总经理冷笑道：“卖股份？亏你想得出来！一旦被有心人盯到，不知不觉惠农集团就易手了！我这个董事长和总经理还当个屁啊！”
那人讪讪坐下。
总经理继续说道：“事情其实很简单，远大集团只留给了一条路给咱们走，那就是等待！所以咱们就如他们的愿，静观其变！”
台下一片嘈杂，显然还有人不服气。
随着总经理一句散会，一场讨论会结束，最后总经理将朱虹叫到办公室。
朱虹忐忑的站在办公桌前，低着头像一个做错事的孩子。
总经理说道：“这事跟你关系不大，所以别觉得内疚！”
朱虹抬头，轻声说道：“我让您失望了！”
总经理摆摆手，“失望谈不上，谁都没想到远大会这么恨，来的这么猛，我现在问你一个问题，你好好回答！”
朱虹重重点头，“是！”
总经理沉声问道：“你跟安苏省内的经销商关系如何？”
朱虹想都没想，脱口而出，“很好，无论大经销商还是小经销商，关系都保持的不错！”
这个问题太好回答了，如果不好，那么她这个大区经理就失职了。
只不过，根本没有那么好而已。
总经理转了一下眼珠子，低声说道：“下面的事情很简单，你暗自联络那些经销商，让他们怂恿农户不给远大集团钱，让远大资金回笼不了！”
听完这话，朱虹吓的脸色苍白。
总经理笑了笑，提高一个声调，“这件事做好了，你为惠农集团可是立了一大功啊！”
朱虹原本苍白的脸色顿时通红。
………………………………
第三百二十六章 复盘
朱虹明白总经理的意思，不惜一切手段阻止远大回笼资金，那样的话，将会不战而胜，远大还会损失惨重，至少短时间内没有一战之力。
惠农的业务员不针对农户，只是跟经销商有联系，所以这件事只能通过那些经销商来做。
这就是总经理问朱虹跟他们熟不熟悉的原因。
坐在回淮北的车里，朱虹皱着眉头思索该怎么办？
这个事必须得做成，不然什么都完了！
高峰期结束，战况终于落下帷幕，远大化肥一跃而起，占有了百分之六十的市场。
这场翻身仗打的痛快！
张小白坐在办公室里，在本子上写着概括总结，哪里做的不足哪里需要改进哪里有需要完善，一条条罗列其间。
进步总是从自我批评开始的，看到不足之处才能有上升的空间。
写完后，张小白燃起一支烟，走到窗口处看着外边的风景。
春意盎然，心情愉悦。
如今复盘，其实整个计划来源于一个思考。
在商品质量相差无几的情况下，客户最在乎的是什么？
了解到这一点，才能想办法抢夺惠农的地盘。
无论是市井小民还是乡野村夫，大多数消费者最在乎的是价格，是手中能省多少钱，省的越多越好。
那么貌似只能通过降低价格才能得到他们的认可，但是有一点，惠农集团也可以用这一招。
张小白早就想到打价格战并不是一个好方式，他根本没有权利这么做，对于远大的消耗太大，而且前景未知。
既然打价格战行不通，该如何让他们感觉占了便宜？
免费给他们行不行呢？
确切的说不是免费，是让他们先免费用三个月，然后再给钱。
其实对于农户来讲是一码事，钱终究是要给的，但对于远大可就不简单了，需要准备的和承受的太多。
重要的一点是，那些消费者是否在乎这样的方案。
反反复复考虑，也认真做了调查，张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探，最后得出结论，这种方式应该很见效。
为什么？
这是一个心里作用，普通大众看得都不远，能眼么前不花钱最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再说以后了。
这是普通老百姓最直观的想法。
也是张小白认真调查的结论。
最终这样一场战斗能顺利打赢。
远大集团打的口号是“远大化肥不要钱！”
这个不要钱太有诱惑力了，尽管有着虚假宣传成分，但可以将大多数农民汇集在一起。
他们肯定关心质量，因为前期的价格战中远大已经占有了一部分市场，质量已经在用户中得到了认可，所以这一点不会有问题。
其实远大的价格战不是跟惠农打，而是跟那些小厂家打，要的是挤占他们的市场。
从那个时候起，这个连环计就开始了，
至少目前看，结果还是很顺利！
一个月前，张小白只身去燕京，私下里见了姚远和杜梦妮，并且说出自己的想法。
这件事必须要经过他们的支持才行。
听完后，那俩人久久没有言语，似乎不相信自己的耳朵。
过了很久，姚远缓缓点点头，然后两个男人看向了杜梦妮。
整件事情，杜梦妮才是关键。
当时张小白问她远大为什么不融资不上市不贷款，她说是爷爷的决定。
张小白早就想到了，一旦采取这个策略，远大集团的流动资金肯定不够用，只有一个办法解决，向银行贷款。
这事杜梦妮做不了做，姚远也做不了主，只有杜仲甫老爷子说了才算。
张小白在燕京留了一夜，第二天得知了好消息，杜仲甫答应了。
其实他不知道整件事情的过程。
那天晚上，孙女杜梦妮，女婿姚远，女儿杜如月，都跪在杜仲甫面前。
其实那不叫求，那叫逼。
就这样逼着杜仲甫答应了向银行贷款，他坚持了那么多年的原则老了终于打破了。
然后整件事情都在悄无声息中进行，知道细节的只有寥寥几个人。
必须得保密，一旦让惠农发现点风吹草动，整个计划都将前功尽弃。
运作这么一件大事不是那么简单，张小白想到了每一个细节环节，包括惠农集团的应对。
见他们最后没有出手，看来只能是等待了，想等待着远大自乱阵脚。
想到此，张小白微微一笑。
看我笑话？那就来吧！
鲍小妹笑嘻嘻的推开门，“哥，人都到齐了！”
张小白转头笑道：“准备酒了吗？”
鲍小妹说道：“当然，好歹我也是鲍秘书好不好？别怀疑我的职业素质，庆功宴哪有不喝酒的？”
事情暂时告一段落，是时候来场庆功宴了。
中午，大食堂里热闹非凡。
原本的小桌子拼成大桌子，众人分桌而坐。
四个领导班子成员以及十个小组长坐在一桌，算是领导桌，桌上摆着红酒白酒啤酒以及饮料。
人人眉飞色舞。
张小白的左右两侧是白露和鲍小妹，一个精明强干，一个美丽动人，左膀右臂羡煞旁人。
张小白端起第一杯酒，缓缓站起身。
所有人也都端着杯站起身，看向这个大区经理，就仿佛看着神一般。
张小白说道：“第一杯酒，我敬大家，这些日子辛苦你们了！但我们的辛苦没有白费！我们远大的化肥已经卖遍了整个安苏省！”
“不过这还不够，在以后的日子里，远大必然会打垮惠农，将化肥卖到整个南方地区！到了那个时候，你们就是元老是功臣，我张小白必不会亏待你们！”
小酒杯，张小白一口而干。
即便不能喝酒的也干了这一杯。
台下人人激动兴奋。
张小白又端起第二杯酒，“憧憬说完了，下面该说点实际的了，下一步的目标，务必保证回款到位！一旦回不了资金，别说那些梦想愿望了，咱们的饭碗都保不住，咱们的努力都将白费！”
众人齐声喝道：“是！”
又干了一杯。
张小白提起第三杯，笑道：“吃好喝好，不醉不归！”
众人大笑。
整件事情的关键在于回款，远大和惠农都关注这一点。
惠农赌的是穷山恶水出刁民。
张小白赌的是山清水秀善民多。
两方赌的是人心人性！
………………………………
第三百二十七章 告状
穿着一身西装，手拎公文包的姚远下了车跑进院子，临近家门口的时候放轻脚步，缓缓推开门侧身走到客厅处，然后猛然跳出。
“哇！”
堂堂一个董事长就像个小孩子一样，呲牙咧嘴的站在杜如月身前。
杜如月还是一动不动的看着电视，只是微挑了一下眉头，漠然说了句，“幼稚！”
姚远很无趣的放下公文包，“没劲！”
杜如月笑问道：“成了？”
姚远得意的点点头，将这几日的情况向夫人做了汇报。
说完话，杜如月还是一脸平静。
姚远皱眉道：“我说夫人啊，你就一点不兴奋？”
杜如月说道：“兴奋什么？为了那个张小白咱仨都给老爷子下跪了，他要再不成，你眼睛可是瞎了！”
杜如月是了解整件事情的，正是姚远力荐张小白，才有了他这个大区经理，才有了这个庞大而又繁琐的计划。
看上去这是张小白的谋划，可在他背后，姚远和杜梦妮包括杜如月都付出了不少。
如果张小白计划失败，力荐他的姚远自然是眼瞎了啊！
姚远长长叹息一声，为夫人的冰雪聪明折服，同时也为夫人的不解风情不满。
杜如月忽然说道：“杜飞应该回来了！”
姚远问道：“怎么回事？”
刚才杜如月在院子乘凉正碰到大嫂出门，一副鬼鬼祟祟的样子，问他去哪支支吾吾也没说清。
大家族的媳妇儿，表现的这么不自然，显然发生了什么大事，在她身上的大事也只有儿子的事了。
姚远点点头，说道：“如今整个计划浮出水面，他这是怕了！”
杜如山走进一家酒店的包厢，正看到妻子在那哭哭啼啼，儿子唉声叹气。
“天塌了吗？我死了吗？哭什么哭？叹什么气？”杜如山吼道。
平时对于儿子并不严厉，最近发生的事情实在太多，好像要将所有的怒火都朝杜飞身上发了。
也确实怪他，如果他真能长点志气，做出一番成绩，让老爷子满意，那就不担心别的了。
现在好了，正好有个对比出来了。
他前脚一走，人家张小白接任大区经理就干了一件壮举，即便现在说成功还有些远，可终究是有作为的，稍微一比，这个儿子就成了废物点心。
杜如山没好气，尤其见到杜飞，那等于火上浇油。
杜如山这么一喊，妻子倒是停住了哽咽，抽泣了两下收声。
倒是杜飞，缓缓站起身走到父亲面前，“你还怪我？当初我是要投反对票的，正是有你的支持张小白才如愿当上大区经理，现在好了，你看到了吧？
杜如山一巴掌甩了过去，“你这个孽畜，怎么跟你爸说话呢？出事了不去想自己的责任，反而往别人身上推，你……你……你永远成不了气候！”
妻子这一刻被惊呆了，自从杜飞十八岁之后，即便他犯了再大的错误，杜如山都没有下过手。
而这一次，他出人了。
杜飞依旧站在父亲面前，咬着嘴唇冷冷的盯着杜如山，之后沉声问道：“张小白现在立功了，这样下去我的西南市场都要没了，我就问你一句话，你这个远大集团的副总，我的好父亲，还管不管你儿子了？”
冲动之下出了手，随即杜如山就生出悔意，只是作为父亲始终要保持一些尊严。
尤其看到这个不孝子竟然是这种反应，那火气便更盛了。
杜如山闭上眼深呼几口气，指向门口，吼道：“你滚！给我滚！”
杜飞扯了扯嘴角，冷笑道：“成，你不管我是吧？我找爷爷去！”
说完转身要走。
母亲赶紧上前拉住杜飞，“孩子啊！有事好商量，你不能走啊！”
杜飞甩掉母亲的胳膊摔门而去！
姚家四合院，杜飞推开门直接跑向爷爷的房间。
杜梦妮正在给老爷子沏茶倒水，俩人有说有笑。
一闯进房间，杜飞就后悔了。
都说忍一时风平浪静，怎么就忍不住了？来这里干什么？要告状张小白？人家现在可是立了大功，说这事那不是往枪口上撞吗？
而且杜梦妮竟然在场，她肯定死死护住张小白，斗嘴肯定斗不过她的，动手爷爷还不撕了我？
本来脸色极其不好的杜飞一进门便硬挤出笑容，躬身说道：“给爷爷请安！”
他这一幕确实有些搞笑。
闯进来的时候冷着一张脸，连门都没有敲，进来后那张脸的笑比哭还难看，然后规规矩矩请安。
这是请安的样子吗？
杜梦妮阴阳怪气的说道：“呦！大哥怎么回来了？这脸色不太好啊，又晒黑了呀！”
哪是晒黑的，此刻杜飞的脸是气黑的。
杜仲甫说道：“妮子，你先回去，我跟你哥说点事！”
杜梦妮跳下炕伸了个懒腰，走出门的时候特意冲杜飞挤挤眼，表情很是神秘，也不知道啥意思。
杜飞现在没有时间解读她的眼神，脑子飞快的转着，在想该如何解释这次冒失而愚蠢的行为。
一不小心让爷爷心生不满，那事就大了。
杜仲甫端起茶杯，用茶杯撇了撇表面的茶叶，缓缓喝了口。
放下茶杯，看向杜飞，杜仲甫沉声问道：“什么事？”
听到这种语气，杜飞吓得差点直接跪下，爷爷可是好些年没有这么生气过了，无论什么人什么事，都能平静面对。
今天这是怎么了？
杜仲甫确实生气，他这辈子最大的希望就在杜飞身上，希望他顺顺利利掌控远大集团，不辜负杜家两代人的心血。
可见到他这个不争气的样子，这还怎么放心将远大交给他？
杜飞极力稳住内心的恐惧，低着头长出一口气，“爷爷，我想告姑父一状！”
杜仲甫微微皱起眉头，很是不解杜飞的说辞，“姚远怎么了？”
杜飞抬起头，说道：“爷爷，我姑父太偏心了，给了张小白优惠政策，可就是不给我！”
说完这句话，杜飞心中长出一口气。
他为自己的机智鼓掌，虽说是告姑父的状，可这不是真告啊，还能体现自己的进取心。
可他这点小伎俩怎能瞒得了老爷子？
杜仲甫冷哼一声，挑眉说道：“优惠政策给了你，你敢要吗？”
………………………………
第三百二十八章 都很失望
杜飞完全理解不了爷爷的话，所以显的很迷茫。
杜仲甫看着这个孙子，第一次流露出失望之色。
哪怕他年少轻狂不务学业，哪怕他技不如人愚钝笨拙，杜仲甫从来没有表现出失望。
可是今天，老爷子对于杜飞的种种表现，失望透顶。
做了这么多年的大区经理，连销售里最简单的道理他都明白，他这个经理是怎么做的？
可想而知了！
首先，先供货后付款的优惠政策，不是公司给的，而是张小白要的求的。
姚远杜梦妮甚至杜如月能为了张小白下跪，这件事本身就能证明一些东西，因为这仨个人都是精英。
其次，就算杜飞也来下跪，杜仲甫也不会答应。
当时姚远拿出一个计划书，详细介�
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