分公司的经理，也就白县有一个销售点，当初惠农用这个销售点打掉了原来的经销商。
这个赵阔跟张小白还有一些渊源，当初在畅饮的时候，张小白鲍小妹俩人去他厂子推销，他可是没给好脸色。
当然现在他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手。
确切的说不是他的对手，他这个级别完全不够了。
赵阔低下头，说道：“报告朱总，是我失职了！”
朱虹不悦的摆摆手，示意他坐下，随后说道：“以上就是远大集团的销售策略，很明显，他们想重铺销售网来取代经销商！”
朱虹忽然站起身，升了半个声调，“远大集团要进攻，双方的战场就在安苏省，这个阵地要是丢了，上边肯定会怪罪我！不过在我倒霉之前你们都得管我滚蛋！说说吧，诸位精英有什么对策？”
开会的座位也是有讲究的，在职位相差无几的情况下那就讲究个论资排辈，资历越老的座位越靠前。
众人沉默了一阵，离朱虹最近的一个人说道：“朱总，我觉得远大是在瞎胡闹！”
朱虹看了他一眼，挑眉说道：“老陈，说说你的看法！”
语气并不是很好，也就是他资历老，不然�
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