从商二十年- 第22部分

　　　　读书为了什么？还不是实践？这正是大好机会。

　　　　程风最初没当回事，经过周世春的一番挑衅，顿时改变了想法，输别人可以，输他可不行。

　　　　老大老二这么重视，导师又那么说，田野和季小柔也都将此事放在心上。

　　　　虽说都想着大干一场，可现在的问题是，究竟该怎么干？

　　　　张小白来到大学第一次失眠了，早起跑步时还是心不在焉的样子，当他跑完五千米大汗淋漓之时突然灵光一闪灵机一动，纠缠了许久的问题终于有了答案。
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第五十二章　集中

　　　　每人十块的本金，对于张小白来讲是三天的饭钱，可对于大多数学生来讲，只是一盒烟一个菜。

　　　　用这么点钱来做生意，别说其他人了，就连过惯了苦日子小小年纪就做小买卖的张小白也同样很头痛。

　　　　想了大半夜，也没有个思绪。

　　　　这些钱只能进点小东西，然后蛋生鸡鸡生蛋，慢慢循环缓缓赚钱，经营好的话只能算细水长流。

　　　　可时间不等人，只有一个礼拜的时间，必须要找到立竿见影的办法。

　　　　运动时加速血液循环，脑细胞相当活跃，张小白跑完步之后，就突然想到了一个方案。

　　　　寝室里，哥仨正在呼呼大睡，清晨对于运动者是大好时光，对于嗜睡者同样也是。

　　　　张小白叫醒三人，分别发了一根烟醒醒觉。

　　　　季小柔打着哈欠揉着眼睛，问道：“老大，你又抱首席校花了？”

　　　　只见张小白满脸通红，眉开眼笑，好像遇见什么好事。

　　　　张小白嘴角翘起，笑得有些神秘。

　　　　程风的觉立马醒了，“他大爷！不会是真的吧？这么好的事怎么每次都让你遇到？她又晕倒了？”

　　　　田野默默的穿衣服，知道肯定不是那么回事，能让老大这么兴奋的事情不可能是抱了周舟，应该与考试有关系。

　　　　在301寝室，要说最了解张小白最明白他意图的，唯有老三田野。

　　　　果然，张小白瞪了程风一眼，“晕你大爷，我是想到赚钱的办法了。”

　　　　季小柔赶忙捂住耳朵，“老大，你别说，想到赚钱的办法就自己留着，别告诉我们啊，我们可不能占你的便宜。”

　　　　张小白扒开老四的耳朵，笑道：“这件事得需要你帮忙。”

　　　　季小柔迷茫的问道：“怎么帮？”

　　　　不管什么事，只要是寝室哥几个的事，季小柔从不问为什么，只问能做什么。

　　　　张小白说道：“今天你联络咱班的同学们，尤其是平时比较近的同学，务必保密，问问他们愿不愿意入股，把他们手中的十块钱交给我，大家一起做生意赚钱。”

　　　　一个人十块，十个人就是一百，在资金上就是一个巨大的优势。

　　　　张小白在跑步的时候突然想到了这个办法。

　　　　季小柔皱眉问道：“这样算不算违规作弊？老师可是说了，每个人十块钱，还要排出各人成绩。”

　　　　张小白说道：“这个问题我想过了，其实咱们都曲解了老师的意思，之前咱们都以为这只是单人赛，可老师又说了，还要分出班级的胜负，虽然没有明说，但肯定不反对团体组队，何况他确实没有明确提出不许这样。”

　　　　“更重要的一点，这样的做法可以将资金和人力充分的利用起来，在竞争上是个巨大的优势。”

　　　　从小到大一直都是乖学生的季小柔有些犹豫，还是认为这样的做法并不是老师所期望的那样。

　　　　田野点点头，说道：“老大，我支持你，这是最佳方案。”

　　　　程风也说道：“就这么干，干完了再说，只要咱们赚到钱得了第一，老师不会说什么，这个世界成王败寇，规则是胜利者定的。”

　　　　张小白还在劝说季小柔，“按部就班并不是老师所期待的，他要看到的是出其不意，这才是彭程老师的作风，还记得他课上说的那句话吗？基本原则是不能私自追加投资。可以说，这也是唯一的原则。”

　　　　季小柔小鸡啄米点着头，说道：“成，只要你们同意，我坚决执行，吃完饭就去做。”

　　　　张小白嘱咐道：“记住，一定要保密，一旦咱们用这个办法，其他班级也会用，到时候就没有优势了。等咱们第一批货上的时候，他们再想跟随已经晚了。”

　　　　张小白对程风说道：“老二，你今天的任务是密切观察其他班级的动向，看看他们都在做什么，有什么好点子都记下来，说不定咱们用得着。”

　　　　最后张小白对田野说道：“老三，咱俩今天出趟门。”

　　　　田野笑道：“看看进什么货？”

　　　　张小白挑起大拇指，知我心者老三也。

　　　　对于老大的提议，哥仨都没意见，不知不觉中，张小白真成为了寝室的老大了，不仅仅是因为年龄。

　　　　洗漱吃早餐后，四人分头行动。

　　　　最辛苦的是季小柔，严格遵循老大的指示，只找平时关系不错的同学，然而进展却不怎么顺利，这也就是他，在同学的眼里人缘相当不错，换做他人，恐怕连谈的机会都没有。

　　　　最轻松的是程风，整天都在学校叼着烟闲逛，视线经常在女生身上打转，当然正事也没忘。

　　　　洛城有个小山市场，是城内最大的批发市场，货源齐全而又便宜，张小白和田野就在这边逛了一天。

　　　　傍晚时分，哥四个回到寝室。

　　　　季小柔面露疲态，说道：“不是很理想，有些同学对于这次考试完全不在乎，更不在乎那十块钱，答应随便用，但是不出力只出钱；还有些同学跟我一个想法，怕老师以为作弊不敢参加：更多的想法是，这样资本一集中，赚钱了算谁的？还有话语权的问题，每人都是十块钱，本金一样，那么谁说了算？”

　　　　张小白想了想，说道：“第一种人，你再劝说一下，不过只出钱不出力的，咱们不要。你就说导员都说了，这是个重要的实践机会，必须要认真对待。”

　　　　“第二种人再努力努力，实在不行就跟他们说真有事我兜着，顺便放些风声，就说彭程老师特别欣赏我，让他们以为我有资格在老师那里说上话。”

　　　　“至于最后一种，跟他们讲，赚钱了平均分配，但他们没有话语权，必须完全听从我的。”

　　　　季小柔说道：“老大，这样是不是有点过了？难道连建议的权利都没有？”

　　　　张小白还没说话，田野开口了，“必须得这样，否则容易乱，每个人都有自己的想法，也都认为自己的想法是正确的，什么都没干光讨论就没个完，所以必须得有一个拍案定夺的人，这点没得商量。”

　　　　程风点点头，“有道理！”
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第五十三章　协议

　　　　季小柔再没说什么，连夜又去联络其他同学，将老大的想法传达给他们。

　　　　程风说道：“转了一天，基本上没什么动作，看来同学们都很迷茫，不过下午的时候有些同学出摊，卖小镜子梳子饰品之类的小东西，估计从一元店进的，直接卖两元。”

　　　　张小白问道：“周世春有什么动作吗？”

　　　　程风摇摇头，“没见着人，不知道在干嘛。”

　　　　张小白说道：“能不能找个卧底？不需要他干什么，只需要了解那帮人的动向就成。”

　　　　程风想了想，说道：“没问题，他们班级我有熟人，花点钱能做到。”

　　　　张小白说道：“这事交给你了，知己知彼才能百战不殆。”

　　　　然后哥仨开始讨论接下来的步骤。

　　　　晚上十一点季小柔才回到寝室，已经说通了不少人，能达到二十多个吧，主要是大家真不知道能做什么生意，而且对老大比较佩服。

　　　　张小白说道：“明天早上通知大家在班级开会，有些事要说一下。”

　　　　一夜无话，第二天，季小柔通知了昨晚答应的同学们，来班级开会。

　　　　这么一数，共计二十一个同学，有男有女，将近班级的一半。就连刘洁也同意入伙。

　　　　众人落座，张小白拍了拍手，说道：“废话都不多说了，感谢大家的信任，我也承认这是一次冒险，如果赔了咱们一起赔，咱们班连翻身的机会都没有，不过任何事情都有风险，越过风浪才能海阔天空。”

　　　　说着张小白拿出一沓纸，说道：“我从来没把这次考试当成儿戏，既然合伙做生意，那么咱们就得正规一些，这是我起草的协议，大家看一下如果同意了就在上边签字。”

　　　　有的同学笑了笑，没想到居然这么正式，田野默默叹口气，心想这些人什么都不懂。

　　　　也有比较较真的，例如团支书刘洁，看得可是异常认真，看完之后连连点头。

　　　　协议上的几点写的很清楚，对于每个人的权利与义务都有交代，每人拿出十块钱做本金，赚钱后平分，而要承担的义务是必须无条件支持并且服从班长的决议。

　　　　至于责任完全是张小白的，协议中还提出，如果这么做惹来彭程老师的不满，张小白独自承担。

　　　　刘洁看后第一个签上自己的名字，说道：“同学们，协议我看得很清楚，班长对咱们够意思，我们也要对得起班长。”

　　　　经她这么一说，在场的同学都签上字。

　　　　张小白让季小柔收起那份协议，说道：“都签字了，大家就是合伙人了，下面我来分配接下里的任务。”

　　　　“咱们先分两组，田野大壮，你俩带着四个人去小山批发市场进货，进什么就按照昨晚商量的来，刘洁季小柔，你们等着接货，拿到货后挨个寝室推销。”

　　　　田野和大壮带着四人走了出去，然后张小白给大家又开了个小会，要注意上门推销的一些细节。

　　　　最重要的就是要胆大心细脸皮厚，拿出不要脸的劲使劲说好话套近乎，目的就是让他们买了咱们的东西。

　　　　张小白早就想过这一点，就连自己第一次在火车上卖水果都脸红不敢张嘴，这些可都是没有经验的学生，脸皮薄的估计都不敢敲开其他寝室的门，所以规定两人一组进行推销。

　　　　说完这些，季小柔又说了几句，要论推销能力，估计除了张小白就是他了。

　　　　说完之后，小会散场。

　　　　季小柔看着协议，皱眉问道：“老大，怎么不见老二？”

　　　　张小白说道：“老二还有别的事。”

　　　　季小柔指了指协议，“那这字他还签不签了？”

　　　　张小白说道：“他先不签。”

　　　　季小柔又有些懵。

　　　　一个学生悄悄走进彭程的办公室，在他耳边耳语几句，彭程点点头没有说什么，那学生退了下去。

　　　　作为老师，当然有几个耳目，得知道学生们的动向。

　　　　然后又有个胖子叼着烟走了进来，正是吕小强。

　　　　吕小强坐下翘着二郎腿看着彭程。

　　　　彭程瞪了他一眼，说道：“如果是你，你会怎么做？”

　　　　吕小强抽口烟，说道：“恩师，教我们的时候你怎么不想着这种考试？不然我肯定让那些女生佩服的以身相许。”

　　　　彭程笑道：“滚蛋，问你话呢。”

　　　　吕小强想了想，说道：“如果是我，肯定是把资金和人员集中起来，这样才容易做些事情。”

　　　　彭程点点头，说道：“如果是大一时期的你呢？会不会或者敢不敢用这个方法，别忘了这是考试，关系到个人的成绩。”

　　　　吕小强皱眉想了想，缓缓摇头道：“不知道，大一那时候还是高中的思想，都听老师的话不懂变通，或许我能想到但估计没那个胆子。”

　　　　彭程收敛笑意，端着水杯走到窗口处，“张小白这样做了！”

　　　　吕小强的眉头皱的更紧，喃喃道：“那确实厉害，想到了也有胆子这么做，对他有点小服气啊！”

　　　　彭程没有回头，自顾自的说道：“整个学校，我只看好三个人，大三的秦朗，虽然没有教过他，但是他在外联部做的事情确实有点意思，至少能力是有的，只不过他还是有些依赖家庭。”

　　　　“你也算一个，只不过一直让我失望，今天给你个建议，你有想法有魄力有胆识，但执行力太差，同样有前景的行业，你做不起来，以后必须注意这一点。”

　　　　彭程忽然笑了笑，继续说道：“屡战屡败的吕小强，我希望你能做到，即便屡战屡败，可依旧屡败屡战，打不死的小强就是你！”

　　　　吕小强表情严肃，站起身深鞠一躬，“多谢恩师教诲！”

　　　　彭程转头看向他，笑道：“第三个看好的是张小白，真是太出乎意料，我希望你跟他能成为朋友，甚至伙伴，你缺的正是张小白具备的。”

　　　　吕小强不知该点头还是摇头，跟那个张小白可结了梁子。

　　　　彭程再次看向远方，“我倒要看看，这个张小白到底卖什么？”
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第五十四章　年货

　　　　今天是考试的第二天，校园的画风忽然变了，别忘了这可是寒假前夕，每当这个时候，一对对的情侣们完全不顾寒冷在操场上你侬我侬。

　　　　可现在的操场，则是一个小市场，学生们支个摊位卖着一些小物件小东西，数量不多但种类繁多。

　　　　于是，成群结队的学生开始在这里逛市场，整个校园变成一个怪异的场景。

　　　　中午时分，田野等人进货回来，同学们再次来到教室，这里变成这个小团体的根据地了。

　　　　众人一看，震惊之余有些兴奋，这些东西应该很好卖吧。

　　　　洛城有一种特产，花生做得糖块，酥酥的甜甜的格外好吃，外边的商店都有卖。

　　　　田野进的货正是这种糖块，二十颗一小兜，小兜很别致，上边还写着“馈赠亲朋”的字样。

　　　　快过年了，糖块也算年货，又是洛城特产，用于回家赠送亲人着实不错，加上这种包装比较高大上，看着都有面。

　　　　季小柔笑道：“老大，你是怎么想到这招的？连我都想买了。”

　　　　张小白说道：“外边商店就有卖糖块的，不弄点包装根本卖不出去。”

　　　　商品有了，接下来的任务就是销售，季小柔摩拳擦掌道：“怎么卖？”

　　　　张小白说道：“这一兜的成本是三块左右，咱们卖五块。”

　　　　季小柔笑道：“不贵，应该很好卖！”

　　　　销售组早就分好，季小柔带着男生一队，刘洁带领女生一队，然后每队再两两分组，分别在男女生寝室贩卖。

　　　　张小白拍拍手，说道：“过一会儿，同学们吃完饭回寝室，是咱们销售的大好时机，记住，卖完以后赶紧回来，我得知道效果，如果好的话咱们还得进货，现在最重要的是扩大资金。”

　　　　季小柔看了刘洁一眼，“怎么样？要不要比比？”

　　　　刘洁哼了一声，说道：“成啊！就想看到你输的样子。”

　　　　两人开始斗嘴。

　　　　张小白嘱咐道：“别逞口舌了，赶紧行动。”

　　　　同学们四处散去，张小白田野等人留在大本营。

　　　　田野属于进货组，没有参与销售，跟老大留在教室。

　　　　张小白问道：“小山市场那边交代好了吗？”

　　　　田野点点头，“货都备齐了，也装好了，只要交钱就能提货。”

　　　　张小白点燃一支烟，想了想，喃喃说道：“共计七十袋，如果都卖出去就是三百五十元，如果顺利的话，今天能再走一批，那么今天的利润能够超过一半。”

　　　　田野说道：“应该没问题，大过年的都想给家带点东西回去，钱又不多，上门推销很容易。”

　　　　张小白双手抱头，身体后仰，“想法是有了，就看事实能不能证明是否正确了。”

　　　　这时候，程风突然跑了过来，