从商二十年- 第149部分

　　　　程建辉很无辜的说道：“半夜醒来一看你不在，又不好意思给你打电话，我自己在这多没意思啊，总得找个人陪吧……”

　　　　张小白摆摆手，“别说了，我懂！”

　　　　吃过早饭，张小白上了霸道车。

　　　　两人去往选矿设备厂。

　　　　买东西其实就是一点，讲价。

　　　　这方面张小白还是很在行的。

　　　　从小就做小买卖，卖过东西的人更了解卖家的思维，讨价还价自然不在话下。

　　　　程建辉原本以为这件事很难办，豪哥交代宁可多花钱也得把设备买好，设备多花一些钱没关系，几天就能赚出来。

　　　　可既然张小白在场，程建辉自信满满，在他的意识里，还没有谁能骗得了这个好兄弟。

　　　　张小白问清了那个厂家的名称以及地址，先给王成功打了电话，问他认不认识厂家的领导。

　　　　毕竟都是一个城市，而且畅饮在淮北算得上首屈一指的大企业，朋友自然不少。

　　　　王成功说不认识，问问他爸认不认识，过一会儿电话又打回来，说老爷子认识那个厂家的老板，只是关系一般，就看给不给面了，需要的话可以知会一声。

　　　　张小白说先别惊动老爷子，稍后再说。

　　　　到了厂家，一个叫小李的业务员热情接待，先带两人看了看生产设备车间，重点强调做工是多么严谨，用料是多么讲究，随后带着二人看成品，说了一大堆很专业的术语和数据。

　　　　只是张小白完全不懂，可令他震惊的是，程建辉也是露出迷茫之色。

　　　　寻了个机会将程建辉叫到一边。张小白问道：“你什么都不懂就来买东西？”

　　　　程建辉苦笑道：“豪哥着急，就让我带钱来了！”

　　　　张小白一声叹息，“得，看来这次咱们是要被宰了！”

　　　　程建辉笑道：“不能，这不有你呢吗？”

　　　　看完货就得谈价格，两人被请到办公室，坐在沙发上抽烟喝水。

　　　　张小白一副气定神闲的模样。

　　　　没办法，辉哥已经暴漏了，他只能装作很专业的样子。

　　　　张小白抽着烟说道：“贵公司的产品已经看过，很满意，我们这么远过来是带着诚意的，我希望贵公司也拿出你们的诚意来！”

　　　　“别跟我玩讨价还价那一套，没劲儿，虽然对你们的产品很满意，可生产设备的不仅你们一家，还是来点实在的好。”

　　　　“我再多说一句，你也清楚我们是哪里人，家乡那边可不仅我们一个矿山，设备真用得好，也是为你们打广告，到时候可不仅是这一套两套的量了！”

　　　　不容业务员开口，张小白很平静的说了一大堆。

　　　　听完这些话，业务员轻皱了一下眉头，随即舒展，切不能让客户看出自己的态度。

　　　　本来的打算是跟这两个北方人讨价还价，可人家上来就开门见山，倒是不好对付了。

　　　　看着对方的样子，肯定是看了不少厂家，一旦价格说高了，说不定他们立马就走，可是说低了又觉得自己吃亏。

　　　　有点难办啊！

　　　　正在犹豫之际，张小白又开口了，“朋友，我只给你一个机会，你只说一次价格，不满意我们就走！”

　　　　业务员苦着脸看向张小白，心想哪有这样买东西的？

　　　　张小白脸上忽然显出厌烦之色。

　　　　业务员忽然说道：“七十万，不能再少了！”

　　　　张小白盯着业务员，“你确定？”

　　　　业务员说道：“张总，这真是底价了，我也是为了走量，再降公司就得赔钱了！”

　　　　张小白笑了笑，缓缓吸了一口烟，“业务员手里有个价格浮动，我知道你们领导那里也有浮动空间，所以你请示一下领导，再降一些，降到底！”

　　　　业务员震惊的看着张小白，心想你怎么知道的？

　　　　只是这个表情，张小白已经完全看透，原来真是这样的。

　　　　张小白说道：“去吧，我在这里等消息！”

　　　　张小白每一次说话，就如同一场攻击，打得业务员喘不过气来。

　　　　此时的业务员知道不是这个人的对手，很痛快的去找领导汇报情况。

　　　　作为厂家自然不会轻易放过任何一个客户，只要卖出去产品了，赚多赚少都是赚的。

　　　　不一会儿，业务员再次走进来，叹了口气说道：“张总，领导说了，最低不能低过六十八万！”

　　　　张小白笑了笑，站起身就往外走。

　　　　程建辉不知道怎么回事，紧随其后。

　　　　业务员顿时急了，“张总，这真是最低价了，你可以去别的地方打听打听去，就没有我们这个价格！”

　　　　张小白无动于衷，继续往外走。

　　　　当两人快走出门的时候，业务员忽然喊道：“六十七万！不能再低了！”

　　　　业务员一直在赌，赌他们是假走，目的是试探价格，可他发现自己错了，再不说他们就真走了。

　　　　本以为他们会停下脚步，没想到俩人竟然直接走出公司。

　　　　程建辉却是急了，“怎么回事？咱们不买了吗？”

　　　　张小白笑道：“当然买了，不过不是现在！”

　　　　说完后，张小白给王成功打电话，告诉了设备的规格型号，让他老爷子问问老板能给什么价格。

　　　　程建辉不解的问道：“既然要找老板，为什么不一开始就找呢？”

　　　　张小白说道：“辉哥，千万别相信生意人之间所谓的友情，没听说过有杀熟一说吗？有些人就专门赚熟人的钱。”

　　　　“咱俩来这里一趟目的就是探价，知道底价后才能了解这个老板到底有没有优惠！”

　　　　半个小时之后，王成功回电话了，说老板给出的底价是六十五万！

　　　　程建辉笑道：“小白，你知道豪哥的预算是多少吗？”

　　　　张小白想了想，说道：“不会是八十万吧？”

　　　　程建辉真是服了，说道：“就是八十万，你这么一招就让豪哥省了十五万啊！”


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第三百五十七章　告别

　　　　讲价，也是谈判，玩的是心理战。

　　　　就在近两年，仿佛突然之间出现了两种人，名声在外。

　　　　一种是以原城为首的煤老板，另一种是以唐城为主的矿老板。

　　　　大多数是农民出身，一夜暴富，成为了暴发户的代称，也叫土豪。

　　　　两种人流传出来的事迹相当多，诸如夜总会斗富，为了某个姑娘一掷千金眼睛都不眨一下，又比如穿着布鞋戴着金链子拎着现金买豪车，等等等等。

　　　　不知道这种传闻是以讹传讹的夸大其词，还是有凭有据的正常推论，但有一点可以达成共识。

　　　　他们是真有钱！

　　　　面对这种不正常的现象，尤其是那些出生就有优越感的城里人，相当不服气。

　　　　好像人都有这样的心里，习惯了龙生龙凤凤生凤，却反感于咸鱼翻身。

　　　　究其原因，可能翻身的并不是自己。

　　　　所以看待那些土豪们，很多人嗤之以鼻，认为他们即便再有钱仍是没文化没素质的土鳖，农民这个标签带一辈子。

　　　　尽管瞧不起，可那些生意人们还是喜欢跟他们交往，因为能得到切实的利益。

　　　　赚着你的钱，还骂着你傻逼。

　　　　也是够讽刺的。

　　　　张小白听过传闻，了解情况，所以才会选择一个特殊的应对方式。

　　　　对于那些设备，张小白一个门外汉，什么都不懂。

　　　　但不懂也得装懂，都是装，就看装的像不像。

　　　　怎样才能像？

　　　　始终一副自信的表情，让人看不透的微笑，再有就是能少说话就少说话。

　　　　在业务员眼中，程建辉的穿着打扮以及动作言语，完全展示出一个马仔的形象。

　　　　而这个年轻人，则是老板，或者老板的公子，做决定的那个人。

　　　　而这个人，跟以前见过的土豪完全不一样，不嚣张不跋扈，没有一点架子，只是眼神中透着睿智和成熟。

　　　　介绍完产品之后，业务员有些心虚，心想这个人有点难对付，要不要狮子大开口？

　　　　然而，他没想到，人家开口就是晴天霹雳，直接将他轰蒙圈了。

　　　　价格上张小白完全不了解，但不要紧，逼得你说出底价，就不信在这种严峻的形势下，你还能耍心机。

　　　　果然，业务员上当了。

　　　　张小白本身就是做业务的，太了解这个行业的规则了，业务员在价格上有浮动的空间，经理还有一定权利，所以直接甩出那句话。

　　　　至始至终，业务员都没怎么说话，只能被张小白牵着鼻子走，一点自主权都没有。

　　　　就是这样，一场本应该唇枪舌战的口舌交锋，风淡云轻的解决了。

　　　　交了预付款，签了合同，这笔买卖算是谈拢。

　　　　坐在车上，程建辉美滋滋抽着烟，“刚才我跟豪哥汇报了这事，他就说一句话，让你回去帮他！”

　　　　张小白摇摇头，说道：“算了，我知道豪哥的意思，哪是我帮他，分明是想帮我！辉哥，我是个有始有终的人，远大集团董事长看得起我，这个摊子我得替他支起来，不能半途而废！”

　　　　程建辉说道：“我知道远大集团是个很大的公司，但是，那个董事长能给你什么职务？就算职务再高也还是个打工的！跟豪哥干不一样。”

　　　　“豪哥的为人你清楚，滴水之恩涌泉相报，他不止一次说过，之所以我现在的境遇，完全是你的功劳，如果你来的话肯定会给你股份的！”

　　　　这些话张小白都信，不夸张的讲如果真回到卧龙村，至少赚的肯定比现在多。

　　　　只是，他真的不想回去，至少不是现在。

　　　　等待有一天，自己有足够的实力了，才愿意回去面对那个人，那个拆了自家房子的人。

　　　　对于李平原来讲，恐怕早就忘记了这个穿着布鞋的泥腿子，可是对于张小白来讲，那个仇恨没有一刻敢忘记。

　　　　总有一天，张小白就想打败那个人，然后站在他面前，讨一个公道一个说法。

　　　　程建辉没有察觉出张小白再发呆，只是以为他在犹豫，“小白，其实你说错了，豪哥现在真的需要一个帮手，我们这些人动手还行，事业做大了，动的可是脑子！这一点你在行！”

　　　　张小白点上一支烟，说道：“等远大的事情了了再看看吧！”

　　　　程建辉叹口气，说道：“成，我说不动你，等你回家了让豪哥还有石磊说服你吧！”

　　　　程建辉是真想在淮北多待几天，跟兄弟好好叙叙旧喝喝酒。

　　　　可没办法，如今他是赵天豪的左膀右臂，矿山还有一摊子事根本容不得他休息。

　　　　喝了两天，程建辉来跟张小白道别。

　　　　门口处，两人蹲在一颗大树下抽着烟，牛二像个木头人似的站在一旁。

　　　　张小白说道：“回去后不能跟向任何人说我的现状，如果真有人问起，就说我还在洛大上学！嘱咐好豪哥跟石头，都得这么说。”

　　　　程建辉皱眉说道：“这是为啥？我兄弟牛逼了还不许别人知道了？”

　　　　张小白认真说道：“辉哥，我只有打算！”

　　　　在卧龙村张小白有个仇人李平原，还有个对手刘志，这个人脑子很好使，一旦让他知道什么事，对于以后复仇之事肯定有影响。

　　　　程建辉哪里知道他想些什么，动脑子这事他本来就不在行，不耐烦的说道：“行了我知道了，你就真不跟我回去？再有几天石磊就结婚！”

　　　　张小白说道：“公司的事情我先处理处理，放心，肯定赶得上！”

　　　　程建辉站起身扔掉烟，“成，到时候再见！”

　　　　打开后备箱，程建辉搬下一箱子茅台还有几天软中，“这个你得收下，不然我真跟你急眼啊！”

　　　　张小白笑道：“好烟好酒当然得要了！”

　　　　程建辉瞪了他一眼，随后看向牛二，认真抱拳道：“二哥！后会有期，希望有朝一日能来卧龙村相聚，到时候一定得喝酒啊！”

　　　　牛二抱拳道：“一定一定！后会有期！”

　　　　告别完，程建辉坐到副驾驶，安开玻璃挥手。

　　　　当车即将开出去的时候，程建辉猛然扔出一个黑色袋子，喊道：“这是豪哥给你的！”

　　　　不等张小白回话，霸道车疾驰而走。


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第三百五十八章　交代

　　　　打开袋子，里边是五万块钱。

　　　　张小白叹了口气，心想这就是一百零五万了。

　　　　当初老四出事，赵天豪拿了一百万平事，还不算四处打点的钱。

　　　　当然还有更重要的人情，不是钱能解决的事情。

　　　　至于真正花了多少钱，他没说过，张小白也没细问过。

　　　　赵天豪曾经说过，这个钱不用还，不是为了报答张小白的牵线之情给的，而是作为哥哥该给弟弟的钱。

　　　　可张小白从来没有这么想过，虽然给豪哥牵线搭桥开了矿，可赚到钱那是人家的本事，当时魏千山可是灰溜溜的离开卧龙村的。

　　　　所以说张小白从来不觉得拿豪哥的钱是理所应当，这件事始终是欠他的。

　　　　牛二说道：“小白，你这俩哥哥我喜欢！”

　　　　他又用了喜欢这个词。

　　　　张小白皱眉道：“二哥，我严重怀疑你性取向有问题！”

　　　　牛二毫无征兆的伸出兰花指，冲着张小白挤眉弄眼，柔声细语：“是吗？”

　　　　张小白很想吐。

　　　　拿出一条烟，张小白扔给牛二，“赶紧一边凉快去，别恶心我了！”

　　　　牛二接过烟，学古代女子请了个万福。

　　　　张小白赶紧逃掉。

　　　　路过办公室，张小白扔给郑建达两条烟，“一条给你的，另一条给弟兄们分分！”

　　　　郑建达笑道：“谢谢张总！”

　　　　苟富贵勿相忘。

　　　　我有肉吃，就有弟兄们的喝汤。

　　　　这就是张小白。

　　　　走进鲍小妹办公室，张小白说道：“过几天我得出趟门，这边你照看着点！”

　　　　鲍小妹顿时露出不舍的神情，自从俩人进畅饮到现在，还没有离开过。

　　　　鲍小妹总有种感觉，觉得根本就离不开张小白了，或者说他不在根本干不了什么事。

　　　　“去哪啊？多久？”鲍小妹急切的问道。

　　　　张小白说道：“回趟老家，估计得一个礼拜吧！”

　　　　来去的时间，再加上逗留时间，差不多七天左右。

　　　　鲍小妹迈着小碎步从办公桌后边小跑过来，双手揪住张小白衣角，“哥，你看啊，现在属于淡季，咱们公司也没啥事……”

　　　　张小白闭上眼缓缓说道：“别想，没门！”

　　　　鲍小妹本想着跟他一起去，直接被否了。

　　　　鲍小妹嘟着嘴说道：“哼，不去就不去！一个穷山沟有什么好玩的？”

　　　　张小白笑道：“等有机会带你去哈！”

　　　　鲍小妹心花怒放，“一言为定哦！”

　　　　公司现在确实没什么事，所以也不需要交代什么，从鲍小妹房间出来，张小白又来到白露办公室。

　　　　她坐在电脑前，聚精会神的工作。

　　　　几乎每次见白露，她都是这样。

　　　　张小白有时候真后悔，愣是把一个开朗乐观阳光的大美女变成了一个工作狂。

　　　　白露问道：“有事？”

　　　　张小白说道：“我过几天回趟老家，大概一个礼拜吧。”

　　　　白露不以为意，只是嗯了声。

　　　　张小白说道：“其他事还好说，财务上你盯紧点，我不在的时候不许报票！”

　　　　白露点点头，还是一眼不眨的盯着电脑，好像就没正眼看过张小白一眼。

　　　　张小白皱眉道：“那我走啦！”

　　　　白露不说话。

　　　　“我真走啦？”

　　　　白露说道：“烦不烦啊？